張志峰：用夢(mèng)想締造中國(guó)式奢華

NE·TIGER（東北虎）董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)張志峰說，每當(dāng)流連于自己的一家家店，孤芳自賞于出自自己靈感的作品時(shí)，他的眼前不時(shí)會(huì)掠過奧黛麗·赫本在電影《第凡內(nèi)早餐》（Breakfast at Tiffany's）中的場(chǎng)景：赫本扮演的角色每天早上都會(huì)來到位于紐約第五大街的第凡內(nèi)（Tiffany）櫥窗前，一邊吃著手中的面包，一邊隔著玻璃窗望著店內(nèi)昂貴的首飾，幻想著有一天自己能夠在第凡內(nèi)這樣的珠寶店里優(yōu)雅地享受早餐。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，他就告訴自己，一定要讓NE·TIGER成為消費(fèi)者心中的一塊圣地。

走過了時(shí)裝周絢麗的T型臺(tái)，告別了丹麥王子舉辦的皇家盛宴，到2008年北京奧運(yùn)會(huì)制服發(fā)布，再到日本東京華夏禮服的精彩亮相，手握剪刀的張志峰正在用夢(mèng)想書寫著美麗的中國(guó)式奢侈品傳奇。

認(rèn)真做好一件事

張志峰的服裝設(shè)計(jì)情結(jié)與他兒時(shí)的經(jīng)歷有關(guān)。由于做服裝縫紉的母親的耳濡目染，再加上天分使然，張志峰很快就在這方面展露了才華。18歲時(shí)，有擔(dān)當(dāng)?shù)乃鲃?dòng)放棄了讀大學(xué)的機(jī)會(huì)，開了一家裁縫店。

很多事都讓張志峰趕上了第一撥兒：第一撥個(gè)體戶，第一撥出國(guó)潮，第一撥邊境貿(mào)易……“我算是敢于冒險(xiǎn)的，在當(dāng)?shù)匚覀兗野惭b電話是第一撥；第一撥辦信用卡，我也敢辦。我是非常典型的中國(guó)改革開放的活化石。”他笑著說。

20世紀(jì)80年代，張志峰走出國(guó)門。剛開始去國(guó)外發(fā)展的時(shí)候，張志峰到處碰壁。當(dāng)時(shí)張志峰主要做皮衣和皮草生意，但美國(guó)和歐洲市場(chǎng)很保守，對(duì)皮衣和皮草行業(yè)限制得非常嚴(yán)，外國(guó)人很難進(jìn)入。張志峰只能去自由市場(chǎng)做批發(fā)，找合作伙伴。他到法國(guó)巴黎、德國(guó)法蘭克福參加展覽會(huì)，但常常是很長(zhǎng)時(shí)間也接不到一個(gè)訂單。

“那是我最艱難的一個(gè)時(shí)期，有充足的資金，也有不錯(cuò)的產(chǎn)品，就是找不到市場(chǎng)突破口。跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們的產(chǎn)品不差，做工不差，問題在于我們不懂得包裝，展臺(tái)不漂亮，燈光也暗。于是我就改變了做法。第一年我租了1個(gè)攤位，第二年我租了3個(gè)攤位，請(qǐng)了模特在門口站著，還專門招了幾個(gè)老外幫我做接待工作。我的適應(yīng)能力特別強(qiáng)，很快就摸到了門道，到了1990年，漸漸打開了市場(chǎng)?！被貞洰?dāng)時(shí)的經(jīng)歷，張志峰說。

打開市場(chǎng)的同時(shí)，張志峰對(duì)自己的生意有了全新的思考?！爱?dāng)我走出國(guó)門，到歐美市場(chǎng)跟別人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，我們?cè)O(shè)計(jì)、制作的產(chǎn)品，貼上別人的品牌去賣，在美國(guó)的售價(jià)可以高出3倍，在歐洲可以高出5倍，但同樣的產(chǎn)品，由我們自己去賣就只能賺取微薄的利潤(rùn)。我們的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)都不比別人差，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？后來我才知道，一個(gè)主要的原因就是品牌?！?/p>

張志峰是個(gè)敢想敢干的人，一旦想清楚的事情他就會(huì)毫不猶豫地去做。做服裝生意的第4年，張志峰創(chuàng)立了自己的品牌NE·TIGER（東北虎）。

當(dāng)時(shí)正是中國(guó)改革開放初期，張志峰腦子靈，很多生意都做得有聲有色，最多的時(shí)候，他涉足的行業(yè)多達(dá)16個(gè)，其中，服裝行業(yè)并不是最賺錢、最省事的。但是到了1997年，張志峰以服裝為核心，毅然從許多生意中抽身，他保留下來的，都是與服裝行業(yè)有關(guān)或者為服裝生產(chǎn)提供服務(wù)的生意。

“比起其他行業(yè)，服裝行業(yè)是我更擅長(zhǎng)、更感興趣的。我對(duì)歷史和文化也非常感興趣，而服裝恰恰與人們所在文化群的特征以及生活方式息息相關(guān)，很多時(shí)候服裝就是文化符號(hào)。我是一個(gè)非常認(rèn)真的人。人生有限，人的精力也是有限的，能夠認(rèn)真做好一件事情就好了?！彼f。

做奢侈品要耐得住寂寞

在研讀、梳理了歷史后，張志峰發(fā)現(xiàn)中國(guó)4000年前就有奢侈品，但是沒有奢侈品品牌，于是他下定決心致力于復(fù)興中國(guó)奢侈品文明。

由于定位奢侈品，即使是在相關(guān)行業(yè)中，張志峰也敢于放棄。NE·TIGER曾經(jīng)嘗試著向產(chǎn)業(yè)上游延伸，并為此收購(gòu)了丹麥的一個(gè)養(yǎng)貂基地，但此舉被事實(shí)證明是與NE·TIGER品牌的奢侈品定位相悖的。NE·TIGER的目標(biāo)是成為世界奢侈品品牌，為此，就必須全部采用高質(zhì)量的毛皮，而養(yǎng)貂基地出產(chǎn)的水貂皮在質(zhì)量上會(huì)有多個(gè)等級(jí)，無法滿足NE·TIGER對(duì)毛皮質(zhì)量近乎苛刻的要求。

“做奢侈品需要一顆沉靜的心，它不同于大眾消費(fèi)品，需求量相對(duì)少而精，這就要求做奢侈品的人要有定力，耐得住寂寞。我的性格適合做奢侈品?！睆堉痉褰o自己的選擇做了這樣的注解。

張志峰曾經(jīng)參觀過奔馳的總部，奔馳的模式給了他很大的啟發(fā)?！澳敲炊嗔悴考?，來自全球各地，卻能夠統(tǒng)一到一個(gè)品牌下面，并且一直保持著品牌的強(qiáng)勢(shì)。做品牌一定要持之以恒?！?/p>

“有些企業(yè)之所以失敗，就在于它們對(duì)運(yùn)營(yíng)的關(guān)注超過了對(duì)品牌的關(guān)注。CHANEL和DIOR等是僅有的幾個(gè)每年發(fā)布高級(jí)定制服飾系列的品牌。有些人只看到了一些品牌不惜血本的投入和高級(jí)定制服飾系列無法為其帶來豐厚的利潤(rùn)，但其實(shí)這樣的做法是為了塑造品牌形象，而品牌的塑造絕對(duì)不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)?！笔澜缰莩奁菲放频淖龇ǎ瑘?jiān)定了張志峰的信心。

早在幾年前，張志峰就著手從云錦以及中國(guó)“四大名繡”中挖掘織制手法，用于高級(jí)服裝定制。即使是在如今不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，他依然堅(jiān)持做著他“該做的事情”。

2008年12月20日，NE·TIGER以其旗下的中國(guó)國(guó)服高級(jí)華服系列在日本東京亮相，拉開了其全球巡演的序幕。這是NE·TIGER繼11月5日在北京“2009中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周”上發(fā)布“國(guó)色天香·華服大典”高級(jí)定制服裝后，首次將“2009春夏華服系列”在海外展示。

堅(jiān)持走奢華路線，并且達(dá)到自己理想中奢華的高度，并不是一件容易的事情。張志峰的做法，是在高級(jí)定制服裝的工藝上做足文章。比如說，一些當(dāng)代人過去從未聽過的工藝，被運(yùn)用在2009NE·TIGER高級(jí)華服系列上，出現(xiàn)在大眾的面前，其中就包括被譽(yù)為“織中圣”的緙絲。

“緙絲在中國(guó)有4000多年的歷史，其工藝在唐代達(dá)到登峰造極的程度，一幅上等宮廷緙絲作品，可以使用純金線、純銀線、孔雀羽毛等多種名貴材料進(jìn)行緙織，再配以手工刺繡，整幅作品雍容華貴，巧奪天工。緙絲工藝在明、清兩代只限于為帝王服務(wù)，緙絲作品為皇家壟斷，是皇家制作龍袍的御用工藝?？梢哉f，緙織技藝在刺繡及織錦工藝中已經(jīng)達(dá)到了頂峰，沒有可以超越的技藝空間了，真正的奢侈莫過于此?！睆堉痉逭f。

品牌的根在中國(guó)

中國(guó)人對(duì)于奢侈品的概念有些不太成熟，這是當(dāng)初張志峰遇到的最大困難。尤其是在品牌剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外奢侈品頂禮膜拜，而對(duì)中國(guó)奢侈品品牌卻是嗤之以鼻。

“這是對(duì)中國(guó)奢侈品的誤解，也是對(duì)中國(guó)奢侈品的錯(cuò)覺。奢侈品最重要的是代表了一種生活態(tài)度和生活方式。中國(guó)奢侈品若想真正立足于世界，必須有我們獨(dú)自倡導(dǎo)的生活態(tài)度與生活方式。品牌不僅僅等同于產(chǎn)品本身，它還代表了更多的文化屬性和社會(huì)特征。而這些最重要的東西，都來源于品牌的根。品牌必須有根，NE·TIGER的根在中國(guó)?！?/p>

“事實(shí)上，縱觀全球，無論是西方的北歐、意大利，還是東方的日本、韓國(guó)，他們的創(chuàng)新設(shè)計(jì)都深深地植根于民族文化的基礎(chǔ)之上。但令人遺憾的是，許多設(shè)計(jì)師僅僅把創(chuàng)新設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單地理解為款式的標(biāo)新立異。要確立中國(guó)奢侈品品牌的頂級(jí)地位，不僅要有令人稱絕的外在形式，更要賦予品牌華夏文明與中國(guó)精神的內(nèi)在境界?！?/p>

“NE·TIGER有別于西方奢侈品品牌的地方，就在于我們的設(shè)計(jì)植根于華夏五千年深厚的文化沃土。去年我們推出了華服系列，采用中國(guó)傳統(tǒng)的織造工藝，將蘇、粵、湘、蜀四大名繡的特色巧妙地融為一體。包括2009年，我們運(yùn)用的中華文明傳統(tǒng)織造工藝殿堂頂級(jí)的緙絲工藝，都來源于中國(guó)歷史。”

張志峰很早就走出了國(guó)門，他說出了國(guó)反而更愛國(guó)，因?yàn)橹涝摕釔凼裁?，正如他?duì)于中國(guó)傳統(tǒng)歷史、文化的執(zhí)著。

“我們需要積累歷史經(jīng)驗(yàn)，先練內(nèi)功，不急躁，不冒進(jìn)，先做精，然后再做強(qiáng)。我不是一個(gè)有野心的人，但我是一個(gè)有夢(mèng)想的人。奢侈品有一個(gè)很重要的特性就是夢(mèng)幻性，我希望NE·TIGER能進(jìn)入世界奢侈品品牌之林，帶給更多的人夢(mèng)想?！睆堉痉逭f。

張志峰的奢侈觀：

■奢侈品倡導(dǎo)一種獨(dú)特的文化，并代表著一種特定的生活方式。奢侈品除了是“價(jià)格不菲的昂貴物品”外，還是“創(chuàng)造愉悅和舒適的物品”。只有真正了解了奢侈品主張的理念與倡導(dǎo)的文化，才能把一擲千金的買賣過程變成一個(gè)瞬間輝煌的愉悅過程，這才是奢侈品真正奢侈的方式。奢侈品對(duì)于當(dāng)代中國(guó)人，最重要的不再只是商品，而是生活態(tài)度。

■奢侈品的內(nèi)涵代表一種整體優(yōu)雅和尊貴的氣質(zhì)。幾乎每個(gè)奢侈品品牌背后都有各自的文化積淀，擁有者會(huì)被這些氣質(zhì)所感染，潛移默化地與這些品牌的氣質(zhì)互相融合，人、物合一。每個(gè)奢侈品品牌都被一群天才與智者賦予人類的向往與想象，并把這些靈感與靈魂塑造成一種獨(dú)特而美妙的氣質(zhì)。而追求這一品牌的人首先認(rèn)為這種氣質(zhì)是自己迷戀或尊崇的，擁有這一品牌便是將這種氣質(zhì)附載于自身。這是一個(gè)從似我的外在氣質(zhì)到自我的內(nèi)在氣質(zhì)的轉(zhuǎn)化過程，從“我迷戀的氣質(zhì)”到“我標(biāo)榜的氣質(zhì)”再到“我洋溢的氣質(zhì)”。

■在世界奢侈品100多年的歷史脈絡(luò)中，今天的中國(guó)極有可能在時(shí)空上成為全球奢侈品的第三級(jí)臺(tái)階。無論從時(shí)間還是從空間看，百年歷史孕育了歐洲成為奢侈品第一級(jí)臺(tái)階；第二次世界大戰(zhàn)后美國(guó)成為頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，以半個(gè)世紀(jì)的繁榮，美國(guó)成為奢侈品的第二級(jí)臺(tái)階；日本最近30年的經(jīng)濟(jì)起飛和中國(guó)最近20年的崛起，客觀上，東亞已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)的第三級(jí)臺(tái)階，但現(xiàn)在尚未成為奢侈品品牌的第三級(jí)臺(tái)階。日本作為全球第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)，近15年間已經(jīng)催生了數(shù)個(gè)奢侈品品牌。相比之下，迄今為止，中國(guó)尚無一個(gè)真正意義上的國(guó)際知名的奢侈品牌。

■中國(guó)創(chuàng)建奢侈品品牌必須具備四個(gè)關(guān)鍵前提：首先，必須以創(chuàng)造性和文化內(nèi)涵吸引客戶，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意與生活方式才是奢侈品的原動(dòng)力；其次，必須以高品位的質(zhì)量確保一個(gè)品牌的生命力，精品意識(shí)與精尖品質(zhì)是所有奢侈品的基石；再次，必須立足創(chuàng)建一個(gè)國(guó)際性的知名品牌，而非僅僅是一個(gè)中國(guó)知名的品牌；最后，必須在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，因?yàn)橹袊?guó)奢侈品的成長(zhǎng)空間在中國(guó)市場(chǎng)，但真正的立足之地在于國(guó)際市場(chǎng)。

■中國(guó)龐大的奢侈品消費(fèi)人群，可以根據(jù)不同的特點(diǎn)，將其分為幾大族群：最傳統(tǒng)的是“藍(lán)血貴族”，他們是當(dāng)之無愧的奢侈品消費(fèi)的象征人群，大多受到過良好的中西方文化教育，一張一弛都能夠體現(xiàn)自己獨(dú)特的品位。奢侈品所要傳達(dá)的生活態(tài)度深深地鐫刻在他們的骨血里?！靶鲁晒θ耸俊笔巧莩奁废M(fèi)新的中堅(jiān)力量，他們是最穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這緣于他們需要奢侈品作為“身份認(rèn)證”?！爸挟a(chǎn)階級(jí)”對(duì)奢侈品消費(fèi)有著獨(dú)特的思考，他們崇尚富有浪漫氣息的生活，是最富有情趣的奢侈品消費(fèi)群體。再有一類是還在成長(zhǎng)中的奢侈品“夢(mèng)想階層”，他們以城市年輕消費(fèi)者為主體，尚不具備真正的奢侈品消費(fèi)水平。上述人群的比例隨著奢侈品市場(chǎng)的逐漸成熟不斷變化著，但不變的是其快速上升的趨勢(shì)。

■中國(guó)尚處于“發(fā)展中國(guó)家”，中國(guó)人有著獨(dú)特的文化心理，對(duì)奢侈品的消費(fèi)更多地凸顯為炫耀性消費(fèi)。因?yàn)橄雀浑A層積淀文化底蘊(yùn)與形成名門望族的過程相對(duì)漫長(zhǎng)，他們必然選擇一種相對(duì)容易與快捷的物質(zhì)方式，以便為自己打造一個(gè)與眾不同的標(biāo)志。擁有奢侈品成為他們的一種條件反射，他們以自己創(chuàng)造的財(cái)富直接換取名牌服飾及名車豪宅，再以這些象征財(cái)富的物質(zhì)標(biāo)榜自己的財(cái)富地位。因此，炫耀性的奢侈品消費(fèi)成為先富階層向新貴階層轉(zhuǎn)型的一種社會(huì)符號(hào)。