競標(biāo)

“死盯對家、嚴(yán)看上家、謹(jǐn)防下家”，事實上。即使深諳麻將文化精髓的人，也往往可能在最后時刻功虧一簣。

誘惑

盡管同在一個普通的內(nèi)陸城市，也皆非聲望顯赫的大老板，但雷學(xué)東和黎智杰兩人卻從未把彼此視為等閑之輩。原因有二：一是雷學(xué)東的“東盛”和黎智杰的“華杰”兩家裝飾材料公司，共同掌控著本市地板磚市場的大半江山，絕大多數(shù)公裝項目都被二人瓜分；二是雷、黎皆屬老謀深算頭腦過人之人，業(yè)內(nèi)能稱為對手的就只有他們倆。

從上個世紀(jì)末開始，雷、黎的火線對峙就已在每個項目的爭奪中上演，而2005年9月開始爭奪市醫(yī)院新辦公樓項目后，局勢更是讓人眼花繚亂。

事實上，市醫(yī)院這個項目只有8000多平方米，而且按設(shè)計，只采用普通滲花地板磚，也就是說，整個項目的標(biāo)的不到40萬元。但在雷學(xué)東眼中，項目再小也要拿下，尤其是面對華杰的黎智杰這個對手。

然而，正當(dāng)雷學(xué)東投入大量人力物力，準(zhǔn)備在市醫(yī)院的項目上與黎智杰甩開膀子拼殺一番時，一個意外的驚喜卻從天而降一“華杰放棄了，黎智杰放棄競標(biāo)了!”副手劉凱興沖沖帶來的消息讓雷學(xué)東一時愣住了。

盯著神采飛揚的劉凱，雷學(xué)東的大腦迅速轉(zhuǎn)開廠：黎智杰為什么要放棄?是嫌棄這個項目小么?或者放棄是假，后面還有更厲害的“殺招”?

在辦公室來回踱了好幾圈后，雷學(xué)東毅然決定：“天上不會掉餡餅，但餡餅擺在面前不抓住，那就是和自己過不去……”順利的競標(biāo)成功后，東盛便投入到緊張的供貨、施工準(zhǔn)備工作中。

放棄市醫(yī)院的項目，讓宿敵雷學(xué)東輕松撿了個便宜，黎智杰當(dāng)然一百個不愿意。但這次的放棄他卻一點不后悔，還一個勁地偷著樂：

為這個項目煞費苦心時，黎智杰無意中獲知省師范大學(xué)新校區(qū)立項的消息——那可是個難得的大項目：建筑面積足有六七萬平方米，而且學(xué)校通常不會用低檔材料。黎智杰為此算了一筆賬：假設(shè)采用微粉系列地板磚，每平方米按80元計算，那么這個項目至少就有500萬元；如果各種關(guān)系處理好，價格能做到100元，平方米，那么這中間的利潤……

但是，如此一個肥得流油的大項目，自然會引各路諸侯的覬覦，尤其是雷學(xué)東……想到這里，黎智杰不由陷入了沉思之中：與普通家庭裝飾材料市場不同，公裝市場項目之間檔次、面積差異很大，有時候，一個高檔次大項目的價值可能是一個低檔次小項目的10倍以上。

“放棄市醫(yī)院，全力運作學(xué)校這個項目!”在關(guān)緊大門召開的核心高層會議上，黎智杰果斷地做出決定，他的想法眾人皆知：做成這個項目，那可相當(dāng)于拿下10個市醫(yī)院這樣的項目。

緊張的策劃后，華杰公司暗中展開了全方位布局。

首先，黎智杰親自出馬，多次拜會甲方負(fù)責(zé)人學(xué)?；ㄌ幍泥嵦庨L，并“巧妙”地拋出捐贈20萬元設(shè)立貧困學(xué)生扶持基金的“想法”，讓鄭處長對華杰好感倍增。

隨后，黎智杰又安排幾員心腹分頭“拜訪”了設(shè)計、監(jiān)理和施工等方的負(fù)責(zé)人，分別許以不同程度的承諾，一一搞定。

在關(guān)系一步步到位的同時，黎智杰還親自趕到江蘇昆山，根據(jù)同鄭處長協(xié)商確定的綠色環(huán)保用材計劃，與一家有臺資背景的陶瓷廠初步達成了代理意向……

布局既定，黎智杰已是胸有成竹，得知雷學(xué)東還在為醫(yī)院的事情暈頭轉(zhuǎn)向時，他不禁哈哈大笑起來。

抬杠

果然，黎智杰暗渡陳倉的消息讓雷學(xué)東急得如同瘋狗一般。于是出現(xiàn)了這樣戲劇性的一幕：雷老板陰沉著臉緊急召來下屬開會，沉悶了半天卻一個字也沒蹦出來，最后狠狠一揮手，便散了會。

足足一整天，雷學(xué)東一直在大口地抽著煙，時而緊鎖眉頭，時而怒目圓睜，每一刻腦子里都揣測著亡羊補牢的種種可能。沉郁的煙氣如同他的悔意凝重而飄浮……

“必須正視，華杰在這個項目上的前期工作做得很到位，給我們的工作開展造成極大的難度。但是，不到最后關(guān)頭就沒有真正的勝者，我們?yōu)槭裁床荒芎蟀l(fā)先至呢?”再次召開會議時，雷學(xué)東的臉上已經(jīng)平和許多，他重拾信心有條不紊地安排起工作來：

一、按常規(guī)拜訪學(xué)校和設(shè)計、施工等各方主要負(fù)責(zé)人，了解基本情況。

二、摸清華杰公司向?qū)W校提供的地板磚種類和品牌，同時側(cè)面了解其市場價格。

三、要搞清華杰公司對學(xué)校做了哪些公關(guān)手段，涉及的關(guān)鍵人物是誰，具體條件是什么。

雷學(xué)東很清楚，最為關(guān)鍵的就是第三點，因為只有掌握了這個情況，才能有針對性地與黎智杰較量下去。為此，會議剛結(jié)束，他就又召來幾員心腹躲到辦公室一一部署。

等待的過程是難熬的，好在等來的結(jié)果并不讓雷學(xué)東失望。幾天后，當(dāng)?shù)弥柚墙苁且?0萬元的贊助獲得了校方的好感后，他反而哈哈大笑起來：玩這個，黎智杰我可不怵你!

第二天一大早，雷學(xué)東親自驅(qū)車拜訪了師范大學(xué)基建處鄭處長。簡單寒喧后，鄭處長開口說出“我們重點考慮的邀標(biāo)對象就是東盛和華杰兩家公司”這句話時，雷學(xué)東心頭一下子有了底。

接下來，雷學(xué)東假作不知黎智杰的捐贈承諾，很關(guān)心地和鄭處長聊了些教育和學(xué)校發(fā)展的話題，隨即拋出了自己的底牌：東盛公司希望捐贈30萬元資助學(xué)校貧困學(xué)生，“希望我們能為我國教育事業(yè)貢獻一份薄力!”

然而，尚沉浸在鄭處長熱情感謝帶來的喜悅中沒幾天，很快傳來的一個消息讓雷學(xué)東一下子又墜落云端——黎智杰再次向?qū)W校承諾把捐贈金額提高到40萬元!

“這個黎智杰，你要搞自殺我也陪你，看我們誰放的血多!”咬著牙嘀咕出這旬，雷學(xué)東撥通鄭處長的電話：在捐款的基礎(chǔ)上，希望再向?qū)W校捐贈價值20萬元的現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備。但驀地，他心頭一沉：這樣沖動地殺得頭破血流，真的有這個必要么?

狹路君子

雷學(xué)東頂著自己擺出一副血拼到底的姿態(tài)，這讓黎智杰分外惱火，他很想也咬著牙繼續(xù)較量下去，然而拼到最后項目拿下來了但一分利潤也不剩，這值得么?但狹路相逢，自己主動退縮，豈不是拱手認(rèn)輸么?

屈指算來，在和雷學(xué)東較量的這幾年中，還真是誰都沒有占到便宜。實力相當(dāng)，似乎一開始就注定了勝負(fù)各半的格局。一連好幾天，黎智杰沉默了，他沒有急著出狠招繼續(xù)與雷學(xué)東較勁，而是安心考慮起如何打破半斤八兩的格局來。

最終，黎智杰還是想通了，所謂狹路相逢勇者勝，那么勇者相逢呢，就應(yīng)該是智者為王。主意已定，他熱情地?fù)芡死讓W(xué)東的電話：“老雷啊，咱哥倆好久沒聚聚了，你看怎樣?你放心，我絕不會給你擺鴻門宴的!”

黎智杰沒有繼續(xù)和自己較勁，反而發(fā)出示好的邀請，這讓雷學(xué)東一時摸不著頭腦。但轉(zhuǎn)念一想，鴻門宴為什么就不能闖闖，畢竟，大家坐下來談總比頭破血流你死我活的血拼好。

當(dāng)天晚上，在市里并非最高檔卻以優(yōu)雅著稱的臨江水榭酒店，兩位冤家對頭和善相聚。酒過三巡，菜過五味，黎智杰借著酒興開了口：“老雷啊，我覺得我們真的沒必要在這個項目上這樣血拼下去，做生意就是要賺錢，賠本的買賣誰做心頭都痛啊?！?/p>

“是啊，我也覺得這樣下去不是辦法，那個鄭處長看來就是吃透了我們，等著看好戲呢?！?/p>

“我有個提議不知道老雷你能不能接受?！崩柚墙芏⒅讓W(xué)東眼睛一字一頓地說：我們都不要再向鄭處長承諾什么了，最后結(jié)果是怎樣就怎樣，其他的合作我們都可以再談。

“好啊，我也正有這個想法?！崩讓W(xué)東臉上掛著笑，心頭暗道：只要不是自殺式地較勁，換個方式較量未嘗不可。

“那我們就來個君子協(xié)定，都不給學(xué)校任何捐贈的承諾……”黎智杰端起酒杯，迎著雷學(xué)東的酒杯重重一碰，發(fā)出叮的一聲清脆的響聲。

能與黎智杰以君子協(xié)定化解無休止的較勁，雷學(xué)東心頭其實是懸著的，何況這個提議本來就是黎智杰提出的，于是聚會之后，他仍然小心翼翼地做了好些應(yīng)變的準(zhǔn)備。直到半月之后拿到邀標(biāo)通知，也沒見黎智杰做出非君子的動作，他的心才稍稍放了下來。

黎智杰當(dāng)然不打算當(dāng)偽君子，他可不想給對手留下詆毀自己的口實。但他心頭卻是有底的：君子協(xié)定看似讓雙方都站到了同一起跑線，但自己手中可握著一張絕對的“王牌”——校方對華杰的綠色環(huán)保用材計劃比較認(rèn)同，而對來自昆山的地板磚更是頗多好感。

鷸蚌相爭的尷尬

2006年元旦過后。省師范大學(xué)新校區(qū)的建材招標(biāo)會如期舉行。由于先前達成了君子協(xié)定。黎智杰和雷學(xué)東又都沒再向校方做出其他承諾，這讓兩人碰面時不約而同地相對一笑。

招標(biāo)會在學(xué)校分管副校長的主持下順利進行，華杰在先，東盛在后，分別針對該工程作了競標(biāo)演講、產(chǎn)品介紹和報價。隨后，主持人宣布將在校方集體討論后第二天下午公布招標(biāo)結(jié)果，便散了會。

回來的路上，雷學(xué)東心頭卻隱隱察覺到了不安：盡管招標(biāo)過程波瀾不驚，但校方對華杰公司的傾向性相當(dāng)明顯，為什么黎智杰會刻意炒賣環(huán)保概念?難道其中有什么貓膩?不行，在結(jié)果出來前的緊要關(guān)頭，什么君子協(xié)定的都管不了那么多了，總不能眼睜睜看著對手就這么得了手。下車的時候，雷學(xué)東已經(jīng)下定決心：今天晚上就緊急拜訪鄭處長，再談捐贈!

招標(biāo)會果然呈現(xiàn)出有利于華杰的局面，黎智杰心頭分外得意，但他不忘提醒自己，在結(jié)果沒有鐵板釘釘之前，千萬不能松懈，不然煮熟的鴨子也會飛掉的。然而，就在他準(zhǔn)備再找鄭處長“趁熱打鐵”時，他卻碰到了一個分外尷尬的場面——鄭處長的電話一直打不通，黎智杰索性直奔其家中。但剛敲開房門，他便一眼瞅見雷學(xué)東穩(wěn)穩(wěn)地坐在客廳的沙發(fā)上……目光一對視，兩人都很勉強地笑了笑，隨即雷學(xué)東便起身告辭，被撇在一邊的黎智杰心頭火燒火燎，一時竟不知道如何開口。

除了總共50萬元的捐贈，雷學(xué)東狠心許出回扣給鄭處長，讓其很爽快地答應(yīng)幫東盛在校方討論會上力挺。黎智杰的突然到來，這確實讓他很尷尬，但轉(zhuǎn)眼一想：雖然我撕毀了君子協(xié)定，你黎智杰還不是也來了么。

第二天下午，雷學(xué)東沒有等到中標(biāo)通知，黎智杰也沒有等到，他們都只接到了學(xué)校辦公室一個簡短的通知：鑒于意見分歧很大，同時招標(biāo)中還出現(xiàn)一些不正常現(xiàn)象，校方?jīng)Q定重新組織招標(biāo)，華杰和東盛都不再在邀標(biāo)之列……

責(zé)任編輯 倚天