以利制權(quán) 曹三喜的成功商道

在封建社會(huì)里。窮人的脫貧之道一是“造反”，二是經(jīng)商。歷代的商業(yè)大家中，清初曹家的曹三喜是我們不得不談的一杰出代表……

中國(guó)最早的票號(hào)出自我國(guó)的山西，古城平遙被譽(yù)為“中國(guó)古老的華爾街”，這些歷史想必大家都耳熟能詳。其創(chuàng)始人之一的曹三喜是山西太谷三多堂的第十四代主人，他跨出國(guó)門，東到日本，北到莫斯科，西到巴黎、倫敦，把國(guó)內(nèi)的茶葉、布匹輸往國(guó)外，資產(chǎn)高達(dá)1200萬(wàn)兩白銀，被稱為中國(guó)歷史上第一家跨國(guó)公司。筆者懷著欽佩的心情不得不寫寫這個(gè)晉商中的精英，是如何創(chuàng)造歷史上的幾個(gè)第一?是如何創(chuàng)造那橫跨亞歐大陸的神奇商業(yè)帝國(guó)?

曹三喜，山西太谷人，是明末清初大晉商，家有財(cái)產(chǎn)白銀千萬(wàn)余兩，商號(hào)國(guó)內(nèi)遍布東北、華北、西北各大城市，國(guó)外涉足現(xiàn)在的蒙古、俄羅斯的西伯利亞、莫斯科及其英、法等國(guó)家。

曹三喜之所以成為流傳古今的富商巨賈，是因?yàn)樗耙岳茩?quán)”把取利放在首位，只要能獲利，不管買賣大小都做。筆者在文中將對(duì)他的經(jīng)營(yíng)之道作個(gè)簡(jiǎn)要的歸納與講述以供大家借鑒。

賺得第一桶金后飛速發(fā)展

曹三喜是使曹家由農(nóng)民走向一代巨商的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折性人物，他不滿現(xiàn)狀，背井離鄉(xiāng)，獨(dú)闖關(guān)東到了原熱河省(今東北地區(qū))的三座塔村，租地種菜、種豆。后與一當(dāng)?shù)厝撕匣铮盟N之豆，磨成豆腐出賣，用豆腐渣養(yǎng)豬。辛苦經(jīng)營(yíng)多年，日漸發(fā)達(dá)。這時(shí)，原合伙人提出分開(kāi)各自經(jīng)營(yíng)。三喜獨(dú)立經(jīng)營(yíng)后。由磨豆腐、養(yǎng)豬又發(fā)展到利用當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的高粱釀酒，進(jìn)而開(kāi)雜貨鋪，后又兼并了原合伙人的生意。隨著三座塔地方的繁榮，人口的增多，清政府設(shè)立了朝陽(yáng)縣。而曹氏在該地早已開(kāi)辦有商鋪，所以當(dāng)?shù)赜小跋扔胁芗姨?hào)，后有朝陽(yáng)縣”之說(shuō)。曹三喜有了錢以后，不是過(guò)奢華的生活，而是把它投入到各種盈利行業(yè)的發(fā)展中，進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。此后，曹三喜又將商號(hào)開(kāi)辦到赤峰、凌源及建昌等地，經(jīng)營(yíng)范圍也擴(kuò)展為雜貨業(yè)、典當(dāng)業(yè)、釀酒業(yè)、絲綢布匹業(yè)。其商業(yè)不斷擴(kuò)大，由朝陽(yáng)逐步向沈陽(yáng)、錦州、日本等地?cái)U(kuò)展，于明末在東北創(chuàng)建了其雄厚的商業(yè)基地，并成為當(dāng)時(shí)關(guān)外大商。

到了1664年清兵入關(guān)，曹家生意也由關(guān)外向關(guān)內(nèi)發(fā)展，他首先回到家鄉(xiāng)太谷設(shè)號(hào)，以太谷為中心向中原各大城市輻射，雄踞了大半個(gè)中國(guó)，不僅如此還跨出國(guó)門，走向世界，近到日本東京、朝鮮平壤、俄國(guó)的伊爾庫(kù)茨克、恰克圖、蒙古烏蘭巴托，遠(yuǎn)到德國(guó)的柏林、法國(guó)的巴黎、印度的新德里，最遠(yuǎn)還跨過(guò)英吉利海峽到達(dá)倫敦。橫跨歐亞兩個(gè)大陸，縱橫幾萬(wàn)里，不僅僅在山西人的經(jīng)商史上、就是中國(guó)人的經(jīng)商史上都創(chuàng)下了不朽的輝煌。到了清道光咸豐年間，曹家商業(yè)發(fā)展到鼎盛時(shí)期，商號(hào)達(dá)640多座，資產(chǎn)高達(dá)1千余萬(wàn)兩白銀，總雇員達(dá)三萬(wàn)七千人。

以農(nóng)起家，循環(huán)經(jīng)濟(jì)

今天的中國(guó)現(xiàn)在也開(kāi)始重視三農(nóng)問(wèn)題，并大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，重視和推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的效益。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我們今天經(jīng)濟(jì)學(xué)上的專用名詞，但是古人曹三喜早在明末清初時(shí)期就應(yīng)用了。他早年背井離鄉(xiāng)遠(yuǎn)赴熱河省朝陽(yáng)縣三座塔(今東北)租地種菜，養(yǎng)豬，加工農(nóng)產(chǎn)品，賺得第一桶金，就是用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)策略取得的。他先租地種蔬菜和大豆，然后開(kāi)豆腐店，將大豆變成豆腐，又用豆腐渣養(yǎng)豬，使豆腐渣變豬肉，豬糞又作肥料再種菜、大豆和高粱，如此不斷循環(huán)，在沒(méi)增加太大成本的情況下，財(cái)富迅速增長(zhǎng)，積累了資金后，又投資開(kāi)雜貨店、典當(dāng)行。財(cái)富就這樣愈滾愈多。

緊觀時(shí)政，善抓商機(jī)

經(jīng)商發(fā)財(cái)要靠天時(shí)、地利、人和，這其中就有許多商機(jī)，商人能否抓住商機(jī)是成功的關(guān)鍵。曹三喜就最善于抓住商機(jī)。清兵入關(guān)，曹三喜向關(guān)內(nèi)發(fā)展。(緊跟國(guó)家政治大局，抓住國(guó)家政治變化下的巨大商機(jī))他首先在原籍太谷設(shè)號(hào)，繼設(shè)號(hào)于華北、西北各商埠。曹三喜致富后，把資產(chǎn)給七個(gè)兒子分為七份，不過(guò)在商業(yè)上仍合資經(jīng)營(yíng)，七家各出資本10萬(wàn)兩，組成總管理處，稱“曹七合”。后因一個(gè)兒子出門承嗣去了，又把“曹七合”改為“六德公”。六門各有堂名，分別是：懷義堂、馨宜堂、留青堂、三多堂、五桂堂、佚名堂。他們合資辦的商業(yè)，到清道光、咸豐時(shí)達(dá)到鼎盛。當(dāng)時(shí)曹氏商號(hào)遍布全國(guó)各地，如濟(jì)南、徐州、蘭州、太原、天津、北京、沈陽(yáng)、錦州、四平、張家口、太谷等，在新疆、庫(kù)倫及莫斯科、伊爾庫(kù)次克等地，也設(shè)有曹氏商號(hào)。其經(jīng)營(yíng)范圍很廣，如：綢緞、布匹、呢絨、顏料、藥材、皮毛、雜貨、洋貨、茶葉、典當(dāng)、錢莊、票號(hào)等。曹氏在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上合資共管，在家庭的經(jīng)濟(jì)上則各門自立。在各門中以三多堂最盛，在曹培義時(shí)代，家資有300萬(wàn)兩，年開(kāi)支3000余兩；家資600萬(wàn)兩時(shí)。年開(kāi)支萬(wàn)兩。

在清兵入關(guān)與朱明王朝作戰(zhàn)時(shí)期，曹三喜乘機(jī)發(fā)戰(zhàn)亂財(cái)，他隨清兵入關(guān)，為清兵提供軍事物資，既可討好清軍，又可從中賺錢，果然，朱明王朝被滅后，曹三喜不僅成了清政府的功臣，還從中發(fā)了一大筆財(cái)。于是他又用這筆錢在沈陽(yáng)、錦州、四平開(kāi)了許多雜貨、釀酒和錢莊分號(hào)。曹三喜坐鎮(zhèn)總號(hào)，指揮調(diào)度分號(hào)，還經(jīng)常派員到各分號(hào)巡視，以保證曹氏集團(tuán)經(jīng)營(yíng)生意興隆。有一年，曹氏駐沈陽(yáng)的“富生峻”分號(hào)掌柜，回關(guān)內(nèi)探親，路過(guò)高粱地時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)高粱莖內(nèi)有害蟲(chóng)，立即把消息報(bào)告曹三喜，曹立即預(yù)感到蟲(chóng)害會(huì)使高粱減產(chǎn)，于是立即決定大量收購(gòu)高粱和其他糧食。果然，當(dāng)年由于蟲(chóng)害。秋收大減；糧價(jià)暴漲，曹三喜不僅為自己的酒業(yè)儲(chǔ)備了大量原料，還拋出了大量高價(jià)糧，因而大發(fā)其財(cái)。

知人善任，規(guī)矩嚴(yán)明

曹三喜知人善用，用人規(guī)矩嚴(yán)明，他不僅獎(jiǎng)罰分明，而且鐵面無(wú)私。用人途徑大致有二：一是各大號(hào)掌柜薦舉；二是從伙友中提升。被薦舉者均須具備相當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；被提升者均須已有一定勞績(jī)。曹氏商號(hào)還聘用一些能文善寫的秀才，如高介臣、楊濟(jì)溥等人。曹氏商號(hào)在用人上規(guī)矩很多，例如：新用掌柜或剛?cè)胩?hào)伙友，三年內(nèi)不給工資，只管伙食，也就是試用期。三年后，如在試用期表現(xiàn)不好者、違犯號(hào)規(guī)者、掌柜認(rèn)為“不堪造就”者，一般在農(nóng)歷正月十五日前通知辭退。如繼續(xù)任用，按其地位高低、責(zé)任大小發(fā)給勞金。十年后按其勞績(jī)給以頂生意，即以人力頂身股參與股份利潤(rùn)分紅。各商號(hào)分工明細(xì)，除大掌柜、二掌柜、三掌柜外，還有管賬、坐柜、欄柜頭、跑外人等。

在“豐治通”錢莊的兩個(gè)掌柜發(fā)生矛盾，使錢莊生意受到很大影響，被曹氏發(fā)現(xiàn)，立即將二人撤職，但他們二人均是有來(lái)頭的人，一個(gè)是分號(hào)經(jīng)理的兒子，一個(gè)是曹氏家族的親戚，但盡管他們有后臺(tái)說(shuō)情，曹三喜仍不徇私情。曹氏用人不疑，沈陽(yáng)分號(hào)有個(gè)掌柜，有一次虧了70000兩白銀，向曹三喜報(bào)告后，曹覺(jué)得有客觀原因，因而不但不責(zé)怪他。反而再給了他一批資本，結(jié)果掌柜又虧掉了，曹氏問(wèn)他還敢不敢干，掌柜果斷地回答，只要東家信任，伙計(jì)一定再干。結(jié)果，曹三喜又給了他第三批資本，這次，掌柜果然成功了，不僅把前兩次虧損賺回，還再賺了一筆。曹三喜為了調(diào)動(dòng)伙計(jì)的積極性，還實(shí)施了股份制，伙計(jì)可投資人股，如果業(yè)績(jī)突出，還可人“頂身股”，就是以自己的技能和貢獻(xiàn)入股。當(dāng)年。曹氏商號(hào)，每一頂身股，年終可分得紅利銀子1000兩。曹三喜用股份制，把伙計(jì)與東家的利益捆綁在一起，成了利益共同體，所以伙計(jì)們都對(duì)東家忠心耿耿。

誠(chéng)信至上，幫扶同行

山西商人是最講信義的一個(gè)商幫。光緒年間，各大錢業(yè)都發(fā)行一種叫“平貼”(原始紙幣)的信用券，但發(fā)行這種“平貼”的商家，必須是在用戶中有高度信譽(yù)的?！捌劫N”經(jīng)行會(huì)批準(zhǔn)后可在商家流通。有一年，大晉商喬、梁兩家的貼子發(fā)行過(guò)多，人們怕以后不能兌現(xiàn)，于是都紛紛前去擠兌。喬、梁兩家在危機(jī)時(shí)刻，求曹三喜幫忙。有人建議曹不要幫忙，因?yàn)榇藭r(shí)正是擠垮對(duì)手的好時(shí)機(jī)。但歷來(lái)以信義為重的曹三喜不聽(tīng)眾言，他宣布曹家所有票號(hào)均可代喬、梁兩家貼子兌付現(xiàn)銀。其之所以這樣做，一是可幫助喬、梁兩家化解危機(jī)，二是顯示曹氏實(shí)力，可提高曹氏聲譽(yù)。果然，喬、梁風(fēng)波過(guò)后，喬、梁兩家對(duì)曹氏感恩不盡，遇事都處處讓著曹家，曹三喜在晉商中的聲譽(yù)愈來(lái)愈高。

重視子弟的讀書(shū)教育

曹氏自曹三喜始，到曹克讓及其子時(shí)代衰落，共歷24世。曹三喜原為文盲，目不識(shí)丁。曹氏家業(yè)興起后，很重視對(duì)子弟的讀書(shū)教育。曹家設(shè)有家塾“書(shū)房院”，聘請(qǐng)名師任教，對(duì)教師待遇頗厚，每年酬金在百兩以上。曹氏除捐官外，其子弟在清末也有考取功名中舉者。

曹三喜暴富以后，仍能像窮人一樣，保持著儉樸的作風(fēng)和強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。盡管曹家陸陸續(xù)續(xù)添置了不少高檔家具，添置了不少金銀飾品，但在主人曹三喜的心目中，最珍貴的家當(dāng)，并不是價(jià)值連城的金銀擺設(shè)，而是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的簡(jiǎn)單工具：耕地的耬耙、賣菜的筐子和做豆腐的磨盤。曹三喜像供奉圣品一樣，把這三樣?xùn)|西供奉起來(lái)。逢年過(guò)節(jié)，一邊擺弄這幾樣“圣品”，一邊教育自己的子孫。曹三喜不僅是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者、商人，更是一個(gè)教化者。他的兒子，正是在父親的言傳身教之下，繼續(xù)把曹家的巨額財(cái)富變成了商業(yè)投資。大同、太原、北京處處有了曹家控股的商號(hào)。太谷曹家，如果說(shuō)在曹三喜時(shí)代，財(cái)富積累到一定高度的話，傳到兒子的手中，財(cái)富已經(jīng)有了驚人的深度和厚度。原來(lái)的高檔家具，變成了極品家具；原來(lái)簡(jiǎn)單的金銀飾品，被稀世奇珍所取代。象征豪闊的金馬車、傳世瓷器、名人字畫、江南綢緞，如山一般，堆滿了原來(lái)空曠的房間。

責(zé)任編輯 方淑娟