追溯南存輝成功之源

南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過億萬美元的年輕富豪，連續(xù)三度登上福布斯中國富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，其實就是一部傳奇。他始終認為：人的一生，最大的競爭對手就是自己。“不管是做人還是做企業(yè)。最難的是自我否定和自我超越!”

人物檔案

南存輝，1963年生于溫州樂清縣。1978年初中畢業(yè)后從事修鞋行當。1984年與朋友合伙創(chuàng)辦樂清縣求精開關(guān)廠。1991年成立溫州正泰電器有限公司。1994年2月成立正泰集團。任正泰集團董事長。1998年，對家族控制的集團公司核心層進行股份制改造。正泰的股東由原來的10個增加到現(xiàn)在的100多個。南存輝的股份下降至20％多。2000年，在北京完成碩士研究生學業(yè)。近年先后榮獲“世界青年企業(yè)家杰出成就獎”、“中國十大杰出青年”、“中華十大管理英才”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大新聞人物”、“2002CCTV中國經(jīng)濟年度人物”等稱號，并被推選為九屆全國人大代表、全國工商聯(lián)常委、浙江省工商聯(lián)副會長。

因其從修鞋匠到中國富豪的傳奇經(jīng)歷以及把私營企業(yè)帶進現(xiàn)代化管理程序的作為。南存輝成為公認的“中國新興民企代言人”，并被中國青年雜志列為“可能影響中國21世紀的100名青年人物”之一。

南存輝自我評價：“中學畢業(yè)。修鞋匠出身。當過農(nóng)民，開過個體電器店?，F(xiàn)仍在正在慢慢做的當中?！?/p>

英雄出身草根

1978年，13歲的南存輝正讀初中二年級，這時父親因意外不幸腿部骨折，醫(yī)生建議，至少得休息一至兩年。南存輝的母親身體一向虛弱，作為長子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重擔一下子壓在了南存輝稚嫩的肩上。就這樣，初中尚未畢業(yè)，南存輝就不得不輟學當上了小鞋匠。

寒冷的冬日，年少的南存輝走街串巷地為人補鞋，稍不留神，補鞋的錐子就會深深地扎入手指中，鮮血頓時涌出。南存輝咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口，含淚為客人修補好鞋子。在南存輝短短的修鞋生涯中，他每天賺的錢都比同行多，憑的就是他修鞋的速度快一些，修得用功一些，質(zhì)量可靠一點。

回憶起自己充滿艱辛與磨難的少年時代，南存輝說，“三年的修鞋雖沒賺到什么錢，但它使我懂得了誠實做人的道理，有質(zhì)量便有市場。同時它也讓我明白了，一個人要想有所作為，必須重視從一件件平凡的小事做起，而且任何小事要做好都是不易的?！?/p>

在修鞋的時候南存輝發(fā)現(xiàn)，有很多供銷員，都是他原來認識的農(nóng)民，他們拎著個皮包，跑來跑去，鞋、皮包都破損了，就到南存輝這里來修補。南存輝很奇怪，這個鞋和包怎么會經(jīng)常破損呢，而且包里面拿出來的東西，都是一些合同、印章之類的東西。隨之，南存輝又發(fā)現(xiàn)，柳市整條街上全部都是前店后廠做電氣的，有專門賣零配件的，有專門做裝配的，他想，可見這個行業(yè)很賺錢?！拔野l(fā)現(xiàn)這個行業(yè)發(fā)展非?？?，能夠賺錢，而且能夠鍛煉人，所以我就把修鞋停下來，轉(zhuǎn)而搞起了電器行當?！蹦洗孑x說。

1984年南存輝找了幾個朋友，四處借錢，在一個破屋子里建起了一個作坊式的“求精”開關(guān)廠，四個人沒日沒夜地干了一個月，做的是最簡單的低壓電器開關(guān)，可誰知賺來的第一筆錢只有35元錢。3個合作伙伴都沮喪極了，而南存輝卻興奮異常，因為他覺得自己終于找到了一條通往財富的路子。就從這35元中，他仿佛看到了創(chuàng)業(yè)的曙光。

原始累積

慢慢地，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場前景很大，但光靠個人力量不行，光靠一個小打小鬧的門面更不行。這個時候，他的小學同學胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，1984年7月，南存輝與胡成中一起投資5萬元，辦起了“樂清縣求精開關(guān)廠”。

“剛開始辦廠其實很難，因為自己什么都不懂。技術(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場在哪里又不知道。沒有設備、沒有技術(shù)、沒有人、沒有資金，萬事開頭難。讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說。

剛辦企業(yè)時，南存輝在“借”字上大做文章，請人才、借腦袋，并利用人家的設備來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當時技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請了幾個工程師來指導。求精開關(guān)廠慢慢發(fā)展起來。

企業(yè)發(fā)展起來了，就面臨著民營企業(yè)難過但必須過的三關(guān)：分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開始這個問題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵發(fā)展經(jīng)濟，就給企業(yè)領(lǐng)導人評個先進、給個獎勵什么的，但企業(yè)是兩個人辦的，給誰好呢?南存輝笑著說，“于是最初，我們想出了‘廠長輪流做’的辦法，我今年當廠長。你當法人代表，明年你當廠長，我當法人代表，較好地解決了這些問題?！?/p>

直到1990年，“求精開關(guān)廠”發(fā)展為兩個車間，總資產(chǎn)200萬元左右，產(chǎn)值做到了1000多萬元，南存輝、胡成中雙方也各有親戚、朋友進入了經(jīng)營管理層，兩人在一些經(jīng)營決策問題上。開始偶有爭議，于是就分家了。

分家后，南存輝為什么將企業(yè)取名“正泰”?南存輝如此解釋，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無序競爭嚴重，有許可證沒許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的都混在一起，一些人不按常理出牌，把市場搞得很混亂?！边@時南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人。”一次偶然的機會，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購買設備時開的發(fā)票，這個商店名字叫“豐泰”，這個“泰”字蠻好的，南存輝覺得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個字合起來就叫‘正泰’?！薄澳菚r候沒什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會穩(wěn)如泰山?！蹦洗孑x笑。

其時的南存輝，并未意識到他隨后會創(chuàng)造一個又一個的“正泰神話”。

后續(xù)：不—樣的浙商

與成千上萬的溫州小業(yè)主一樣，南存輝辦起了工廠，跑起了供銷，進行了艱難的創(chuàng)業(yè)初期，但有兩件事足以說明南存輝不同于一般的溫州老板。

其一是，創(chuàng)業(yè)伊始，他曾招其弟南存飛到自己工廠做工，干了一個多月，南存飛就嫌每月30元的工資太低，辭工另謀他路，對家族人員的任用原則略見一斑；其二是，當鎮(zhèn)上生產(chǎn)所謂仿制品的企業(yè)——也就是沒有生產(chǎn)許可證的企業(yè)——沉溺于與政府打“游擊戰(zhàn)”時，南存輝已從上海請來專家指導生產(chǎn)；同時在經(jīng)營上開始了無利息的“社會負債”式運轉(zhuǎn)模式——占壓供應商貨款2-3個月，占壓的款項達總資產(chǎn)的30％至35％——這一模式一直延續(xù)至今。所以，在其他企業(yè)紛紛多元化操作時，南存輝能夠一門心思把主業(yè)放在低壓電器上，就不會顯得突兀了。

1991年，在與朋友合作創(chuàng)辦的“求精開關(guān)廠”解體后，南存輝吸收弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了典型的家族企業(yè)—溫州正泰電器有限公司，南存輝個人占股60％以上。到1993年，正泰的年銷售收入達到5000多萬元。鋒芒初露的南存輝意識到，正泰要想繼續(xù)做大。必須進行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴張之路。他先后將當?shù)?8家企業(yè)納入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器行業(yè)第一家企業(yè)集團。正泰股東一下子增加到數(shù)十個，而南存輝個人股權(quán)則被稀釋至40％左右。

然而他在摸索中漸漸發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個致命弱點就是無法更多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來人才，而人才又是企業(yè)發(fā)展的第一資源。到1998年，幾經(jīng)思考的南存輝突破阻力，毅然決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對數(shù)，對家族控制的集團公司核心層(即低壓電器主業(yè))進行股份制改造，把家族核心利益讓出來，并在集團內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來的10個增加到現(xiàn)在的100多個，南存輝的股份下降至20％多。家族色彩逐步在淡化，企業(yè)卻在不斷壯大，正泰目前已成為擁有資產(chǎn)30億元、年銷售額超過100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企業(yè)集團。對此，南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是一種明智?！?/p>

南存輝語錄

人最大的競爭對手是你自己。要不斷地學習，開始時學習可能是為了競爭，到后來就成了人生的一種需要。

在企業(yè)快速發(fā)展階段，有非常多的行業(yè)讓你選擇，找上門來的各行業(yè)合作伙伴踏破了門檻。這樣很容易導致決策的隨意性，好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好。把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新另起妒灶。新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。

關(guān)于成功經(jīng)驗，可用四句話概括心得：誠信經(jīng)營——不要投機取巧，不管是對合作伙伴，對經(jīng)營客戶，還是對民族，對國家。以人為本——對內(nèi)對外都要有良好的人際關(guān)系。不好高騖遠——要立足實際。不斷創(chuàng)新——首先是觀念的創(chuàng)新，因為很多事情只怕你想不到。

敢于創(chuàng)新，這對一個企業(yè)來說就是靈魂。你除了敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新之外，重要的是你能不能把成功的東西打破。敢于打倒自己，否定過去，這樣的企業(yè)才能有發(fā)展。

責任編輯 木可