抽掉缸中間的玻璃

一個上午，晏菲都在盯著那個魚缸發(fā)呆。

老板金鵬是個話不多的男人，唯一的愛好就是養(yǎng)魚。據(jù)說，他家里有上百個魚缸，這些魚缸的形狀和顏色五花八門。而這些魚缸里養(yǎng)的上千條魚更是形形色色，有來自熱帶海洋的稀有品種，也有小河溝里不知名的普通魚類；有幾十斤一條的龐然大物，也有小巧玲瓏的小金魚……

老板還有一個習(xí)慣，就是每當(dāng)給某個員工特殊任務(wù)的時候，從不過多的訓(xùn)話，而是送給他一個魚缸幾條魚。當(dāng)然，每次他送的魚都不同。那些從魚缸中悟出道理的人，都在公司里如魚得水，逐漸成為頂粱柱，而那些始終不知道老板何意的人，最終都黯然離開了。

這一次，金鵬交給晏菲的任務(wù)是打理洛陽的分公司。晏菲雖然長得瘦小文靜，到公司的時間也不長，但是卻是金鵬手下數(shù)一數(shù)二的悍將。最近，受次貸危機的影響，洛陽分公司的業(yè)務(wù)急劇萎縮，需要一個有魄力的人物去扭轉(zhuǎn)敗局，金鵬首先想到的就是晏菲。

出師之前，金鵬讓晏菲先到洛陽做了全面的市場調(diào)查。晏菲向金鵬匯報，這次公司的危機主要是因為大客戶受次貸危機影響比較嚴(yán)重，使主業(yè)嚴(yán)重受挫，進而影響到副業(yè)，使整個產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。金鵬對晏菲的這個分析很滿意。但是，對晏菲提出的全面撒網(wǎng)，在主業(yè)和副業(yè)兩個方面同時出招，在三個月內(nèi)全面扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績的計劃卻不置可否。

這個時候，金鵬就送給了晏菲一個魚缸。

這個魚缸是個正方形，一米長，一米寬。奇怪的是，魚缸的正中間有一塊玻璃，硬生生地把魚缸分為兩半。魚缸的一頭養(yǎng)著一條一斤多重的黑魚，俗稱火頭，是一個兇殘的家伙，以吃其他魚類為生。而魚缸的另一頭則養(yǎng)著小鯽魚，小鰱魚、小白條等等，和晏菲老家門口池塘里的魚差不多。

金鵬親自開著他的敞篷跑車把晏菲送到洛陽。并且，親自把這些魚安置在晏菲的辦公室。做完這些，金鵬對晏菲說：“分公司的事就交給你?”。

臨走又補充了一句：“看好這個魚缸?！?/p>

金鵬走后，晏菲又開始看那個魚缸?；痤^在魚缸的一邊，由于玻璃是透明的，它看不到玻璃的存在，一遍遍地向玻璃另一邊沖去，想把近在咫尺的小魚變成嘴里的美食，但是每一次都無功而返。

以前曾有一個同事把公司里的每個人都比作一種魚，她說，晏菲就是一條火頭，總是那么兇殘，那么虎視眈眈地想把身邊的小魚一口吞掉。工作中，晏菲也確實是這樣，并且順利地吞下了幾個小公司，拉長了公司的業(yè)務(wù)鏈?；蛟S，這就是金鵬送給晏菲一條火頭的原因吧?但是，為什么要在魚缸中間放上一塊玻璃呢?晏菲百思不得其解。她越看越覺得這條火頭就像目前的洛陽分公司，不少業(yè)務(wù)就在嘴邊，就是吃不到，目前，公司已面臨絕食的危險。

不能讓公司絕食，哪怕碰的頭破血流，也要向火頭一樣向玻璃沖去。古人曾有一個滴水石穿的故事，沒準(zhǔn)火頭也能百折不撓地穿過這道玻璃防線，然后把小魚全部吃掉。想到這里，晏菲馬上召開分公司全體會議，向大家宣讀了她的計劃。然后，就馬不停蹄地組織實施，她把分公司的人力和財力平均分配到每一項業(yè)務(wù)，意圖在三個月內(nèi)使分公司經(jīng)營情況全面扭轉(zhuǎn)。

但是，一個月過去了，讓晏菲想不到的是，情況并沒有往她想象的方向發(fā)展。由于人力和財力的分散，每一項業(yè)務(wù)都沒有取得突破，相反，公司的客戶進一步流失，竟然鬧到發(fā)不出工資的地步，不少業(yè)務(wù)經(jīng)理也都跳槽而去。

晏菲無助地給金鵬打去電話：“老板，我要辭職?！?/p>

金鵬連夜趕到了洛陽分公司，他并沒有批準(zhǔn)晏菲的辭職請求，而是讓她再看看那個魚缸。

那條火頭早已沒有了最初的歡實，快快地停在魚缸的一頭，無精打采地一動不動，仿佛死了一樣。金鵬拿根竹棍敲它一下，它才動一下，不敲它的時候，依舊一動不動。

金鵬說：“很多時候，一個人、一個公司，就像這條火頭一樣，總想一口把身邊的食物全部吃完。但是，有時候會有很多障礙，就像魚缸中的那塊玻璃板。如果火頭一直沖下去，最后只能在筋疲力盡中死亡。而這條火頭在經(jīng)過最初的嘗試之后，開始停止不切實際的幻想，保存體力和能量，所以才能活到現(xiàn)在?！?/p>

晏菲聽著金鵬的講解，再看看魚缸里的火頭，然后對金鵬說：“老板，我懂了?，F(xiàn)在我們要做的是保存實力，修練內(nèi)功?！?/p>

金鵬滿意地點點頭，走的時候，他并沒有給晏菲布置具體的工作任務(wù)，只說了一句“我相信你”。同時，他要求晏菲定期給火頭喂一點食物，避免火頭因長期缺乏食物而餓死。

晏菲馬上召集還留在公司里的殘兵敗將，重新制定公司的近期工作計劃。計劃中，晏菲把原來的全面撒網(wǎng)改成了重點培養(yǎng)，全面收縮戰(zhàn)線。首先她砍掉了對公司業(yè)績貢獻(xiàn)不大，而且耗費人力財力的輔助項目，然后，在主業(yè)上，她也制定了一個瘦身計劃，精簡了一些小項目，集中精力投入到大項目中，力求通過最低的消耗取得最大的成績。

計劃通過后，晏菲和手下人員一起，把所有的人員都投入到大項目，大客戶身上。由于精力更加集中，他們提供給客戶的工作計劃也更加周密，更具有可行性，各項服務(wù)的水平也得到了大幅度提高，從而重新贏回了客戶對他們的信任。三個月下來，公司的業(yè)務(wù)并沒有因為收縮戰(zhàn)線而降低，反而逐步回升到次貸危機前的水平。

晏菲激動地給金鵬打去電話：“老板，我們成功了?！?/p>

晏菲一直牢記著金鵬的教導(dǎo)，她每天定時給火頭喂食物，在工作上，則是集中精力保存實力、修練內(nèi)功，始終堅守著主產(chǎn)業(yè)和主要客戶這個陣地，不盲目擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，公司業(yè)績一直很平穩(wěn)。

有一次，業(yè)務(wù)員小劉對晏菲說：“現(xiàn)在不少競爭對手都受次貸危機的影響運轉(zhuǎn)不暢，如果趁這個時機，拿下競爭對手的客戶群，在今后幾年里，公司就可以在這個領(lǐng)域進一步站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大了?！标谭茮]有接受小劉的建議，而是給他看了那個中間放著一塊玻璃的魚缸和那條火頭，告訴他，現(xiàn)在公司不能像火頭剛開始那樣橫沖直撞，而是應(yīng)該像現(xiàn)在一樣安心地保存實力。

后來，有一個客戶主動找到晏菲，希望和他們公司合作，晏菲也以同樣的理由婉言拒絕了。

又過了幾天，一個大客戶找到晏菲，希望他們把自己公司的一個附帶項目也接手過去。晏菲不想失去和這個客戶的合作機會，但是她又想想那條火頭和金鵬的話，最終還是說：“對不起，我們公司不做這樣業(yè)務(wù)。”對方一臉的惋惜。后來，他們把所有的業(yè)務(wù)都交給了另一家公司。

又三個月過去了，堅守主陣地的晏菲不但沒有使公司的業(yè)務(wù)量逐步擴大，相反又流失了一些客戶，公司再次陷入了困局。

金鵬又到洛陽分公司的時候，不經(jīng)意間抽掉了魚缸中間的玻璃，他讓晏菲觀察一下火頭的反應(yīng)一一火頭還是那樣老實，一動也不動，對近在咫尺的美食視而不見。

金鵬說：“火頭在魚缸的一頭時間長了，就形成了習(xí)慣，玻璃板抽掉的時候，也沒有發(fā)現(xiàn)。人也如此，一旦形成慣性思維，用經(jīng)驗來指導(dǎo)自己如何做事的時候，就無法敏銳地覺察到身邊發(fā)生的變化?！?/p>

金鵬又拿一根竹棍敲了敲火頭，火頭的身子一動，無意間游到了魚缸的另一邊，這才發(fā)現(xiàn)原來對面的小魚早已可以成為自己的食物，于是一口吞了下去。

金鵬又說：“經(jīng)過一段時間的市場調(diào)整，整個行業(yè)的業(yè)務(wù)量比危機爆發(fā)時有了很大提高，如今，客戶主動找我們來談業(yè)務(wù)，說明那塊玻璃早已不存在了。而且，經(jīng)過前一段的修練內(nèi)功，調(diào)整隊伍，現(xiàn)在公司也有能力去吃掉一些其他的業(yè)務(wù)了?；痤^到了游到另一邊的時候了?！?/p>

晏菲再次思考著金鵬的話，她終于徹底明白了老板為什么要送給她一條火頭，卻在魚缸中間加上一塊玻璃了。于是，她重新調(diào)整了部署，重新去找原來的客戶，經(jīng)過努力，她又重新贏回了客戶，公司的產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)規(guī)模都大幅攀升，甚至達(dá)到了次貸危機前的兩倍。

年底，到了論功行賞的時候，金鵬讓晏菲來總結(jié)扭轉(zhuǎn)乾坤的秘密時，晏菲把那個魚缸擺在了主席臺上。她對大家說： “其實，我們公司之所以能扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，根本原因就在這一條火頭。像火頭一樣，相機而動，及時收兵和出兵，克服經(jīng)驗主義的束縛，才是我們公司立于不敗的法寶，也是我們每一個人立于職場不敗的法寶?！?/p>