隨時(shí)抓住推薦機(jī)會

你認(rèn)為不可能通過一個(gè)園丁認(rèn)識有錢人嗎?不要低估你的關(guān)系網(wǎng)中任何人的力量。

不要放過任何認(rèn)識朋友的機(jī)會，你永遠(yuǎn)不知道可能會挨著誰坐下。

我們不會把自己認(rèn)識的每個(gè)人的名字寫在衣服上走來走去。你會發(fā)現(xiàn)，也許你最好的朋友認(rèn)識某些有影響力的大人物而沒有告訴你。也許你的朋友、熟人或合作伙伴就認(rèn)識一些有實(shí)力的大人物，這些人甚至可以為你或你的公司提供重要的幫助。

不要低估你的關(guān)系網(wǎng)中任何人的力量。有一個(gè)眾所周知的故事：一名項(xiàng)目管理顧問想要與大型制造商合作并尋求推薦人。一天他在與一家小禮品公司的女老板談話時(shí)，對方表示愿意幫助他，而這位顧問傲慢地表示他認(rèn)為她沒有能力提供幫助。

“那么，告訴我你是做什么的，”她說?！拔乙业街圃焐?，幫助他們改進(jìn)流程。我確信，你根本沒聽過我想要見的任何一個(gè)人?！闭f完他就走開了。

那位女士微笑著什么也沒說。她有一個(gè)秘密：很多大型制造商都是她的客戶，她認(rèn)識很多這些公司中的高層領(lǐng)導(dǎo)，而且她的公公擁有該鎮(zhèn)最大的制造企業(yè)。她是這位顧問所遇見的最合適不過的推薦人，他卻無禮地轉(zhuǎn)身走開，沒有意識到自己失去了一次很好的機(jī)會。她只是微笑，但是不會再為他說好話的。

你的人際關(guān)系網(wǎng)或戰(zhàn)略聯(lián)盟具有多大價(jià)值，直接取決于你所擁有的人際關(guān)系數(shù)量及質(zhì)量。在一個(gè)典型的20～40人的人際關(guān)系網(wǎng)中，所有聯(lián)系人之間可建立起的推薦關(guān)系幾乎是無限的。但這并不意味著一位公司主管會幫你聯(lián)系另一位公司主管，或者一名有錢人會將你介紹給另一名有錢的大人物。這不再是這個(gè)世界的運(yùn)行方式。

一位朋友向我談到一名高端房地產(chǎn)開發(fā)商，這個(gè)開發(fā)商作為嘉賓受邀參加某個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的高爾夫邀請賽，并體會什么是推薦關(guān)系網(wǎng)。他到場了，但僅僅是因?yàn)橄矚g高爾夫。作為富有的開發(fā)商，他“不需要”這種人際網(wǎng)絡(luò)。他參加頒獎(jiǎng)宴會也僅僅是因?yàn)樗乃娜私M贏得了比賽。

宴會上，他恰好坐在了一位理財(cái)顧問旁邊，這位理財(cái)顧問通過人際關(guān)系網(wǎng)發(fā)了大財(cái)并成為房地產(chǎn)投資商。在交談過程中，這位開發(fā)商提到他由于在一項(xiàng)大型房地產(chǎn)交易中向銀行貸款而陷入困境。聽到這些，理財(cái)顧問告訴他，他有興趣進(jìn)行投資。幾天后，他們便坐在談判桌前開始討論這筆數(shù)十萬美元的交易。

這個(gè)故事的寓意是什么?永遠(yuǎn)不要放過認(rèn)識朋友的機(jī)會——你永遠(yuǎn)不知道可能會挨著誰坐下。

我的一位同事講述了一名投資顧問通過一個(gè)園丁的推薦做了一單大生意的故事。我們來看看一個(gè)園丁怎樣成為投資顧問的重要推薦者：你不僅不知道他們會認(rèn)識誰，你同樣不知道他們之間關(guān)系怎么樣。

那位園丁有一批上流階層的客戶：他們擁有寬敞的大房子，是有錢人。園丁告訴那位投資顧問他可以進(jìn)行推薦。而這位投資顧問心想：他不可能幫助我。他每天只是翻那些泥土，只是個(gè)工人，能對他有錢的老板有什么影響力和信譽(yù)度呢?

園丁整個(gè)夏天都在這些大房子旁邊的花園里勞作。那么整個(gè)夏天是誰住在這些房子里呢?當(dāng)然，是那些老板的太太們。誰對這些花園做出決定呢?沒錯(cuò)，還是那些太太們。所以整個(gè)夏天的時(shí)間中，園丁與這些太太們建立了良好的關(guān)系。

夏天結(jié)束時(shí)，園丁找到其中一個(gè)太太說：“我能再跟您說件事嗎?你們的生意很好，我想你們一定有理財(cái)顧問吧?就是那些幫你們投資的人。您能給我點(diǎn)兒建議嗎?我打算存一點(diǎn)錢，我認(rèn)識的一位理財(cái)顧問告訴我，他有獨(dú)特的方法教人進(jìn)行投資并獲得豐厚的回報(bào)，還有節(jié)稅的方法。他說已經(jīng)通過這種方式幫助很多客戶節(jié)省了成千上萬美元。你能告訴我這種方法有用嗎?我想你的理財(cái)顧問也在用這種方式幫你，是嗎?”那位太太說：“我不知道啊，我要去查對一下。順便問一句，你剛才提到的理財(cái)顧問叫什么名字?”

不管你是在和小禮品老板、理財(cái)顧問還是園丁談話……記住，你永遠(yuǎn)不知道他們可能會認(rèn)識誰。

(譯/徐飏)