在風暴中擴張
2009-01-01 00:00:00ＭａｔｔＴｈｏｒｎｈｉｌｌ
創(chuàng)業(yè)邦 2009年6期
即使處在經濟低迷時期，只要能制定出戰(zhàn)略計劃并積極行動，還是能將企業(yè)帶上新臺階。
最優(yōu)秀的經理人和最聰明的人愿意雇用能取代他們的人。
在這種瘋狂的經濟風暴中談擴張企業(yè)?沒錯。對于勇敢的創(chuàng)業(yè)者們來說，現(xiàn)在就是借勢將企業(yè)推上新臺階的好時機。下面的文章將會告訴你如何戰(zhàn)勝各種成長的痛苦，拿出一份穩(wěn)健可行的企業(yè)擴展方案。
Affect Strategies公司位于紐約，是一家專注于科技行業(yè)的公關和營銷企業(yè)，該公司創(chuàng)始人兼總裁桑德拉·法西(sandra Fathi)今年38歲，她說：“最優(yōu)秀的經理人和最聰明的人愿意雇用能取代他們的人。”所有希望企業(yè)能穩(wěn)步發(fā)展的老板們都該好好品味這句話。法西的公司開始只有她自己一個人，近8年時間里發(fā)展到了10多個雇員。而作為一個母親，她同時也在經營一個越來越大的家庭，她有2個孩子，分別是8歲和3歲。
當然法西自己也做了很多其他準備：推出了一個經過專業(yè)設計的網(wǎng)站，間接發(fā)掘行業(yè)關系，將項目(按時薪)外包給一些為家庭而放棄了事業(yè)的女性精英。法西非常注意節(jié)約開支，只在企業(yè)不得不雇用更多的人時才從另一位女性創(chuàng)業(yè)者手里轉租下辦公室。
她曾制定過具有詳細預算和時間表的商業(yè)計劃書，內容甚至包括她打算爭取的客戶類型以及如何吸引他們的詳細策略(通過網(wǎng)站、博客、社交網(wǎng)絡工具和行業(yè)組織)等細節(jié)。
法西提升企業(yè)的六大要訣是：
1 清楚如何經營企業(yè)和怎么自己做財務報表。
2 組建起團隊。包括會計、律師和主要的服務提供商，還有獨立承包商和兼職人員。
3 清理員工隊伍。法西說某些人身上的問題是你無法解決的，了解自己和對方的底線，這會幫你做出正確決定。
4 集中精力抓好核心業(yè)務。
5 別等急需用錢的時候才去申請?zhí)岣咝庞妙~度。剛開始創(chuàng)業(yè)時，法西為幾張信用卡申請了最大額度，然后把這幾張卡作為給員工付薪水的最后保障。
6 加大營銷投資。法西最近剛剛重新設計了公司品牌，還在舉辦多個活動。她說只要有人需要相關服務，第一個想到的一定是她的公司。
雖然法西并沒計劃把公司做得很大，但她覺得現(xiàn)在正是建設企業(yè)的好時機?！敖洕滦衅陂g會有很多好機會；不僅是要努力生存，更要為明天做好規(guī)劃。那些錯過現(xiàn)在機會的人將比更積極的競爭對手至少落后半年。”
有激情，也要有規(guī)劃
尼克·哈丁(Nikki Hardin)的成功之旅始于一個夢想，她想做一份新雜志，要帶有一點文學色彩和一點女權主義味道，剩下的都是時尚內容。于是，這位當時已經50歲的南卡州(老家在肯塔基州)創(chuàng)業(yè)者帶著400美元和一個夢想就創(chuàng)立了《裙子!》(skirt!)雜志，就連印刷創(chuàng)刊號的資金都要靠她和朋友先出去賣力推銷廣告。創(chuàng)業(yè)的頭兩年，她不僅沒拿過一分錢的薪水，連醫(yī)療保險都沒有。
“那時候壓力大得能把人逼瘋，幸好我有一個創(chuàng)意十足的設計師，我請她幫忙設計品牌，然后找內容填滿整個超大的版面?！惫〕姓J，花了幾年時間才有足夠的發(fā)行量實現(xiàn)扭虧為盈。按照開始的設想，她將企業(yè)注冊為小型公司(s Corp)，并在南卡州和全美國注冊了商標。哈丁和設計師終于搬出了家庭辦公室，很快又有一位授權銷售人員接過了廣告銷售業(yè)務。
看起來萬事俱備只欠東風之際，哈丁找到兩位朋友尋求資金援助：這兩位投資人各拿出12，000美元買下了當時看起來比一堆廢紙強不了多少的雜志股票。2003年，這位出色的出版商在很高的價位賣掉了公司，投資人也獲得了豐厚的回報。
哈丁的成功并非一日之功，也絕非偶然。她有四個建議，幫你保持一直拼下去的勇氣：
1 確信有足夠的資金。哈丁建議至少做好兩年的準備。
2 選一個不僅自己喜歡，其他人也有興趣的行當。要仔細研究你將從事的業(yè)務。
3 雇用專業(yè)人士。哈丁說，幸好她從沒在這方面省錢，讓她可以順利地做好自己的事情。
4 最好找到空白的細分市場。
盡管哈丁和法西選取的路徑不同，但她們的成功有兩個共同點：對工作充滿激情，用行動實現(xiàn)夢想。只要你有激情，有市場需要的產品和服務，就算資源條件有限也一樣可以成功。做事要有現(xiàn)實依據(jù)，仔細與潛在客戶、同行和消費者進行交流，盡可能深入了解。
企業(yè)擴張的七個秘訣：
1 關注現(xiàn)金流。
2 制定出戰(zhàn)略行動計劃。
3 發(fā)動人脈資源。
4 組織優(yōu)秀團隊。
5 找到一位導師。
6 做好體系建設，完普工作流程。
7 通過趣味活動進行營銷，尤其要注意各種在線和社交網(wǎng)絡平臺。
不論從事何種行業(yè)，出色的戰(zhàn)略規(guī)劃和積極的行動都能幫助你拓展企業(yè)；而不管經濟環(huán)境怎樣，都要保持財務健康。
(譯／金笙)
