安全套上玩創(chuàng)意，財(cái)智美眉賺足時(shí)尚錢

你一定有過(guò)走到商店門口，卻不好意思進(jìn)去買安全套的尷尬經(jīng)歷吧?如今好了，一名叫韓霞的女孩，把一枚普普通通的安全套做成了利市封、護(hù)身符、項(xiàng)鏈、棒棒糖、手機(jī)鏈等時(shí)尚禮品來(lái)賣，既消除了“敏感商品”的尷尬，又賦予它一定的時(shí)尚趣味!這個(gè)大膽創(chuàng)意，讓她賺得盆滿缽滿。

談“套”色變!尷尬里悟出大商機(jī)

2003年，22歲的韓霞從衛(wèi)校畢業(yè)后來(lái)到鄭州發(fā)展。憑著她的專業(yè)底子，很快就成了金水區(qū)一家大藥房的導(dǎo)購(gòu)，每天的工作就是給顧客推薦適合他們的藥品。

這份工作雖然輕松，但久了總會(huì)覺(jué)得枯燥乏味，韓霞每天都想著如何改變自己的生活，可她一直找不到轉(zhuǎn)折的契機(jī)。

韓霞所在的藥店地處大學(xué)城內(nèi)。11月的一天，她在門口整理藥物單時(shí)，忽然看到門口有一對(duì)情侶，互相推著就是不肯進(jìn)來(lái)。只聽(tīng)女孩小聲說(shuō)：“我一個(gè)女孩子去買安全套，多難為情呀!”男孩也不愿意進(jìn)來(lái)，連說(shuō)：“這挺尷尬的……”最后，還是小伙子硬著頭皮進(jìn)了藥店，有趣的是，韓霞向他推薦幾款質(zhì)量比較好的安全套時(shí)，這小伙居然羞得滿面通紅。類似的情況，在藥店里發(fā)生過(guò)很多次。韓霞發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在的社會(huì)開放了很多，可是許多人骨子里依舊是傳統(tǒng)和保守的，大多談“套”色變，面對(duì)不得不買的安全套多少夾雜著尷尬的情緒。

怎么才能改變?nèi)藗冎M言安全套的觀念呢?韓霞一直思考著這個(gè)問(wèn)題。年底的時(shí)候，她去參加同學(xué)的婚禮?；槎Y上，同事的好友送了一個(gè)甜蜜棒棒糖給她，沒(méi)想到打開包裝一看，她馬上羞紅了臉——原來(lái)里面放著一只安全套!是好友送給新人的惡作劇。事后同事和韓霞私聊，說(shuō)要是店里賣的都是包裝成那樣的安全套，她倒好意思去買了。

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。韓霞想，如果賦予安全套一種其他的意義，比如把它做成有趣的小禮品，讓它本身的作用不再那么赤裸裸，人們買起來(lái)也就大方自然了，或許還能成為自己創(chuàng)業(yè)的商機(jī)呢!

想到就做。韓霞從小就喜歡做手工，設(shè)計(jì)幾款禮品安全套難不倒她。周末的時(shí)候，她就買了幾盒安全套，并找一些相關(guān)材料拿回家開始做手工。一個(gè)月下來(lái)，她利用空閑時(shí)間做出了糖果花安全套、煙盒安全套、棒棒糖安全套等十幾款禮品“套套”，幾乎家里放得下安全套的漂亮小包裝都被她用上了?？粗@些漂亮、有趣的小東西，韓霞得意極了。

為了驗(yàn)證有沒(méi)有市場(chǎng)，她把自制的十多款安全套拿到朋友開的禮品店代賣，沒(méi)想到店門口的介紹才貼出去兩三天，十幾種禮品安全套就賣完了!甚至還有人怕買不到，催著店主趕緊去訂貨呢!大家就是喜歡它的時(shí)尚和趣味性，買起來(lái)不再尷尬。韓霞只好利用晚上的時(shí)間，又做了幾款禮品套套給朋友，前后兩次試驗(yàn)，讓她賺了400多元錢。

這么好的成績(jī)讓女孩信心倍增，看來(lái)，“好意思”買這種安全套的人多著呢!

為套套“穿”上華麗外衣

既然有這么多人喜歡，何不把禮品安全套當(dāng)作一種商機(jī)來(lái)創(chuàng)業(yè)呢?為了看看這塊市場(chǎng)究竟有多大，韓霞拿著這些禮品上街做起了調(diào)查。沒(méi)想到，調(diào)查顯示愿意買的人非常多，有幾款很有意思的禮品套套，在做市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中就被人買光了!她在網(wǎng)上也查過(guò)資料，把安全套當(dāng)做禮品來(lái)賣，在美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣都有先例，銷售得相當(dāng)紅火。

韓霞不由得開心極了，看來(lái)禮品安全套的市場(chǎng)很大!雖然她只是給一只普通安全套加上了設(shè)計(jì)和包裝，但新潮、有趣的外型一下消除了大家買“套套”的尷尬，所以銷勢(shì)喜人。

確定了自己的想法后，韓霞毅然告別了這份枯燥無(wú)味的工作，開始籌備開一個(gè)禮品安全套專賣店。她要讓安全套變得有用又有趣，而不再是只擺在性用品店里的“親密工具”。

在藥店工作過(guò)兩年的韓霞知道，安全套的質(zhì)量很重要，否則就不能受到顧客的認(rèn)可。于是她在購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的時(shí)候，特意選擇了名牌貨，這樣才能讓購(gòu)買禮品安全套的顧客放心。

接下來(lái)，她在家里“奮戰(zhàn)”了一個(gè)月，找來(lái)現(xiàn)在市面上流行的時(shí)尚飾品資料，根據(jù)這些資料不停地設(shè)計(jì)、制作禮品套套的樣式。要知道，開一個(gè)店僅憑那十幾個(gè)款式是完全不夠的。當(dāng)月，她制作出了30多種時(shí)尚禮品安全套，包括筆記本安全套、玫瑰花安全套、牛奶盒安全套、漂亮的罐裝安全套，還有五顏六色的糖果安全套……韓霞是一個(gè)愛(ài)幻想的女孩，這些可都是她平時(shí)的奇思妙想呢!在設(shè)計(jì)上，她都力求時(shí)尚新穎、可愛(ài)有趣，為此她還報(bào)了電腦設(shè)計(jì)培訓(xùn)班。有了這些樣板后，韓霞與一家禮品包裝工廠取得聯(lián)系，生產(chǎn)出了店里的第一批產(chǎn)品。

籌備好一切后，韓霞在年輕人比較密集的商業(yè)區(qū)租了一間門面，每月租金1500元。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔個(gè)性的裝修后，2005年5月8日，她的“好意思”套套專賣店終于開業(yè)了。

韓霞的店一開業(yè)，馬上就有媒體來(lái)采訪報(bào)道，一下打開了禮品安全套的知名度。這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，只要點(diǎn)子好，敢作敢為，本身就具有廣告的效應(yīng)。她雇人在各個(gè)大學(xué)、情侶常去的場(chǎng)所及商業(yè)區(qū)發(fā)宣傳單，并且和一些商場(chǎng)合作舉辦優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)，只要顧客購(gòu)買商場(chǎng)指定的商品，就會(huì)贈(zèng)送韓霞設(shè)計(jì)的禮品安全套。很多人收到贈(zèng)品后都不知道是什么東西，打開后都連連驚呼有趣。這些活動(dòng)讓她的“好意思”禮品套套一下子受到了很多人的青睞。

打開知名度后，店里的生意越來(lái)越好。因?yàn)槎Y品安全套不僅可以滿足年輕人追求新奇的心理，還可以避免去藥店、性用品店買套套的尷尬。而且，韓霞定的價(jià)格也不貴，每款20～50元不等，看包裝的成本及設(shè)計(jì)的難度而定。附近幾所高校的大學(xué)生都愿意到韓霞這里來(lái)買套套。一個(gè)女孩子笑著對(duì)她說(shuō)：“老板，你太有創(chuàng)意了，連安全套都能做成這樣，我和男朋友再也不用互相推著去藥店‘采購(gòu)’了!”而一些款式比較時(shí)尚的套套，年輕的白領(lǐng)們也喜歡買，用它們?nèi)A麗的外表來(lái)給男友驚喜是最好不過(guò)的了。

“好意思”套套專賣店開業(yè)沒(méi)多久，就受到當(dāng)?shù)啬贻p人的喜愛(ài)，生意非?；鸨Ｓ袝r(shí)候一天就能賺1000多塊錢。

10月的一天，一位中年女性好奇地走進(jìn)韓霞店里。但在看過(guò)所有的產(chǎn)品后，她說(shuō)這些都太花哨了不適合她，搖搖頭便走出了專賣店。韓霞這才意識(shí)到，一直以來(lái)她都只注意了年輕人的口味和愛(ài)好，卻忽略了中年夫妻這么大一個(gè)消費(fèi)群體，畢竟他們也需要安全套。而且在中年這個(gè)年齡階段，依舊有很多人買安全套時(shí)不好意思，她決定把這群人的市場(chǎng)也挖掘出來(lái)。

很快，韓霞根據(jù)中年人的喜好設(shè)計(jì)了一系列以沉穩(wěn)、溫暖、溫馨為主題的禮品包裝，制作出了一批中年人禮品安全套系列，有化妝鏡安全套、喜帖安全套、裝飾畫安全套等一系列與中年人生活息息相關(guān)的禮品套套。

這一系列產(chǎn)品推出后，韓霞店里不僅年輕人愛(ài)逛，中年夫妻也常來(lái)常往，銷售量日益攀升，一個(gè)月純利潤(rùn)超過(guò)了兩萬(wàn)元，很快就成了這附近生意最好的店鋪!

用創(chuàng)意做大生意

見(jiàn)她的生意好做，附近幾家商場(chǎng)也相繼推出了禮品安全套專柜。韓霞在擔(dān)心之余，趕緊去注冊(cè)了“好意思”的商標(biāo)。她明白讓生意火下去的秘訣，就是在于不斷創(chuàng)新，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量更好、款式更新，以優(yōu)勝劣。

雖然韓霞有一定的設(shè)計(jì)技能和天分，但一個(gè)人的創(chuàng)意畢竟有限，于是她又招聘了幾個(gè)對(duì)包裝設(shè)計(jì)很敏銳的年輕人，每天開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的樣式漸漸豐富多彩起來(lái)，目標(biāo)是使禮品套套的樣式涉及到生活的每一個(gè)領(lǐng)域，這樣才能具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為禮品而言，除了用的東西以外，各種各樣的飾品也是人們生活中離不了的。所以她開始嘗試把安全套的包裝做成各種各樣的飾品，讓它成為互相贈(zèng)送的安全套禮品。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的研究和設(shè)計(jì)，各種各樣的飾品安全套擺進(jìn)了店里：鑰匙扣安全套、車掛安全套、中國(guó)結(jié)安全套、護(hù)身符安全套、項(xiàng)鏈安全套……這些前衛(wèi)而時(shí)尚的禮品一推出，馬上有很多人爭(zhēng)相購(gòu)買，但這些顧客買產(chǎn)品不再是為了自用，而是用來(lái)送禮。像韓霞設(shè)計(jì)的愛(ài)情系列、十二星座系列、友情系列、節(jié)日系列都是送人的好禮品。設(shè)想一下，當(dāng)好友收到你贈(zèng)送的一副精致的春聯(lián)安全套，那該會(huì)產(chǎn)生何等驚訝的效果。這種前衛(wèi)而時(shí)髦的禮品是年輕一族送禮的首選，因?yàn)闀r(shí)尚好玩又“體貼”。

有了這些創(chuàng)新，韓霞店里的生意非?；鸨?，但她并不滿足于此，希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大“好意思”套套的推銷范圍。這時(shí)候，她想到第一次把產(chǎn)品放在朋友的禮品店讓其代銷的成功經(jīng)驗(yàn)，腦海里有了一種新的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

2007年5月，韓霞開始與鄭州上百家禮品店聯(lián)系，“好意思”套套專賣店的紅火生意，早已令這些店主怦然心動(dòng)，經(jīng)過(guò)協(xié)商，很快達(dá)成了協(xié)議：她把禮品安全套放在這些店里代銷，給予對(duì)方20％的利潤(rùn)比例分配。

除了禮品店，她還與鄭州的十幾家酒店、酒吧、商場(chǎng)建立了代銷的合作關(guān)系，這些地方都有很大的安全套銷售空間。有了這些代銷伙伴后，不用開分店，她的月銷售額也大得驚人。原本合作的小型包裝工廠再也滿足不了韓霞的需求，很快，她與一家大型禮品包裝公司建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

禮品安全套在鄭州的熱銷引起了很多人的關(guān)注，甚至連其他城市的創(chuàng)業(yè)者也紛紛打電話給韓霞詢問(wèn)加盟事宜。2007年底的時(shí)候，韓霞的加盟店已經(jīng)遍布了深圳、廣州、杭州、北京、上海等十多個(gè)大城市，她還把“好意思”注冊(cè)成了一家公司，專賣禮品套套。

截至2008年11月，韓霞銀行賬戶里的數(shù)字終于到了一百萬(wàn)。她覺(jué)得自己的財(cái)富完全來(lái)源于創(chuàng)意，來(lái)源于關(guān)注人性化的所需所求。因?yàn)橹挥心銜r(shí)刻關(guān)注生活、留意商機(jī)，財(cái)富才會(huì)關(guān)注你，并改變你的命運(yùn)!