Ｇｏｌｉｖｅ２行銷(xiāo)中國(guó)：殺死你的鍵盤(pán)

多年來(lái)，在游戲市場(chǎng)上，任天堂Wii、索尼PlayStation、微軟Xbox三強(qiáng)鼎立，憑借電視這一游戲輸出介質(zhì)，配合它們提供的游戲機(jī)，三大游戲巨頭在客廳娛樂(lè)市場(chǎng)上激戰(zhàn)正酣。

同樣為潛力巨大的游戲市場(chǎng)所吸引，美國(guó)首屈一指的創(chuàng)意玩具生產(chǎn)商同樂(lè)和集團(tuán)（Playhut.Inc）將傳統(tǒng)玩具與網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)相結(jié)合，推出了一個(gè)綜合性游戲社區(qū)平臺(tái)—Golive2，力圖從三大游戲巨頭的手中搶得一杯羹。

從2008年7月推出第一批產(chǎn)品，截至2008年年底，Golive2在美國(guó)市場(chǎng)上一共銷(xiāo)售了70多萬(wàn)套閃控。2008年9月，Golive2登陸中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)代理商，進(jìn)入100多個(gè)城市的電腦城或家電商場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓其他銷(xiāo)售渠道，包括電視和網(wǎng)上購(gòu)物，并與中國(guó)移動(dòng)、三星等合作，捆綁銷(xiāo)售閃控。到2008年年底，Golive2在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售了15萬(wàn)套閃控。2009年，Golive2預(yù)計(jì)銷(xiāo)售50萬(wàn)套閃控。

所謂的Golive2，可以翻譯成“活平方”，意思是現(xiàn)實(shí)和虛擬兩種活法相結(jié)合，為用戶帶來(lái)平方式的快樂(lè)體驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)部分是指硬件，叫做閃控（Stix），簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一個(gè)游戲手柄，同電視機(jī)上的游戲手柄不同的是，它將用戶的娛樂(lè)轉(zhuǎn)移到個(gè)人電腦上，支持電腦平臺(tái)上的絕大部分游戲，并脫離鍵盤(pán)、鼠標(biāo)，可以在手上進(jìn)行360°全方位騰空翻，可以變化為槍具、方向盤(pán)、球拍、球棒等，讓用戶以豐富的體感控制游戲。虛擬部分是指適配軟件下載網(wǎng)頁(yè)和游戲，前期為閃控服務(wù)，后期單獨(dú)實(shí)現(xiàn)盈利。一旦用戶形成規(guī)模，比起閃控的銷(xiāo)售收入，Golive2虛擬部分所帶來(lái)的利潤(rùn)則要大得多。

游戲進(jìn)化論

Golive2倡導(dǎo)“游戲進(jìn)化論”，推出的相關(guān)概念叫“殺死你的鍵盤(pán)”，目的是把游戲用戶從鍵盤(pán)上解放出來(lái)，完全改變面朝鍵盤(pán)背朝天的玩游戲方式。其營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)包括能運(yùn)動(dòng)、減肥，還能盡享天倫之樂(lè)，等等。在Golive2平臺(tái)上，如果你身在中國(guó)，要想打球，那么高爾夫球、網(wǎng)球、羽毛球全都隨意；你要是覺(jué)得打球不過(guò)癮，還有武功、賽車(chē)等數(shù)千款游戲任你免費(fèi)體驗(yàn)，只要Golive2網(wǎng)站上有適配軟件下載，全都可以玩?zhèn)€痛快。如果你身在美國(guó)，那么接觸到Golive2游戲的方式和在中國(guó)有點(diǎn)不一樣，“就跟iPod+iTunes模式一樣”，除了大部分免費(fèi)游戲，如果你要下載更有趣的游戲適配軟件，那么對(duì)不起，請(qǐng)先付費(fèi)，每款游戲的下載價(jià)格為2～9.9美元。

如今，很多人已經(jīng)不滿足于用鼠標(biāo)和鍵盤(pán)在電腦上玩游戲了，人們渴望電子游戲操作簡(jiǎn)便同時(shí)又有身臨其境的感覺(jué)。于是，體感游戲的概念便浮出了水面。所謂體感游戲，是通過(guò)模擬器模擬出三維場(chǎng)景，玩家手握專(zhuān)用的游戲手柄，通過(guò)自己身體的動(dòng)作來(lái)控制游戲中人物的動(dòng)作，讓玩家“全身”投入到游戲中，更加真實(shí)、有趣。同樂(lè)和集團(tuán)中國(guó)區(qū)COO（銷(xiāo)售總監(jiān)）李佩瑤打比方說(shuō)：“你想玩網(wǎng)球卻沒(méi)有網(wǎng)球場(chǎng)，只要手握Golive2閃控，站在距離電腦10米遠(yuǎn)的范圍內(nèi)就可以打網(wǎng)球?！?/p>

Golive2推出的游戲手柄，將人們的娛樂(lè)視線轉(zhuǎn)移到電腦上。雖然Golive2最大的特點(diǎn)之一就是基于互聯(lián)網(wǎng)，但其與一般的網(wǎng)絡(luò)游戲是有區(qū)別的：不以通關(guān)、打怪為游戲的初衷和最終目的，主推健身、休閑類(lèi)體感游戲。

李佩瑤說(shuō)：“從6歲到99歲的人，都可以參與我們的游戲，年齡不是問(wèn)題。就像電視一樣，你可以挑選適合的節(jié)目。比如說(shuō)老太太，即使牙齒都沒(méi)有了，也可以揮幾下球拍，打打乒乓球。小孩子無(wú)法理解過(guò)于復(fù)雜的游戲，但可以玩玩星際棒球之類(lèi)的Flash游戲，而且他們不會(huì)沉迷其中。Golive2讓人們?cè)谑覂?nèi)鍛煉，完全是一種綠色健康的游戲概念?！?/p>

圈人計(jì)劃

無(wú)論什么游戲，有人氣才有市場(chǎng)。對(duì)于初出茅廬的Golive2來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大用戶規(guī)模是第一要?jiǎng)?wù)。IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁侯朗基曾提出一個(gè)問(wèn)題：“我在電視機(jī)前玩游戲玩得好好的，為什么非要到那么小的電腦屏幕前玩你的手柄?”

李佩瑤的回答是，現(xiàn)在電腦已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作工具，而是一個(gè)集工作、生活、娛樂(lè)為一體的多媒體平臺(tái)，其用戶黏性足以讓Golive2深入人心?！拔覀?cè)跉W美市場(chǎng)上做得比較好，版權(quán)保護(hù)得好，與夢(mèng)工廠、迪士尼等合作了多年。十幾年來(lái)，同樂(lè)和集團(tuán)在玩具市場(chǎng)上構(gòu)建了完善的渠道，通過(guò)Bestbuy、沃爾瑪?shù)?，Golive2很快就覆蓋了歐美市場(chǎng)。我們?cè)跉W美市場(chǎng)上采用‘iPod+iTunes’模式，同步銷(xiāo)售游戲硬件和軟件?！睘榱税驯姸嗟碾娨曈螒蛎晕娔X屏幕前，Golive2使出了撒手锏，其手柄售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視游戲機(jī)三巨頭。

Golive2的圈人計(jì)劃中，重點(diǎn)目標(biāo)人群是都市白領(lǐng)和大學(xué)生，通過(guò)這兩個(gè)人群影響其他人群。的確，當(dāng)今大學(xué)里，“男生把電腦當(dāng)游戲機(jī)，女生把電腦當(dāng)影碟機(jī)”，大學(xué)生跟電腦的關(guān)系極為密切。李佩瑤說(shuō)：“現(xiàn)在大學(xué)生絕大多數(shù)有電腦，中國(guó)有2000萬(wàn)大學(xué)生，再加上近1000萬(wàn)的高校教職工，把他們吸引過(guò)來(lái)，市場(chǎng)就很可觀。另外，25～35歲的白領(lǐng)們?cè)贠ffice辦公，比較辛苦，很累，很需要運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)。何況，現(xiàn)在很多城市家庭都有一兩臺(tái)電腦。他們就是Golive2的核心消費(fèi)人群?！?/p>

為了拉攏大學(xué)生人群，Golive2開(kāi)展 “校園行”活動(dòng)，并基于金融危機(jī)下就業(yè)難的現(xiàn)實(shí)，重點(diǎn)推出創(chuàng)業(yè)方案，比如寫(xiě)游戲參與美國(guó)用戶下載美金分成活動(dòng)、制作創(chuàng)意視頻等等，盡可能給予大學(xué)生實(shí)在的幫助，進(jìn)而把更多的潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際用戶。針對(duì)家庭用戶和城市白領(lǐng)，Golive2在線下和線上舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，包括開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心，拉近與用戶的距離。

合作共贏

大學(xué)生楚曉天在寒假期間買(mǎi)了一臺(tái)三星筆記本電腦，得到的“贈(zèng)品”是一個(gè)外觀炫麗的Golive2無(wú)線手柄和一個(gè)接收器。將閃控與三星筆記本電腦捆綁銷(xiāo)售，正是Golive2的銷(xiāo)售策略之一。

登錄Golive2網(wǎng)站，楚曉天下載了數(shù)千款免費(fèi)游戲，分別為體育類(lèi)、射擊類(lèi)、動(dòng)作類(lèi)、冒險(xiǎn)類(lèi)、益智類(lèi)、策略類(lèi)及休閑類(lèi)，同時(shí)有第三方游戲鏈接，有難度不高的游戲，也有甩開(kāi)膀子使盡渾身力氣也過(guò)不了關(guān)的游戲。玩過(guò)“奧運(yùn)2008”游戲，他的兩個(gè)手臂酸麻了好幾天。他覺(jué)得Golive2的游戲很合自己的胃口：“故事讓你覺(jué)得比較有趣，而不是很白癡?！?/p>

在Golive2的游戲中，用戶最喜歡體育類(lèi)的。對(duì)于數(shù)千款游戲的來(lái)源，李佩瑤介紹說(shuō)：“我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)一些小游戲，大中型游戲的開(kāi)發(fā)則會(huì)找合作伙伴?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)游戲公司。如果我們自己做，周期長(zhǎng)，成本高。因此，我們更樂(lè)意與游戲開(kāi)發(fā)商合作。在美國(guó)，Golive2與游戲開(kāi)發(fā)商分成，他們對(duì)收益十分滿意。至于國(guó)內(nèi)的游戲，由我們買(mǎi)斷授權(quán)，免費(fèi)送給硬件的購(gòu)買(mǎi)者?！?/p>

與在中國(guó)市場(chǎng)圈人賣(mài)硬件、免費(fèi)玩游戲的策略不同，Golive2在歐美市場(chǎng)上通過(guò)收費(fèi)游戲獲取的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了銷(xiāo)售硬件獲取的利潤(rùn)。李佩瑤說(shuō)：“假如賣(mài)一個(gè)手柄賺10美元，消費(fèi)者買(mǎi)了手柄之后，會(huì)下載很多游戲，肯定不低于10美元。在美國(guó)，我們銷(xiāo)售手柄保持微利，主要靠下載游戲賺錢(qián)。在中國(guó)，前期銷(xiāo)售手柄要確保盈利，因?yàn)橹袊?guó)與美國(guó)的商業(yè)環(huán)境不一樣。以后，我們會(huì)給一部分用戶免費(fèi)送手柄，就像中國(guó)移動(dòng)給高端客戶免費(fèi)送手機(jī)一樣。Golive2將堅(jiān)持大部分游戲免費(fèi)?！?/p>

完善平臺(tái)

《2008年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》指出：2008年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶為4936萬(wàn)，比上一年增加了22.9%；網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為183.8億元，比上一年增長(zhǎng)了76.6%。2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)為397.6億元。

李佩瑤表示：“市場(chǎng)蛋糕蠻大的。”她認(rèn)為Golive2肯定會(huì)在市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)，原因在于：一是逐步擁有完善的平臺(tái)和成熟的市場(chǎng)，可以成為游戲門(mén)戶網(wǎng)站；二是有豐富的游戲產(chǎn)品，除了各種單機(jī)版游戲，還可以玩網(wǎng)絡(luò)游戲，也可以玩打擊樂(lè)等；三是在很多城市設(shè)立體驗(yàn)中心，讓用戶享受健康綠色游戲所帶來(lái)的快感。

Golive2進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，也一直在調(diào)整自己的市場(chǎng)運(yùn)作策略?！拔覀兊挠螒蚴且粋€(gè)新的產(chǎn)品和一個(gè)新的模式，無(wú)章可循。去年第四季度，在銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)作方面，我們給自己找出了很多問(wèn)題，比如，前期推大型游戲，我們自己玩得很好，比如功夫熊貓、真三國(guó)無(wú)雙等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：首先，大型游戲?qū)﹄娔X的配置要求很高，如果配置達(dá)不到要求就會(huì)讓消費(fèi)者誤以為是游戲不好；其次，大型游戲比較復(fù)雜，不容易上手，會(huì)讓消費(fèi)者失去興趣。類(lèi)似這樣的彎路，我們走了很多?！崩钆瀣幷f(shuō)。

事實(shí)上，作為一個(gè)開(kāi)放的綜合性游戲社區(qū)平臺(tái)，Golive2可以把與家庭相關(guān)的資訊等內(nèi)容，組合成多樣化的系列產(chǎn)品，相當(dāng)于一個(gè)家庭“頻道”，為家庭提供一個(gè)溝通交流的娛樂(lè)平臺(tái)；而且還可以吸引不同的內(nèi)容供應(yīng)商加入進(jìn)來(lái)，為他們提供一個(gè)平臺(tái)，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。至于如何提高Golive2平臺(tái)的人氣，李佩瑤認(rèn)為，一是通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行傳播，并帶動(dòng)硬件銷(xiāo)售；二是與網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作；三是通過(guò)用戶進(jìn)行口碑傳播；四是通過(guò)內(nèi)容供應(yīng)商傳播。

由于“中國(guó)與歐美的商業(yè)環(huán)境不一樣”，李佩瑤斷定Golive2在國(guó)內(nèi)要想完全采用iTunes模式，在短期內(nèi)是不可能的?！暗覀儠?huì)堅(jiān)持通過(guò)Golive2平臺(tái)運(yùn)營(yíng)適合我們硬件的游戲，實(shí)現(xiàn)軟件跟硬件的結(jié)合?！庇纱丝磥?lái)，要想真正實(shí)現(xiàn)iTunes夢(mèng)，Golive2還有一段路要走。