丁邦清：其命維新，與時俱進

廣東省廣告股份有限公司(以下簡稱省廣)是中國廣告一級企業(yè)、本土最大的綜合性廣告公司，被國家文化部授予廣告行業(yè)唯一的“中國文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。在省廣大堂展廳的墻壁上，用結(jié)繩記事方式記載著省廣30年的輝煌。其前言為中英文對照的《光榮與夢想》與結(jié)繩記事的創(chuàng)意，均出自省廣副董事長、執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清之手。

丁邦清辦公室的窗臺上擺放著兩盆翠綠的植物，還有一只氣勢神勇的華爾街金牛，靠墻的一排柜子里盡是書籍，另一排柜子里陳列著獎杯、獎牌、評委證書和客座教授聘書。丁邦清曾經(jīng)在大學(xué)任教多年，進入廣告業(yè)十幾年，提出了諸多獨特的見解，同時推出了很多成功的品牌案例，他為自己贏得了聲譽，也為自己贏得了尊重，多次出任廣告大獎、營銷大獎的評委，被一些大學(xué)聘為客座教授，2008年他被中國廣告協(xié)會評為“中國廣告30年30人”杰出人物，被授予“中國廣告30年突出貢獻獎”。如今，圈內(nèi)人提起丁邦清，都習(xí)慣尊稱他為丁老師。

上個世紀90年代初，國家政策有所松動，中國廣告市場對外開放，外資涌入，客戶服務(wù)方式發(fā)生了巨大的變化，廣告業(yè)正在還原其智力產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特征。當時省廣的總經(jīng)理“求賢若渴”，七顧石榴崗（丁邦清當時任教的廣東商學(xué)院所在地），請丁邦清“出山”。據(jù)說，游說六次皆無功而返，他再一次驅(qū)車前往丁宅，適逢大雨，路面積水盈尺，汽車死火，他索性跳入泥水中推車前行。丁邦清終于為他的誠意所感動，出任省廣策劃創(chuàng)意局創(chuàng)意總監(jiān)。

省廣戰(zhàn)車

當時，中國廣告市場競爭日益激烈，為了迎接市場挑戰(zhàn)，省廣嘗試著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。1996年，當時的中國制冷業(yè)巨頭春蘭在全國范圍內(nèi)進行策劃廣告代理招標。廣告總代理比稿，這在中國還是破天荒第一次。省廣參與比稿的任務(wù)，自然而然落到了丁邦清的肩上。丁邦清帶領(lǐng)員工到白云山軍事基地“閉關(guān)”，切斷電話，屏蔽與外界的一切聯(lián)系，不分男女，每天早上6點起床，凌晨１點才休息。深厚的理論修養(yǎng)，加上豐富的想象力，23天后，丁邦清主持的春蘭策劃案“頭腦風(fēng)暴”在千里之外的江蘇一舉奪標，合同金額高達9300萬元。這也是中國第一個整體策劃廣告代理案。省廣由此成功轉(zhuǎn)型，成為中國本土第一家代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。省廣從1996年到1998年服務(wù)春蘭，恰恰是春蘭最輝煌的幾年。

兩年后，中國境內(nèi)第一次廣告“世界大戰(zhàn)”爆發(fā)。廣州本田面向全球廣告招標，包括很多著名的跨國廣告公司與本土知名廣告公司共有20家參與投標。此次比稿分4輪，前后長達3個月。省廣再一次用“閉關(guān)”方式啟動“省廣戰(zhàn)車”。丁邦清說，每一輪比稿都相當于剝一次皮。不過，狹路相逢智者勝。4輪比稿下來，廣州本田經(jīng)過科學(xué)、嚴格的考核評分，將獨家廣告代理權(quán)授予省廣。省廣也由此涉足汽車行業(yè)，塑造了自己在汽車廣告代理領(lǐng)域的專業(yè)形象。當時業(yè)內(nèi)人士評價說，省廣此次比稿獲勝，是一個標志性事件，標志著省廣成功轉(zhuǎn)型，證明中國本土廣告公司已經(jīng)完全擁有與外資廣告公司較量的實力。而此次比稿主辦方廣州本田對省廣的評價是：熟知國情，市場調(diào)查能力強，擁有一流的策劃人才，項目團隊人員配備完整。

省廣通過不斷提升創(chuàng)意水平與服務(wù)水準，一次次PK，與諸多本土廣告公司PK，與外資廣告公司PK，贏得了一個個大客戶：長虹、小天鵝、中國聯(lián)通、創(chuàng)維、華為、水井坊、美的、中國移動、三金西瓜霜、仁和、萬科、金六福、魯花……因此中國廣告業(yè)流傳著“省廣戰(zhàn)車”的說法，意思是省廣競爭力強大，鋒芒畢露。在激烈的競爭中，省廣快速成長，成長為中國本土最大的廣告公司、中國廣告業(yè)的扛旗者。很多客戶慕名而來，把廣告業(yè)務(wù)委托給省廣。

創(chuàng)意制勝

岳云超畢業(yè)于某名牌大學(xué)廣告專業(yè)，曾在省廣實習(xí)，而且就在丁邦清所帶領(lǐng)的項目組。對于他來說，那是一段緊張、新奇而又刺激的經(jīng)歷，晚上經(jīng)常加班，連做夢都在想廣告詞、想標題、想創(chuàng)意、想方案。他對“丁老師”留下了深刻印象—很嚴謹，很認真。

結(jié)合廣告最新的創(chuàng)意理念與實戰(zhàn)案例，丁邦清撰寫了《廣告創(chuàng)意》一書。這本書由中南大學(xué)出版社出版，是中國廣告學(xué)通用教材，被列為國家教育部“十一五”規(guī)劃教材，受到普遍歡迎，不斷再版。他在這本書的前言中寫道：“廣告代理公司賴以生存的關(guān)鍵是廣告創(chuàng)意。歷史上，廣告公司的出現(xiàn)是從媒體購買開始，但是廣告公司的發(fā)展與成長卻是因為廣告創(chuàng)意。廣告代理公司的核心競爭力是廣告創(chuàng)意能力。因為再好的市場調(diào)研，再好的廣告策略，都是幕后的東西，只有廣告創(chuàng)意才是在舞臺上展現(xiàn)的，才是沖破冰山露出海平面的，最終與消費者發(fā)生真正溝通的。創(chuàng)意是廣告的靈魂，沒有創(chuàng)意的廣告就沒有生命力與感染力。同樣的市場調(diào)研，同樣的廣告策略，廣告創(chuàng)意水平不同，廣告效果就會大相徑庭。廣告創(chuàng)意最能夠體現(xiàn)一個廣告公司的實力與水準。”

在省廣有個關(guān)于創(chuàng)意的共識：創(chuàng)意就是創(chuàng)造消費者的購買意向與品牌意愿，廣告的最終目的是促進銷售。對目標消費群沒有感染力的創(chuàng)意，不是好創(chuàng)意；在目標市場沒有銷售力的創(chuàng)意，不是好創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意必須兼具感染力和銷售力，要讓感染力和銷售力合成一股力量迸發(fā)出懾人的光芒。

省廣每周五下午都有專場培訓(xùn)—“咖啡心情”，請各路廣告高人演講，而演講涉及最多的是創(chuàng)意話題。丁邦清說，廣告業(yè)屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，廣告公司的核心競爭力就是創(chuàng)意力，無論是產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意、電視廣告的創(chuàng)意、平面廣告的創(chuàng)意、廣告語的創(chuàng)意、活動營銷的創(chuàng)意、終端展示的創(chuàng)意、媒體創(chuàng)意等等，都必須具有感染力和銷售力。創(chuàng)意給品牌賦予生命，給產(chǎn)品賦予活力，給營銷賦予精彩，給廣告賦予靈魂。

如果說，省廣展示廳里陳列的597項國際、國內(nèi)大獎獎杯、獎牌，包括莫比廣告獎、倫敦廣告獎、艾菲廣告獎、中國廣告獎、華文廣告獎等，是省廣創(chuàng)意專業(yè)水平的見證，那么，與省廣合作時間十年以上、業(yè)績不斷增長、規(guī)模不斷擴大的諸多企業(yè)客戶，則是省廣把創(chuàng)意力轉(zhuǎn)化為銷售力的另一個見證。

與狼共舞

日本電通株式會社是日本最大的廣告公司，1973年廣告營業(yè)額位居世界第一，但是當時它的國際營業(yè)額僅為其營業(yè)總額的5％。這個有趣的現(xiàn)象說明了一個道理：在本土立穩(wěn)了腳跟，才談得上走向世界！

1992年中國廣告市場部分開放—“狼來了”，2005年中國廣告市場完全開放—“狼都來了”。而省廣則見證了中國廣告市場開放的全過程，自從在廣州本田全球招標的廣告“世界大戰(zhàn)”中初試鋒芒，省廣多次與跨國廣告公司直面競爭，且頻頻得手。在省廣“與狼共舞”的過程中，丁邦清的感悟是：“如果把狼消滅，羊就會生病。有了狼的追逐，羊才會更強壯，奔跑得更快。如果每天都與狼一起較量，就會成為獅子?！碑斈昱c省廣同時誕生的17家國有廣告公司，在國內(nèi)廣告市場的風(fēng)吹雨打后，大多泥牛入海，“朋輩淪陷”。

丁邦清對于中國廣告業(yè)的殘酷競爭也是深有體會。他認為，每個人只有一個腦袋，如果想做得更好，只有付出比別人更多的努力?！氨热绫雀甯倶?，比奧運會殘酷多了。奧運會比賽第二名、第三名還能拿個銀牌、銅牌，而比稿只有第一名，其他的都是‘尸體’，只能陪葬?！敝两瘢袊鴱V告業(yè)走過了“低起點、高速度”的發(fā)展過程，現(xiàn)在廣告行業(yè)已進入正常的發(fā)展階段，但競爭會更加激烈，會有更多的兼并整合。省廣沒有海外身份，也沒有海外資金的支持，更沒有海外總部給與的客戶……對本土消費者的文化價值觀以及消費習(xí)性的深度把握，對與中國市場相吻合的國際化經(jīng)驗的創(chuàng)造性吸收，學(xué)習(xí)得更快，進步得更快，創(chuàng)新得更快，是省廣參與市場競爭的利器，也是省廣生存與發(fā)展的基石。

目前在中國廣告業(yè)前十大策劃創(chuàng)意型代理公司中，除了省廣，清一色的是外資公司。在很多大型企業(yè)舉行的全國性品牌代理投標中，參與投標的常常只有省廣一家是本土廣告公司，其余的都是外資廣告公司。在中國廣告業(yè)已經(jīng)完全開放的今天，省廣一直在提高國際化的創(chuàng)意水平、強化本土化的市場意識、打造系統(tǒng)化的品牌工具、構(gòu)建全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升自己獨特的競爭力。

品牌傳奇

從上個世紀90年代開始，省廣總結(jié)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提出了品牌導(dǎo)航系統(tǒng)，探索品牌建設(shè)的路徑與方法，以更好地服務(wù)國際、國內(nèi)品牌。丁邦清以學(xué)者身份進入廣告業(yè)后，就一直在探究品牌成長的規(guī)律，幫助很多品牌書寫了傳奇故事。

從1996年起，丁邦清和省廣團隊先后深度服務(wù)過海天味業(yè)、長虹彩電、春蘭空調(diào)、小天鵝洗衣機、容聲冰箱、麗江花園、廣州本田、水井坊、星河灣、太極曲美減肥膠囊、三金西瓜霜、金六福、美的、仁和、萬科等赫赫有名的企業(yè)，為中國整合營銷傳播做出了突出貢獻。

丁邦清還出版了品牌學(xué)專著《品牌成功鏈》（機械工業(yè)出版社），探索中國品牌的成長規(guī)律，創(chuàng)造性地提煉出品牌成功鏈的理論體系與方法論。在丁邦清的眼中，品牌成功鏈包括名稱、包裝、產(chǎn)品規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、活動營銷、終端建設(shè)、品牌核心價值、品牌管理等多個環(huán)節(jié)。他認為，成功，長久的成功，需要系統(tǒng)的支持、有機的整合、科學(xué)的規(guī)劃、高度的鏈接。這是他對自己十幾年來營銷實戰(zhàn)與理論研究的系統(tǒng)梳理與總結(jié)，探索與思考的角度有了新的變化：從廣告層面轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)層面，從廣告商轉(zhuǎn)向品牌代理商，由中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，由品牌運作轉(zhuǎn)向自主品牌創(chuàng)造。

丁邦清和省廣的世界，在與時俱進中，愈加遼闊。

對話

強者恒強：由“三?！钡健叭A”

■文／本刊記者葉文東發(fā)自廣州

與時俱進

《新營銷》：在激烈的競爭中，省廣是如何一步步發(fā)展起來的？

丁邦清：省廣成立于1979年，正是中國現(xiàn)代廣告業(yè)誕生之時。我提煉了八個字形容省廣的發(fā)展歷程：“與生俱來，與時俱進?！?0年來，與省廣同時成立或隨后成立的廣告公司，大多數(shù)已經(jīng)消失了。《詩經(jīng)·大雅·文王》曰：“周雖舊邦，其命維新?！笔V的文化基因就是創(chuàng)新。在每個階段，省廣都是領(lǐng)跑者，起碼是領(lǐng)跑者之一。省廣先后自發(fā)地進行了幾次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過不斷創(chuàng)新、與時俱進，實現(xiàn)專業(yè)化，才確保了業(yè)務(wù)不斷增長，始終走在行業(yè)發(fā)展的前端。

外資廣告公司剛進來時，我們與它們的創(chuàng)意、策劃差距很大，但現(xiàn)在，就某個廣告作品而言，是很難從創(chuàng)意、設(shè)計、表現(xiàn)形式上加以分辨的。幾乎在每個節(jié)點上，我們都非常注重創(chuàng)新。那些已經(jīng)消失了的本土廣告公司，就在于它們沒有邁過創(chuàng)新的坎。

《新營銷》：30年來，對于省廣來說，關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點有哪些？

丁邦清：總體來看，省廣與中國廣告業(yè)的發(fā)展軌跡是一致的。省廣最早屬于國有體制，到了上個世紀90年代，外資進入，雙方展開交鋒，但本土廣告公司只能以大刀長矛應(yīng)對來福槍。在當時的情況下，省廣必須加快專業(yè)化步伐。從1994年到1996年，省廣進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為中國第一家全面代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。到了本世紀初，第二次改制成功，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣吸納了大批人才，省廣進入了良性健康的發(fā)展階段。

《新營銷》：如今媒體日漸碎片化，這對省廣這樣的綜合性廣告公司有何影響？

丁邦清：不管做人還是做事，省廣都不太急功近利，用我們安徽老家的話說就是比較“長遠”。我們和媒體除了商業(yè)上的關(guān)系外，還有30年的深厚友情。如今的媒體越來越專業(yè)化，高度細分。這種“碎片化”意味著高度細分之后的二度細分、三度細分等等。從業(yè)態(tài)來說，廣告主面臨著太多的選擇。選擇太多，絕非好事。以前，媒體很單一，與企業(yè)的關(guān)系像是指腹為婚，沒有什么選擇的余地?，F(xiàn)在卻是選擇過剩，成為了一種痛苦。比如打電話，如果不是人工接聽，可能幾分鐘以后還進入不了正題。再比如去吃飯，吃中餐還是吃西餐？如果吃中餐，是吃川菜還是吃粵菜？吃海鮮，還是吃別的？結(jié)果做了20多項選擇，還沒有點到菜，實在是很麻煩。對企業(yè)來說，選擇過剩意味著兩方面的痛苦：一是廣告費用有限，但可供選擇的媒體種類是無限量的，因為新媒體層出不窮；二是企業(yè)決策者的精力和媒體專業(yè)知識有限。

莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！”于是，很多企業(yè)將廣告媒介業(yè)務(wù)交給廣告代理公司，不管在國外還是在本土，這是一個大趨勢。作為廣告?zhèn)鞑サ膶I(yè)機構(gòu)，廣告公司承擔(dān)著對媒體的研究分析和評估等工作。因此，廣告公司的媒介人員、策劃人員必須時刻關(guān)注媒體，幫助企業(yè)對媒介做出評估，選擇媒體。

《新營銷》：省廣以什么樣的模式為品牌提供服務(wù)？

丁邦清：在省廣，每一個品牌都擁有專門的品牌服務(wù)組。在品牌小組之上有品牌事業(yè)部，在事業(yè)部之上有公司的支持平臺。省廣的品牌操作流程實行三級負責(zé)制，貼身跟進，資源整合，分工協(xié)作。這種模式，省廣是首創(chuàng)者之一。外資廣告公司是按照流水線程序設(shè)置品牌服務(wù)架構(gòu)，最初我們向外資廣告公司看齊。但我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，這樣做會水土不服，效率不高，環(huán)節(jié)太多，信息失真。比如在海報上改一個字，都要經(jīng)過很多程序。我們現(xiàn)在采用的服務(wù)模式已經(jīng)被廣告業(yè)普遍采用，很適合在中國運用。

專業(yè)化分工

《新營銷》：媒體細分以后，對廣告公司的媒介人員是否提出了更高的要求？

丁邦清：媒體細分，廣告公司的媒介人員也相應(yīng)地在進行細分，實行專業(yè)化分工。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，廣告公司的策劃、設(shè)計、創(chuàng)意等主業(yè)與媒介逐漸分離，形成相對獨立的作業(yè)單元。有的廣告公司把相應(yīng)板塊的業(yè)務(wù)分立出來成立一個公司，單獨運作。這樣，媒介工作的技術(shù)含量就增加了。省廣把屬下所有公司的媒介部門組成了一個媒介作業(yè)聯(lián)合體，叫做三贏傳播，經(jīng)營理念是實現(xiàn)企業(yè)、媒體、廣告公司“三贏”。憑借多年積累的客戶資源、媒體資源、公司專業(yè)資源的聯(lián)動，為客戶提供媒介研究、媒介策劃、購買、監(jiān)測、公關(guān)等專業(yè)媒介服務(wù)。

《新營銷》：在與國外廣告公司交鋒的過程中，本土廣告公司處于什么樣的地位？

丁邦清：市場經(jīng)濟有個天然的“馬太效應(yīng)”，大者越大，強者越強。就像有錢人越來越有錢，當然不排除某個富翁突然破產(chǎn)。但從整體上看，是強者恒強。在專業(yè)化方面，省廣的目標是“三?！保簩ＷⅰI(yè)、專家。只有專注，才能專業(yè)，最后成為專家。省廣和國外廣告公司比，各有優(yōu)勢。就媒介經(jīng)營方面，本土諸多的中小型廣告公司肯定會喪失與媒介有關(guān)的代理業(yè)務(wù)。因為沒有錢，沒有足夠的專業(yè)人才，業(yè)務(wù)方面沒有量，拿不到媒體的優(yōu)惠折扣，這些都很現(xiàn)實的問題。媒介公司是需要大量資金作為財務(wù)支撐的。大型廣告公司的媒體采購量，在旺季或者特別的采購時段，可能需要5000萬元或者更多的資金作支撐，而客戶是不會先給錢的（除了中央電視臺）。那些中小廣告公司無論在廣告主還是在媒體那里幾乎沒有話語權(quán)，沒有議價空間，沒有業(yè)務(wù)規(guī)模，日子自然難過。

《新營銷》：僅從廣告策略角度來看，省廣的“三?！笔窃趺大w現(xiàn)的？

丁邦清：做策略就像下棋，不能走一步看一步，至少要能看到三步棋，最好是看五步。對于多數(shù)企業(yè)，我們一般會做出3年策略。以汽車行業(yè)為例，在針對擁有第一輛車的年輕消費者做創(chuàng)意時，我們會從消費心理等方面考慮到他們購買第二輛車的行為。諸如此類。省廣的“三?！薄獙Ｗ?、專業(yè)、專家，主要體現(xiàn)在每個事業(yè)部都有自己的主業(yè)，專注于某個行業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)、家電、通信IT、快速消費品、醫(yī)藥保健品、服務(wù)業(yè)等，深入研究行業(yè)特征，成為行業(yè)的行家，至少不外行，而在品牌整合營銷傳播方面要成為專家，結(jié)合起來就是“產(chǎn)業(yè)行家＋品牌專家”。

《新營銷》：隨著很多企業(yè)致力于專業(yè)化，廣告業(yè)務(wù)也在相應(yīng)細分，你對此有何看法？

丁邦清：的確，有人專做互聯(lián)網(wǎng)市場，有人專做戶外，等等。但是，有人做細分，自然也需要有人做整合。比如做汽車，有人做零配件、做輪胎，肯定要有人做整車，這很正常。省廣作為一家綜合性廣告公司，雖然某一塊業(yè)務(wù)的得分不一定是最高，但綜合分是比較高的，這就是市場化的整合效益。省廣的主要收入來自于創(chuàng)意和策劃，其次是媒介代理方面，最后是自有的戶外媒體。

《新營銷》：新媒體不斷涌現(xiàn)，對于傳統(tǒng)媒體的廣告價值會不會造成沖擊？

丁邦清：2007年，互聯(lián)網(wǎng)成為英國第一大媒體。同時，各種稀奇古怪的新媒體、新媒介層出不窮。有人在的士里開發(fā)廣告，有人在廁所里做廣告，還有很多廣告形式是前所未聞的。從廣告?zhèn)鞑r值的角度來看，廣播、電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體被新媒體、新媒介沖擊是肯定存在的，但取而代之的可能性不大。雖然新媒體、新媒介正在細分，但傳統(tǒng)媒體也越來越專業(yè)化，以《新營銷》為例，具有清晰的雜志定位和讀者定位非常重要。一般來說，廣告主最關(guān)注的是廣告是投給什么人看的，預(yù)計能達到什么樣的效果。傳統(tǒng)媒體要挖掘并發(fā)揮新媒體、新媒介所不具備的優(yōu)勢，穩(wěn)固自己不可取代的地位。要穩(wěn)固自己不可取代的地位，必須有自己不可取代的優(yōu)勢與價值。

丁邦清年度代表作

1996年，服務(wù)海天味業(yè)，見證了海天味業(yè)成為中國調(diào)味品第一品牌的成長之路。這是丁邦清提供系統(tǒng)服務(wù)的第一個品牌，從商標、包裝設(shè)計到整合營銷傳播。

1997年，中國家電行業(yè)集中爆發(fā)營銷大戰(zhàn)，長虹彩電、春蘭空調(diào)、小天鵝洗衣機、容聲冰箱等諸多家電品牌轟動一時的營銷案例都出自丁邦清和省廣團隊之手。

1998年，策劃麗江花園康城居與麗江花園品牌形象廣告，造成極大轟動，成為房地產(chǎn)廣告的經(jīng)典案例與廣告標桿。隨后中國房地產(chǎn)品牌營銷如火如荼。

1999年，在丁邦清的主持下，廣州本田在中國為其新車型雅閣開展轟轟烈烈的宣傳造勢活動。由丁邦清撰寫的雅閣上市口號“起步，就與世界同步”令人耳目一新，引起業(yè)內(nèi)很大反響，是汽車廣告的經(jīng)典之作。當年，廣州本田雅閣創(chuàng)下了投入廣告費在同類車型中最少、產(chǎn)銷量增幅排名第一的紀錄。

2000年，策劃“中國白酒第一坊”水井坊品牌上市廣告運動，獲得了極大的成功，在白酒行業(yè)贏得了普遍的贊譽與尊敬。2006年，水井坊被評為“中國最佳品牌建設(shè)案例”。

2001年，星河灣上市，丁邦清創(chuàng)作的“星河灣—一個心情盛開的地方”品牌口號，為企業(yè)與業(yè)主的高度認同。至今，星河灣沿用這一廣告語已8年了，是房地產(chǎn)行業(yè)的一個佳話。

2002年，為太極曲美減肥膠囊進行整合傳播，曲美減肥膠囊一舉成為中國減肥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并且獲得2002年度最佳營銷案例獎。

2003年，服務(wù)三金西瓜霜，注重品牌提高與銷售提升，幫助企業(yè)大幅度提高銷售業(yè)績，并于2008年獲得了中國艾菲EFFIE獎小預(yù)算獎。

2004年，丁邦清帶領(lǐng)的團隊為金六福提供服務(wù)，“春節(jié)回家金六?！惫?jié)日營銷運動，是唯一獲得中國廣告風(fēng)云榜“年度最佳營銷運動”與“年度最佳廣告語”兩項大獎的營銷運動。

2005年，服務(wù)美的微波爐，2008年美的微波爐成功實現(xiàn)了品牌突圍，市場占有率躍升至40%以上，現(xiàn)已成為中國微波爐行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2006年，為仁和企業(yè)與閃亮品牌進行整合傳播，科學(xué)、系統(tǒng)地運用明星代言（周杰倫）結(jié)合“超級男聲”活動營銷，在最短的時間內(nèi)，幫助閃亮品牌取得了滴眼液行業(yè)最高的知名度以及近一倍的市場增長率。

2007年，為深圳萬科制訂品牌建設(shè)方案，啟動“萬科成長，深圳城長”品牌建設(shè)運動，探索城市營銷、品牌營銷與市場營銷相結(jié)合的創(chuàng)新營銷之路。

2008年，服務(wù)美的集團品牌，美的集團作為國家游泳隊、跳水隊的主贊助商，開展“冠軍水準，美的演繹”非奧運營銷運動。市場調(diào)查結(jié)果表明，很多消費者把美的當作奧運贊助商，在消費者認為的“十大奧運贊助商”中，美的居然名列第四。美的品牌實力得到了消費者的認同，品牌“優(yōu)雅、活力”的調(diào)性得到了充分演繹。