新型網(wǎng)站迷局

Internet給全世界帶來了非同尋常的機(jī)遇，“大而全”的門戶網(wǎng)站改變了人們的生產(chǎn)方式、工作方式、生活方式和學(xué)習(xí)方式。此外，垂直針對(duì)小眾“小而巧”的新型網(wǎng)站紛紛步入了人們的視野，但熱鬧光鮮的表面掩蓋了一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)：能否盈利。

程序員王可收到第一封朋友發(fā)來的開心網(wǎng)邀請(qǐng)注冊(cè)郵件是在2008年7月15日?！爱?dāng)時(shí)想都沒想就略過了，中國(guó)這種邀請(qǐng)注冊(cè)的小網(wǎng)站太多了?！倍谶@之后的兩個(gè)星期內(nèi)，他又收到了8封邀請(qǐng)郵件，這讓他覺得匪夷所思，就去開心網(wǎng)注冊(cè)了賬號(hào)。此后，王可每天都花一兩個(gè)小時(shí)在開心網(wǎng)進(jìn)行“朋友買賣”、“爭(zhēng)車位”。

王可只是被開心網(wǎng)捕獲的眾多“獵物”之一，2008年，開心網(wǎng)的風(fēng)起云涌讓一向敏感的《新周刊》也刮目相看，2008新銳榜上，它占有一席之地。

自上世紀(jì)80年代開始，網(wǎng)絡(luò)越來越深地影響人們的生活，信息的交流只是一個(gè)開端，隨后，交友、購(gòu)物網(wǎng)站蔚然成風(fēng)，直到目前的威客、拼客、拍客等各式各樣的“客”盛行的時(shí)代、開心網(wǎng)的風(fēng)靡……“網(wǎng)絡(luò)春天”似乎正在向我們走來，但現(xiàn)實(shí)是否真如表相這么令人驚喜？正反兩方的答案，讓人看到一個(gè)迷惑中的新型網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。

正方：打造注意力經(jīng)濟(jì)

“開心網(wǎng)代表著新型網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)方向，我們白菜網(wǎng)是有效推廣正版軟件的的領(lǐng)軍人物?！卑撞司W(wǎng)（www.baicaipay.com）CEO鄧禮輝這樣認(rèn)為。2008年年初，受美國(guó)一家網(wǎng)站的啟發(fā)，一個(gè)出色的“idea”出現(xiàn)在鄧禮輝的心中： “看廣告賺‘白菜’（白菜網(wǎng)上的虛擬貨幣）換軟件”。

信息無所不在，網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大，正版軟件太貴……這幾項(xiàng)看似風(fēng)馬牛不相及的條件，在白菜網(wǎng)上被有機(jī)地組合在一起?！拔覀兊纳虡I(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，就是看廣告獲積分，積分夠就可以得到軟件，把被動(dòng)地看廣告變?yōu)橹鲃?dòng)地看、深度地看。對(duì)于用戶來說可以獲得知識(shí)和正版軟件，對(duì)于廣告商來說可以讓廣告費(fèi)付出得有意義，對(duì)于軟件商來說可以有人買軟件。一舉三得?！?/p>

現(xiàn)在“白菜”主要用來買正版軟件，鄧禮輝說：“現(xiàn)在我們主打‘軟件之家’，因?yàn)檐浖梢郧гI百元賣，對(duì)于用戶來說，我只要給你一個(gè)注冊(cè)碼就可以。而用戶量大的一般都是共享軟件，廠商愿意把價(jià)格做下來。現(xiàn)在在我們網(wǎng)站獲得卡巴斯基很容易，我們會(huì)和廠家談個(gè)很好的折扣，比如說10塊錢，你只有10塊錢的積分就行……還有一些工具軟件，也不是很貴。中小軟件一般都在10元左右，10000分夠了。也有免費(fèi)的，比如說瑞星，在我們那兒也沒有任何任務(wù)就可以獲得?！?/p>

現(xiàn)在的白菜網(wǎng)有幾十種任務(wù)，在盛大打游戲打到一定級(jí)別就會(huì)有積分，看廣告回答問卷、訂閱雜志書刊都可以獲得積分，甚至通過白菜搜索去淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)也有積分。“為什么去通過白菜網(wǎng)去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書可以獲得積分？就是說你個(gè)人去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)是個(gè)體行為，而我是商家，可以拿更多折扣，我返積分給你，就是讓利給客戶。未來兩三年我們會(huì)轉(zhuǎn)型為‘替換支付’，比如說在淘寶網(wǎng)用‘白菜’來支付一切?！?/p>

在中國(guó)，什么風(fēng)行起來，模仿者就會(huì)蜂擁而上，對(duì)于模仿，鄧禮輝只有兩個(gè)字：不怕。

鄧禮輝對(duì)《小康#8226;財(cái)智》記者坦承：“模仿一定會(huì)有，但問題不大。對(duì)我們來說無法壟斷，也不必壟斷。全國(guó)約有3億臺(tái)電腦，每臺(tái)電腦運(yùn)行的5-10個(gè)軟件都需要正版，市場(chǎng)很大?！?/p>

面對(duì)全國(guó)的2億網(wǎng)民，對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的生存來說，他們就像跳進(jìn)了大海，而不用擔(dān)心大海里沒有水一樣，只要有1/100的人有用正版的需求就夠了。

同樣對(duì)新型網(wǎng)站有信心的還有“求醫(yī)網(wǎng)”(www.qe.cn)，求醫(yī)網(wǎng)2007年中秋節(jié)那天上線，2008年9月份開始盈利，在沒有拿到投資的情況下只有一年就實(shí)現(xiàn)盈利這在互聯(lián)網(wǎng)世界可謂奇跡。求醫(yī)網(wǎng)CEO齊樹丹介紹說，求醫(yī)網(wǎng)真正為患者提供的是求醫(yī)前的咨詢和科學(xué)就醫(yī)的指導(dǎo)，還有求醫(yī)后的解惑工作。目前求醫(yī)網(wǎng)與全國(guó)各地上千家醫(yī)院建立了聯(lián)系，求醫(yī)網(wǎng)為醫(yī)院轉(zhuǎn)化病患資源，各家醫(yī)院組織醫(yī)療專家通過“求醫(yī)通”軟件為病患提供在線咨詢，這就實(shí)現(xiàn)了醫(yī)患雙贏，同時(shí)也減輕了求醫(yī)網(wǎng)自身的人才投入，可以說，求醫(yī)網(wǎng)當(dāng)?shù)氖轻t(yī)患之間的紅娘。

據(jù)專家介紹，網(wǎng)絡(luò)的興起形成了“注意力經(jīng)濟(jì)”，比之以往的顯性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，注意力經(jīng)濟(jì)具有幾個(gè)特點(diǎn)：一、注意力的所有權(quán)。每個(gè)人都絕對(duì)擁有并自主支配自己的注意力，其他人無權(quán)干涉也無法強(qiáng)奪；二、注意力有主動(dòng)性。每個(gè)人都可以自由轉(zhuǎn)移自己的注意力，任意決定關(guān)注或者不關(guān)注誰和什么。三、注意力有價(jià)值，注意力可以轉(zhuǎn)化為財(cái)富。四、注意力很透明。你可以清楚的看到自己的注意力如何被運(yùn)用并創(chuàng)造價(jià)值?？梢?，注意力經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到日常經(jīng)濟(jì)和生活當(dāng)中，注意力正在成為一種新的財(cái)富?！皠?chuàng)造和獲取注意力，將注意力轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)收入，從營(yíng)業(yè)收入中獲取利潤(rùn)”將成為一種新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征。

正因?yàn)椤白⒁饬Α笨梢赞D(zhuǎn)化為財(cái)富，備受關(guān)注的開心網(wǎng)的許多小插件也被大型門戶網(wǎng)站所使用，這種刻意的模仿也不能不說是新型網(wǎng)站的一個(gè)小小勝利，就像“山寨”未必不入流一樣，新型網(wǎng)站的發(fā)展讓人看到“百花齊放”的豐富。

反方：表面繁榮難掩尷尬局面

雖然一些中小網(wǎng)站的領(lǐng)頭人對(duì)自己的網(wǎng)站充滿了信心，但還是有不少同行卻并不認(rèn)同“中小網(wǎng)站已成主流”的觀點(diǎn)。2008年11月，在業(yè)界很有名氣的博客網(wǎng)的倒閉，以及火爆近一年的開心網(wǎng)也沒有實(shí)現(xiàn)盈利，甚至許多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為開心網(wǎng)只是短時(shí)間的爆發(fā)，很快就會(huì)遇到瓶頸……種種實(shí)例似乎也在佐證著“中小網(wǎng)站生存艱難”的殘酷現(xiàn)實(shí)。

以致力于“拼吃拼喝拼游”為宗旨的“拼客網(wǎng)”（www.Pinkenet.com）CEO秦洪濤就對(duì)記者說：“80%-90%的中小網(wǎng)站一直處于不盈利的狀態(tài)”。

以拼客網(wǎng)為例，自2006年上線以來，拼客網(wǎng)兩度改版，一直苦于找不到盈利點(diǎn)，于2008年下半年推出“拼客卡”，將虛擬網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合推出的打折卡才讓盈利成為可能。這張卡可以在易初蓮花、好利來、雙安、當(dāng)代等多個(gè)商家中實(shí)現(xiàn)折扣購(gòu)買，成為了拼客網(wǎng)的王牌主力，真正實(shí)現(xiàn)“拼車、拼玩、拼吃、拼游”等多項(xiàng)功能?！熬W(wǎng)站要盈利必須和傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合?！鼻睾闈f。

據(jù)業(yè)界人士透露，中國(guó)生活信息網(wǎng)站大都處于“叫好不叫座”的尷尬位置，像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)都沒實(shí)現(xiàn)盈利，造成這個(gè)局面的主要原因是商業(yè)廣告客戶對(duì)大門戶網(wǎng)站的偏好，以及中小網(wǎng)站核心商業(yè)模式不成熟。這些新型網(wǎng)站的起步都是依靠一兩個(gè)小點(diǎn)子起步，缺乏核心的服務(wù)，而且后續(xù)的服務(wù)也沒能跟上。此外，中國(guó)網(wǎng)站免費(fèi)策略的過度使用也造成了中小網(wǎng)站盈利困難。“本來在國(guó)外，同城信息網(wǎng)站會(huì)有許多免費(fèi)的內(nèi)容，但其中他們有一項(xiàng)招聘的內(nèi)容會(huì)收費(fèi)，但是在中國(guó)什么都是免費(fèi)，造成大家都在做網(wǎng)站，但都在賠錢做的局面。”業(yè)內(nèi)人說對(duì)《小康#8226;財(cái)智》記者說。

一位不愿透露姓名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)站主創(chuàng)人員的用心不良也是網(wǎng)絡(luò)“虛高”的肇始：“一些網(wǎng)站并不是真正在做網(wǎng)站，而是在湊個(gè)熱鬧，做的差不多了，甩手給風(fēng)投，撈上一筆?！?/p>

雖然現(xiàn)實(shí)殘酷，但并不是沒有希望，拼客網(wǎng)秦洪濤就說：“網(wǎng)站賺錢的方向是不錯(cuò)的，只是有個(gè)過程。2009年預(yù)期的低迷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們網(wǎng)站影響不大，反而可能是給了一點(diǎn)商機(jī)，因?yàn)槠纯涂梢越o大家省錢?！?/p>

省錢與服務(wù)，似乎是網(wǎng)站致勝的法寶，白菜網(wǎng)提出“給你更多折扣”的理念，求醫(yī)網(wǎng)提出“讓你就醫(yī)更便捷”，其他各式各樣的網(wǎng)站提出的口號(hào)，也無非圍繞著這兩點(diǎn)做文章。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，各位CEO是眾說紛紜，樂觀的人認(rèn)為：現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)龐大而且人群定位容易，會(huì)有很多新型網(wǎng)站很有前景：“一個(gè)成功的網(wǎng)站一要有能滿足需求的內(nèi)容，二要有明確的群體定位，三要有趣味點(diǎn)。未來能迎合小白領(lǐng)喜好、消費(fèi)的網(wǎng)站一定很火，像開心網(wǎng)、婚戀網(wǎng)都會(huì)持續(xù)受追捧。此外，垂直某個(gè)行業(yè)或地區(qū)的網(wǎng)站也應(yīng)該活得不錯(cuò)。這些網(wǎng)站走出規(guī)模就OK，像鮮花網(wǎng)一天能賣100束花就不錯(cuò)，而百合網(wǎng)賣鮮花一天10000多束很輕松。因?yàn)樗麄兛梢暂p易把特定人群聚在一起，這些人的消費(fèi)屬性也類似。”

而悲觀論點(diǎn)也甚囂塵上：新型網(wǎng)站可能只是曇花一現(xiàn)，雖然一些人在堅(jiān)持，但如果事情本身就是錯(cuò)誤的，再堅(jiān)持下去也是錯(cuò)誤的。

但對(duì)于2009年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很多業(yè)界人士卻驚人一致，他們認(rèn)為，馬云的“冬天論”不是危言聳聽，2009年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大洗牌就要開始了，一些網(wǎng)站要么資金鏈斷裂倒閉，要么就被其他企業(yè)收購(gòu)，最近新浪收購(gòu)了分眾傳媒的核心業(yè)務(wù)，似乎發(fā)出了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)要開始新一輪洗牌的信號(hào)。新型網(wǎng)站要不趕在冬天來臨之前儲(chǔ)備好糧草，很危險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兒罄^無力。但正如非洲草原的每一次大火過后，都會(huì)給草原帶來新的希望，那些老化的植物死去了，給新生的種子帶來了新的生存空間，有時(shí)候?yàn)?zāi)難也是一種機(jī)會(huì)。

其他新型網(wǎng)站盈利現(xiàn)實(shí)

地圖網(wǎng)：自電子地圖1999年起在中國(guó)網(wǎng)民的視野中出現(xiàn)后，一直在斗法的始終是那么幾家真正有實(shí)力的大公司。他們?cè)谙蛟絹碓蕉嗟闹袊?guó)網(wǎng)站提供地圖服務(wù)來體現(xiàn)著自己的價(jià)值。它們盈利的根本在于發(fā)掘地圖搜索作為搜索引擎的重要分支的深度價(jià)值，如打造著名企業(yè)地圖平臺(tái)等，但除非大平臺(tái)地圖網(wǎng)站，要盈利也非易事。

發(fā)泄網(wǎng)：時(shí)下一種特別的減壓方式又在網(wǎng)絡(luò)上悄然流行，這就是專供宣泄的“發(fā)泄網(wǎng)”。這些供人發(fā)泄的網(wǎng)站，有免費(fèi)，也有收費(fèi)，還有終身保留的服務(wù)，但由于發(fā)泄網(wǎng)有流于“不文明”的趨勢(shì)，不易定位廣告客戶，盈利點(diǎn)不高。

記賬網(wǎng)：目前，國(guó)內(nèi)有50多個(gè)記賬網(wǎng)，有兩種發(fā)展模式，一種專注于在線記賬軟件，比如財(cái)客在線、中國(guó)賬客網(wǎng)等等。另外一種以記賬為紐帶的社區(qū)網(wǎng)站，比如錢包網(wǎng)。但就盈利水平來看，有待提高。就拿中國(guó)最大的在線記賬平臺(tái)財(cái)客在線記賬網(wǎng)來說，目前是中國(guó)最好、最優(yōu)秀的在線記賬平臺(tái)，但是依然沒有一分錢的收入，還在苦苦的堅(jiān)持。

換物網(wǎng)：2006年，曲別針換別墅的神話傳入中國(guó)后，全國(guó)掀起了一股網(wǎng)絡(luò)換物熱潮，各地的換物網(wǎng)站如雨后春筍般遍地開花。曾經(jīng)發(fā)展最好、人氣最旺的是comhuan易物網(wǎng)，每天訪問人數(shù)達(dá)十多萬人，2008年傳出倒閉的消息。其他易物網(wǎng)也在尋找著盈利之路。