一文錢發(fā)家的故事

乾隆皇帝下江南時，曾大大褒獎鮑志道家族，稱其為“慈孝天下無雙里，錦繡江南第一鄉(xiāng)”。

徽州歙縣棠樾世居鮑姓大族，乾隆年間族中有位少年奇才名叫鮑志道，他自幼讀書，按他父親的意思是要他日后參加科舉考試走做官之路。但是，父親雖業(yè)商但不善積財，家境依然貧寒。于是在11歲時，志道便中斷學(xué)業(yè)，走上經(jīng)商之路。經(jīng)過20多年的打拼，他成為仕商結(jié)合的富商巨賈。

懷揣一文錢闖天下

由于家貧，出門時志道身無分文。母親便從箱柜底層拿出一直珍藏著的志道嬰兒時的襁褓，將襁褓的虎頭帽上配鑲的那枚“康熙通寶”銅錢取下，邊給志道隨身戴上邊說道：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢了，今天給了你，咱家的興旺就要看你了??！”志道眼含熱淚，珍重地將這一文錢收在內(nèi)衣夾層的口袋里，他想到母親身體不好，弟弟又在讀書，感到身上的擔(dān)子很沉很沉，暗暗在心里下決心，絕不讓母親失望，他含著熱淚踏上了通往異鄉(xiāng)的艱辛之路。

志道一路乞討到江西鄱陽，路上的辛苦自是不必說了。到鄱陽后，一邊幫人打工，一邊學(xué)習(xí)會計。會計學(xué)成后，也積了一點錢，他離開鄱陽，來到浙江金華。在金華，他利用身上積攢的錢開始做些小生意，為尋找更好的市場，他從金華又到揚州，從揚州又轉(zhuǎn)徙湖北，不斷奔波，但始終未能找到一塊立足之地。

20歲時，志道又一次來到揚州。10年的商場奔波，他逐漸成熟起來。“列一百二十行經(jīng)商財貨，潤八萬四千戶人物風(fēng)流”，揚州自古繁華，明清時期更是聚集了一大批富商巨賈，且徽州人占一大半。揚州的繁華，令志道目不暇接，他決心在此地一展宏圖。

也是該他時來運轉(zhuǎn)，這時一位歙縣大鹽商急需招聘一名經(jīng)理，要求是能吃苦耐勞、精于核算。學(xué)過會計的鮑志道抓住機會，前去應(yīng)聘。然而，這位大鹽商在招聘中，出了一道讓人意想不到的試題。第一天面試之后，大鹽商命伙計給每位應(yīng)聘者一碗餛飩，說算是犒勞。吃完后，大鹽商讓各位回去準(zhǔn)備第二天考試。孰知，第二天鹽商出了這樣的幾道題：請回答昨日你所吃的餛飩共有幾只？有幾種餡？每種餡又各有幾只？應(yīng)聘者被這樣離奇的試題弄得目瞪口呆，有的搖頭苦笑，有的后悔不已。然而鮑志道憑他10年從商的經(jīng)驗，昨日就預(yù)料了那碗餛飩的不尋常，所以他對那碗餛飩作了細(xì)細(xì)的觀察。此時應(yīng)付這幾道題自然是得心應(yīng)手。結(jié)果不必說，他被聘用了。

聘用后，經(jīng)常和商場行家打交道，由于他肯于吃苦，勤于學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)迅速提高。憑他超人的經(jīng)營才干，那鹽商的經(jīng)營大有起色，他自己也得到了豐厚的報酬。

幾年的積累，志道有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，于是辭去了經(jīng)理職務(wù)，決心自己開創(chuàng)事業(yè)。他瞄準(zhǔn)了鹽業(yè)經(jīng)營，因為，一方面鹽業(yè)是揚州的龍頭行業(yè)，揚州所處的鹽場是當(dāng)時全國最大的鹽場；另一方面鹽業(yè)經(jīng)營利潤大。幾年經(jīng)理生涯，他早已摸熟了市場行情，結(jié)交了許多社會各界的朋友，建立起了個人人際關(guān)系網(wǎng)。這些使他的事業(yè)很快走向成功，家資累至巨萬。而且，憑他精明強干、處事公允、急公好義，在業(yè)界的聲譽也是日益高漲。

以儒商風(fēng)度交結(jié)達(dá)官顯貴

搭上仕商結(jié)合的商業(yè)快車

鮑志道上交天子，下交貴人。他認(rèn)為，人欲立事，先須修身。他崇尚節(jié)儉，以誠待人，以人立事，終于走上仕商結(jié)合的經(jīng)商之路；他頭腦靈活，精明強干，積極進(jìn)取，經(jīng)營有方，處事得當(dāng)，一時成為商界領(lǐng)袖，聲譽鵲起。

當(dāng)鮑志道的生意越做越紅火，已賺回萬貫家財，且在業(yè)界的聲譽也隨之日益高漲時，清政府為了加強對鹽商的控制，在鹽商比較集中的地方設(shè)立鹽務(wù)總商。鮑志道因平時以其儒商風(fēng)度積累了良好的人際關(guān)系，而且朋友中有許多是達(dá)官貴人，他當(dāng)之無愧地被選為總商。然而總商的角色并不好當(dāng)，一方面，在政府眼里，鹽商都是些富得流油的肥羊，總要想方設(shè)法進(jìn)行搜刮。因此總商要代表眾鹽商利益與政府交涉、周旋。另一方面，他要不斷解決鹽商內(nèi)部的矛盾，同時還要向政府反映眾商人的愿望和要求?？傊?，總商處在政府和眾鹽商之間，雙方誰也不能得罪，沒有精明干練的處事能力是很難做到的。鮑志道擔(dān)任總商，處事果斷、公允，深受眾鹽商的擁護(hù)，也得到政府的賞識，因而他在總商職位上達(dá)20年之久，聲望顯赫。

勤儉守業(yè)，鮑家無“懶橙”

乾隆時代，揚州分舊城與新城。鮑志道經(jīng)營鹽業(yè)，富甲江南，便于揚州新城蓋了一處府弟。落成那天，管家引鮑志道巡視了院庭，剛進(jìn)大門，鮑志道指著大門兩旁各置的木橙問：“放置兩橙何意？”管家答道：“此橙曰懶橙，凡揚州大家館府均設(shè)此橙，是怕下人勞作過勤而便于休息，以此來顯示主人仁愛寬儒之風(fēng)度?！滨U志道沉思片刻，吩咐管家：“撤除此橙。自今以后，凡鮑家，不許有懶橙！”后來清代文人林蘇門作詩稱頌：“胡然無懶橙，只此一商家，守者勤勞慣，當(dāng)門侍立斜”。事后“鮑家無懶橙”便成了揚州城達(dá)官貴府的名言。

鮑志道成功創(chuàng)業(yè)，勤儉守業(yè)，有效傳業(yè)、守業(yè)的經(jīng)驗，為徽商重視教育、賈儒相通、“迭相為用”立功名，樹立了典型。他一生勤儉，對下屬、妻兒都要求極嚴(yán)，重視子女教育。他和兒子鮑淑芳?xì)v任兩淮總商數(shù)十載，積貲巨額、富埒王侯；其幼子鮑勛茂和孫子鮑時基任官京城，為官為宦，飛黃騰達(dá)。因此，清代乾嘉年間的歙縣棠樾鮑氏家族既富有又顯榮，聞名遐邇的名門望族。

富而有仁，義善為先

鹽商是揚州城內(nèi)最為富裕的群體，其生活也最為奢侈。鮑志道在揚州城財富無人能及。但他在生活方面，卻與一般鹽商迥然有別。志道雖擁資巨萬，“然其妻婦子女，尚勤箕帚之事；門不容車馬，不演??；淫巧之客，不留于宅?！币馑际请m為巨富之家，但是家里并沒有雇請多少仆人，家中雜務(wù)，多由妻子兒女自己打理。家里既不養(yǎng)門客，也不養(yǎng)戲班，儉樸門風(fēng)，獨樹一幟。

志道的妻子汪氏也是一生節(jié)儉，但她把自己的積蓄拿出來專門在老家的祠堂宣忠堂后建了八間房屋，以為堆貯農(nóng)具之用，方便族人耕作。后來又念及同宗女眷的生活艱難，特意捐資購田一百畝，取名“節(jié)儉戶”，專門用來接濟(jì)族中家境不好的婦女。

志道在社會公益方面更是不遺余力。自其在揚州經(jīng)商大富之后，他在興學(xué)、救濟(jì)、河工等方面毫不吝嗇，且長期堅持，一以貫之。他集合眾商，創(chuàng)立揚州十二門義學(xué)，惠及當(dāng)?shù)?。襄助揚州的恤嫠會、興化的育嬰堂，以救濟(jì)社會。乾隆五十五年時，志道回鄉(xiāng)探親，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)兩座著名的書院——紫陽書院和山間學(xué)院，破敗不堪，年久失修。志道立馬對身邊的總管說：“明天你等去邀約書院負(fù)責(zé)人，商量重修書院事宜，并去當(dāng)?shù)劐X莊取銀500兩，我等去邀約宴請同鄉(xiāng)富紳發(fā)動捐款，現(xiàn)在，我們各位率先捐資吧！”

他的家鄉(xiāng)歙縣有一條河名曰北河，環(huán)繞縣城西流到北面入江，久未疏通，因而淤塞。在遭遇大雨時，往往造成洪災(zāi)。1798年，志道獨力捐資筑堤改變水向，使河水沖刷淤積的泥沙，使河道得到恢復(fù)。他還出資請工人修通棠樾至古虹橋、鄭村、沙溪等處的山道，通計五十余里，在交通極其不便的山區(qū)，這極大地方便了老百姓生活。志道還出資建起鮑氏世孝祠，增置族田。族田所產(chǎn)收益一方面用于維護(hù)祠堂開支，開展宗族活動，另一方面則是用于救濟(jì)族中貧困家庭，開設(shè)族中義學(xué)等事務(wù)。在清代，國家并沒有設(shè)立保障體系，社會保障主要通過宗族和其他民間組織來進(jìn)行。族中官紳及富商的捐資是宗族救濟(jì)資金的主要來源。

在他的影響下，他的兒子鮑漱芳也熱衷于公益事業(yè)。在幼年時，漱芳就協(xié)助父親進(jìn)行鹽務(wù)管理及慈善活動，得到很好的鍛煉。后其子漱芳繼承了父親的總商職位后，由于在鹽政及捐輸方面成績突出，朝廷優(yōu)先封加鹽運使職銜。1805年，淮黃大水，其大兒子倡議設(shè)廠賑濟(jì)，并捐麥四萬石賑濟(jì)災(zāi)民。并多次捐款為朝廷濟(jì)困，1805年黃河、淮河大水災(zāi)，洪澤湖決堤，他先后捐米六萬石，捐麥四萬石，賑濟(jì)了數(shù)十萬災(zāi)民。改六塘河需開山歸海，他集眾輸銀300萬兩。其父子多次捐贈，深得嘉慶皇帝贊賞。

他帶領(lǐng)兒子捐銀六萬兩疏通芒稻河，解決了揚州的水患問題。又捐銀五千兩疏通沙河閘及其他河道，使揚州之鹽運水道通暢。

從不名一文的窮少年到富可敵國的大鹽商，鮑志道實現(xiàn)了無數(shù)徽州人向往的經(jīng)商之夢，也成為徽商的杰出代表。

【徽商簡介】

徽商，又稱“新安商人”，俗稱“徽幫”?；丈提绕鹩诿鞔苫?、弘治年間，其后歷經(jīng)300余年的輝煌。

無徽不成商，明清時期徽商馳名中外的大商幫，其富堪可敵國。揚州從事鹽業(yè)的徽商資本就有白銀四五千萬兩，而清朝最鼎盛時的國庫存銀不過7000萬兩；乾隆末年，中外貿(mào)易有巨額順差，而出口商品中由徽商壟斷經(jīng)營的茶葉位居第一。