目標(biāo)是我奮斗的動(dòng)力

記者采訪王宏筠的當(dāng)天，北京氣溫已達(dá)到30℃，王宏筠從他的鐵灰色奧迪A6車上下來，一身挺括的西裝，打著領(lǐng)帶，肩上背著一個(gè)超大的牛皮包。后來他對(duì)記者說，穿西服是因?yàn)槎嗄暝谕馄箴B(yǎng)成的習(xí)慣，一年中至少有10個(gè)月都穿西服。王宏筠說起話來語速很快，即使是在茶藝館這種悠閑的環(huán)境里，也常常會(huì)給聽他講話的人一種時(shí)間緊迫的感覺。

我向往中的生活

我一直在期望成為一個(gè)千萬富翁，一直期望有兩套房子，一套在城里寬敞而且奢華的裝修，一套在鄉(xiāng)間舒適又氣派的別墅。上大學(xué)的時(shí)候，我就天天在想，如果有了1000萬元，我會(huì)怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎樣才能讓自己有1000萬元，甚至更多。

人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去了外企工作。20世紀(jì)80年代時(shí)，去外企工作是需要勇氣的。那時(shí)候一聽去外企工作沒有幾個(gè)家長會(huì)答應(yīng)，一是工作不穩(wěn)定，二是又不會(huì)有福利分房。我沒管那么多，因?yàn)槲衣犝f在外企的工資比較高。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。

可能是我對(duì)于財(cái)富太向往了，在外企工資的高低與業(yè)績(jī)是直接掛鉤的，一個(gè)普通的職員與部門經(jīng)理之間的工資差距至少有50%，部門經(jīng)理與首席代表則差距10倍以上。剛工作半年，我就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。

按理說，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)兒沒有當(dāng)上富人的感覺。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出，美國總部給予我個(gè)人1萬美元的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經(jīng)有了40多萬元錢。當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字在北京方莊買一套房子已經(jīng)不成問題。按理說，我是那種特別喜歡享受的人，只要是可以給人以享受的事情，不管花多少錢我都要去嘗試一下?？僧?dāng)時(shí)我卻寧愿還是住在筒子樓的14平方米的小屋里?？隙ú皇悄情g小屋讓我覺得舍不得，對(duì)于公共廚房、公共衛(wèi)生間，我早就厭煩了。當(dāng)時(shí)的原因是，方莊那套看過4次的兩居室沒有我想象中的房子好。我更向往一種極為豪華舒適寬敞的房子。

1993年的春節(jié)，我一個(gè)人在屋子里，閱讀了臺(tái)灣的一本雜志，雜志上寫著：一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果每年拿出2000元臺(tái)幣用來投資，每年投資的利潤可以達(dá)到20%，那么他大概在40歲時(shí)就可以成為千萬富翁(好像是這樣計(jì)算的，其中的具體數(shù)字我真的回憶不起來了)。20年，這個(gè)概念讓我當(dāng)時(shí)有一種沮喪的感覺。趕緊拿出了計(jì)算器和所有的存單，那一天我就是特別想算一算到底什么時(shí)候我能夠攢到自己的第一個(gè)100萬元，什么時(shí)候我能夠看到自己的第一個(gè)1000萬元。我是從上午10點(diǎn)開始算的，大概中午時(shí)知道自己如果僅僅依靠目前的工資賺到1000萬元，除非我的工資可以再增長100倍，即使這樣也需要20多年的時(shí)間。

機(jī)遇來臨

當(dāng)然，我沒有馬上就辭職，而是一直在尋找機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我想過，如果靠40萬元自己生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，不是不行，不過那可能要承受很大的壓力，我想賺錢，又想比較輕松地、舒適地賺錢，那就只有撿現(xiàn)成的產(chǎn)品來經(jīng)營了。那時(shí)候大量國外的產(chǎn)品在中國尋找市場(chǎng)，只要找準(zhǔn)了，給一個(gè)產(chǎn)品做中國總代理，就可以賺錢。我開始留心與這些公司的人接觸，希望尋找一個(gè)比較好的代理項(xiàng)目。

一天午飯后，我一個(gè)人到賽特飯店的酒吧里休息，坐在吧臺(tái)上喝著啤酒。一個(gè)老外坐到了我的旁邊，老外想抽煙，向我借火。當(dāng)時(shí)已經(jīng)2點(diǎn)多鐘了，酒吧里的人陸續(xù)回到自己的辦公室了，我沒有注意到酒吧里只剩下了我們兩個(gè)人。老外煙抽得很猛，一杯酒的工夫就向我借了3次火。第4次向我借火時(shí)，他開始與我聊天?；Q了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副總裁，到中國來是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國的總代理。他對(duì)我說，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。他在北京好多處地方看過之后，覺得這樣的產(chǎn)品在中國沒有銷路，因?yàn)楫?dāng)時(shí)北京幾乎沒有多少別墅，更不要說大面積的別墅區(qū)了。但這卻引起了我的好奇。因?yàn)槲抑?，?992年開始，北京郊區(qū)實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)了一些別墅。于是，我與他聊了很久。當(dāng)天晚上，他還專門請(qǐng)我去吃了頓飯。

第二天早上8點(diǎn)半，我剛剛進(jìn)入辦公室，電話就響了，是那個(gè)副總裁打來的。他對(duì)我說：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個(gè)辦事處吧？”我對(duì)他說：“你最大的目的是想在中國打開市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳？”“當(dāng)然是為了打開中國市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾?！蔽腋嬖V他，這對(duì)于我來說卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開中國市場(chǎng)的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國總代理。他一聽更是一驚：“你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無法打開市場(chǎng)的話，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的。”我對(duì)他說，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。其實(shí)我沒有告訴他，昨天晚上聊過之后，我料到他會(huì)再來找我，所以當(dāng)晚幾乎一宿沒睡，將家中所能夠找到的有關(guān)北京房地產(chǎn)的信息全翻了出來，并且一一分類認(rèn)真分析了一遍。從分析中我清楚地知道，這的確是一個(gè)很冒險(xiǎn)的行動(dòng)，因?yàn)槲倚枰约喝ヅ嘤袌?chǎng)，這可能需要一年甚至兩年的時(shí)間，可是如果我堅(jiān)持下來，這個(gè)市場(chǎng)卻是相當(dāng)廣闊而且利潤豐厚的。

我的決定對(duì)于他來說是一個(gè)巨大的收獲，因?yàn)樗墓究梢詼p少支付相當(dāng)大的一筆費(fèi)用。所以他很痛快地就答應(yīng)了，隨后的兩天里，每天晚上下班后我與他會(huì)面，將代理協(xié)議等細(xì)節(jié)認(rèn)真討論。之后他回國去與董事會(huì)商討，大約10天后，他又回到了北京對(duì)我說：

“王，以后我們就是合作伙伴了。”

賺到夢(mèng)想中的1000萬

現(xiàn)在說起這個(gè)“合作伙伴”來是很輕松的?？墒请S后的一年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)此類的產(chǎn)品還沒有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬元那時(shí)候特別不經(jīng)花。一年的時(shí)間，30萬元全進(jìn)去了，卻沒有做成一筆生意。我當(dāng)時(shí)想如果有200多萬元的話，一定會(huì)在北京所有的媒體上做整版的廣告，不信還會(huì)沒有生意。有一段時(shí)間，實(shí)在有些撐不住了，我甚至想拿著剩下的10萬元去廣州全部用來買彩票。

在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬元錢都快用光時(shí)，我接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。

到1995年時(shí)，商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬元。

你知道我當(dāng)時(shí)最想做的是什么嗎？我最想做的是將我那兩年的損失給自己補(bǔ)回來：為美國公司做首代的時(shí)候，去馬克西姆餐廳花幾百元錢吃西餐是情調(diào)，而且從來不在意到底花了多少錢，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)吃不慣方便面，結(jié)果蛋炒飯就整整吃了兩個(gè)月；為美國公司做首代的時(shí)候，與朋友見面、聊天出入的是五星級(jí)酒店，或者是每晚消費(fèi)1000元左右的酒吧、歌廳，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)卻只好去街邊簡(jiǎn)易房的餐廳，一邊點(diǎn)菜一邊算大概花了多少錢；為美國公司做首代的時(shí)候出門有公司的公務(wù)車，或者打出租車，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)卻只好近路騎自行車，遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的乘坐公共汽車……

【后記】

其實(shí)我這人最大的毛病就是太貪圖享受了。

1999年，我去廣州時(shí)，住進(jìn)了廣州白天鵝賓館，那一次我要的是總統(tǒng)套房。6000美元一天的費(fèi)用，我一下就交了3萬美元準(zhǔn)備住5天，可是第三天早上我就結(jié)賬，換了普通的標(biāo)準(zhǔn)間。不是因?yàn)殄X不夠，而是在總統(tǒng)套房的兩個(gè)晚上給我的印象太深刻了。第一天住進(jìn)去時(shí)，我自己都震驚于總統(tǒng)套房的豪華裝修。第一天晚上我一個(gè)人繞著總統(tǒng)套房看來看去，感覺上是在參觀博物館一般。第二天早上醒來時(shí)，自己嚇了一跳，半天沒想起來自己是在什么地方。到了晚上，我卻幾乎一宿沒睡，沒有了新鮮感后，自己一個(gè)人坐在沙發(fā)上無所事事，我開始想自己到底算什么？當(dāng)時(shí)腦子中只有一個(gè)詞兒：“暴發(fā)戶?！蔽议_始覺得一個(gè)人的身價(jià)不是用花多少錢可以買來的，所謂的“貴族”也不是你花了錢就成為了“貴族”。

回到北京后，正好我在鳳凰山的別墅已經(jīng)建好，正在準(zhǔn)備裝修，我開車去了一趟，很奇怪，沒有裝修過的別墅反而讓我有一種家的感覺，很親切、很舒服。