體量“養(yǎng)生坊”掀２００９招商熱潮

始建于1998年的山東態(tài)能科技有限公司原名煙臺倡倡壽生物科技有限公司，歷經(jīng)10年的發(fā)展壯大，公司不但在產(chǎn)品研發(fā)上碩果累累，還吸納了多方良才，招來了各方加盟商。2008年8月，態(tài)能公司原河北省總代理王印國斥資數(shù)百萬加盟態(tài)能公司，豐富了公司的 “養(yǎng)生坊”營銷模式，完善了公司的營銷體系，為公司的發(fā)展注入了強大活力，也為投資者提供了一條更實用更安全的致富綠色通道。

體量養(yǎng)生坊：經(jīng)營者致富的搖籃，消費者健康的銀行

說起山東態(tài)能科技體量養(yǎng)生坊招商中心，還得從總經(jīng)理王印國談起。

王印國原來征戰(zhàn)于機械制造行業(yè)，多年的商旅生涯讓他積累了豐富的營銷經(jīng)驗，也擁有了雄厚的經(jīng)濟實力。2007年夏天，他的夫人因為血脂高飲用了朋友推薦的體量玉蔥汁。本來也就是當飲料試著喝一下，沒想到兩個月后夫人的血脂檢查第一次表現(xiàn)為一切正常，原來的甘油酸脂由1.76降為了1.02，而且這個結果停藥后一直保持不變。多年來，夫人的高血脂讓家人非常擔憂，她前后曾服用過多種知名藥品，都是藥一停血脂就上升，沒想到一罐果蔬飲品就解決了困擾家人多年的心病。王印國對這種純天然的發(fā)酵果蔬飲品產(chǎn)生了興趣，在一次出差途中，他順路來到了位于龍口的態(tài)能公司。

看過了公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和具有國際先進水平的生產(chǎn)設備，又聽技術人員講解了產(chǎn)品的研發(fā)原理和生產(chǎn)過程后，王印國不住地點頭。他非常認可體量系列產(chǎn)品，尤其是解酒的番茄汁。經(jīng)商多年，他深深知道飲酒的無奈，也明白人們是多么需要這樣一種沒有副作用的高效解酒產(chǎn)品。

臨走前，王印國買了六箱番茄汁飲品，回到家后每逢有應酬就帶在身邊，酒前一罐，酒后一罐。就這樣，王印國自己千真萬確地體驗了這種新產(chǎn)品神奇的解酒效果后，又把產(chǎn)品分發(fā)給周圍的朋友，每個得到番茄汁的朋友都把這種飲品當成了寶貝。一個月后，朋友們紛紛來找他索要體量番茄汁。

看到體量產(chǎn)品如此神奇的效果后，王印國心里涌起了一個念頭。此時，正值機械制造行業(yè)發(fā)展趨于緩慢，前景也不太景氣的當口，仔細分析過體量果蔬汁系列產(chǎn)品的市場后，王印國決定拿下態(tài)能公司河北省總代理的位置，在食品市場上試一試身手，也試一試態(tài)能的產(chǎn)品到底能不能被人們接受。

2008年年初，王印國開始在河北省境內經(jīng)銷代理態(tài)能產(chǎn)品。他先走政府機關和企事業(yè)單位團購消費這條線，其次通過多年開公司積攢的人脈關系，將產(chǎn)品送到高檔飯店和名煙名酒商店，通過體驗式促銷，大打果蔬產(chǎn)品效果好的王牌。3個月后，他打開了本地市場，也積累了豐富的營銷經(jīng)驗。他發(fā)現(xiàn)，通過老關系和酒店式銷售雖然效果不錯，但是消費群體有局限，不能讓體量這種效果顯著的新產(chǎn)品面對所有的消費者。

這時，公司總部聘請了5位營銷專家為體量系列產(chǎn)品做策劃，在專家的建議下，總部在山東省濟南市和平路上開了一家體量產(chǎn)品專賣店，不久又在濟南的政協(xié)大廈里開設了一家體量產(chǎn)品店中店，讓體量產(chǎn)品和消費者近距離接觸，讓市場來驗證體量的效果。半年過后，兩家店都經(jīng)營得紅紅火火，老顧客帶來了新顧客，新顧客又帶來了新顧客，飲用過體量系列產(chǎn)品的人都非常認可它奇特的效果，尤其是解酒的體量番茄汁、防治感冒的體量黃姜汁等等。但大家也反映說，“體量產(chǎn)品雖好，但作為普通百姓家庭的日常飲食用品，價位還是有些高了。”

考慮到大眾的需求，公司加大研發(fā)力度，從規(guī)?；a(chǎn)、包裝和減耗增效上狠抓成本費用，最終如愿地把體量系列產(chǎn)品分為了高中低三個價位，把這種新型的生化果蔬飲品推向了大眾市場。

公司總部的上述舉措給王印國增添了信心，他專程來到濟南的體量產(chǎn)品專賣店考察了一個月。在裝修典雅別致的小店里，他看到體量系列產(chǎn)品擺滿了柜臺。很多消費者最初只是抱著試試看的心理買上一罐兩罐產(chǎn)品試用，而當他們一旦與體量產(chǎn)品相遇，其良好的功效很快便吸引人們成為體量產(chǎn)品的忠實消費者。王印國建議銷售人員在各個小區(qū)做產(chǎn)品促銷宣傳，仿照牛奶的營銷經(jīng)驗，把體量產(chǎn)品送貨上門，所有訂戶都可以免費送貨。兒童不愛吃蔬菜，每周只要喝7罐體量飲品足以保證果蔬營養(yǎng)成分的供應，從周一到周日，7天不重樣，相當于給孩子們增加了7天的營養(yǎng)特餐。王印國針對老年人的特點，還設計了一套體量系列營養(yǎng)飲品，老人喝了可以降血壓，消除當代“文明富貴病”。就這樣，“體量”在當?shù)匮杆俟纹鹆艘还尚L，喝過體量的人們都將它稱為消費者的“健康銀行”。為了統(tǒng)一這些小店的名稱，王印國建議總部把它們統(tǒng)一命名為“體量養(yǎng)生坊”。

看到養(yǎng)生坊小店經(jīng)營得紅紅火火，產(chǎn)品供不應求，在商海打拼多年的王印國看到了體量系列產(chǎn)品的市場前景，認為體量產(chǎn)品的市場潛力之大不可估量。他在欣喜的同時想到了全國市場：如果這種營銷模式經(jīng)得起考驗，那體量的市場該會多么可觀啊！那時體量將不僅僅是消費者的健康銀行，還將是經(jīng)營者的致富搖籃！

王印國信心大增，于2008年年底再次來到總部，憑借自己的資金和“養(yǎng)生坊”營銷經(jīng)驗洽談全國銷售合作。

經(jīng)過一番協(xié)商，王印國正式加盟態(tài)能，成為態(tài)能科技體量養(yǎng)生坊全國招商中心的總經(jīng)理，掀開了態(tài)能公司養(yǎng)生坊招商的新篇章。

養(yǎng)生坊模式不斷改進完善

加盟商風險小贏利大

據(jù)在北京舉辦的“21世紀中國亞健康市場學術成果研討會”提供的有關統(tǒng)計資料顯示，在我國約有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人是亞健康。究其病因，很多人是由于飲食不合理導致機體失調。因此很多專家認為，亞健康和各種“現(xiàn)代病”、“富貴病”的治療，用膳食調節(jié)是比較有效的方法。態(tài)能公司的體量系列飲品是生物技術與瓜果蔬菜的結晶，是利用益生菌群與果蔬汁液經(jīng)過發(fā)酵生產(chǎn)的、針對不同消費群體的果蔬飲品；體量飲品的生產(chǎn)技術就是模擬食物在人體內的轉化吸收過程，在人工控制參與條件下，借助益生菌群繁殖活動將果蔬汁在人體外進行加工和預處理，對果蔬的營養(yǎng)成分進行“預消化”，使果蔬中的功能性物質進入人體就能被直接吸收利用。這種功能性物質對人體健康的調節(jié)等同于擴大了食療的作用，從而不僅發(fā)揚了中華食療養(yǎng)生文化，也融進了當代最新科技成果。

體量飲品的獨特生產(chǎn)原理及功能特點，如果沒有一個展示的平臺和店面，很難讓消費者更好地理解和認可，而體量養(yǎng)生坊正是這樣一種滿足市場需求、直接面向消費者的“據(jù)點”，它可以是開在街頭巷尾的一家小店，也可以是大商場或超市的一節(jié)柜臺、一個檔口。體量養(yǎng)生坊的店面每縣市只設一家。根據(jù)王印國的經(jīng)驗，這種投資在幾萬元左右的小店，年利潤多在10萬元以上。

養(yǎng)生坊以店鋪的形式直接面對終端消費者，更能讓消費者接受，也更適合中國國情。在此基礎上，原有的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道仍然要發(fā)展利用，比如飯店、酒店銷售等等。對早已加盟的代理商和加盟商可直接轉型為養(yǎng)生坊的加盟商，公司將為新老加盟商提供一樣的服務，保障老加盟商享有一切優(yōu)惠和便利。養(yǎng)生坊招商中心在經(jīng)營模式上采取獨家代理兼店鋪銷售方式，“店中店”模式通常將專柜選址在經(jīng)營區(qū)域內知名賣場或者知名零售公司，專賣店模式通常選址在商業(yè)中心區(qū)域。公司總部為加盟商提供品牌支持、價格優(yōu)勢支持、質量保證支持、員工培訓支持、專業(yè)技術支持以及售后服務支持。

作為一家體量養(yǎng)生坊的加盟商，可以在市場上享有多方優(yōu)勢：產(chǎn)品獨特唯一，壟斷市場；高品質，中低價位；低風險，高回報；專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)體系，有效保證貨源；公司完全承擔質量投訴風險。有了這些優(yōu)勢，加盟商的市場運作風險將會極大地降低，有力地保障了加盟商贏利的豐厚。

養(yǎng)生坊招商中心為確保加盟商在競爭中擁有絕對優(yōu)勢，組織多位來自權威機構的營銷專家分析制定加盟政策，從根本上堵住虧損點。公司統(tǒng)一劃分了區(qū)域，設立了區(qū)域經(jīng)理制，由經(jīng)過專業(yè)培訓、富有豐富產(chǎn)品和營銷經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理下到各地指導加盟商。各地的養(yǎng)生坊專賣店統(tǒng)一裝修，服務人員統(tǒng)一著裝，均需經(jīng)過公司培訓，從而規(guī)避加盟商經(jīng)營的風險，達到在雙贏基礎上做好長久生意的最終目的。

作為一種經(jīng)過市場檢驗的營銷模式，養(yǎng)生坊非常適合那些正在尋找新產(chǎn)品的投資者，也適合回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工經(jīng)營。在經(jīng)濟危機來臨的時候，投資更須謹慎，也更需要智慧和頭腦，精明的投資者會化危機為商機，以小搏大，帶來新的輝煌！

功效顯著綠色純天然

八大系列產(chǎn)品種類多

體量系列飲品是生物技術與瓜果蔬菜的結晶。果蔬的營養(yǎng)成分經(jīng)過“預消化”，使果蔬中的功能性物質擴大數(shù)十倍，而且進入人體就能被直接吸收利用。

為配合養(yǎng)生坊招商中心的運作，態(tài)能公司加快研發(fā)力量，在原有產(chǎn)品的基礎上，大力增加新品種，目前，上市的體量系列產(chǎn)品共有8大系列21種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品面向不同的消費人群，價位檔次也各有不同，招商中心旨在將原來的高端非生活必需品調整為中低端生活必需品，因此產(chǎn)品價格定位從幾元到幾十元不等，產(chǎn)品包裝也形式多樣，便于消費者飲用。適合男士飲用的西瓜汁具有壯陽和保護前列腺的作用；番茄汁具有解酒和緩解疲勞作用；木瓜汁具有美白和嫩膚作用，適合于愛美的女性飲用；而玉蔥汁能夠降血脂，尤其是具有不反彈的功效；香芹汁可以降血壓，有助于人體吸收；黃姜汁能夠增強免疫力，預防感冒……

從上述產(chǎn)品的名字就可以看出，體量系列產(chǎn)品均為純天然果蔬飲品，比如番茄汁的原料為番茄、香芹、蜂蜜等純天然物質，其包裝的配料表上面清清楚楚地寫著——香芹、蜂蜜、番茄、益生菌群，上面連水都沒有，更沒有任何化學添加成分和中藥成分，也就是說態(tài)能的產(chǎn)品是百分之百的純天然產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是通過技術部門鑒定的，上面的配料千真萬確不容懷疑。而普通的果汁飲料配料則是香精、色素、防腐劑還有碳酸等等。只要稍有文化的消費者，都可以看出兩者的不同。值得一提的是，態(tài)能的果蔬發(fā)酵與生物技術先后通過了國家食品質量安全認證及國際環(huán)境管理認證、質量管理體系等多項認證，這就為產(chǎn)品進入市場走出國門打開了道路。

2007年，國家發(fā)改委歷經(jīng)3年，耗資上千萬做了一項市場調查。該項調查顯示，如果人們用于預防的投入增加1元，醫(yī)藥費就會減少800元，治療費就會降低1000元。這不是蠱惑宣傳，而是科學的計算和總結。因為未雨綢繆，防患于未然，從來都是最科學最省成本的運作，而攝取營養(yǎng)是預防疾病、保障健康的根本，體量系列產(chǎn)品則承擔了這一預防的重任。

以解酒產(chǎn)品為例，體量番茄汁是一種解除酒后宿醉的產(chǎn)品，可以說酒的市場有多大，番茄汁的市場就有多大！許多解酒產(chǎn)品都是利用中藥原理，是藥三分毒，它們在解酒的同時又傷害了人類健康。而態(tài)能倡導的是追求健康、追求天然的消費觀念，以食品代替藥品，這正是體量系列產(chǎn)品的獨特之處。

體量的其它系列產(chǎn)品同樣擁有其各自不同凡響的特點，這些果蔬生物發(fā)酵仿生飲品在提倡食療養(yǎng)生、倡導生命長壽的宗旨下能夠滿足人們的不同需要，而體量養(yǎng)生坊則是形成大眾消費、把體量產(chǎn)品普及到千家萬戶的最好方式！

記者于2008年12月29日來到山東體量養(yǎng)生坊招商中心進行采訪，養(yǎng)生坊總經(jīng)理王印國告訴記者：為了減少投資者選擇項目和產(chǎn)品的盲目性，體量養(yǎng)生坊招商中心建議投資者先少量郵購，試試產(chǎn)品功效；在自己肯定后，找?guī)孜恢号笥言俅螖U大產(chǎn)品效果認證，明確肯定產(chǎn)品效果后再考慮加盟事宜。體量養(yǎng)生坊敢于說出這樣的肺腑之言，是因為現(xiàn)在已經(jīng)不是十幾年前“王婆賣瓜自賣自夸”的年代，消費者已從非理性消費轉為理性消費，單憑鋪天蓋地的廣告打動消費者的年代與市場已經(jīng)一去不復返，而體量養(yǎng)生坊敢于接受加盟者的試用和認證，可以說體量系列飲品不光給人們帶來了健康的福音，同時也給2009的投資市場注入了一針強心劑。

十幾年的科研歷程，八年的成果轉化，幾千萬元的資金投入，最終目的就是要得到消費者的認可，凡是得到消費者認可的好產(chǎn)品也一定是倍受投資者青睞的好項目，因此說，“體量養(yǎng)生坊”的面世是消費者的福音，更是投資者致富的新捷徑！

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