丁水波的少帥傳奇

特步的發(fā)展，在許多人看來是個奇跡。一個品牌能否成功，往往取決于這個品牌的最高決策者。特步品牌從創(chuàng)建時的默默無聞到如今的赫赫有名，創(chuàng)始人丁水波功不可沒。是他創(chuàng)造了特步這個時尚運動品牌，他較早提出了品牌差異化戰(zhàn)略實施的口號。然而，在從事了多年運動品牌的建設之后，他卻像繞了一個圈，重新將目標焦點放在了社會公益以及家庭上。這看似是循環(huán)的道路，只有他自己知道：起點更高了。

善出奇兵的“少帥”

所謂的“少帥”一般指的是第二代接班人，但這里不是。丁水波是第一代的創(chuàng)業(yè)者，他17歲時就創(chuàng)業(yè)，如今他的

公司年產(chǎn)值5.5億元，擁有員工4000多人，而他的年齡不過才35歲。

1987年夏天，17歲的丁水波與兩個結(jié)拜兄弟一道創(chuàng)業(yè)，在晉江市陳埭鎮(zhèn)的一條小河邊搭起一個小棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋。一段時間后，兄弟三人每人出資500元，共“耗資”1500元創(chuàng)辦了三興公司?！爱敃r工廠僅 4個人，工藝流程也很簡單，先到市場上把針線和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠就上門收鞋，然后就把鞋子拿到市場上去推銷?！倍∷ㄕf，那時的主要想法是使自己和家人日子過得更好一些，“當時沒有像現(xiàn)在這么規(guī)范的經(jīng)營，也沒有具體的目標，只知道只要我們生產(chǎn)，賣得動，我們就可以繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋；而到第二年，就賣了五、六萬雙……時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元。

“到1990年的時候，人們的生活水平已經(jīng)有了很大的提高。我們感覺到，拖鞋的市場畢竟還是有限，利潤空間不會很大。經(jīng)過內(nèi)部討論，決定生產(chǎn)運動鞋，一方面可以充實企業(yè)的生產(chǎn)線，另一方面可以滿足市場需求。”隨著丁水波的這個決定，工廠開始生產(chǎn)運動鞋。

上世紀90年代初期，隨著國門的打開，國外的市場信息源源不斷地輸入，晉江鞋開始有了零星的對外貿(mào)易，丁水波看到了國外廣闊的市場空間，并且很好地把握了這股風頭。 “當時也沒什么具體規(guī)劃，哪里機會更好就做到哪里，現(xiàn)在看來，應該是完成原始積累，為以后更大的發(fā)展積累資源?！倍∷ㄌ寡宰约寒敃r也是懵懵懂懂，摸著石頭過河，企業(yè)的發(fā)展是走到哪兒算哪兒。

1992年，丁水波開始到黑龍江、吉林邊貿(mào)城市進行邊貿(mào)活動，他發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品原來在國際市場上也受歡迎。于是，他開始將發(fā)展的眼光，聚焦在國外市場。1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè)。緊接著1995年、1996年在美國、西班牙、智利相繼成立分公司，三興的產(chǎn)品銷往40多個國家和地區(qū)。

由學習帶來的改變

2000年，丁水波的三興公司生意如日中天。在外銷市場上，三興已是業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。此時，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪就主動找上了丁水波，并且開出了相當好的條件，希望能夠成為三興公司的合作伙伴，但丁水波卻選擇了放棄?！拔覀兎艞壛撕献鳌Ｒ驗橐坏┘尤肓闶奂瘓F，就算對方開出再好的條件，品牌也將受到很多限制，會被別人牽著鼻子走，這樣勢必將制約品牌的發(fā)展?！绷牡竭@里，丁水波笑了，他始終認為晉江人是拼搏、很有沖勁的，是不容別人牽著自己走的。

2001年，丁水波創(chuàng)立了“特步”品牌，吹響了正式進軍內(nèi)銷市場的號角?！皬拈L期為別人貼牌加工，到轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場，對企業(yè)來說是件大事。這兩者有很大的差別，以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產(chǎn)，確保質(zhì)量和交貨期，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為品牌運作，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、賣場設計、陳列到服務，各個環(huán)節(jié)都必須親力親為。雖然事情繁瑣，也很累，但企業(yè)總算有了自己的品牌，這就帶來了很好的持續(xù)發(fā)展能力，同時也規(guī)避了貼牌加工可能帶來的巨大風險?！闭劶皬耐怃N市場轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場的艱辛，丁水波有著清醒的認識。

開始做國內(nèi)市場后，丁水波一邊專心調(diào)整公司從外銷經(jīng)營到內(nèi)銷經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，一邊還在應對不斷變化著發(fā)展著的國內(nèi)市場形勢。他坦言，當時，市場競爭的激烈程度不斷提升，很多企業(yè)開始了大刀闊斧地“削藩”政策，不斷讓渠道扁平化，削薄中間“利潤層”，并希望直接掌控末端的渠道資源。一些滲透能力不強的區(qū)域分銷商面臨被廠商淘汰的危險，而擁有一定下游渠道資源的區(qū)域總代理則擔心被“釜底抽薪”。

“企業(yè)的執(zhí)行能力就是企業(yè)的核心競爭力。通常我們的思維方式和企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都大同小異，但執(zhí)行能力的強與弱決定著企業(yè)發(fā)展的快與慢?！倍∷ㄕf，當時讓他感到很有壓力的是，如果不從管理上提升特步品牌總代理的知識水平，那么公司在拓展國內(nèi)市場時，一定將遇到區(qū)域總代理們的“瓶頸”。

為了更好地解決公司經(jīng)銷商、代理商的問題，丁水波就像個艱苦向?qū)W的學生，多次上北京請教專家。在跟多位專家探討之后，他的目光最后落到集體培訓上來。他選擇將公司中高層領(lǐng)導人，以及所有總代理商都聚集在一起到清華大學去接受培訓，通過培訓來提高總代的管理水平，以現(xiàn)代公司管理制度來改造總代理，讓總代理與公司在利益、流程、管理理念和制度上保持一致，成為事實上（并非法律上）的分公司。

在學習的過程中，丁水波再一次對國內(nèi)市場有了清晰的認識，他認為中國各地文化習慣相差很大，對于特步這種剛剛開始滲透到三、四級區(qū)域市場的品牌來說，區(qū)域總代理的市場優(yōu)勢并不是分公司制能夠取代的。同時，他也認識到了在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷學習吸收知識，是非常重要的一件事。丁水波回憶說，那個年代大多數(shù)企業(yè)家自身知識水平并不高，以他為例，要想有科學的頭腦領(lǐng)導企業(yè)發(fā)展，必須有求知的迫切感，EMBA不應該是名片上的一個頭銜，而是創(chuàng)業(yè)過程中一個必經(jīng)的環(huán)節(jié)。

孜孜不倦的學習，帶給了丁水波能夠作出正確決定的頭腦。而2002年時，特步創(chuàng)造的2.5億產(chǎn)值，更是說明了他頭腦的清晰。他這樣評價這次風險極高的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，“中國靠廉價的勞動力成本成為世界制造大國，但是這樣的競爭優(yōu)勢很難有持續(xù)發(fā)展的可能，制造大國會刺激經(jīng)濟增加，隨著經(jīng)濟的增長，勞動力成本會提高，經(jīng)濟落后于中國的國家很容易取代這種制造業(yè)大國的地位。廉價勞動力與制造大國的博弈中，注定了制造大國的轉(zhuǎn)移性與不確定性，1997年的亞洲金融危機對中國的體育用品行業(yè)出口已經(jīng)帶來不小的震蕩，對靠以OEM訂單生存的三興集團而言，隨著這種轉(zhuǎn)移與不確定性，未來會遇上更大發(fā)展的瓶頸；另一方面，三興集團的產(chǎn)品遠銷47個國家和地區(qū)，說明我們的產(chǎn)品經(jīng)過了國際的考驗，回到中國，是真正把國際產(chǎn)品帶到中國，這是我堅定做國內(nèi)品牌商最大的信心支撐?！倍∷ㄔ趯W習中慢慢成長。

一個精明而又腳踏實地的商家

在特步公司上下一直流傳著一件事。在丁水波創(chuàng)業(yè)不久的時候，一位遠在四川成都的商人訂了丁水波一大批貨，但要求先發(fā)貨，等銷完再付款。這個在當時看起來更像是陷阱的機會，冒險的成分極大，每個人都在猜測丁水波會怎么做呢？沒想到這個當年不到20歲的小伙子，先是把貨發(fā)過去，隨后生平第一次坐飛機，飛到了四川成都觀察市場銷路和對方的為人。這樣一個簡單的處理，既照顧了大局，讓丁水波贏得了人心，同時又降低了風險。而這個四川商人，也在日后成為了丁水波在銷售方面的長期合作伙伴。

這樣一個例子，說明了丁水波作為閩南人待人處事豪爽仗義、精明強干的特性。同時，這樣的性格也為他的品牌帶來了機會。

在2004年雅典奧運會結(jié)束后，丁水波就敏感地認識到了在2008年北京奧運會之前舉辦的十運會，是幾年來國內(nèi)規(guī)模最大的賽事，蘊含了大量商機。但他同時也意識到了危機，這個機會肯定是國內(nèi)眾多企業(yè)爭奪的焦點，怎樣才能奪到呢？

念頭興起，丁水波馬上通過在南京的朋友，與十運會籌委會取得了聯(lián)系。初步的談判非常順利，特步公司準備出資800萬成為十運會的贊助商。然而，就在丁水波剛剛離開南京的時候，半路突然殺出了程咬金。日本某著名運動服飾企業(yè)準備出資1000萬爭奪贊助商的地位。聽到這個消息后，丁水波立即再次飛回南京準備談判。就在公司上下為十運會的贊助機會捏一把汗時，丁水波再一次展現(xiàn)了精明的商業(yè)頭腦，他只對十運會組委會負責人說了一句話“在南京，十運會的領(lǐng)獎臺上，穿上日本贊助商的產(chǎn)品，不覺得有很大的不妥嗎？”當下，組委會馬上召開緊急會議，特步順利成為了十運會的贊助商。而從方案準備、聯(lián)系、談判到正式簽約，丁水波只用了前后不到半個月的時間。

當被記者問到贊助十運會是出于什么考慮時，丁水波自信、穩(wěn)重、內(nèi)斂地說：“特步為十運會做出多少貢獻，創(chuàng)造出多少光芒，這里暫且不談，讓相關(guān)人士去評價，但是，特步贊助十運會最主要的出發(fā)點并不是為了這一點，而是呼吁更多國內(nèi)運動品牌挺身而出，向國內(nèi)高端賽事進軍，打破國際運動品牌壟斷高端賽事的局面，我們就是要向世界宣布，中國品牌能夠超越一切。這才是特步贊助十運會的出發(fā)點和歷史使命。能夠贊助十運會是我的驕傲?！北M管丁水波的聲音沉穩(wěn)，話也不多，但總有一種激情，讓人不得不被他的理想所吸引。而在2008年奧運會結(jié)束的現(xiàn)在，丁水波坦言他一直關(guān)注著公司的多品牌戰(zhàn)略，他希望能腳踏實地地作出一些事，而不是空有激情地發(fā)表言論。

有責任感的領(lǐng)頭人

與特步公司總裁相對的，丁水波還有一個不同于企業(yè)家的身份——泉州鞋業(yè)商會會長。談及泉州體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，丁水波表示“泉州鞋產(chǎn)業(yè)，遲早要走向聯(lián)合，只不過目前的時機還不成熟，這跟泉州老板的性格有很大關(guān)系” 。

在會長丁水波的帶動下，針對企業(yè)惡爭商場資源的現(xiàn)狀，泉州鞋業(yè)商會以和企業(yè)抱團的形式，參與每年各地的采購會議；同時，泉州鞋業(yè)商會還下設不同的專業(yè)委員會，如鞋材、外貿(mào)、童鞋等，幾乎一兩個月就召集一次會議，進行信息共享和市場分析。

談到泉州鞋業(yè)商會會長這一職務，丁水波說：“我也曾想到推脫，因為目前自己的企業(yè)還處于發(fā)展階段，可能無法分身做好其他事情。但是我轉(zhuǎn)念一想，要想一個行業(yè)發(fā)展好，行業(yè)協(xié)會的作用也很重要。既然需要我來承擔這樣一個角色，我應該去承擔，這也是企業(yè)的社會責任所在?！倍∷ㄌ寡?，作為泉州鞋業(yè)商會會長，有件事他一直放在心里。鞋業(yè)商會曾經(jīng)對泉州市政府提出籌建鞋業(yè)大廈的建議，可以說在鞋業(yè)大廈建成后，泉州所有鞋企將呈現(xiàn)一種多贏的局面。但目前，雖然有很多國際鞋類原材料商瞄準了泉州鞋企，但是辦事處東設一個、西設一個，業(yè)務員到處都是，原先有合作關(guān)系的還比較好辦，沒有合作關(guān)系的，企業(yè)無法處理這種分散的局面。這種局面下，就需要商會有計劃地把這些上游產(chǎn)品集中起來；另外，很多國外的采購商，也和那些原材料商一樣，像一盤散沙，分布在泉州的各個角落，如果能夠把這些下游的需求商集中起來，對于泉州鞋產(chǎn)業(yè)來說，肯定是件好事。同時，泉州很多企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展到了產(chǎn)銷分離的階段，而目前工業(yè)用地也很緊張，如果能夠把這些鞋業(yè)企業(yè)的總部或者營銷和研發(fā)中心集中起來，塑造泉州體育產(chǎn)業(yè)整體形象，不論在稅收、企業(yè)效益、形象等各方面，都具有集中的效應。

丁水波坦言，憑自己的能力回報社會，一直是他心中最大的愿望。在做商會會長時如此，在經(jīng)營特步品牌時，丁水波也將社會責任感融入到自己的工作中。丁水波自特步成立以來，在努力做好本企業(yè)經(jīng)營工作的同時，多次參與和發(fā)起公益性的社會活動。幾年來，公司熱心支持各項慈善事業(yè)，支持各類公益事業(yè)，將公益事業(yè)擴展到社會各個方面，捐助項目涉及教育、文化、體育、救助、扶貧等多方面。從九江洪災到地震災害，從資助寒門學子、孤寡老人到在全國范圍內(nèi)開展“特步希望工程 ‘獻愛心’活動”，特步公司贏得了無數(shù)人的熱愛與贊譽。丁水波說，特步品牌和他自己，都是在泉州市政府的領(lǐng)導下，在同行前輩的支持下，逐漸成長起來的，他說：“社會對于一個我們來說，是一片沃土，既然我們成長在這片沃土之上，是社會支撐了我的成長，那么在我們的成長過程中，回報社會這片沃土就應當是我們的責任、使命。在特步品牌已經(jīng)慢慢走向成熟的現(xiàn)在，我希望能將一些工作精力，放在社會責任感方面，用更好的社會氛圍，推動體育用品市場和品牌的發(fā)展?！?/p>

“我的成功離不開家庭”

“事業(yè)上的成功，與家庭和睦分不開”，一位著名學者這樣說過。這句話正好也是對丁水波的事業(yè)與家庭的寫照。丁水波結(jié)婚至今十幾年了，有三個小孩。他笑言多年來他一直堅持“一個中心兩個基本點”，即一個中心是家庭必須堅固，家人互相支持，沒有后顧之憂；兩個基本點則是身體健康和事業(yè)有成。這是丁水波對于幸福的自我詮釋，是他人生的最高境界，同時也是我們?nèi)巳诵闹卸枷蛲囊环N最成功的境界。

“過去我的精力都放在工作上。除了工作還是工作，給家庭的時間比較少，現(xiàn)在企業(yè)上了軌道，空余時間多了，我會作出補償，給予家人更多愛和關(guān)心。”在談到自己一生中的最愛時，丁水波毫不猶豫地提到了自己的妻子，他說在2002年時，公司曾遭受過一次打擊。當年特步的市場推廣主題是世界杯，但因中國隊沒進球，所以產(chǎn)品幾乎沒人買，再加上由于當時特步的產(chǎn)品設計較時尚，很多消費者接受不了，所以導致了產(chǎn)品庫存積壓，一時資金周轉(zhuǎn)不暢通。丁水波坦言，那一年他的情緒很低落，但正是妻子給予了他支持和關(guān)愛，才使他從低迷中走出來，擺脫困境，一步步向前穩(wěn)步發(fā)展起來。在他看來，沒有家人的關(guān)懷，不要說將品牌發(fā)展壯大，就連創(chuàng)業(yè)的道路，都很難平穩(wěn)地走過來。他說前幾年，晉江剛開始流行娛樂場所時，很多地方老板因為奢侈，連辛辛苦苦建立的企業(yè)都放棄了，在他看來，這種事情是絕不會發(fā)生在自己身上的，他認為幸福更多是心理上的滿足，以及對所處行業(yè)的一種探索和求知欲，而不是靠揮霍錢財?shù)玫降摹?/p>