新浩藝轉(zhuǎn)型突圍

新浩藝的軟件發(fā)展之路受困，最終決定將軟件免費(fèi)給網(wǎng)吧使用，依托于此推出媒體平臺(tái)。

當(dāng)李大鵬2004年5月加入上海新浩藝軟件有限公司(下稱“新浩藝”)擔(dān)任副總經(jīng)理時(shí)，這家以網(wǎng)吧管理軟件PUBWIN起家的企業(yè)市場(chǎng)占有率已達(dá)到50％左右。但是，高市場(chǎng)占有率并未帶來高利潤(rùn)，因?yàn)閲鴥?nèi)軟件盜版現(xiàn)象比較嚴(yán)重，加上收款期較長(zhǎng)等原因，企業(yè)發(fā)展很慢。彼時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的爆發(fā)性增長(zhǎng)，網(wǎng)吧已成為各路商家看重的渠道。李大鵬和創(chuàng)始人徐志勇一起，開始探索商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型問題。

他們研究了韓國的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式：網(wǎng)絡(luò)游戲公司付費(fèi)給網(wǎng)吧，網(wǎng)民可以免費(fèi)上網(wǎng)，但玩網(wǎng)絡(luò)游戲需要交費(fèi)。不過這一模式并不適合中國的市場(chǎng)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)游戲費(fèi)用遠(yuǎn)比上網(wǎng)費(fèi)便宜。但李大鵬從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)，“在產(chǎn)業(yè)鏈上游收費(fèi)遠(yuǎn)比下游容易，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司向網(wǎng)民收費(fèi)已形成習(xí)慣，網(wǎng)吧則更愿意使用盜版軟件，很難從軟件模式發(fā)展出大公司?！?/p>

但PUBWIN軟件每天可覆蓋的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)2，000萬人以上，李大鵬意識(shí)到這種影響力非常巨大，他隱約感覺，安裝在網(wǎng)吧里每一臺(tái)電腦上的軟件似乎更接近于一個(gè)媒體。從“賣軟件”到“賣廣告”，他們歷時(shí)一年反復(fù)思考。

新浩藝決定將Pubwin軟件免費(fèi)提供給網(wǎng)吧使用，依托于此并參考分眾傳媒的模式，率先推出了全新的廣告平臺(tái)，逐漸形成了第一網(wǎng)吧媒體(Pubwin Media)，組建了上海凌克翡爾廣告公司專門運(yùn)營(yíng)這一業(yè)務(wù)。2005年8月，在分眾傳媒成功上市后的第二個(gè)月，新浩藝獲得了IDGVC260萬美元投資。

當(dāng)網(wǎng)吧管理軟件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——盛大網(wǎng)絡(luò)的子公司吉?jiǎng)倏萍歼€忙著在全國跑馬圈地、堅(jiān)持軟件收費(fèi)之時(shí)，新浩藝則選擇在東部沿海地區(qū)重點(diǎn)布局，推廣自己的免費(fèi)軟件，以服務(wù)換取對(duì)用戶界面的占領(lǐng)和隨之而來的廣告潛力。

在李大鵬看來，網(wǎng)吧媒體做了很多年，一直做不起來的原因主要是網(wǎng)吧的社會(huì)形象不好，大眾傾向認(rèn)為網(wǎng)吧是不良青少年的集散場(chǎng)所。他說：“這對(duì)我們的影響非常大，但實(shí)際上真正無業(yè)人群只占網(wǎng)吧網(wǎng)民的一小部分。從我們?cè)诎l(fā)達(dá)地區(qū)的調(diào)查結(jié)果看，來網(wǎng)吧的有60％家里都裝了寬帶，網(wǎng)吧其實(shí)更像一個(gè)青少年娛樂中心?！?/p>

不過因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)識(shí)的差異，新浩藝開始拓展廣告業(yè)務(wù)時(shí)格外艱辛，此前對(duì)于廣告行業(yè)并不了解的李大鵬和他的團(tuán)隊(duì)很難說服那些廣告主，讓對(duì)方相信Pubwin Media是一家媒體。他們最先找到網(wǎng)絡(luò)游戲公司尋求合作，但當(dāng)時(shí)普遍采取的都是地面推廣方式，在網(wǎng)吧的墻上貼海報(bào)。李大鵬最終找到說服對(duì)方的方法：網(wǎng)吧的墻面位置有限，海報(bào)的生存期很短，很容易被別人覆蓋；墻面往往很暗，電腦屏幕則很亮，效果更好；網(wǎng)絡(luò)游戲需要更強(qiáng)的互動(dòng)性，在電腦屏幕上做廣告，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊，產(chǎn)生消費(fèi)。

2007年成為新浩藝重要的市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不少網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始認(rèn)可Pubwin Media的媒體價(jià)值。新浩藝在媒體方面的收入超過其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和，達(dá)到4，000萬元左右，其中70％都來自于網(wǎng)絡(luò)游戲公司，“他們的廣告效果更容易評(píng)估”，而其余30％則為時(shí)尚消費(fèi)品牌，包括三星、麥當(dāng)勞、英特爾、諾基亞等都成為新浩藝的客戶。在這一年底，新浩藝又從紅杉資本獲得700萬美元投資。

投資人在評(píng)估新浩藝的價(jià)值時(shí)，往往認(rèn)為，網(wǎng)吧受眾集中在18-24歲年齡段，有點(diǎn)窄。但李大鵬表示，“對(duì)于廣告主來說，我們的投放效果很精確，這是任何一家媒體都很難做到的?！痹谒磥?，影響Pubwin Media發(fā)展的并不是網(wǎng)吧媒體本身的問題，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展，“目前從廣告投放總量上來看，最大的仍是快速消費(fèi)品，但他們還沒有把互聯(lián)網(wǎng)作為廣告投放的主陣地。如果整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值可以被更多認(rèn)可，我們也會(huì)從中大大受益?！?/p>