硅谷天使邱俊邦：退而不休

要想成為好的天使投資人，最重要的是人格，還必須積累足夠多的資源。

編者按

硅谷是全球高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，又是眾多技術(shù)創(chuàng)新的策源地。這里誕生了眾多傳奇的創(chuàng)業(yè)者和CEO，正是他們不斷推動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。作為《Entrepreneur》雜志的中國(guó)獨(dú)家授權(quán)合作伙伴，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志從一開(kāi)始就確立了全球視野，利用自身的獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，將最前沿的資訊帶給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。我們將持續(xù)尋訪硅谷的著名創(chuàng)業(yè)者及CEO，呈現(xiàn)出他們的思想精華。本期我們專訪了硅谷天使投資人邱俊邦，首度披露他幫助鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen走向成功的整個(gè)過(guò)程，并分享了他連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)的感悟，以及如何在天使投資領(lǐng)域如魚(yú)得水的經(jīng)驗(yàn)。下期將專訪Informix前CEO鮑勃菲諾西奧(Bob Finocchio)。

生于中國(guó)臺(tái)灣的邱俊邦在日本讀完大學(xué)，并于1967年赴美發(fā)展，40余年來(lái)見(jiàn)證了硅谷的誕生和興盛，并深深刻下了自己的印記。經(jīng)過(guò)多年積累后，邱俊邦于1980年開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，先后帶領(lǐng)自己創(chuàng)立的半導(dǎo)體企業(yè)Integrated Device Technology(“IDT”)，Quality semiconductor(“QSI”)在納斯達(dá)克上市，成為半導(dǎo)體行業(yè)的代表性人物。

1995年，逐漸進(jìn)入退休狀態(tài)的邱俊邦開(kāi)始從事天使投資，其最為大家熟悉的案子是投資了鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen公司。作為該公司最早的天使投資人之一，從NetScreen創(chuàng)立到最后上市，邱俊邦傾全力培育，不僅幫助公司引入數(shù)輪風(fēng)險(xiǎn)投資，還引薦和招募了包括CEO、CFO等關(guān)鍵職位在內(nèi)的高管和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

邱俊邦在天使投資領(lǐng)域取得的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)不止這一個(gè)案例。他在2000年后就投資了30多家高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，至今已有超過(guò)15家完成IPO或被大公司并購(gòu)，鮮有失敗紀(jì)錄。什么樣的人會(huì)去做天使投資?“就是退而不休的人，”這是邱俊邦開(kāi)玩笑般給出的簡(jiǎn)單定義。不過(guò)，從這一定義中，我們或許能得到對(duì)于成功更深刻的啟示。

《創(chuàng)業(yè)邦》：作為天使投資人，您投資的案子中最為內(nèi)地人所知的是鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen，那您其他的投資情況怎么樣，平均回報(bào)率大概有多少?

邱俊邦：2013年以后，我就投資了超過(guò)30家公司，到目前為止，實(shí)現(xiàn)IPO的有6～7家，被并購(gòu)的也有7～8家，其他的還在繼續(xù)發(fā)展當(dāng)中。說(shuō)到回報(bào)率，可能VC投資更容易計(jì)算，個(gè)人做天使投資，不太好計(jì)算。也有一些所投資的公司消失了，后來(lái)我們檢討，覺(jué)得主要是人的因素，如果創(chuàng)始人誠(chéng)懇、正直，公司不會(huì)差到哪里去。

《創(chuàng)業(yè)邦》雜志：從數(shù)據(jù)來(lái)看，一半左右的項(xiàng)目都看到了成績(jī)，可以說(shuō)您做天使投資已經(jīng)很成功了，您有什么心得?

邱俊邦：還不敢說(shuō)是成功。做天使投資沒(méi)有那么大壓力，即使失敗不過(guò)是賠上了自己的錢，而VC因?yàn)槟脛e人的錢投資就有壓力。不過(guò)，天使投資人帶給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不僅僅是錢，還要花很多時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者一起工作。有些創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始做公司時(shí)，認(rèn)為自己的技術(shù)很厲害，不過(guò)一家公司要成功并不僅僅因?yàn)榧夹g(shù)，最重要的還是你的人格，要懂得分享，要有團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)員工要很好，要以誠(chéng)相待，天使投資人應(yīng)該把這種理念傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

要想成為好的天使投資人，還必須積累足夠多的資源，否則想幫忙也幫不上。像硅谷的天使投資機(jī)構(gòu)NewVenture Club(NVC)，一個(gè)案子只投2.5萬(wàn)美元，但投資人都是有名的企業(yè)家，可以帶來(lái)很多金錢以外的資源。我自己一個(gè)案子初期投資都不超過(guò)5萬(wàn)美元，隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)需要更多錢了，就依靠自己的關(guān)系幫忙找資金。我們跟很多VC認(rèn)識(shí)，帶他們一起投過(guò)不少成功的公司，溝通很方便。

當(dāng)然，好的天使投資人還需要能找來(lái)一些重要人才。在NetScreen，我在這方面花了很多精力，包括在發(fā)展中起到關(guān)鍵作用的弗蘭克馬歇爾(Frank Marshall)、CEO、CFO、獨(dú)立董事等董事會(huì)成員，以及做營(yíng)銷、人事等副總裁和董事總經(jīng)理，都是我們幫忙找來(lái)的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您認(rèn)為做天使投資面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

邱俊邦：最主要還是“人和”的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)里每個(gè)人能力都很強(qiáng)，都有自己的看法。怎么能把這些人團(tuán)結(jié)在一起做事情，這是最大的挑戰(zhàn)。硅谷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，好多都是工程師出身，尤其是華人，大多沒(méi)有運(yùn)營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)。假如不能認(rèn)清自己的角色，認(rèn)為我創(chuàng)立了公司就應(yīng)該由我管，可能會(huì)有很大問(wèn)題，而天使投資人就要幫助他調(diào)整，讓他認(rèn)識(shí)到接受有運(yùn)營(yíng)能力的人進(jìn)來(lái)的必要性，當(dāng)然還要保證進(jìn)來(lái)的人尊重創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)。

我們接觸的大部分人都是第一次創(chuàng)業(yè)，要花時(shí)間來(lái)跟他們溝通這種事情。美國(guó)人大多強(qiáng)悍，進(jìn)來(lái)后容易發(fā)生沖突，公司可能就垮了。所以我們幫NetScreen找CEO，一定是以前跟東方人接觸過(guò)，了解東方人的性格。作為天使投資人，我們不會(huì)偏袒哪一方，最重要的是希望雙方互相尊重，合作無(wú)間，公司才會(huì)成功。

不過(guò)，天使投資做的都是很早期的項(xiàng)目，所以風(fēng)險(xiǎn)的確很大。我有些做天使投資的朋友，對(duì)自己投資的案子真的到了鞠躬盡瘁的地步，非常投入，甚至明知不可為而為之，但最后還是避免不了失敗。這可能是必須面對(duì)的情形，要有心理準(zhǔn)備。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您一般都怎么挑選投資項(xiàng)目?

邱俊邦：做投資沒(méi)有別的，就是看“人”，看他的品格如何，比商業(yè)計(jì)劃書(shū)更重要。從談吐中了解創(chuàng)業(yè)者的性格和作風(fēng)，如果有人跟我說(shuō)他們的技術(shù)獨(dú)一無(wú)二，一年就能賺錢，我就沒(méi)興趣了。我認(rèn)為，初創(chuàng)公司要與天使投資人接觸，切忌夸大與脫離實(shí)際，誠(chéng)意與人格往往是吸引天使投資人的最大利器。

《創(chuàng)業(yè)邦》：有人說(shuō)，做投資不要選連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)成功了所以饑餓感不夠，心態(tài)會(huì)發(fā)生改變，不再積極了。您曾經(jīng)成功的創(chuàng)立了兩家上市公司，如何看待這個(gè)問(wèn)題?

邱俊邦：這還是要看具體的人。第一次創(chuàng)業(yè)成功后再出來(lái)做，錢肯定不是主要的問(wèn)題，要看這個(gè)人的熱情夠不夠，有些人再次創(chuàng)業(yè)并不是為了賺錢，而是要實(shí)現(xiàn)某種理想。所以要弄清楚他再度創(chuàng)業(yè)的目的，如果他是為了理想，還是會(huì)全力以赴的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有不少創(chuàng)業(yè)者，在帶領(lǐng)公司上市以后就退出了實(shí)際運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)而做了天使投資人。這跟您走過(guò)的路很相似，對(duì)于他們，您有哪些建議?

邱俊邦：一般來(lái)講，天使投資人要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在VC方面也要熟悉。如果是技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，一定要了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。要懂得計(jì)劃和策略，否則你就不知道該做什么事情。做天使投資人，當(dāng)然需要有熱情，還有虛心和誠(chéng)懇。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您如何看待成功?

邱俊邦：我覺(jué)得成功的定義并不是把公司帶上市，賺了多少錢。人生的成功是要有責(zé)任，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，施與比接受更有福。當(dāng)然也要家庭和睦，有足夠的資金，能生活圓滿。如果“窮得只剩下了錢”，并不能算成功。

要想創(chuàng)業(yè)成功，還要虛心，更要有信心，覺(jué)得自己確實(shí)可以做到。最重要的是要明白，成功不能光靠一個(gè)人，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助你成功，所以要對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。我常跟人講，“虛心+信心+愛(ài)心=成功+快樂(lè)”。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您看起來(lái)比較樂(lè)觀，對(duì)不少心理壓力較大的創(chuàng)業(yè)者，有什么建議?

邱俊邦：作為領(lǐng)導(dǎo)者，你帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，負(fù)面情緒不能表露出來(lái)。假如你每天愁眉苦臉，員工也會(huì)一樣。碰到再大的壓力，你還是要表現(xiàn)得很坦然，跟員工很好的互動(dòng)。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您如何平衡工作和生活?

邱俊邦：我覺(jué)得很多東方人都對(duì)工作太投入了，可能會(huì)影響到與家人的相處。我相信，只要你會(huì)管理時(shí)間，就能找出閑暇來(lái)照顧家庭。即使你成功賺了很多錢，但如果家庭不和睦，一點(diǎn)意義都沒(méi)有，要讓家人知道你在關(guān)心他們。我做第一家公司的時(shí)候，早上7點(diǎn)出門，晚上11點(diǎn)回家，但仍堅(jiān)持每天必須要有1小時(shí)跟家人相處。由于公司離我家很近，開(kāi)車只要15分鐘，所以每天晚上5～6點(diǎn)之間肯定回家跟孩子們一起吃飯。