武松：有業(yè)務(wù)能力沒(méi)老板謀略

武松在梁山集團(tuán)名列第14位，按企業(yè)的規(guī)模來(lái)衡量，他屬于“總監(jiān)”或“總經(jīng)理助理”一級(jí)的身份。但這個(gè)職位不高的經(jīng)理人，在民間的知名度，可能是梁山108將中最高的。

《水滸傳》在對(duì)人物的刻畫(huà)中，武松也是最細(xì)致而傳神的。比如，《景陽(yáng)岡武松打虎》、《武松醉打蔣門(mén)神》、《武松大鬧飛云浦》、《張都監(jiān)血濺鴛鴦樓，武行者夜走蜈蚣嶺》……每段故事都是膾炙人口，在民間廣為流傳。

但不管傳說(shuō)的故事如何動(dòng)人，不管他的形象如何神氣，不管他如何受崇拜，綜觀他人生經(jīng)歷，都是因?yàn)槿狈χ\略而慘淡的，他把人生寫(xiě)得遺憾而悲壯。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，沒(méi)有謀略，只有武藝，只能是慘敗。

歷史上的武松與傳說(shuō)的武松性格相似

很多讀者都想知道，歷史上到底有沒(méi)有武松這個(gè)人物原型？當(dāng)然有，《水滸傳》里的108將中，36將有原型，其中就包括武松。

武松的歷史原型與小說(shuō)中的人物，兩者的性格頗有相似之處，都是有勇無(wú)謀。只是小說(shuō)把幾個(gè)細(xì)節(jié)加以擴(kuò)充和渲染而已。

據(jù)查，《臨安縣志》、《西湖大觀》、《杭州府志》、《浙江通志》等史籍都記載了北宋時(shí)杭州知府中的提轄武松勇于為民除惡的俠義壯舉。

武松原系浪跡江湖的賣(mài)藝人，“貌奇?zhèn)?，嘗使技于涌金門(mén)外”，“非盜也”。杭州知府高權(quán)見(jiàn)武松武藝高強(qiáng)，人才出眾，遂邀請(qǐng)入府，讓他充當(dāng)都頭。不久，因功被提為提轄，成為知府高權(quán)的心腹。

后來(lái)高權(quán)因得罪權(quán)貴，被奸人誣諂而罷官。武松也因此受到牽連，被趕出衙門(mén)。繼任的新知府是太師蔡京的兒子蔡鋆，是個(gè)大奸臣。他倚仗其父的權(quán)勢(shì)，在杭州任上虐政殃民，百姓怨聲載道，人稱(chēng)蔡鋆為“蔡虎”。武松對(duì)這個(gè)奸臣恨之入骨，決心拼上性命也要為民除害。

一日，武松身藏利刃，隱匿在蔡府之前，候蔡前呼后擁而來(lái)之際，箭一般沖上前去，向蔡鋆猛刺數(shù)刀，當(dāng)即結(jié)果了他的性命。官兵蜂擁前來(lái)圍攻武松，武松終因寡不敵眾被官兵捕獲。后慘遭重刑死于獄中。

當(dāng)?shù)亍鞍傩丈罡衅涞?，葬于杭州西泠橋畔”，后人立碑，題曰“宋義士武松之墓”。

但小說(shuō)不會(huì)這么簡(jiǎn)單地把武松這個(gè)人物就這樣了結(jié)了。小說(shuō)可以說(shuō)是綜合了民間的意愿，進(jìn)行了幻想和補(bǔ)充。作者描寫(xiě)武松在殺人后逃亡，在逃亡過(guò)程中，得張青、孫二娘夫婦幫助，假扮成帶發(fā)修行的“行者”。武松投奔二龍山后成為該支“義軍”的三位主要頭領(lǐng)之一，后歸依梁山集團(tuán)。在征討方臘的戰(zhàn)斗中，武松為包道乙暗算失去一臂，后班師時(shí)武松拒絕回汴京，在六和寺出家，善終（一說(shuō)金兵入侵時(shí)戰(zhàn)死）。

《水滸傳》中，許多細(xì)節(jié)都體現(xiàn)武松善于宣傳自己，善于打造自己的品牌，這跟他是江湖賣(mài)藝的身份很貼切，江湖藝人走到哪里，首先就要標(biāo)榜一下自己的名聲與絕招，所以他在殺死西門(mén)慶后，都能不慌不忙地在墻上寫(xiě)下“殺人者，武松也”6個(gè)大字。

這樣一個(gè)懂品牌效應(yīng)、懂展現(xiàn)自己、勇于拼搏、有業(yè)務(wù)能力的人，為什么成不了梁山集團(tuán)的老大？為什么沒(méi)有創(chuàng)立自己的集團(tuán)？為什么后半生是落寞而悲涼的？這些問(wèn)題值得職場(chǎng)人士去思考和研究。

以下我從武松的幾個(gè)人生細(xì)節(jié)分析一些看法。

武松是個(gè)業(yè)務(wù)高手，甚至具備老板的某些思維

武松一生最值得夸耀的，可以算是“景陽(yáng)岡打虎”這個(gè)資本。這個(gè)他無(wú)意中創(chuàng)造的閃光點(diǎn)，比大學(xué)文憑還管用，許多門(mén)檻都讓他順利邁過(guò)去。

他也知道這個(gè)資本在社會(huì)上管用，懂得到處宣傳。

看官肯定知道，有一天，拜把兄弟施恩請(qǐng)他去幫助報(bào)仇，想奪回快活林的控制權(quán)，但又擔(dān)心他武功不行，打不過(guò)蔣門(mén)神，所以表示有疑慮。武松聽(tīng)了哈哈大笑，說(shuō)自己“害了三個(gè)月瘧疾，景陽(yáng)岡上酒醉里打死一只大蟲(chóng)，也只三拳兩腳便自打死了”。

雖然武松這話是有點(diǎn)吹牛，但畢竟人家做出了結(jié)果，真的把老虎打死了，他把過(guò)程摻點(diǎn)水也問(wèn)題不大，畢竟在口語(yǔ)表達(dá)上為了強(qiáng)調(diào)語(yǔ)氣或渲染氣氛，可以應(yīng)用夸張的手法。況且，英雄豪杰歷來(lái)都是喜歡說(shuō)大話的，比如拿破侖個(gè)子雖矮，就曾對(duì)高個(gè)子說(shuō)“不要以為你比我高就可以壓我，只要我愿意，我隨時(shí)可以把這個(gè)距離削平”；比如孫中山，當(dāng)年在江湖上就是赫赫有名的“孫大跑”，整天就喜歡說(shuō)大話；比如毛澤東，歷代帝王都被他寫(xiě)進(jìn)詩(shī)里嘲笑、批評(píng)一番。所以我對(duì)武松吹牛不抱批評(píng)態(tài)度，反覺(jué)得他在這點(diǎn)上有點(diǎn)可愛(ài)。

“景陽(yáng)岡打虎”還體現(xiàn)了武松有做領(lǐng)導(dǎo)人或老板的思維。景陽(yáng)岡是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大也是利潤(rùn)很高的戰(zhàn)場(chǎng)，敵人不是武功高強(qiáng)的人，而是吃人不眨眼的老虎，再兇殘的人也有情面，而兇猛動(dòng)物是不講情面的，如果打敗老虎，名揚(yáng)天下，打不過(guò)老虎，不是傷筋動(dòng)骨的問(wèn)題，而是尸骨無(wú)存。顯然，這一單業(yè)務(wù)的成本非常高，高得幾乎等于一個(gè)人的生命，但如果成功了，將會(huì)讓一個(gè)人改變命運(yùn)。

換成一般人，肯定不會(huì)去闖景陽(yáng)岡這樣的地帶，而他在自我估量后，還是不聽(tīng)勸告，決定拿下“景陽(yáng)岡”這個(gè)大單。最后終于打死了那條危害百姓的“大蟲(chóng)”，名聲在外，成為職場(chǎng)英雄、業(yè)務(wù)高手。

在職場(chǎng)上，面對(duì)一個(gè)大難題，普通員工與老板（或老板人才）在思維上的區(qū)別是，普通員工面對(duì)大難度，習(xí)慣回避或走別的路，而老板或老板人才勇于挑戰(zhàn)難題，勇于做出別人不敢做的事，勇于冒風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在利潤(rùn)大的選題中，會(huì)使出渾身解數(shù)去解決。比如在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)代，就有許多IT行業(yè)的投資商具備超前的眼光，勇于去“燒錢(qián)”，最后在別人認(rèn)為不可能贏的情況下，贏得令人佩服。新浪、百度、騰訊的老板等，莫不如此。

武松做業(yè)務(wù)雷厲風(fēng)行，敢于用非常規(guī)手段

武松殺西門(mén)慶、潘金蓮一案，如果撇開(kāi)法律和人性的角度，單從職場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)上考慮，無(wú)疑是非常成功的，以低成本完成了高難度業(yè)務(wù)。

說(shuō)實(shí)話，在武松殺人不眨眼一事上，我一直認(rèn)為他有點(diǎn)不夠人性，在對(duì)待大美人潘金蓮勾引上，我認(rèn)為他是假正經(jīng)，口是心非。但從官府與黑勢(shì)力勾結(jié)一事上，他又具有不怕邪惡的勇氣和執(zhí)行力。

有一天，武松從外地出差回來(lái)，發(fā)現(xiàn)哥哥武大被潘金蓮與西門(mén)慶謀害了，便搜集了人證和物證，告到了縣府。

西門(mén)慶得知此消息后，即向官府使銀兩。

次日早晨，武松在廳上稟告，催逼知縣拿人，誰(shuí)想這官人貪圖賄賂，竟然說(shuō)：“武松，你休聽(tīng)外人挑撥你與西門(mén)慶作對(duì)頭，這件事不明白，難以對(duì)理。圣人云：‘經(jīng)目之事，猶恐未真?！澈笾?，豈能全信，不可一時(shí)造次?！保ǖ?6回）

這是中國(guó)官場(chǎng)幾千年來(lái)拿錢(qián)吃案的忽悠式語(yǔ)言。官衙私底下收了銀子，表面上卻是引經(jīng)據(jù)典，說(shuō)得合理而專(zhuān)業(yè)。換成別人，大抵也只能到此為止，除了哭和郁悶，也沒(méi)什么別的辦法了，但武松真正能做到“替天行道”，干脆親自辦案。他用自己的方式立案、搜證、審判、結(jié)案、加上執(zhí)法，干凈利落。如果不是這樣，這案子要等官府結(jié)案，顯然會(huì)顛倒黑白，武松將會(huì)蒙冤受辱。

武松一個(gè)人結(jié)了案后，但他知道自己是非法操作，必須接受游戲規(guī)則的懲罰，必須受到體制的制裁，所以，武松帶著一干人、行兇的刀子、還有西門(mén)慶與潘金蓮的兩顆人頭，徑自到縣府投案。

武松的高明之處就在這個(gè)時(shí)候投案自首。對(duì)手已經(jīng)除了，官府自然就不可能偏袒他的對(duì)手，這是官場(chǎng)或職場(chǎng)的潛規(guī)則。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員只剩下一方的時(shí)候，裁判自然會(huì)成為他們的朋友。

縣官一看，反正武松已經(jīng)自行辦了案，民情也在武松這一面，干脆自己做個(gè)“好人”。于是，把負(fù)責(zé)寫(xiě)文狀的司吏叫過(guò)來(lái)商量：“念武松那廝是個(gè)有義的漢子，把這人們的招狀重新改過(guò)?！保ǖ?7回）

縣官就把武松整個(gè)殺人的經(jīng)過(guò)，做了改編。武松為冤屈而死的哥哥報(bào)仇，公然殺了西門(mén)慶與潘金蓮的過(guò)程，被官府改編成了“在祭獻(xiàn)武大的過(guò)程中，雙方意見(jiàn)不和，發(fā)生斗毆，失手殺人”。

這樣，武松連殺兩人，不僅不用償命，還在民間增添了“英雄”的美稱(chēng)，在官府得到了縣太爺?shù)膸椭?，以最快的時(shí)間最低的成本，解決了一莊高難度業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)能力，少有人能出其右。

武松的執(zhí)行力超強(qiáng)，卻不懂經(jīng)營(yíng)與談判謀略

武松犯了殺人罪，被押到了孟州的囚營(yíng)。想不到，囚營(yíng)把武松待若上賓，給武松住進(jìn)了單人房，每天奉上美食。武松剛開(kāi)始覺(jué)得很蹊蹺，總想知道為什么。

原來(lái)，囚營(yíng)的“管營(yíng)”知道武松的武功高強(qiáng)，要請(qǐng)武松幫忙打架、搶生意、搶地盤(pán)。

這個(gè)地盤(pán)叫做“快活林”，原由管營(yíng)的兒子、諢號(hào)金眼彪的施恩負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。很明顯，施恩是利用父親的權(quán)勢(shì)，在快活林收保護(hù)費(fèi)。

快活林真是個(gè)快活商業(yè)區(qū)，有酒店、賭場(chǎng)、錢(qián)莊，當(dāng)然也有色情業(yè)。有錢(qián)的地方肯定少不了美女，男人有錢(qián)肯定也少不了美人。施恩這個(gè)黑社會(huì)頭目，每天坐地收錢(qián)，坐享其成，無(wú)本而萬(wàn)利?？梢韵胂?，他賺錢(qián)太容易，所以也揮金如土，妻妾成群。

但是，有一天，他被本營(yíng)內(nèi)的張團(tuán)練帶一人到此找事，那人叫做蔣門(mén)神。“那廝不特長(zhǎng)大，原來(lái)有一身好本事，使得好槍棒，拽拳飛腳，相撲為最……因此來(lái)奪小弟的道路。小弟不肯讓他，吃那廝一頓拳腳打了，兩個(gè)月起不得床……本待要起人去和他廝打，他卻有張團(tuán)練那一班兒正軍……這無(wú)窮之恨不能報(bào)得。久聞兄長(zhǎng)是個(gè)大丈夫，怎地得兄長(zhǎng)與小弟出得這口無(wú)窮之怨氣，死而瞑目?！?/p>

因?yàn)榭旎盍质菈K大肥肉，所以張團(tuán)練帶了個(gè)黑道的拳腳高手蔣門(mén)神來(lái)?yè)尩乇P(pán)。施恩這個(gè)小惡霸，打不過(guò)蔣門(mén)神這個(gè)大惡棍，快活林就這樣被張蔣集團(tuán)給整盤(pán)端了過(guò)去，管營(yíng)和施恩當(dāng)然產(chǎn)生了“無(wú)窮之怨氣”，他們看到自動(dòng)送上門(mén)來(lái)的殺人犯，竟然是打虎英雄，簡(jiǎn)直認(rèn)為是救命天神。

這個(gè)時(shí)候，如果武松有謀略，懂得談判，提出打敗蔣門(mén)神后，給他50%的股份，加上善待他，施恩及其老爸都會(huì)同意，而且以后雙方可以“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，擴(kuò)大地盤(pán)，或者再去別的地方搶地盤(pán)。但武松不懂。一個(gè)非常好的做老板機(jī)會(huì)，就這樣白白地溜走了。職場(chǎng)和商場(chǎng)的機(jī)會(huì)不是每天都有的，機(jī)會(huì)來(lái)了不抓住，下一個(gè)機(jī)會(huì)不知道猴年馬月。

但武松僅僅被施恩拜為兄弟后，就答應(yīng)為他做免費(fèi)的打手了。這單業(yè)務(wù)，雖然武松有把握，但風(fēng)險(xiǎn)并不亞于“景陽(yáng)岡打虎”。為什么呢？首先，黑惡勢(shì)力都是殘忍而沒(méi)有血性的，其次，蔣門(mén)神只是張團(tuán)練集團(tuán)的一個(gè)CEO，其背后有更大的靠山，不是一個(gè)人就能收保護(hù)費(fèi)的，歷史上敢收保護(hù)費(fèi)的黑社會(huì)團(tuán)體，都有官方背景。但武松恰恰忽視了這點(diǎn)。

武松打敗了蔣門(mén)神后，施恩暫時(shí)收回地盤(pán)，以為從此萬(wàn)事大吉，豈知張團(tuán)練也不是個(gè)省油的燈，馬上去找他的上級(jí)張都監(jiān)求救。

張都監(jiān)就用了計(jì)謀，先把武松調(diào)到都監(jiān)府作親隨，再找個(gè)機(jī)會(huì)栽贓，把武松抓打成賊，再度送進(jìn)了官府。張都監(jiān)接著就想在獄中、或是解送過(guò)程中，借刀殺人，把武松給滅了。

于是就有了第31回的《施恩三入死囚牢，武松大鬧飛云浦》。武松發(fā)揮打老虎的神勇，在飛云浦解決了兩個(gè)押解他的公人，還有兩個(gè)張都監(jiān)派來(lái)的刺客。故事當(dāng)然不能到此結(jié)束，所以接著是第32回的《張都監(jiān)血濺鴛鴦樓 武行者夜走蜈蚣嶺》。武松回到了都監(jiān)府后堂深處的鴛鴦樓、殺了正在歡饗慶功宴的張都監(jiān)、張團(tuán)練、蔣門(mén)神。

如果在血濺鴛鴦樓前，武松懂得談判，跟施恩再次提出交換條件，不要說(shuō)50%的股份，就是把整個(gè)快活林的地盤(pán)供手相送，施恩及其父親都會(huì)把頭點(diǎn)得打點(diǎn)計(jì)時(shí)器，大不了再聯(lián)合搶一個(gè)地盤(pán)。但武松沒(méi)有提條件，殺掉對(duì)手后就獨(dú)自夜走蜈蚣嶺，放棄了自己做幕后老板的資格。

在商場(chǎng)，每次出手都要考慮自己的成本與經(jīng)濟(jì)效益，或短期，或長(zhǎng)遠(yuǎn)。不能為圖一時(shí)之痛快，更不能意氣用事。因?yàn)槿松拿總€(gè)環(huán)節(jié)都有成本，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮經(jīng)濟(jì)效益。

武松自與宋江相識(shí)，就突出兩人才能的差異

《水滸傳》里把武松和宋江的相識(shí)安排在柴進(jìn)的府中，說(shuō)宋江因躲一杯酒，去凈手了，轉(zhuǎn)出廊下來(lái)，取了火锨柄，引得那漢焦躁，跳將起來(lái)就欲打宋江。柴進(jìn)此時(shí)趕將出來(lái)，偶叫起“宋押司”，因此透露出宋押司的身份來(lái)。那大漢聽(tīng)得是宋江，跪在地下哪里肯起，說(shuō)道：“小人‘有眼不識(shí)泰山’！一時(shí)冒瀆兄長(zhǎng)，望乞恕罪！”宋江扶起那漢，問(wèn)道：“足下是誰(shuí)？高姓大名？”柴進(jìn)指著道：“這人是清河縣人氏。姓武，名松，排行第二。已在此間一年了?！彼谓溃骸敖隙嗦?wù)f武二郎名字，不期今日卻在這里相會(huì)。多幸！多幸！”柴進(jìn)道：“偶然豪杰相聚，實(shí)是難得。就請(qǐng)同做一席說(shuō)話?！?/p>

宋江大喜，攜住武松的手，一同到后堂席上，便喚宋清與武松相見(jiàn)。柴進(jìn)便邀武松坐地。宋江連忙讓他一同在上面坐。武松哪里肯坐。謙了半晌，武松坐了第三位。柴進(jìn)吩咐再整杯盤(pán)，來(lái)勸三人痛飲。

兩人坐定后，“宋江在燈下，看了武松這表人物，心中歡喜”。

以上描述可以看出武松與宋江的才能差異，武松雖武藝高強(qiáng)，堂堂一表人才，但在很多細(xì)節(jié)上，都表現(xiàn)出“小弟”人物。而宋江都表現(xiàn)出大哥與老板的架勢(shì)與胸懷。

人的才能有很多種，有領(lǐng)袖型的才能，有業(yè)務(wù)型或技術(shù)型的才能。宋江雖然練武，但通本水滸從無(wú)顯示他武藝高強(qiáng)之處，反倒處處寫(xiě)他高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖氣質(zhì)。而武松靠?jī)蓚€(gè)拳頭稱(chēng)雄，靠勇敢著稱(chēng)，屬于技術(shù)型的人才。宋江一見(jiàn)武松就求才若渴，頗為欣賞，為日后“殺人放火受招安”，需要用上武松而埋下伏筆。

武松與宋江拜識(shí)后，對(duì)宋江不僅崇拜，而且忠誠(chéng)，以后在梁山集團(tuán)成為宋江的心腹與得力助手。

從以上細(xì)節(jié)與分析中可以看出，武松這個(gè)人物，在職場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是個(gè)優(yōu)秀員工，是個(gè)可以信任的職業(yè)經(jīng)理人。但他不具備做最高領(lǐng)導(dǎo)或老板的氣質(zhì)，不具備高遠(yuǎn)的謀略與胸懷，成不了大氣候。

在職場(chǎng)（含官場(chǎng)）與商場(chǎng)，用人如下棋，每個(gè)棋子都有其相應(yīng)的身份與功能，你能把員工按能力的不同安排準(zhǔn)確崗位，就等于把握了全盤(pán)棋局。而員工對(duì)于自己，也要找準(zhǔn)崗位，找不準(zhǔn)崗位，常常會(huì)害了自己也害了別人。

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