中國(guó)教育市場(chǎng)趨于細(xì)分

眼下這個(gè)冬天似乎比往年都要冷，可是比天氣更冷的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一場(chǎng)前所未有的金融危機(jī)正從西方席卷而來，在世界經(jīng)濟(jì)日趨一體化的今天，國(guó)內(nèi)的一些行業(yè)必將受到一定的沖擊。然而，國(guó)內(nèi)的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)不僅沒有受到金融危機(jī)的影響，反而迎來了更大的發(fā)展機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)許多行業(yè)萎縮，而國(guó)內(nèi)的教育市場(chǎng)卻保持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有著多方面的原因：其一，競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多職場(chǎng)人士為了提升自己的職業(yè)技能，選擇進(jìn)一步充電；其二，有感于求職不易，一些大學(xué)生推遲就業(yè)以避開“就業(yè)寒冬”，選擇各種途徑深造；其三，有感于一專多能對(duì)子女未來成長(zhǎng)的重要性，家長(zhǎng)們出于智力投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，加大了對(duì)子女的教育投入……

通過分析不難看出，雖說金融危機(jī)帶來了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，但教育產(chǎn)業(yè)將會(huì)逆勢(shì)上揚(yáng)，人們的教育需求強(qiáng)勁，教育市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，教育產(chǎn)業(yè)投資要能產(chǎn)生較好的效益，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就必須精準(zhǔn)地切入細(xì)分市場(chǎng)。事實(shí)上，一些國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始滲入國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)。

中國(guó)教育市場(chǎng)潛力巨大

首先，以目前中國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款作為參照基數(shù)，按照國(guó)際上通用的方法，即便是以最為保守的比率測(cè)算，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3000億~5000億元，并將在未來的數(shù)十年里保持相當(dāng)快的增長(zhǎng)速度。

其次，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)有三大支柱。

IT培訓(xùn)。中國(guó)IT培訓(xùn)與教育市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)突破40億元大關(guān)，連續(xù)幾年保持近30%的增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球IT培訓(xùn)市場(chǎng)12%的增長(zhǎng)速度。從發(fā)展趨勢(shì)看，未來3年到5年IT培訓(xùn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率仍會(huì)保持在20%~25%之間。

英語培訓(xùn)。中國(guó)社會(huì)調(diào)查所公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的總值大約為150億元，全國(guó)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為5萬多家。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的總值將超過300億元。

嬰幼兒教育。嬰幼兒產(chǎn)業(yè)被稱為21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)，其中嬰幼兒教育更是家長(zhǎng)及社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。中國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)0~6歲嬰幼兒為1.4億，其中城鎮(zhèn)0~6歲嬰幼兒約為5200萬。按照城鎮(zhèn)家庭每個(gè)月為6歲以下子女教育投資60元計(jì)算，0~6歲嬰幼兒教育市場(chǎng)的消費(fèi)總額就超過了400億元。專家預(yù)計(jì)，在未來五六年里，中國(guó)嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)總額將超過上千億元。

教育市場(chǎng)趨向于細(xì)分

從另一個(gè)角度來看，正是金融危機(jī)的到來，促使人們更加關(guān)注智力投資，傳統(tǒng)的應(yīng)試教育正在逐步轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，職業(yè)培訓(xùn)受到前所未有的重視，教育市場(chǎng)趨向于細(xì)分。一些教育機(jī)構(gòu)針對(duì)不同的教育需求，成功切入教育細(xì)分市場(chǎng)，比如電子教輔產(chǎn)品、高端私立學(xué)校、中小學(xué)生記憶培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育等等。事實(shí)上，教育機(jī)構(gòu)不但要敢想敢做，而且要有策略地去做，由于教育細(xì)分市場(chǎng)上存在大量的機(jī)會(huì)，只要找到一個(gè)準(zhǔn)確的定位，就能在細(xì)分市場(chǎng)上做出規(guī)模和影響。

廣東新思維教育機(jī)構(gòu)就是在教育細(xì)分市場(chǎng)上做得比較好的一個(gè)例子，它專注于中小學(xué)生記憶培訓(xùn)。2007年，廣東新思維教育機(jī)構(gòu)委托狼道團(tuán)隊(duì)為其做全程策劃。狼道團(tuán)隊(duì)幫助新思維教育機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)傳推廣時(shí)，以大篇幅軟文為武器，以塑造“記憶界民族英雄的搖籃”為品牌訴求，通過科學(xué)的投放，一舉炸開市場(chǎng)，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，以至于新思維教育機(jī)構(gòu)在其舉辦的冬令營(yíng)報(bào)名當(dāng)天收取的報(bào)名費(fèi)就突破了600萬元，創(chuàng)下了一個(gè)歷史紀(jì)錄，也極其有力地提升了品牌形象。鑒于新思維教育機(jī)構(gòu)在中小學(xué)生記憶培訓(xùn)領(lǐng)域做出的成績(jī)，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資已開始與其接洽并商討合作事宜。

風(fēng)險(xiǎn)投資介入中國(guó)教育細(xì)分市場(chǎng)

2008年，世界著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多次成功聯(lián)姻。2008年2月22日，北京萬學(xué)教育科技有限公司宣布聯(lián)想投資和紅杉資本聯(lián)合為其注入上千萬美元，萬學(xué)教育科技有限公司主要面向市場(chǎng)提供研究生入學(xué)咨詢與應(yīng)試培訓(xùn)服務(wù)。3月12日，北京匯眾益智科技有限公司（GAMFE）宣布獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，凱鵬華盈（KPCB）為其注入1000萬美元，匯眾益智科技有限公司致力于培養(yǎng)復(fù)合型動(dòng)漫人才。

紅杉資本和凱鵬華盈向來被稱為全球創(chuàng)業(yè)投資界的“雙子星座”，它們相繼向中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注資，從一個(gè)側(cè)面說明中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資介入中國(guó)教育市場(chǎng)的熱情日益高漲。繼外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、汽車維修培訓(xùn)之后，幫助學(xué)員接受更高層次教育的考研輔導(dǎo)和發(fā)展前景明朗的動(dòng)漫培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，風(fēng)險(xiǎn)投資向教育細(xì)分市場(chǎng)的滲透力度進(jìn)一步加強(qiáng)。

廣東新思維教育機(jī)構(gòu)、北京萬學(xué)教育科技有限公司和匯眾益智科技有限公司3個(gè)案例說明了一點(diǎn)：在教育細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，處于發(fā)展期，擁有全新的商業(yè)模式，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的重要原因。

(本文作者楊軻為狼道團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司首席策劃師，蔣胸涌為首席培訓(xùn)師)