李志起：２００９中小美容企業(yè)智勇大；中關(guān)（第一關(guān)：飛天快步，成長型企業(yè)強(qiáng)悍轉(zhuǎn)身）

本期關(guān)鍵詞：速度

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾經(jīng)在一次中層管理會(huì)議上提出這樣一個(gè)問題：“如何讓石頭在水上漂起來?”海爾人的回答五花八門。

有人說：“把石頭掏空?！睆埲鹈魮u了搖頭。

有人說：“把它放在木板上?！睆埲鹈粽f：“沒有木板。”

有人說：“石頭是假的。”張瑞敏微微一笑，強(qiáng)調(diào)說：“石頭是真的?！?/p>

終于有人站起來回答道：“速度!”張瑞敏斬釘截鐵地說：“正確!”

他接著說：“《孫子兵法》上有這樣一句話：‘激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也’。速度能使沉甸甸的石頭漂起來，同樣，在新經(jīng)濟(jì)條件下，速度決定著企業(yè)的成敗?！?/p>

美容行業(yè)從二十世紀(jì)80年代中期起步發(fā)展至今，經(jīng)歷了從初級(jí)階段的摸索性成長到中級(jí)階段的思考性發(fā)展?？偟膩碚f，美容行業(yè)市場(chǎng)前景和主流是好的，但是品牌整體不強(qiáng)，行業(yè)地位需進(jìn)一步提高。在專業(yè)美容領(lǐng)域，大部分企業(yè)屬于中小企業(yè)，年銷售額突破5000萬元的較少。由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低、利潤相對(duì)較高、市場(chǎng)發(fā)展空間較大，很多人和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行進(jìn)入美容行業(yè)。美容行業(yè)每年以15％的速度迅速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)于本土品牌，目前最大的困惑就是缺乏品牌力，因?yàn)闆]有品牌力，就會(huì)帶來一系列問題，比如受制于國際巨頭、受制于供應(yīng)商、受制于經(jīng)銷商、很多賣場(chǎng)沒有辦法挺進(jìn)等。

中小美容企業(yè)深陷一群“小狗經(jīng)濟(jì)”之中脫身乏術(shù)，前面還有跨國品牌攔路堵截，要突出重圍，最終的解決之道在于品牌化道路。品牌之旅“雄關(guān)漫道真如鐵”，第一關(guān)正是搶占市場(chǎng)先機(jī)、快速行動(dòng)、用速度制勝。

最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)就是同類之間的競(jìng)爭(zhēng)?；蛘咭部梢哉f，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)發(fā)生在同類之間。有這樣一個(gè)故事：兩個(gè)人在樹林里過夜。早上突然從樹林里跑出一頭大黑熊，其中一人忙著穿球鞋，另一個(gè)人對(duì)他說：“你把球鞋穿上有什么用?我們反正跑不過熊啊!”忙著穿球鞋的人說：“我不是要跑得快過熊，我是要跑得快過你?！惫适侣犉饋碛悬c(diǎn)無情，但現(xiàn)實(shí)有時(shí)就是如此殘酷。中小美容企業(yè)的未來首先決定于他們是否能在“快魚吃慢魚”的生存挑戰(zhàn)中快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

心態(tài)決定速度

一個(gè)運(yùn)動(dòng)選手能不能跑得快，首先取決于他的心態(tài)，在強(qiáng)手如林中，一定不能被對(duì)手嚇倒。中小美容企業(yè)在資金實(shí)力、經(jīng)營規(guī)模方面誠然無法與大品牌較勁，但是，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的。正如杰克·韋爾奇經(jīng)常說得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱?！?/p>

首先，在名牌企業(yè)龐雜的產(chǎn)品線上，各種產(chǎn)品司職的功能是不一樣的。有提升產(chǎn)品形象的，有產(chǎn)生高額利潤的，還有走量提高市場(chǎng)份額的，也有參與競(jìng)爭(zhēng)打擊對(duì)手的。只要能在這些陣線中找到它的軟肋，緊盯其瘦狗產(chǎn)品，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)突圍機(jī)會(huì)。

其次，這是“快魚吃慢魚”的時(shí)代，大并不足畏。這一見解的最早提出者、深諳市場(chǎng)經(jīng)營之道的美國思科公司前CEO錢伯斯認(rèn)為：“大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會(huì)打敗慢的。”中小美容企業(yè)完全可以利用國際壟斷企業(yè)“大象轉(zhuǎn)身”之慢，以快速閃電般的行動(dòng)戰(zhàn)勝動(dòng)作遲緩的對(duì)手，使“慢魚”在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上敗下陣來。