唐代富商竇義的生財(cái)之道

電視連續(xù)劇《貞觀長(zhǎng)歌》中，唐太宗李世民派大軍攻打北方勁敵突厥人，由于糧道多次受到突厥騎兵的襲擊，李世民正為運(yùn)糧的事犯愁。此時(shí)，突厥首領(lǐng)頡利也派人來長(zhǎng)安，找到了當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)安首富竇義，以其養(yǎng)子的生死為要挾，逼迫他給突厥人輸糧三十萬石。竇義既怕犯資敵之罪，又擔(dān)心兒子安危，左右為難。后來他想出一條兩全其美的辦法，答應(yīng)幫頡利運(yùn)糧，卻暗中將此事告訴李世民，讓他劫糧。唐軍劫得糧草之后，很快打敗了突厥人。

對(duì)于竇義是如何發(fā)家致富的，觀眾可能并不知情。說起這位長(zhǎng)安首富的生意經(jīng)，也許更讓人嘖嘖稱奇。

資源利用小本創(chuàng)業(yè)的法寶

竇義是陜西扶風(fēng)縣人，他的伯父和舅父都是唐朝政府的高級(jí)官員，家世顯赫?？烧l也沒想到，竇義從小卻對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了極大興趣，他把孔子弟子中善于經(jīng)商的子貢當(dāng)作自己的偶像。商人在中國(guó)古代的社會(huì)地位比較低，他的經(jīng)商理想未能得到家人的支持，所以年少時(shí)的竇義只能暗中籌劃，等待時(shí)機(jī)。

十三歲那年，竇義的舅父在安州任職期滿返回京城長(zhǎng)安，帶回了十幾雙安州特產(chǎn)絲鞋，分送給外甥和侄兒們。當(dāng)時(shí)其他人都爭(zhēng)先恐后去挑選，惟獨(dú)竇義不慌不忙。等他們挑選完后，只剩下了一雙大號(hào)的，他拜謝舅父，收下了這雙大號(hào)鞋。舅父納悶，你小小年紀(jì)拿雙大號(hào)鞋有何用？竇義沉默不語。

原來，竇義是想用這雙鞋作為下海經(jīng)商的本錢。他悄悄把這雙鞋拿到集市上賣了，換得五百文錢，然后去鐵器鋪打制了兩把鋤頭。

五月初，長(zhǎng)安城里榆樹果實(shí)成熟了，果籽紛紛掉落到地上。竇義每天去榆樹下掃果籽，一共掃得了十余斗。隨后他去了伯父家，對(duì)伯父說：“我想借住在嘉會(huì)坊的宗祠內(nèi)溫習(xí)功課。”侄兒想找個(gè)清靜的地方讀書，伯父自然會(huì)提供方便，竇義順利搬進(jìn)了宗祠。竇家宗祠的院子很大，空地也比較多。竇義于是用先前準(zhǔn)備好的兩把鋤頭，在宗祠院內(nèi)的空地上挖溝，播樹種，他將榆樹果籽播種在溝內(nèi)。不久，每條溝里都長(zhǎng)出了榆樹幼苗。等到秋天，千萬余株小樹苗長(zhǎng)到一尺多高。

第二年，榆樹苗已長(zhǎng)到三尺多高。他對(duì)樹苗進(jìn)行了一次間伐，留下桿枝直挺的樹苗。間伐下來的小榆樹則捆起來作為柴薪，每捆二尺左右，共有一百多捆。這年秋天，天氣陰冷，連降大雨，他將這一百多捆榆柴運(yùn)到集上去賣，每捆賣了十幾文錢。

第三年，竇義繼續(xù)為榆樹苗提水澆灌。到了秋后，榆樹苗有些已經(jīng)長(zhǎng)成雞蛋那么粗，他又間伐了一次樹苗，得榆柴二百多捆。當(dāng)初他投入的五百文本錢，僅兩次賣柴的收入，就已經(jīng)獲利好幾倍。

又過了五年，榆樹苗已經(jīng)長(zhǎng)大成材。竇義砍伐粗大的榆樹做成蓋房屋用的椽材，共千余根，賣得三四萬文錢。又挑選出枝桿大的制成造車用的木料千余根。此時(shí)，他的生活已是富足有余。

竇義以一雙鞋的本錢，成功掘得人生的第一桶金，除了個(gè)人具有經(jīng)商天份之外，充分利用了宗祠中的閑置資源也是一個(gè)重要因素。發(fā)現(xiàn)并利用身邊的閑置資源，是小本創(chuàng)業(yè)的一大法寶。

技術(shù)創(chuàng)新賺得盆滿缽溢

完成了原始積累，竇義便開始擴(kuò)大再生產(chǎn)。他開發(fā)了一個(gè)在當(dāng)時(shí)頗有技術(shù)含量的新產(chǎn)品——法燭。

那時(shí)候是不流行制訂書面項(xiàng)目計(jì)劃書，但竇義卻在心里對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的策劃。首先，他以一百文錢一匹布的價(jià)格采購了一批蜀郡產(chǎn)的青麻布，雇人縫制成小布袋。另外還采購了幾百雙內(nèi)鄉(xiāng)產(chǎn)的新麻鞋。然后，竇義面向長(zhǎng)安城各街坊，以勤工儉學(xué)的名義廣招小孩子來打工。報(bào)名者踴躍，甚至連朝廷官員家的孩子都跑來打工了。竇義給他們的報(bào)酬是每天發(fā)給三張餅，十五文錢。童工們的工作任務(wù)是拾槐樹籽。先前制成的那些小布袋就是用來裝槐樹籽的。

接下來，竇義又讓小孩們揀拾破舊的麻鞋，每三雙破舊麻鞋換一雙新麻鞋。消息傳開后，前來用舊麻鞋換取新麻鞋的人不計(jì)其數(shù)。沒幾天，就換得舊麻鞋一千多雙。竇義雇人將破麻鞋沖洗、曬干，貯存在宗祠院中。又在坊門外買下幾堆遺棄的碎瓦片，讓工人將泥滓洗去，用車運(yùn)到宗祠院內(nèi)，還從長(zhǎng)安西市采購了一批油靛。

原材料準(zhǔn)備就緒后，竇義購置了一些必需的設(shè)備，開始組織生產(chǎn)。他招收了一批按日計(jì)酬的工人，負(fù)責(zé)將破麻鞋切爛，將碎瓦片搗碎。用篩子篩過后，將麻鞋、瓦片碎末與槐樹籽、油靛混合到一塊熬煮，攪成乳狀。最后讓工人做成長(zhǎng)三尺以下，直徑三寸的長(zhǎng)棒。這種長(zhǎng)棒便是成品法燭，一共生產(chǎn)了一萬多條。

唐德宗建中初年六月，京城長(zhǎng)安連降大雨，柴薪價(jià)格暴漲并且嚴(yán)重缺貨。竇義于是將貯存的法燭拿出來銷售，每條售價(jià)一百文錢。用法燭燒飯，火力是普通柴薪的一倍，極受消費(fèi)者歡迎。

法燭實(shí)際上是一種變廢為寶的新能源產(chǎn)品，竇義利用技術(shù)創(chuàng)新，賺得盆滿缽溢。

地產(chǎn)開發(fā)獲取暴利

房地產(chǎn)開發(fā)如今是暴利行業(yè)，在唐代同樣如此。所以一旦有了機(jī)會(huì)，竇義也開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。

長(zhǎng)安西市南邊靠近繁華地段，有一處十多畝倒放垃圾的低洼之地，人稱小海池。獨(dú)具慧眼的竇義看中了這塊地的潛在價(jià)值，想買下來。這塊地皮的主人急于將這塊爛地出手，得知竇義想買，測(cè)量都免了，只收三十貫錢就趕緊拋掉了這只“燙手山芋”。

竇義買下小海池后，在洼地中央立了一根木桿，桿頂懸掛一面小旗。再在洼地周圍搭建了六七個(gè)臨時(shí)商鋪，雇人制作煎餅、團(tuán)子等食品。然后舉辦了一次別開生面的少兒游戲。游戲內(nèi)容是讓孩子們投擲瓦礫，擊打木桿上面的小旗，擊中的，獎(jiǎng)給煎餅或團(tuán)子吃。參加游戲是免費(fèi)的，街坊的小孩子自然趨之若鶩，爭(zhēng)先恐后。不出一個(gè)月，參與投擲瓦礫游戲的有上億人次，所擲的瓦礫已將洼地填平了。

游戲結(jié)束后，他在填平的這塊地皮上建造了二十間門面。由于地處繁華鬧市，這些門面每天的租金就有幾貫錢，獲利豐厚。后來，人們將這塊地方稱為竇家店。

作為首富的竇義，在房地產(chǎn)開發(fā)過程中仍然非常講究策略。設(shè)計(jì)那個(gè)投擲瓦礫的游戲，目的就是降低開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

天使投資一本萬利

“天使投資”是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式，指的是個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，承擔(dān)創(chuàng)業(yè)中的高風(fēng)險(xiǎn)，享受創(chuàng)業(yè)成功后的高收益。

唐代雖然還沒有“天使投資”這個(gè)名詞，但類似天使投資的行為，在竇義的商業(yè)活動(dòng)中已有所體現(xiàn)。

在當(dāng)時(shí)的“京漂族”中有個(gè)叫米亮的胡人，同“京漂族”中的大多數(shù)人一樣，米亮在長(zhǎng)安拼搏了整整七年，始終沒混出什么名堂。不過，他有幸結(jié)識(shí)了大富豪竇義，并經(jīng)常得到其資助。

竇義搞完小海池地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目之后，閑居在家中。一天，米亮來見竇義，說長(zhǎng)安崇賢里有一座小宅院要出賣，要價(jià)二百貫，建議竇義將它買下來。竇義問他投資價(jià)值何在。米亮說：“我擅長(zhǎng)鑒別玉石。我曾看見這家屋內(nèi)有一塊特殊的搗衣石，很少有人留意它。這塊搗衣石可是一塊價(jià)值連城的于闐玉?。　备]義雖不太相信有這等便宜事，但還是決定賭一把。小宅院買下來之后，米亮立即找來一位玉工做鑒定。玉工看到這塊搗衣石大驚：“這的確是一塊奇異的寶玉。”于是，竇義雇用玉工將這塊搗衣玉石加工成腰帶扣板、執(zhí)帶頭飾等各種玉石產(chǎn)品，銷售收入達(dá)數(shù)十萬貫。

竇義投資二百貫，居然獲得了上千倍的回報(bào)，堪稱風(fēng)險(xiǎn)投資中最成功的案例。米亮在這樁交易中也受益頗豐，竇義將買下的那座宅院送給了米亮。

錢權(quán)交易廣開財(cái)路

錢權(quán)交易是中國(guó)商人的慣用手段，但竇義的操作手法也比常人更高一籌。

太尉李晟府第旁有一座小宅院，傳說里面經(jīng)常鬧鬼。竇義花二百貫錢將它買下，準(zhǔn)備辟成耕地。李晟想買下這塊地建造一座擊球場(chǎng)。竇義說這塊地已有了用途，不肯賣。等到李晟成了皇帝身邊的大紅人時(shí)，竇義帶著房契去見李晟：“我買下這座宅院原打算借給一位親戚居住，可又擔(dān)心離太尉府第太近，可以俯瞰到您府上的一切。我的親戚是貧賤之人，沒什么修養(yǎng)，因此我一直沒有借給這家親戚住。這塊地方寬闊清靜，可以修建一個(gè)跑馬場(chǎng)。今天，我特意來府上向太尉進(jìn)獻(xiàn)房契，只希望大人您能收下我的這份心意。”

李晟大喜，私下里對(duì)竇義說：“你有什么需要幫忙的，盡管開口?！备]義說：“我不敢有什么奢望。日后如果有什么事需要您老人家關(guān)照，我再來求助您吧。”李晟一聽越發(fā)覺得竇義夠朋友。錢權(quán)交易的關(guān)節(jié)就這樣打通了。

隨后，竇義從長(zhǎng)安東、西二市挑選家財(cái)萬貫的大商人五、六個(gè)，問他們想不想把自己的子弟弄到官府中去任職。讓子弟從政，歷來是富商們夢(mèng)寐以求的愿望。那些富商紛紛表示：“竇兄如果能將自己的孩子弄進(jìn)官府任職，愿以二萬貫錢酬謝?！?/p>

于是，竇義帶著這些富商子弟的簡(jiǎn)歷去拜見太尉李晟，說是自己親朋好友的孩子。太尉李晟高興地答應(yīng)下來，將他們安排到一些富裕的州縣擔(dān)任重要職務(wù)。他輕而易舉就從那些富商那兒拿到了幾萬貫錢。

竇義一生積累了大量財(cái)富。他名下的商鋪就有上千間，每間商鋪價(jià)值千余貫，分布于長(zhǎng)安繁華鬧市。由于沒有子嗣，竇義年老時(shí)將積攢的錢財(cái)分別贈(zèng)送給了親朋好友。

竇義無疑是中國(guó)歷史上成功的商人之一。他的智慧和成功經(jīng)驗(yàn)，無不值得我們借鑒。