老板如何東山再起

2008，有多少老板破產(chǎn)？

自2007年底持續(xù)至今的企業(yè)“倒閉潮”一浪高過(guò)一浪，勢(shì)頭有增無(wú)減。不僅有“廣東倒閉企業(yè)六萬(wàn)家”的說(shuō)法，而且企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)困頓驟然停業(yè)倒閉的案例開(kāi)始在上海、江蘇、浙江等地上演。半停產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉，也開(kāi)始成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的窘境。與內(nèi)資企業(yè)紛紛倒閉、破產(chǎn)同步進(jìn)行的是，外資企業(yè)紛紛逃離。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2009年1月1日，僅山東青島就有數(shù)百家韓資企業(yè)卷款裸逃，撂下一地的債務(wù)白條和成千上萬(wàn)不知所措的中國(guó)工人。

事實(shí)上，企業(yè)倒閉已不僅是東南沿海地區(qū)的現(xiàn)象。企業(yè)破產(chǎn)潮正從東南沿海襲來(lái)，蔓延整個(gè)中國(guó)。2008年甚至被人稱為中小企業(yè)“保命年”。

東莞玩具企業(yè)倒閉之企業(yè)倒閉潮冰山一角

老張?jiān)谏钲陂_(kāi)了一家玩具加工廠（部件配套加工的），他每天都只能吃住在廠區(qū)。因?yàn)閱T工不讓他出門，怕他一出門就不回來(lái)了。老張說(shuō)：“說(shuō)不定自己的企業(yè)明天就倒了?，F(xiàn)在什么都怕，怕接了單人家不來(lái)提貨，怕因廠子效益不好工人趁火打劫，怕銀行催債。更郁悶的是，就是合作多年的下游客戶也讓我一月一結(jié)賬（原來(lái)基本上是年關(guān)的時(shí)候結(jié)余款），現(xiàn)金流壓力非常大?！?/p>

事實(shí)上，2008年，東莞已倒閉和瀕臨倒閉玩具企業(yè)在60%以上。東莞素有“世界玩具之城”之稱，玩具是其八大支柱產(chǎn)業(yè)之一。資料顯示，中國(guó)生產(chǎn)了全球75%的玩具，廣東生產(chǎn)了中國(guó)70%的玩具，東莞又生產(chǎn)了廣東60%的玩具。20世紀(jì)90年代，東莞的玩具行業(yè)開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)集群，90%以上的玩具出口歐美。鼎盛時(shí)期，在工商局登記的玩具廠有4000家，還有2000多家與玩具生產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)。但如今，受全球金融危機(jī)影響，這一數(shù)量在急劇減少。某玩具廠老板甚至說(shuō)，現(xiàn)在能有1000家就不錯(cuò)了，以后更難預(yù)測(cè)。

不難想象，一家大型玩具企業(yè)倒掉后，與其相關(guān)或者寄生在該企業(yè)身上的小生意人也隨之破產(chǎn)，比如專業(yè)的原材料供應(yīng)商，依賴該廠生存的小商店、飯館等等。

或許，東莞玩具企業(yè)大規(guī)模倒閉只是一個(gè)特別個(gè)案。但是，有一點(diǎn)毋庸置疑，那就是，2008年，受金融危機(jī)影響，不論是東南沿海，還是內(nèi)地，有很多企業(yè)、個(gè)人破產(chǎn)。

破產(chǎn)老板如何東山再起

1．整理現(xiàn)有資源

雖然破產(chǎn)，但是必竟當(dāng)過(guò)老板，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，考慮問(wèn)題相對(duì)全面一些。如果手上還有一定的啟動(dòng)資金，還能把以前的客戶及相關(guān)人脈資源重新拾起來(lái)，東山再起指日可待。

特別提醒，要總結(jié)失敗教訓(xùn)，不能在同一個(gè)地方再次栽跟頭。

2．選個(gè)好項(xiàng)目

已創(chuàng)過(guò)業(yè)的朋友，有運(yùn)作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)，只要是有前景的項(xiàng)目，都很容易入手。

那么，什么樣的項(xiàng)目是有前景的項(xiàng)目呢？如果你手上有某種資源，能用上那種資源并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目。比如，你家在學(xué)校旁，你可以開(kāi)個(gè)書店；你手上有超市客戶，可以開(kāi)個(gè)批發(fā)部。

如果你沒(méi)有資源，那什么項(xiàng)目是好項(xiàng)目呢？一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的項(xiàng)目應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：

①行業(yè)趨勢(shì)早。就象買股票一樣，大家都希望買優(yōu)勢(shì)股，因?yàn)槭莿倓偼度牍墒?，潛力巨大，上升空間很大。而對(duì)明星股不太敢興趣，因?yàn)槊餍枪稍偕担臻g畢竟很有限了，因?yàn)檫B買菜的大媽都知道了，你認(rèn)為你還能多賺嗎？

②具有很強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)市場(chǎng)是你在千軍萬(wàn)馬走過(guò)后，你再跟著后面的煙塵望前走，一路上也只有垃圾和人家不想要的東西是留給你的，最好是一個(gè)剛剛出現(xiàn)或者正在升溫的市場(chǎng)。

③目前參與者少。從業(yè)者目前比較少，有些商機(jī)是好，但是門檻太底，什么人都可以一擁而上，那樣的市場(chǎng)不是我們想要的市場(chǎng)，如果那樣的話我們?cè)谑袌?chǎng)中的位置是起伏不定的，很容易被埋沒(méi)。

④自己從事的項(xiàng)目就是自己的事業(yè)，而不能靠兼職做。那些說(shuō)投資幾百、幾千讓你利用業(yè)余時(shí)間做的項(xiàng)目完全不要理睬。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，是一種人生價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，和兼職賺錢是兩個(gè)完全不同的概念。

·故事解讀·

東山再起創(chuàng)業(yè)故事

第一次創(chuàng)業(yè)失敗我一直到2003年底才徹底解脫出來(lái)，將所有的債務(wù)清償，讓自己沉重的心理獲得釋放。也許是天性使然，盡管在休息和調(diào)整的過(guò)程中，但我的心中一直沒(méi)有忘記創(chuàng)業(yè)，我一邊工作，一邊尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一年多的時(shí)間，我換了三份工作，做過(guò)策劃總監(jiān)；客串過(guò)策劃和編導(dǎo)；一個(gè)朋友開(kāi)服裝廠，我做了半年多的營(yíng)銷副總。我希望能夠通過(guò)各種不同的工作來(lái)發(fā)現(xiàn)自己不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)，也希望找到自己東山再起的機(jī)會(huì)。

偶然中找到發(fā)展機(jī)會(huì)

2004年上半年的一天，賦閑在家的老婆接到一個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的電話，對(duì)方姓徐，是做服裝生意的，老婆在一次聚會(huì)中認(rèn)識(shí)的，希望孩子他媽幫他在大陸尋找一種服裝輔料。我一聽(tīng)這個(gè)消息，覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，我知道很多臺(tái)灣乃至外國(guó)人都在廣州采購(gòu)服裝輔料，一直想做這個(gè)生意，但苦于一沒(méi)資金，二沒(méi)有客戶，不知道從哪里下手?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，怎么能輕易放過(guò)。于是讓老婆和姓徐的臺(tái)灣朋友商量，做他在大陸的代理，專門為對(duì)方尋找他所需要的產(chǎn)品和加工廠。徐先生一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)法子不錯(cuò)，大家一拍即合。徐先生不用跑來(lái)大陸，就可以找到價(jià)廉物美的貨品，還節(jié)約了不少時(shí)間成本。而我們只要跑跑腿，就多了一份可觀的收入，最重要的是進(jìn)入了一個(gè)想像空間很大，自己又一直很想進(jìn)入的市場(chǎng)。

一開(kāi)始，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就進(jìn)入了狀態(tài)。到了2005年底的時(shí)候，我琢磨，徐先生要我們尋找產(chǎn)品，只要價(jià)格公道，他當(dāng)然不會(huì)在乎產(chǎn)品是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，為什么不自己買原料來(lái)加工呢，來(lái)賺取中間那一部分利潤(rùn)呢？說(shuō)干就干，第二次創(chuàng)業(yè)就在這樣的背景下開(kāi)始了，但接下來(lái)的問(wèn)題就麻煩了，因?yàn)槲覀儎偘唇伊艘惶追孔樱稚现皇Ｏ?0000多塊錢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？房子要按揭，加工要采購(gòu)材料，還要吃飯，小孩要學(xué)費(fèi)。找親戚借？也不可能，雙方父母都是窮人家，經(jīng)濟(jì)條件稍微好一點(diǎn)的親戚因?yàn)槲疫^(guò)去的失敗早就嚇破膽了，一聽(tīng)說(shuō)借錢的事情，立刻就回絕了。

但這么好的機(jī)會(huì)怎么能放過(guò)，于是橫下心來(lái)，先把事情做起來(lái)再說(shuō)，采購(gòu)材料沒(méi)有錢，就一家家供應(yīng)商去談，希望延長(zhǎng)付款期；找不到工人，就到郊外農(nóng)村找農(nóng)民加工，因?yàn)槿渴鞘止ぜ庸?，所以門檻相對(duì)較低，就這樣，終于把第一批產(chǎn)品加工出來(lái)了。為了讓徐先生放心，不但產(chǎn)品報(bào)價(jià)比市面上底，產(chǎn)品質(zhì)量也特別注意，做到了比以前加工廠加工的還好。徐先生收到貨后，很滿意，很快就付了第一筆3萬(wàn)多的貨款。就這樣過(guò)了半年多，生意開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，也賺了幾萬(wàn)塊錢。因?yàn)樾抛u(yù)很好，徐先生還給我們介紹了一個(gè)意大利的客戶，雖然一直沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，但也總是多了一個(gè)途徑，光明似乎就在眼前了。

差點(diǎn)再次破產(chǎn)

就在我們憧憬著美好未來(lái)的時(shí)候，意想不到的事情出現(xiàn)了，2006年上半年，在發(fā)出了十多萬(wàn)的貨以后，有好幾天徐先生都無(wú)法聯(lián)系上。一種不祥之兆襲上心頭，徐先生是出了什么意外，還是在躲避我們呢？那10多萬(wàn)的貨物可是我們的全部家產(chǎn)，如果要不回來(lái)，那工人的工資就無(wú)法支付，采購(gòu)的貨款沒(méi)辦法償還，供樓沒(méi)有錢，就連小孩的學(xué)費(fèi)也無(wú)法支付，又只有破產(chǎn)一條路了。

就在我們要絕望的時(shí)候，終于有了徐先生的消息，原來(lái)，徐先生得了腦溢血在醫(yī)院搶救無(wú)效去世了，家里人全部去忙著照顧他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好馬上和徐先生家人談貨款的事情，說(shuō)了些安慰的話語(yǔ)，就掛了電話。心中擔(dān)心那近10多萬(wàn)的貨款，整夜都沒(méi)有睡著，萬(wàn)一徐先生的家人不認(rèn)賬怎么辦呢？只有一紙傳真，沒(méi)有合約，跑到臺(tái)灣去討帳，好像也不可能，萬(wàn)一討不到錢，不是要搭進(jìn)去更多的錢？

翻來(lái)覆去的折磨了一個(gè)晚上，第二天，清早起來(lái)，我就寫了一份傳真給徐先生的家人，內(nèi)容大概如下，首先對(duì)徐先生的去世表示了哀悼，然后說(shuō)和徐先生合作以來(lái)一直非常愉快，希望繼續(xù)合作，最后委婉的提到貨款的事情。傳真發(fā)了以后，提心吊膽的等了一天，晚上，終于接到徐太太的電話，說(shuō)貨款會(huì)盡快給我們匯過(guò)來(lái)，但是這個(gè)業(yè)務(wù)是徐先生退休以后做的小業(yè)務(wù)，現(xiàn)在徐先生走了，就不打算做了。

謝天謝地，那些要命的貨款終于能夠要回來(lái)了，但緊接著，另外一件事情又愁上心頭，我們只有徐先生一個(gè)客戶，現(xiàn)在徐先生不在了，沒(méi)有客戶，我們?nèi)ズ驼l(shuí)做生意呢？難道剛剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路又要半路停下來(lái)嗎？

打開(kāi)局面

沒(méi)有辦法，生意還得繼續(xù)，于是我們開(kāi)始到處聯(lián)系客戶，首先想到的是徐先生給我們介紹的那個(gè)意大利客人。由于一直沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，聯(lián)系也不多，好不容易聯(lián)系了，但對(duì)方說(shuō)已經(jīng)不做這方面的業(yè)務(wù)。但意外的是，對(duì)方說(shuō)，雖然他自己不做了，但他的朋友一直在做，可以給我們介紹。真是山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。我們姑且稱對(duì)方介紹的新客戶為F先生（也是華僑）吧。

和F先生聯(lián)系上了以后，才知道他在這個(gè)方面的業(yè)務(wù)做得很大，每個(gè)月都要在國(guó)內(nèi)采購(gòu)不少的貨物。接下來(lái)又是一系列的詢價(jià)，打樣和溝通工作，在三個(gè)月后終于獲得了F先生的第一張訂單，雖然很小，但畢竟有了一個(gè)良好的開(kāi)始。

好運(yùn)總是相伴而來(lái)，2007年，我們又建立了一個(gè)新的客戶關(guān)系，老婆以前單位的一個(gè)法國(guó)客戶（華僑）輾轉(zhuǎn)找上門來(lái)，要求我們?yōu)樗庸ぎa(chǎn)品。緊接著，中東，韓國(guó)都有了我們的客戶，業(yè)務(wù)開(kāi)始蒸蒸日上了。

2008年我的營(yíng)業(yè)額已到了600多萬(wàn)。只有3年多的時(shí)間，我就實(shí)現(xiàn)了1萬(wàn)元到600萬(wàn)元的突破，工廠的員工也達(dá)到了50多名，終于初步實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

這幾年來(lái)終于取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成功，我覺(jué)得有幾點(diǎn)起了決定性的作用，第一遇到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和好的行業(yè)；第二堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)里面發(fā)展；第三，做到誠(chéng)信做人，從來(lái)不欺騙客戶；第四永遠(yuǎn)為客戶提供好的服務(wù)和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。