小勝靠智 大勝靠德

機會只垂青于有準(zhǔn)備的人！

我在國有企業(yè)工作的時候，工資很低，結(jié)婚多年，只有很少一點存款。93年春節(jié)，最小的弟弟結(jié)婚了。春節(jié)的過后，父母給我們兄弟分了家。因為父母是農(nóng)民，要求我們哥三個每月拿出50元錢給父母養(yǎng)老。當(dāng)時感覺，這個負(fù)擔(dān)太重了！因為我和愛人工資加起來每月200元，經(jīng)濟(jì)實在太緊張了。

面臨經(jīng)濟(jì)窘境，促使我下定決心，一定要掙錢！那時候經(jīng)?？匆恍┢髽I(yè)家成功奮斗的書籍，我夢想有朝一日，也象他們一樣，白手起家，做一番事業(yè)出來！

我出身農(nóng)民，父母務(wù)農(nóng)，沒有任何背景，要找到一個掙錢的門路，確實難！

1994年9月中旬的一天，我正在辦公室看報紙，一個同事喊我的名字，讓我到隔壁接電話。我踏進(jìn)隔壁辦公室大門的時候，三位同事正在討論“做什么掙錢”。與我同年參加工作的一位同事正說：“依我看，做配件最掙錢，利潤率是100%，1000元買來的原件，2000元賣出，太容易掙錢了?！?/p>

說者無意，聽者有心。對于正在苦心尋覓“發(fā)財”門路的我來說，聽到這一句話，不由得熱血沸騰起來。當(dāng)時的情景至今歷歷在目，電話里對方說什么，已經(jīng)根本聽不進(jìn)去。放下電話，我便立即沖到樓下，讓發(fā)熱的頭腦涼快一下。

晚上，我的頭腦已經(jīng)逐漸地冷靜下來，做汽車配件確實掙錢。可是，我對汽車配件一無所知啊！客戶在哪里？需要備什么貨？什么配件好賣？從哪里進(jìn)貨？需要多少資金？

順著這個思維，我想了整整一晚上。天亮了，我的思維也逐漸清晰了

第一點，要有客戶，這是龍頭，沒有客戶，我什么也做不成。

第二點，要儲備易損件和利潤較高的配件。

有夢想，才有激情！但是，任何夢想都是需要行動。沒有行動，一切都是空想。

到了周末，我坐車到市里找到我大哥，和大哥談了我的創(chuàng)業(yè)想法，大哥非常支持我的想法，并帶我去找了一個正在做汽車配件生意的老板邵連成，邵老板是我一個村的老鄉(xiāng)，在市里長大，以前我們不認(rèn)識。邵老板把汽車配件的易損件給我說清楚，并告訴我常用的備貨量。我都記下來了。

客戶在哪里？配件從哪里購買？因為我在工廠工作了近10年，這些信息我都可以想辦法，什么是易損件也弄清楚了。現(xiàn)在的主要問題是計算清楚：備好易損件，需要多少錢。我簡單算了一下，最少12萬?？墒?，我沒有錢。

沒有錢，不能不做事。沒錢想沒錢的辦法，我不能和有錢的人一樣，先儲備，再開張。所以當(dāng)時想，先跑業(yè)務(wù)吧，業(yè)務(wù)跑來了，需要錢的時候再想辦法。

經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，我掌握了幾個客戶，就準(zhǔn)備請幾天假，走訪客戶?？纯茨芊褡錾弦还P業(yè)務(wù)。我擬定好出差計劃，第一站北京北方車輛制造廠，第二站大連客車廠。以前出差都是從公家借款出差，現(xiàn)在辦自己的事情，差旅費自然要自己掏腰包。我同愛人商量：我們結(jié)婚7年存了2000元錢，能否貢獻(xiàn)出來，太太看著激情澎湃的我，不忍心打擊我的積極性，眼里噙著淚花，只說了一句：“人家別人都有冰箱，我們結(jié)婚這么多年，連個冰箱也沒有，買了豬肉都要放到鄰居的冰箱里寄存。這點錢，可別打了水漂……”

必須果斷吃進(jìn)！

我揣了1000多元錢，先到了北京的北方車輛制造廠，到了供應(yīng)科，一位姓馬的長得特別像相聲演員馮鞏的師傅接待了我，說明來意后，馬師傅說，我們正準(zhǔn)備要購買10臺道依茨發(fā)動機的發(fā)電機，你有貨嗎？我忙說：“有！”“多少錢？”我答不上來了?？次揖狡鹊臉幼樱R師傅說：倒是不著急，你回去馬上落實一下，一周之內(nèi)報來價格。

當(dāng)天夜里，我坐上了到大連的火車，興奮得一夜未眠，反復(fù)地計算著我的利潤，要是一臺掙1000元錢，10臺就10000元，頂我多少年的積蓄啊。又一想，每臺掙600元也成，10臺就是6000元利潤，結(jié)婚七年才有2000元。這買賣，能干！

大連之行無收獲。大連客車廠供應(yīng)科的李師傅和我談得非常愉快（在之后的幾年里，他給了我很大的幫助）。這次出差，吃住、請客花了1200多元。2000元存款只剩800元了，真心疼?。?/p>

回到石家莊，我馬上聯(lián)系發(fā)電機進(jìn)貨，每臺5217元，10臺要52170元。從哪里借這么多款??？進(jìn)不進(jìn)貨呢？正在這時，我發(fā)現(xiàn)了一個令我吃驚的事情：如果現(xiàn)在進(jìn)貨的話，發(fā)電機進(jìn)貨成本都要1萬元！我查閱了進(jìn)口發(fā)電機的國外報價，大約是3000馬克，當(dāng)時匯率好象是1馬克兌換3.5元人民幣，這樣1臺發(fā)電機進(jìn)貨成本價格大約1萬元。而廠家標(biāo)明銷售價僅僅5217元。我感覺有兩種可能，一是銷售價格弄錯了，二是這批發(fā)電機進(jìn)貨時間很早（人民幣匯率從1∶1一直升到1∶5）。無論哪種情況，馬上買下來肯定不會賠本。因為我已經(jīng)知道：發(fā)電機是一個易損的配件，很容易銷售。

我的第一桶金就這樣淘來了！

我兄弟三個，我居中，哥哥考學(xué)出來，分到了石家莊的交警大隊，弟弟在家務(wù)農(nóng)。哥哥很支持我的想法，陪著我四處借錢，可是從父母到親戚家，我們一分錢都沒借到。親戚們知道我要做生意，都沒敢借給我！回家的路上，哥哥和我都掉了眼淚！

哥哥不甘心，在老家找到一個幫忙辦過事情的萬元戶，做小本生意的，我把我要做的事情都講給他聽，把前景描繪得非常美好，經(jīng)過我的鼓動，他同意入股一起做，利潤分成，雙方責(zé)任都明確并簽了協(xié)議。然后，他拿出52170元的錢把10臺發(fā)電機買了回來。

我興沖沖地提著樣品趕到北京。馬師傅告訴我，因為工廠急需，他們已經(jīng)從他處購買了。一句話，我從山頂一下跌到了萬丈深淵。我的貨怎么辦?。课覊翰黄鸢。≡茸尯献髡咛?萬多元錢時，我拍著胸脯說好了，買來發(fā)電機就可以賣出去，現(xiàn)在突然買主不要了，怎么辦？我急得象熱鍋上的螞蟻，四處聯(lián)系推銷3個月過去了，還沒賣！合伙人沉不住氣了，不同意入股了，借款52170也說是借給我的錢，要求我一個月內(nèi)必需還清欠款，否則……

萬念俱灰！在這種情況下，我還是堅持自己的做人原則：“誠信”。沒有辦法，只有拆東墻補西墻了。1個月后，在哥哥的幫助下，總算還了合作者的5萬多元錢。但是，又背上了5萬元的新債。

老天佑我。半年后，大連客車廠李師傅說他們需3臺發(fā)電機，還另外要了3臺起動電機，起動機我掙了7000元錢（這是掙的第一筆錢），發(fā)電機3臺掙了9000元，這一下掙了16000元，我連本帶利將錢立即還了借款。之后，仍有欠款約2萬元。

在我為存貨的發(fā)電機著急的時候，發(fā)電機的價格也在悄悄漲價。這時候，發(fā)電機市場價格已經(jīng)漲到了14000元。為盡快還清債務(wù)，我把5臺發(fā)電機低價賣給北京的一家公司，換回了4萬元。這樣，歷時11個月，我還清了所有債務(wù)，并凈賺2萬元，徹底甩掉了債務(wù)人的帽子！

又過了2個月，剩下的2臺發(fā)電機也賣出去了，我凈掙4萬多元。

小勝靠智 大勝靠德

在淘第一桶金的過程中，我充分體驗了從滿懷希望到沮喪、絕望到重新找回自信的全過程。當(dāng)合伙人一次又一次上門“逼債”時，我的精神曾經(jīng)瀕臨崩潰，在今天看來，這些都已經(jīng)成為往事和故事。但在當(dāng)時，確實感覺到“這道坎我邁不過去了”。闖過這一關(guān)后，我深深地體會到：人生靠磨煉！面對困難，沒有過不去的火焰山！

有了第一桶金，我就能夠按照自己的想法做出一些動作了，運用ABC分類法，我備了A類配件。之后的幾年，我?guī)缀趺刻於汲两谶\用自己的智慧掙錢的樂趣中，在我做業(yè)務(wù)的過程中，有很多很多成功的案例。

因為受過窮，知道金錢來得不容易，所以，我投資很謹(jǐn)慎。激情我有，我最擔(dān)心的是：公司走得不穩(wěn)健。有多少錢，辦多少事。根據(jù)自己公司的能力，根據(jù)公司所處的現(xiàn)實狀況，謀求長期發(fā)展，是我進(jìn)行決策和制定計劃的基本原則。

小勝靠智，大勝靠德。第一桶金或者資本的原始積累，沒有小智慧是很難完成的。但是，做大事業(yè)，想靠這些技巧、聰明，是不可能完成的。

配件做了5年之后，因為一些事情觸動了我，于是我把配件公司安排好，開始進(jìn)入軟件行業(yè)。很多朋友也納悶：汽車配件和計算機軟件毫不相干，你怎么做起軟件來了？說實話，軟件行業(yè)的老板真難當(dāng)！但是，我相信，我一定能夠成功！博士德公司立志做一流的企業(yè)。在中國，一流的企業(yè)必須要得到政府的支持，需要與政府溝通。必須與政府搞好關(guān)系。但是，真正的一流企業(yè)是在市場競爭中歷練出來的。

【作者簡介】

邱書強，1965年5月出生。1999年11月，他領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建了博士德軟件公司，1999-2004年，擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。2005年任公司董事長。在軟件行業(yè)激烈的競爭中，他高瞻遠(yuǎn)矚，及早制定了公司長期發(fā)展的1510規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略，為博士德公司迅猛發(fā)展指明了方向。因為其獨特的個人魅力和影響力，使得博士德公司內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，各地代理體系和合作伙伴迅速增加，代理體系的忠誠度空前高漲。所有這些，使得博士德軟件迅速走向千家萬戶。

目前，全國有超過10萬家企業(yè)每天使用博士德軟件，其中汽配汽修行業(yè)客戶約占80%。博士德公司為中國汽配汽修行業(yè)的規(guī)范化管理做出了突出貢獻(xiàn)。