南方崛起的七匹狼

幾顆不安分的心

世界服裝制造業(yè)的中心——中國，其生產(chǎn)基地的劃分按照河流與海洋的分布形成自然分野，從北往南，溫潤細(xì)致的江浙一帶，生產(chǎn)世界上最多的扣子、領(lǐng)帶和西服，到了港口優(yōu)良的珠江三角洲，香港傳來的毛衣時(shí)尚，讓這里成為全球毛衣制造的重要基地，而直面最寬闊大海的福建，最終劃分走另一塊市場蛋糕，休閑類的夾克和T-shirt。

在福建，周少雄的故事就開始于海邊小鎮(zhèn)晉江金井。

1965年，周少雄出生在晉江市的金井鎮(zhèn)，那是大陸距離金門最近的地方，也是素有“小香港”之稱的著名僑鄉(xiāng)。

周少雄的父母是鎮(zhèn)上的普通職員，家里不窮但也不寬裕。他從父母身上獲得更多的是勤勞實(shí)干、與人為善的習(xí)慣和自食其力的意識。假期里賣冰棒、茶水和春聯(lián)的經(jīng)歷讓他從小接觸了各種各樣的人，鍛煉了敏銳的市場洞察力。

兒時(shí)的周少雄似乎沒有什么“狼性”。小時(shí)候，他對狼的印象更多地來自先輩的“世代記憶”：兇殘、貪婪、狡猾……在金井鎮(zhèn)上完小學(xué)、中學(xué)后，他考上了福建省出版發(fā)行技術(shù)學(xué)校?！爱?dāng)時(shí)有不少夢想，但沒有什么雄心壯志，只是想有個(gè)鐵飯碗，所以選擇了上中專這條看起來比較穩(wěn)妥的路?！敝苌傩刍貞浀?。

1983年，畢業(yè)后的周少雄被分配到石獅鎮(zhèn)新華書店。當(dāng)時(shí)的石獅是國內(nèi)最紅火的小商品城，從小就有過經(jīng)商經(jīng)歷的周少雄不久就為單位張羅起了一家貿(mào)易公司。但是，體制和人為方面的原因讓年輕、“不安分”的周少雄越來越覺得自己的想法難以實(shí)現(xiàn)。一個(gè)偶然的機(jī)會，周少雄隨哥哥（周永偉，現(xiàn)七匹狼集團(tuán)董事長）的朋友到南京參加一個(gè)展銷會。那一次，他發(fā)現(xiàn)外面的世界原來很精彩，于是決定下海。

他們所創(chuàng)辦的名為晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的一家企業(yè)，是由七個(gè)年輕人合伙投資的，當(dāng)時(shí)周少雄擔(dān)任該廠的廠長，其他六人中還包括周少雄的另兩個(gè)兄弟。周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯(cuò)的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，因此對于兄弟三人的舉動，父母自然都極力反對，但是抱著“出去闖闖總不至于餓死”的念頭，周少雄還是走出去了。相對于當(dāng)時(shí)眾多“閩南草根”企業(yè)家來說，中專畢業(yè)的周少雄絕對是個(gè)文化人，“我那時(shí)利用工作之便讀了很多的書，還擺過書攤，正因?yàn)榭磿啵栽谙雴栴}的時(shí)候也會更全面和長遠(yuǎn)一點(diǎn)兒。”

像狼一樣精誠團(tuán)結(jié)

七匹狼的前身——一家名為晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)。起初，做面料貿(mào)易，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個(gè)中國，吃夠了苦頭。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠?！?/p>

起初辦服裝廠的想法也相當(dāng)簡單，因?yàn)闀x江當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成風(fēng)，最多的就是服裝廠，很自然的周少雄他們選擇了做服裝廠。通過面料貿(mào)易的經(jīng)歷給了周少雄兩點(diǎn)最重要的收獲，一是跑生意的經(jīng)驗(yàn)，另一個(gè)就是了解了什么叫品牌。

摸爬滾打了幾年的周少雄對市場有了很強(qiáng)的敏感性。在經(jīng)營中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)?shù)氐姆b與境外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格反差很大?！爱?dāng)時(shí)晉江的服裝小廠沒一家有品牌?！敝苌傩壅f。可是他進(jìn)口面料時(shí)發(fā)現(xiàn)，從香港那邊過來的服裝，一種帶有蘋果形狀標(biāo)記的，比別的服裝要貴很多，機(jī)敏的周少雄意識到了品牌的價(jià)值?！澳菚r(shí)我們經(jīng)常掛在嘴上的就是名牌貨！”為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國產(chǎn)品牌呢？強(qiáng)烈的事業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

七個(gè)年輕人坐在了一起，琢磨起境外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了狼！“你什么時(shí)候見過一匹形單影只并受傷的狼？狼族部落里沒有拋棄這個(gè)詞！”周少雄在闡述品牌內(nèi)涵時(shí)，浪漫激情溢于言表。因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)?！凹热晃覀兪瞧邆€(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合?！?/p>

“但是，我們是最不像家族企業(yè)的家族企業(yè)?！敝苌傩壅f，核心成員多是志同道合的年輕人，“我不是為我的后代做事，也不太想他們是否會繼承，只是就事論事，在我的手上對社會有意義足矣，所以我們用人是唯才而不是唯親?！笨吹皆S多剛發(fā)展起來的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。

南方崛起的七匹狼

對于品牌意識，周少雄認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)的中國服裝企業(yè)幾乎沒有，即使有，也只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。

1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌。但周少雄卻以此為機(jī)會，策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振！

事實(shí)證明，周少雄的這種做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營銷專家事后分析說，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

而就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。周少雄說，打假事件讓他深知品牌的重要性，使壞事變成了好事——七匹狼的品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

2001年，積蓄了數(shù)年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。就在這一年，七匹狼重振雄風(fēng)。據(jù)當(dāng)年全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈?duì)柕戎袊b業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

狼之精神與內(nèi)涵

作為中國休閑裝銷售量最高的企業(yè)，周少雄說，他們對未來充滿著美好的憧憬。在全國范圍內(nèi)，七匹狼正在形成一種有別于其他競爭品牌的特質(zhì)，在國內(nèi)同類市場上處于領(lǐng)先地位。走國內(nèi)同行業(yè)相同的道路，滿足于過去的輝煌，不是“狼族”人應(yīng)有的精神面貌。周少雄認(rèn)為，要做強(qiáng)者，因?yàn)樵谧匀唤绲倪M(jìn)程中、在市場化過程中，你不強(qiáng)，就要被淘汰，沒有人能夠例外。要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己、相信伙伴，很少有辦不成的事情。

談起成功的經(jīng)驗(yàn)，周少雄說，同一個(gè)人，在不同的人生階段對成功的定義也會有所不同，成功不是一成不變的，也不是靠固守已開辟出來的疆土就能永遠(yuǎn)把握住成功的脈絡(luò)。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，一開始，成功可能只是你把自己的事業(yè)經(jīng)營好了，就算成功。接下來，必須考慮的還有你身邊的七匹狼員工，讓“狼族”伙伴都富起來，對一名企業(yè)家而言，這是更大的目標(biāo)、更大的成功。

【人物簡介】

周少雄，44歲，泉州晉江人，經(jīng)濟(jì)師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、七匹狼集團(tuán)總經(jīng)理?，F(xiàn)任福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理。

周少雄中等個(gè)子，有些瘦，給人感覺儒雅、智慧、親切。他看上去很年輕、很陽光，臉上經(jīng)常掛著微笑。然而，人們不曾想到的是，周少雄特別喜歡“狼”，不僅如此，他還用“狼”作為企業(yè)的形象、企業(yè)的文化內(nèi)涵。

對此，周少雄解釋說，人對不了解、不熟悉的事物總是會有理解上的偏差。狼其實(shí)是一種非常講究團(tuán)隊(duì)精神、非常重視自身力量積蓄的動物，是生物鏈的最高終結(jié)者。狼的很多特質(zhì)是需要人去挖掘與學(xué)習(xí)的。