奇招見商機財富在腳下

在競爭激烈的商界，賺錢雖不是一件容易的事，但也不是可望而不可及的。只自己善于思考、勇于決斷，財富就在腳下。

1.發(fā)放紀念品人潮帶錢潮

在北京舉辦的一個全國性服裝展銷會上，安徽一家服裝廠的展銷柜臺被安排在5樓 18號一個不顯眼的角落里。幾天下來，柜臺前冷冷清清，產品無人問津。為打開局面，該廠果斷地采取了滯中生動的辦法，印制了許多名片大小的彩色禮品卡，上書：憑此卡上 5樓 18號柜臺可領紀念品一份。并讓自己的工作人員在l樓門口分發(fā)。于是，5樓18號柜臺被圍得水泄不通，人流帶來了生意，人潮帶來了錢潮。

2.故意少投放成績更喜人

陜西某襯衫廠推出一種新式襯衫。根據市場預測，這種襯衫如果一下子投放 10萬件，市場就會立即飽和，而廠長還嫌這個銷量小。如何才能擴大銷售量呢 ?該廠采用了飽中生饑的促銷法。在第一批襯衫投放市場時，故意只推出 8萬件，使預測中的 2萬左右的消費者得不到滿足，市場上立即形成了這種新式襯衫很搶手的局面，使更多的人產生購買這種襯衫的想法。不久，他們又陸續(xù)投放了 10萬件，仍供不應求，最后又追加一部分，才滿足了市場需求。這種“飽中生饑”的促銷策略，使他們廠的新式襯衫多銷售了10多萬件。

3.物品巧包裝利潤更加多

湖北宜城市有一個王大嬸，從 2004年起，就開始販賣水果。前年冬，她批進了100多箱 20公斤裝的紅富士蘋果。由于當時販賣水果的人很多，競爭激烈，她的蘋果銷得非常慢。焦急之中，她發(fā)現買蘋果的人所買數量大多為 2～ 3斤。于是，她靈機一動，便去紙箱廠訂做了 500多只帶提把的小紙盒，每盒裝 5斤蘋果，以 8元的價格銷售。由于紙盒設計新穎、提著方便，人們紛紛購買，不到 20天，余貨便全部售完，而且所得利潤比散賣還多。

4.出租蜜蜂賺“閑”錢

嚴冬和新春時節(jié)是蜜蜂養(yǎng)殖淡季，但河北青龍縣蜂農張小軍通過向溫室大棚農戶出租蜜蜂，賺來一筆想不到的“閑錢”。

張小軍主要在青龍山區(qū)流動放蜂。前年冬天，張小軍到河北灤南縣探親，他的親戚所在的村是大棚種植草莓專業(yè)村，村里人正為草莓開花授粉大傷腦筋。張小軍靈機一動，主動向草莓種植戶提出用蜜蜂代為授粉的建議。張小軍出租一箱蜜蜂收費200～ 300元，租期一個月，租蜜蜂期間租賃戶代為管理和喂養(yǎng)。因蜜蜂授粉均勻，草莓坐果良好，產量很高，草莓種植戶都和他簽了續(xù)租蜜蜂的協(xié)議。張小軍的出租蜜蜂生意也越做越大，并從為草莓授粉發(fā)展到為大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。

5.軍事迷酒吧

酒吧入口處的外觀設計成野戰(zhàn)軍營的帳篷，桌子造型是一顆豎起的小型原子彈的橫剖面，椅子、酒杯是藝術變形后的輕兵器、手榴彈、手雷、地雷等，小吃的名字取成“諾曼底登陸”、“麻雀戰(zhàn)”、“百團大戰(zhàn)”，背景音樂主要是輪番演奏的各國軍樂、戰(zhàn)爭電影插曲。書架上面擺放軍事知識類的小說、刊物、畫報，供任意翻閱。設一專柜，用以贈送、交換、出售由軍事迷們自己動手制作的軍事型小禮品以及新兵器構思、戰(zhàn)爭重演方案等，以強調參與感，吸引更多的來客。

6.五厘米的商機

一家公司開了家專賣店，左鄰右舍賣同類商品的有好幾家，難免門庭冷落。在商店打掃衛(wèi)生的保潔員想出了一個很簡單的辦法，就是在商店門口的行人過道上鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門口的這邊比另一邊要低 5厘米。商店的主管部門將信將疑地按這位保潔員的主意，把商店門口的過道改造了一番。

人行過道改造完畢的當天，因商店門口是很微小的傾斜，過往的行人不容易察覺，但走著走著就來到了商店的門口。于是他們就抱著反正已經到了門口就進店看看的想法踏進了門檻。貨比貨，價比價，進去之后，顧客發(fā)現這里也很不錯。

隨后幾天，越來越多的行人被傾斜的地磚給“斜”進了商店。就這樣，這家商店的營業(yè)額在同類中慢慢地穩(wěn)居榜首。

7.顧客脫鞋進店

武漢一鞋店老板，從電視上看到一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā)，他決定在店內鋪放名貴地毯，又在門口設置鞋架。做好這些后，他召集所有員工，鄭重地宣布：顧客脫鞋進店后，由服務員代為擦洗鞋。然后，老板在門口貼出告示：店內鋪有名貴地毯，顧客可脫鞋進店購物，并由本店代為擦洗鞋。許多顧客慕名而來，結果銷售額大增。

8.贈書餐廳

這家餐廳與眾不同之處在于，它鼓勵顧客在餐桌上讀書看報，還免費贈書。

老板把圖書放在餐廳里，供顧客自行取閱。據老板說，自從實行這種對顧客免費贈書的做法后，餐廳的營業(yè)額上升了40%。當然，這些顧客來餐廳不光是為了填飽肚子，品嘗美味佳肴，更重要的是他們看中了這里的書。

有道是“天上不會掉餡餅”，所以生意人要想賺大錢必須出巧招，出怪招，真正打破思維定式，才能取得成功。