小泳池“漂”來(lái)大財(cái)富

河南有個(gè)叫丁嫻的女孩在家鄉(xiāng)建了一個(gè)城市里才有的游泳池，生意竟然好得不得了，短短1年多工夫就賺了70萬(wàn)元！

將城里的泳池“搬”到農(nóng)村

丁嫻是河南省商丘市梁園區(qū)李集鄉(xiāng)丁樓村人，從小就喜愛(ài)游泳，13歲那年在小伙伴們中得過(guò)游泳冠軍。2004年，她高中畢業(yè)后去廣州闖蕩，在集美廣告公司做噴繪工。

廣州的天氣很熱，許多人經(jīng)常去游泳館游泳消暑。可游泳館門票10元1張，丁嫻消費(fèi)不起。好在不會(huì)游泳的同事經(jīng)常多買一張票，請(qǐng)她當(dāng)教練。不過(guò)她覺(jué)得游泳池太小，總盼望著能回故鄉(xiāng)的河里暢游一番。

2007年6月初，丁嫻回家看望父母。天氣很熱，她一回家便想游泳。來(lái)到小時(shí)候經(jīng)常玩水的那條河邊時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)從前清澈見(jiàn)底的河水，現(xiàn)在卻泛著混濁的泡沫，散發(fā)出難聞的臭味。母親告訴她，這幾年，河上游陸續(xù)建了幾家化工廠，污水都排進(jìn)河里。母親嘆息道：“以前農(nóng)村娃都是河里長(zhǎng)大的，哪個(gè)不會(huì)游泳！現(xiàn)在會(huì)游泳的反而是城里娃?！甭?tīng)了母親的話，丁嫻心里有說(shuō)不出的遺憾和惆悵。

丁嫻回到廣州后，腦子里總是忘不了這件事。一天，她又隨同事去游泳。當(dāng)她看見(jiàn)游泳池中湛藍(lán)的池水時(shí)，腦海中突然閃過(guò)一個(gè)念頭：游泳池的水干凈衛(wèi)生，又比河塘湖汊安全，如果在家鄉(xiāng)建個(gè)這樣的游泳池，收費(fèi)營(yíng)業(yè)，豈不是一件兩全其美的好事？她向公司遞交了辭職信，帶著幾年來(lái)打工攢下的5萬(wàn)元錢，回到了家鄉(xiāng)。

丁嫻看中了自家附近一塊約2畝的平整空地，設(shè)計(jì)了一個(gè)長(zhǎng)25米、寬10米的半標(biāo)準(zhǔn)游泳池，到相關(guān)部門辦理了用地手續(xù)，并雇來(lái)了挖掘機(jī)，很快推出一個(gè)大坑。鄰居們起初以為她準(zhǔn)備養(yǎng)甲魚(yú)，當(dāng)明白她想建個(gè)像城里一樣的游泳池后，譏笑她想錢想瘋了。他們對(duì)丁嫻的老爹說(shuō)：“你女兒在城里打了幾年工，都學(xué)上洋玩意兒啦！興許再過(guò)兩年還要在你家門口開(kāi)洗腳城呢！”丁嫻的老爹被臊得滿臉通紅，不知說(shuō)什么才好。

經(jīng)過(guò)10多天的緊張施工，游泳池砌好，兩眼機(jī)井也打好了。為了保證池水的衛(wèi)生，丁嫻在機(jī)井壁上砌了磚，每口機(jī)井還配備了兩臺(tái)水泵。眼看著清粼粼的井水漸漸注滿了潔白的泳池，丁嫻的心里樂(lè)開(kāi)了花！

可是到第2天，池水竟下降了近一半：池子漏水！她連忙找曾做過(guò)工程監(jiān)理的親戚咨詢，才弄明白瓷磚和水泥池壁在建筑過(guò)程中存在許多伸縮縫、施工縫和結(jié)構(gòu)縫，由于游泳池沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門處理，當(dāng)然會(huì)漏水。那位親戚建議丁嫻拆掉現(xiàn)有的池子，重新澆注水泥，每30厘米混凝土中間填埋一層防水層，達(dá)到1米厚，才能保證不再漏水。

盡管重建池子會(huì)花光自己所有的積蓄，丁嫻還是接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。重建時(shí)，她請(qǐng)親戚現(xiàn)場(chǎng)作技術(shù)指導(dǎo)。為了保證池水的清潔，她向姑姑借了5萬(wàn)元錢，購(gòu)買安裝了一套循環(huán)過(guò)濾供水系統(tǒng)。新的游泳池完工了，丁嫻放水一試，果然再也沒(méi)有滲漏。

農(nóng)村上演“泳裝秀”

2007年7月18日，丁嫻的游泳池正式開(kāi)張，全天開(kāi)放，每?jī)尚r(shí)為一個(gè)時(shí)間段。考慮到農(nóng)村人消費(fèi)的實(shí)際水平，票價(jià)為大人5元，兒童2元。鞭炮聲一響，來(lái)看熱鬧的人立刻圍了一大堆，很快就有10多個(gè)男孩跳進(jìn)去興高采烈地玩起水來(lái)。開(kāi)張當(dāng)天，丁嫻收入了300多元。雖然進(jìn)賬不多，但她相信在這樣炎熱的天氣，來(lái)游泳的人會(huì)越來(lái)越多。

沒(méi)想到過(guò)了幾天，泳客不但沒(méi)增加，就連前幾天來(lái)的孩子也不多來(lái)了。她一問(wèn)，才知道是家長(zhǎng)怕孩子游泳出事。丁嫻一拍腦袋：對(duì)呀，自己怎么把最重要的安全問(wèn)題給忘了呢！

她在泳池兩端各制作了一個(gè)高3米的“跳臺(tái)”，請(qǐng)水性很好的堂哥與自己一起當(dāng)救生員，很快，游泳池里的孩子又多了起來(lái)。好多孩子不會(huì)游泳，丁嫻和堂哥就當(dāng)教練。在他們的訓(xùn)練下，越來(lái)越多的孩子喜歡上了游泳。盡管游泳池人氣漸旺，但來(lái)游泳的還是以孩子為主，尤其是男孩居多。十幾天下來(lái)，純利潤(rùn)只有3 000元不到，照這樣下去，何時(shí)才能收回投資呢？

她想起在深圳，青年男女才是游泳池的主要顧客群。身材窈窕的年輕女孩借著游泳的機(jī)會(huì)盡情展示自己身體的曲線美，吸引無(wú)數(shù)的“眼球”。年輕的戀人，則更喜歡一起嬉水，享受近距離的接觸。游泳池不僅是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，而且還是一種社交場(chǎng)所。丁嫻明白了，自己的游泳池只有吸引成年人，尤其是青年男女來(lái)游泳，才能贏得更多的利潤(rùn)。

讓小伙子來(lái)游泳倒不難，可是如何才能讓村里的姑娘們也來(lái)游呢？丁嫻琢磨，姑娘們并不是不想游泳，多半是因?yàn)椴缓靡馑?。她有幾個(gè)同學(xué)在市里工作，城市的姑娘比農(nóng)村的姑娘思想要開(kāi)放得多。于是，她便請(qǐng)了男女同學(xué)到家來(lái)玩。聽(tīng)說(shuō)老同學(xué)相邀，而且還能游泳，幾個(gè)同學(xué)帶上泳衣，在丁嫻的游泳池里好好過(guò)了一把癮。他們的到來(lái)，使游泳池里頓時(shí)熱鬧起來(lái)，特別是幾個(gè)身穿泳衣的女同學(xué)，吸引了許多看熱鬧的人。

他們走后，丁嫻不失時(shí)機(jī)地把早已買好的幾十件漂亮泳衣泳褲掛了出來(lái)。果然，幾個(gè)膽大的姑娘便走過(guò)來(lái)打聽(tīng)價(jià)錢。一番討價(jià)還價(jià)之后，她們每人興高采烈地買了一件。泳池里有了年輕姑娘，小伙子們自然“撲通撲通”跳了進(jìn)去。自從享受到了親水的樂(lè)趣后，這些姑娘小伙子便再也沒(méi)了顧忌，每天都來(lái)光顧游泳池。一時(shí)間，到丁嫻的游泳池游泳竟成了李集鄉(xiāng)青年男女最時(shí)尚的休閑方式。鄰近幾個(gè)村鎮(zhèn)的青年知道后也紛紛前來(lái)，丁嫻游泳池的生意很快紅火起來(lái)。她每天都能賣出200多張成人票和80多張兒童票，毛收入1 000多元。

就在丁嫻的游泳池生意越來(lái)越好時(shí)，村子里的一些老人不樂(lè)意了，到處說(shuō)丁嫻一個(gè)大姑娘家，怎好意思讓一幫男男女女光著屁股在水里亂搞。丁嫻明白，必須盡快給自己的游泳池“正名”，否則老人們的唾沫星子會(huì)把她剛剛興旺起來(lái)的事業(yè)壓垮。

丁嫻主動(dòng)與區(qū)體育協(xié)會(huì)聯(lián)系，希望自己的游泳池能為市里培養(yǎng)體育人才出些力。體協(xié)表示大力支持，并在她的游泳池掛上“丁樓村青少年游泳基地”的牌子。丁嫻出錢請(qǐng)人拍了一部專題片，在區(qū)電視臺(tái)反復(fù)播放，從此再也沒(méi)有人對(duì)她的游泳池說(shuō)三道四了。

水上“漂”來(lái)滾滾財(cái)富

丁嫻“乘勝追擊”，開(kāi)始爭(zhēng)取“家庭游客”。她規(guī)定：兒童可以免費(fèi)游泳。這樣一來(lái)，父母擔(dān)心孩子安全，至少會(huì)有一個(gè)人跟著陪護(hù)。于是，丁嫻的泳池里經(jīng)?？梢砸?jiàn)到一家三口一起嬉水的溫馨場(chǎng)面。

在人氣漸旺之后，丁嫻又動(dòng)起了腦筋：既然有這么多人來(lái)游泳，就會(huì)有很多與游泳有關(guān)的配套消費(fèi)需求。于是她附帶銷售或出租游泳衣、游泳鏡、救生圈、水球和水上玩具等；開(kāi)了一個(gè)食品吧，提供飲料和零食等；雇了幾個(gè)水性好的小伙子當(dāng)教練，收到的學(xué)費(fèi)五五分成。這樣一來(lái)，游泳池每天的營(yíng)業(yè)額迅速突破了2 000元，除去成本，純利潤(rùn)在1 400元以上。

在積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，丁嫻又在泳池西側(cè)辟出一塊空地，種了香樟樹(shù)，鋪上雪白的砂石，安放了躺椅和茶幾，配備浴巾，還請(qǐng)人在樹(shù)下雕塑了幾只小鹿和鋼琴。有了陽(yáng)光、沙灘、綠樹(shù)和清風(fēng)，丁嫻的游泳池儼然成了小小的“北方夏威夷”。

游泳池生意火爆了2個(gè)月后，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，來(lái)游泳的人越來(lái)越少。丁嫻意識(shí)到一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題：她的游泳池在寒冷的冬天只能選擇“冬眠”嗎？

丁嫻收看電視時(shí)發(fā)現(xiàn)，北方的冬天雖然比較冷，但有很多人比較喜歡冬泳，而經(jīng)常冬泳的人體格健壯，很少得病。丁嫻眼睛一亮：冬泳有益健康，這就是商機(jī)啊！她抓住這一點(diǎn)，長(zhǎng)期在區(qū)電視臺(tái)贊助播出有關(guān)冬泳的節(jié)目，大力宣揚(yáng)冬泳的好處。當(dāng)冬泳意識(shí)深入人心的時(shí)候，李集鄉(xiāng)開(kāi)始興起了冬泳熱。進(jìn)入三九隆冬后，為了不讓池水結(jié)冰，丁嫻給游泳池搭起了塑料大棚，增加了1臺(tái)鍋爐，解決了冬季經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。雖然人數(shù)不如旺季多，但每個(gè)月也有2萬(wàn)多元進(jìn)賬。

2008年夏初，丁嫻及時(shí)推出“寶寶游”項(xiàng)目。她另筑了一個(gè)水深只有0.6米的淺水池，專供嬰兒親水。盡管寶寶游的收費(fèi)是5元錢1小時(shí)，但是年輕的爸爸媽媽仍然蜂擁而至。

2008年夏天，她每天光門票收入就在2 500元左右，而其他消費(fèi)的收入可以達(dá)到3 000元，僅6、7、8、9這4個(gè)月，就賺了30萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)泳池的1年多時(shí)間里，丁嫻整整賺了70萬(wàn)元。她購(gòu)買了一輛價(jià)值19萬(wàn)元的本田轎車，還在商丘市區(qū)購(gòu)買了一套136平方米的商品房。

她打算2009年再建一個(gè)更大的室內(nèi)恒溫標(biāo)準(zhǔn)游泳館，并把自己的泳池開(kāi)發(fā)成集娛樂(lè)和休閑為一體的“親水樂(lè)園”。

丁嫻成功了！隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)村人民的生活水平得到了很大的提高，城市與鄉(xiāng)村壁壘正在一步步被打破，許多從前只有城里人“專用”、“專享”的事物，像電話吧、干洗店、量販?zhǔn)娇ɡ璒K以及超市等都被搬到了農(nóng)村。農(nóng)村是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)能搶得先機(jī)，把城里的新鮮事物搬近農(nóng)村，誰(shuí)就能贏得財(cái)富！