世上最好也最可靠的擔(dān)保

他是一家塑膠公司的老板。

在上世紀(jì)50年代的香港，像他這樣規(guī)模的塑膠公司，真是遍地開花，數(shù)不勝數(shù)。怎樣才能在弱肉強(qiáng)食的競爭中得以生存下來？偶然的一次歐洲之行，他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)?；馗酆?，他率先推出一種全新的塑膠產(chǎn)品——塑膠花。產(chǎn)品供不應(yīng)求。可是，資金短缺的他因生產(chǎn)能力不夠，看著來來往往的客戶卻不敢放手接受訂單。

那段時(shí)間，他做夢都想著如何才能籌措到更多的流動(dòng)資金，好一舉打破那個(gè)可惡更可怕的生產(chǎn)“瓶頸”。

機(jī)會(huì)終于來了。一個(gè)歐洲的塑膠花批發(fā)商看中了他公司的產(chǎn)品，表示要大量訂購，而且愿意先預(yù)付一批貨款，但條件是他必須找到有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人作擔(dān)保。

找誰擔(dān)保呢？“求人如吞三尺劍”。白手起家的他磨破了嘴皮跑斷了腿，也沒有找到愿意為他作擔(dān)保的公司。盡管如此，他還是不愿輕易放棄這次難得的機(jī)遇——那位外商的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及西歐、北歐，是塑膠花在歐洲最主要的市場。他想，既然外商有意訂購3種產(chǎn)品，自己為什么不在樣品上多下點(diǎn)功夫呢？!于是，他和設(shè)計(jì)師為每一種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了3款樣式，在外商約定看樣品的前一天晚上，通宵達(dá)旦趕制出了9款塑膠花樣品。

第二天，他如約來到外商下榻的酒店。在音樂如陽光般流淌的酒店咖啡廳里，他拿出每3款一組共9款樣品——一組花朵，一組水果，一組草木，默默地?cái)[放在那個(gè)外商面前。見到如此別具一格、精美絕綸的樣品，先前還有點(diǎn)漫不經(jīng)心的外商一下子驚呆了，只見他兩眼發(fā)光，急不可待地拿起樣品，目不轉(zhuǎn)睛地看了足足有十多分鐘。

“好，好，好！”外商的目光最后落在他熬得通紅的雙眼上，臉上露出了滿意的笑容，“先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的塑膠花，我們可以坐下為談生意的合作了?！?/p>

“能得到您的認(rèn)可，我們花費(fèi)的精力和時(shí)間總算沒有白費(fèi)。說心里話，我是非常非常希望能與先生做生意?？晌矣植坏貌桓嬖V您，我實(shí)在找不到擔(dān)保人，非常抱歉?！彼孤识嬲\地對(duì)那個(gè)外商說。

但他發(fā)現(xiàn)，外商并沒有表示出吃驚和失望。

他松了一口氣，接著說：“我是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，是靠自己的拼搏和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會(huì)懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長期合作?！?/p>

“您的意思是，我們可以合作簽約了？！”外商目光炯炯地看著李嘉誠。

“不，先生！”他卻拒絕了對(duì)方的好意，“能受到您如此信任，我不勝榮幸之至！可是，因?yàn)橘Y金有限得很，一時(shí)無法完成您這么多的訂貨。所以，我的意思是，這次還是很遺憾地不能與您簽約，希望以后您能給我機(jī)會(huì)！”

他的這一番話，外商頗感意外，更為感動(dòng)——他沒想到，在爾虞我詐的商場，竟有如此誠實(shí)的謙謙君子。外商有點(diǎn)激動(dòng)地對(duì)他說：“先生，我這次來香港，就是要尋找誠實(shí)可靠的長期合作伙伴。從您的言行中可以看出，您是一位誠實(shí)君子，一個(gè)值得信賴的人。我知道您沒有擔(dān)保人，但我現(xiàn)在就告訴您，不必過分地為此事?lián)?，我已?jīng)為您找好了一個(gè)可靠的擔(dān)保人。”

“擔(dān)保人？您給我找好了一個(gè)擔(dān)保人？”他簡直有點(diǎn)不相信自己的耳朵。

“是的!”見他有點(diǎn)發(fā)愣，外商接著說：“這個(gè)擔(dān)保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔(dān)保。為了解決周轉(zhuǎn)資金的問題，我現(xiàn)在就可以預(yù)付您第一批貨款?！?/p>

兩人都笑了。在輕松愉快的氣氛中，喜慶的香檳酒舉起來了，他和外商的手緊緊地握在了一起。

在這個(gè)外商的鼎力相助下，他擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，又拓寬了銷路，公司生產(chǎn)的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場。他贏得了“塑膠花大王”的稱號(hào)。

那年，他剛好30周歲。

他就是李嘉誠，香港長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席，“2006，CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”“特別榮譽(yù)大獎(jiǎng)”的獲得者。有香港媒體評(píng)價(jià)說李嘉誠“發(fā)跡的經(jīng)過，其實(shí)是一個(gè)典型青年奮斗成功的礪志式故事?！钡聦?shí)上只有他才真正知道，自己締造財(cái)富王國憑借著的“超人智慧”究竟是什么。

有一年，一個(gè)雄心勃勃的年輕人開了一家貿(mào)易公司，在申請(qǐng)銀行貸款時(shí)需要有人擔(dān)保。那個(gè)小伙子只好找到自己父親兒時(shí)的朋友——李嘉誠，懇請(qǐng)這位“世伯”為自己作擔(dān)保。李嘉誠二話沒說就答應(yīng)了。簽好擔(dān)保書后，李嘉誠對(duì)滿懷感激的年輕人說：“孩子，其實(shí)我不是最好的擔(dān)保人，也不是最可靠的擔(dān)保人?！币娔贻p人一臉驚詫，李嘉誠就給他講述了上面這個(gè)自己與外商交往的故事，然后對(duì)他說：“孩子，你要永遠(yuǎn)記住，以‘誠’待人，生意就會(huì)跑來找你。在這個(gè)世界上，沒有誰真正能為你作擔(dān)保，只有你自己，才是最好也最可靠的擔(dān)保人!”

從李嘉誠辦公室告辭出來，走到長江實(shí)業(yè)公司門口，年輕人回望著在陽光下照射下熠熠生輝的“長江大廈”，若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。幾年后，他也成了一家小有名氣的公司老總。