偏執(zhí)狂黃鳴

經(jīng)濟寒冬中，在很難得到風投們認可的太陽能熱能制造領域，黃鳴領導的皇明太陽能卻獲得來自鼎輝和高盛的上億美元投資，到底憑什么?

2008年12月12日，北京盤古大觀酒店。站在演講臺上的黃鳴神情激動，以至于在演講過程中還出現(xiàn)了足足三十秒的停頓。

這并不是因為黃鳴的怯場。事實上，登臺演講，對黃鳴而言，似乎早已經(jīng)變得家常便飯了，甚至于，他還曾經(jīng)兩次登上過聯(lián)合國的講壇。

不過，這肯定是黃鳴當時內心的真實寫照。因為當天，黃鳴領導的與其名字諧音的皇明太陽能獲得了來自鼎輝和高盛的高達1億美元的融資。更有消息透露，這僅僅是個開始，如果皇明業(yè)績達到預期，未來鼎輝和高盛都會有更多投入。

黃鳴確實有理由激動。這不僅僅是因為皇明在經(jīng)濟寒冬中得到了足夠的后續(xù)發(fā)展資金，更在于其太陽能夢想真正在資本市場上得到了認可。據(jù)查，這是第一家中國太陽能光熱制造企業(yè)受到VC的青睞。

“自私”的創(chuàng)業(yè)者

毫無疑問，至少到目前為止，把黃鳴稱作為“中國太陽能教父”，相信不會有人有疑議。

事實上，黃鳴作為恢復高考后的第一屆大學生，在大學里學的是石油。1982年，黃鳴大學畢業(yè)后分配到地礦部石油鉆井研究所工作。

在這個石油研究所，黃鳴的主要工作是研究如何才能開采更多的石油。作為所里小有成就的研究人員之一，后來黃鳴還做到了研究所技術裝備室負責人，人稱“石油小專家”。當時的他大概不會想到，15年之后的黃鳴干的居然是如何盡可能利用太陽能，盡可能的保護現(xiàn)有石油資源的工作。

這期間，改變黃鳴一生命運的是他無意中接觸到的一個叫做貝克曼寫的一本關于太陽能的《太陽能熱力過程》一書，否則黃鳴極有可能一輩子都在研究如何開發(fā)石油。黃鳴形容自己當時開始“就像一個餓漢一樣，遇到一頓飯就拼命地吃下去了，這個魔力誰都沒辦法阻擋?！?/p>

第一臺太陽能熱水器黃鳴是完全照搬這個做的，那是1988年。黃鳴當年還很興奮地把自己做的第一臺太陽能熱水器作為禮物在婚禮上送給了親戚。

不過為了籌集研究太陽能的經(jīng)費，黃鳴還是頗費周折。那個時候，他在到處向人推銷他自己研制出的一款余熱采暖的設備。并成功地挖到了其人生中的第一桶金：5萬元。

黃鳴的動力也很“自私”：他擔心自己剛剛出生的女兒將會沒有能源可用。因為當年他從一個學術刊物上看到一個預測，石油儲備將會在數(shù)十年之后用盡，人們將會失去能源。

“天啊。如果能源都消耗完了，我拿什么來保護我的女兒?！笨粗€在襁褓中的女兒，黃鳴一遍又一遍的在心里問自己。黃鳴最后的結論是與其天天擔憂，不如自己動手，研究如何開發(fā)太陽能綠色資源。

于是，在相當長的一段時期內，黃鳴白天照常到研究所上班，回到家以后就開始擺弄太陽能。

黃鳴很清楚，這并不是長久之策。一方面，研究所的工作本來就很忙，黃鳴能抽身做太陽能研究的時間也越來越有限；另一方面，黃鳴覺得僅靠業(yè)余時間來研究太陽能，影響太有限。

于是，七年后的1995年，黃鳴辭去了研究所的工作，正式下海，潛心研究太陽能。

瘋狂的布道者

可以想象的到，黃鳴當時毅然下海的決定是多么艱難。一方面，石油研究所的工作是鐵飯碗，收入高、待遇好；另一方面，與今天不同，十年前的人們對太陽能一無所知。99％的中國人不知太陽能為何物，黃鳴面對的是一片荒蕪的沙漠，一個蒙昧的市場。

黃鳴當然心里也有猶豫。但是，黃鳴隨后轉念一想：如果從事太陽能行業(yè)的話，很有可能開創(chuàng)出一片新的天地，如果繼續(xù)呆在研究所，最多也就只能混到所長。黃鳴后來回憶說。

最后，黃鳴還是決定橫下心來做太陽能。人們不懂太陽能，黃鳴就開始了在全國范圍內大范圍地普及太陽能。

但是，做任何宣傳、推廣都需要錢，以黃鳴當時的情況，卻又不可能拿出多少錢。無奈之下，黃鳴選擇了省錢但耗時漫長的“大篷車”方式以全國路演的方式，逐個城市宣傳，黃鳴管它叫“科普萬里行活動”。黃鳴帶領著幾十名員工身著統(tǒng)一服裝，開著噴成綠色的面包車，帶著自己編輯的《太陽能科普報》，逐個城市進行布道。到目前為止，黃鳴的路演行程已達87萬多公里，散發(fā)《太陽能科普報》有9000多萬份。皇明數(shù)千員工和數(shù)千經(jīng)銷商每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次的集太陽能科普展示、銷售、服務咨詢?yōu)橐惑w的綠色風暴活動，有力地啟蒙了中國太陽能市場，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產業(yè)。這種地毯式宣傳的激情，除了商業(yè)利益之外，必定還有堅定的信仰支撐。

10余年里，皇明創(chuàng)造了其內部稱之為的“8122讀數(shù)”，即：“科普萬里行活動”行程達8000余萬公里，累計推廣太陽能約1000萬平方米，節(jié)能折合標準煤2000多萬噸，減少相應污染物排放近2000萬噸。按使用壽命15年計算，節(jié)約的能源比一個中原油田產的油還多。

這種堅持不懈的宣傳，讓黃鳴收到了意想不到的效果。皇明品牌路人皆知，到2000年，皇明的年銷售額也突破5億元?；拭鞒蔀榱颂柲苄袠I(yè)無可爭議的第一品牌，黃鳴也由此被尊稱為“中國太陽能教父”。

不過，這位“教父”并沒有閑著。黃鳴覺得，皇明規(guī)模小的時候，可以用路演這樣的“土辦法”來做推廣。但是企業(yè)大了以后，單一的“走出去”宣傳已經(jīng)不再適合皇明，皇明還需要“請進來”，讓大家看看親眼看看太陽能給社會帶來的巨大變革。

于是，2005年開始，黃鳴規(guī)劃了建立皇明太陽能建設城。黃鳴的想法很簡單，把太陽城建設成為全球利用太陽能熱質制造利用的最佳平臺。按照規(guī)劃，太陽谷做成世界太陽能領域五大中心的樣板——制造中心，科研中心，推廣、示范教育中心，旅游中心，國際會議交流中心。在這里，所有的耗電將全部用太陽能來實現(xiàn)。

為了更好的實現(xiàn)太陽能與建筑的結合，黃鳴甚至還成立了自己的房地產公司，用來開發(fā)太陽能建筑，并已經(jīng)建成了一個叫做“蔚來城節(jié)能示范小區(qū)”的小區(qū)。在那里，太陽能將提供生活熱水和游泳池水加熱的節(jié)能率為70％以上，太陽能和地熱能將提供小區(qū)會所的空調制冷能耗的65％以上，光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量將達到120kW，節(jié)能效果異常顯著。“基本的生活用電憑太陽能完全能夠保證。”黃鳴得意而自信。

在黃鳴看來，這些都是太陽能利用的最好宣傳材料，也比任何空洞的理由和講究都有震撼效果。

“我是在沙漠上蓋房子，外無引進，內無參照，只能是自己一步步摸索前進?！秉S鳴對《小康·財智》記者描述皇明的創(chuàng)業(yè)過程。當然，黃鳴的這些力氣都沒有白花，皇明從中受益匪淺。據(jù)悉，最近幾年，皇明銷售額每年都保持著50％以上的增速。

遲來的勝利者

不過，長期以來，皇明在市場上的成功，卻很難得到資本方的認可。太陽能行業(yè)作為朝陽產業(yè)，但是很奇怪的是，到黃鳴獲得鼎輝和高盛的1億美元融資之前，沒有任何一家太陽能熱能制造企業(yè)受到過風險投資的青睞；而在2003年才開始起步的太陽能光伏制造領域，無錫尚德、賽維LDK等一批光伏制造企業(yè)獲得了大批的風險投資。據(jù)了解，目前已經(jīng)實現(xiàn)上市的中國太陽能光伏制造企業(yè)已經(jīng)達到了9家之多，而在太陽能熱能利用領域，這個數(shù)字到目前為止還是O(太陽能熱能利用領域的惟一上市企業(yè)力諾太陽是通過購買原雙虎涂料的殼實現(xiàn)曲線上市)。

何以有如此大的差距?

一方面，與光伏制造產業(yè)有著廣闊的海外市場不同，熱能利用產業(yè)只能立足于國內市場。目前為止，光伏產業(yè)的利好無一不是來自于歐美發(fā)達國家對于太陽能領域的激進措施。而據(jù)《小康·財智》記者所了解，光伏產品絕大部分也是用來出口。相比之下，熱能制造領域除了提供熱能利用產品，還涉及到安裝等一些列服務。每個國家對于服務的標準和規(guī)范又都不一樣，這就限制了皇明這樣的品牌的海外擴張。

另一方面，黃鳴的科普宣傳在普及了太陽能知識的同時，也滋生了一大批太陽能熱能制造企業(yè)。大量的機會主義者闖入了這個領域。于是，和很多別的行業(yè)一樣，有中國特色的價格戰(zhàn)在這一領域也打得如火如荼。大量價廉質次的產品充斥著市場，也同時在一點一點敗壞著太陽能的聲譽。

這些足以讓投資者對太陽能熱能制造領域保持著足夠的冷靜。事實上，正如黃鳴所言，鼎輝與皇明的接觸時間將近9年，高盛與皇明也有5年的來往。這樣長時間的密切接觸，卻在9年之后才遲遲作出決定，這在別的行業(yè)是無法想象的，這足以說明風投們對太陽能熱能制造領域的足夠慎重。

當然，它更能說明一個問題：那就是對黃鳴和他所領導下的皇明的認可。在鼎輝和高盛宣布聯(lián)合注資皇明的發(fā)布會上，鼎輝和高盛無一例外表示了對黃鳴這么多年堅持不懈宣傳推廣太陽能的精神的欽佩。

“這么多年來，皇明一直在不斷完善內部結構調整、產品研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃。我們也看到，有些企業(yè)因為盲目擴張導致資金鏈斷裂，或者產品質量下滑，還有售后服務跟不上等各種問題，皇明要在一開始就避免這些問題。所以我們建了皇明商學院、皇明工程技術學院，做了企業(yè)內部管理機制的改革，建立了保證產品質量的檢測中心，啟動了太陽谷項目來推動太陽能技術綜合利用和可持續(xù)發(fā)展……”黃鳴的淡淡話語中，我們甚至可以讀出黃鳴這些年的辛酸。

無論如何，黃鳴還是成功了。

“皇明(青島)國際研發(fā)中心已經(jīng)啟動，皇明集團還要在西安、武漢、杭州等地設立市場推廣基地、物流基地、服務中心、培訓中心及展示中心。這些都是今后重點投入的方面。”黃鳴的熱情還在繼續(xù)。

對話黃鳴 皇明具有在冬天成長的基因

《小康·財智》：據(jù)我們所知，皇明和高盛及鼎輝都有著很長的接觸時間，分別是5年和9年，為什么到如今才合作?之前沒能合作的原因有哪些?

黃鳴：對皇明來說，從來沒有把上市作為直接和最終的發(fā)展目標。我們的目標是給消費者帶來更好的產品、把太陽能產業(yè)做好，說得再遠一些是“為了子孫的藍天白云”。之所以最早選中太陽能熱水器，也是出于這個目的。

融資上市是企業(yè)發(fā)展到一定程度、擴大規(guī)模的一種途徑，今天皇明做這個決定是因為時機成熟了，不是為了上市而上市。這么多年來，皇明一直在不斷完善內部結構調整、產品研發(fā)和戰(zhàn)略規(guī)劃。我們也看到，有些企業(yè)因為盲目擴張導致資金鏈斷裂，或者產品質量下滑，還有售后服務跟不上等各種問題，皇明要在一開始就避免這些問題。所以我們建了皇明商學院、皇明工程技術學院，做了企業(yè)內部管理機制的改革，建立了保證產品質量的檢測中心，啟動了太陽谷項目來推動太陽能技術綜合利用和可持續(xù)發(fā)展……現(xiàn)在所有這些工作已經(jīng)走上正軌了，也是時候讓員工分享企業(yè)發(fā)展的成果，所以我們和高盛鼎暉達成了合作。今天的這把火實際上準備了很多年。

《小康·財智》：皇明接受兩家風投的注資，是否與現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢有關系?

黃鳴：皇明的發(fā)展是一個持續(xù)的過程，到今天決定融資主要是企業(yè)發(fā)展需要，到了這個階段，可以合作了。當然，當前的經(jīng)濟形勢也有一定影響。主要還是正面影響。

其實我以前也講過，皇明特別喜歡“淡季”、“經(jīng)濟衰弱”這樣的字眼，每一次淡季都是我們走出來的好時候。應該說跟很多企業(yè)不太一樣的是，我們本身就是在寒冬中長大的，我們經(jīng)歷了很多寒冬，而且寒冬和淡季往往是我們逆勢而上的機會，所以我們本身就有抗冬和在冬天成長的基因。

從市場角度來看，淡季的時候，或者是經(jīng)濟緊縮的時候，取消購買的往往是中低端客戶，中高檔次的消費是比較少受影響的。能夠滿足這群人的生活方式的產品，他們不會停止消費。這個時候才知道哪個企業(yè)真正有競爭力。光熱市場就是這個情況。所以，皇明并非有意選擇經(jīng)濟形勢不好的時期融資，但也并不擔心受這個形勢的影響，我們對自己的企業(yè)實力和市場前景有信心。

《小康·財智》：作為一個白手起家的企業(yè)家，黃鳴如何看待風投?

黃鳴：風投實際上是商業(yè)合作。商業(yè)合作講求追求共同的利益，投資公司是投入后退出的，是依靠先投后退(低買高賣)的運作來賺錢的，不是控股，也不是永久占有股份。而企業(yè)的發(fā)展在某個時段，正好利用投資公司這樣的運作幫我們贏得資金、時間、管理等等資源的機會，是共贏的合作。

所以，現(xiàn)在皇明能夠獲得風投的看重，企業(yè)的實力和投資機構的眼光都很關鍵。鼎暉為投資皇明關注了9年，高盛也有5年之久，他們也是看中我們已經(jīng)取得的一些成績。應該說感謝他們獨具慧眼，感謝他們對我們的信任，他們找到我們。他們講的對于環(huán)境對于太陽能的理念，和我們有相通之處。高盛亞太區(qū)負責人張奕先生，本人也是環(huán)境保護推進會亞洲區(qū)的負責人，他們所做的一些工作和我們異曲同工，所以說有共同的夢想，有共同的追求。

基于一致的追求和理念，皇明通過風投一方面可以獲得進一步發(fā)展的資本和資源支持，另一方面也可以更有效的規(guī)范企業(yè)發(fā)展，使皇明更快更好的邁向真正的國際化道路。

《小康·財智》：除了做企業(yè)，大家都知道你還以“思想家”著稱。那么，作為思想家的黃鳴和作為企業(yè)家的黃鳴這兩種心態(tài)如何協(xié)調?

黃鳴：做企業(yè)有時候和做人一個道理，是互通的，所以很難說刻意去區(qū)分或協(xié)調兩種心態(tài)?；拭鳜F(xiàn)在也有十幾年的歷史了，我在做企業(yè)時常會堅持做人的原則，要做就要做踏實、做出高品質，企業(yè)文化也是這樣。我不止一次說過，不能把太陽能做成“毒豆芽”“毒粉絲”。

比如說，皇明堅決杜絕太陽能行業(yè)的三聚氰胺，堅持皇明太陽能的高質量，絕不允許為了拉低成本犧牲消費者的安全和利益?，F(xiàn)在有5000多家企業(yè)生產太陽能熱水器，別人可以不檢測、不用高質量的零配件，我們必須用，而且是嚴格根據(jù)質量標準去尋找供應商。所以10年來我們的電熱管一直只用浙江一家企業(yè)的，只有他們的產品質量符合要求，所以外包無法保障質量的環(huán)節(jié)，皇明都自己投入自己制作。

對我來說，做企業(yè)，要先會做人，這樣企業(yè)才能做的長遠。

《小康·財智》：如你所說，目前中國的太陽能熱水器行業(yè)競爭者眾，且同質化嚴重，皇明的優(yōu)勢在哪兒?

黃鳴：對于普通消費者來說，他可能認為太陽能熱水器看起來差不多，同質化嚴重，但稍微懂行的人都知道，現(xiàn)在的太陽能熱水器其實是“異質”的，質量，功能差別都很大。當然，雜牌產品之間就另當別論了，至少我敢說，大品牌的優(yōu)勢遠不是其它產品可比的。

一些買過雜牌太陽能熱水器的用戶可能覺得，太陽能熱水器陰雨天和冬天基本都用不了，很不方便。而且用了三天兩頭出毛病，很耽誤事。實際上，大品牌的熱水器。至少皇明的產品不僅功能全面，而且質量過硬，這是與眾多雜牌產品最大的區(qū)別。

比如說，皇明的產品一年四季都可以用，連續(xù)1星期陰天也能出熱水，在東北甚至南極都能正常工作。而且現(xiàn)在功能更加細分和全面。溫度、出水量、時間控制都更加智能，外形也更加多樣。最重要的是，皇明的產品從零配件到組裝實現(xiàn)了自動化，標準的生產過程，每個產品都經(jīng)過了檢測中心的嚴格檢驗，最大程度消除各種安全隱患。這個檢測中心是目前世界唯一一條檢測項目最全面，水平最高的檢測中心，檢測范圍覆蓋到上游原材料，配件到產品主機整機的各個層面，常規(guī)檢測項目達到300多項。我們的檢測標準遠遠高于國家標準甚至世界標準。

總之，皇明具有世界領先的產品研發(fā)機構，生產流水線和質量檢測中心，皇明的太陽能技術不僅用在國家奧運場館，還在多個國家項目里被采用，建設中的世界太陽城大會主會場和太陽谷產業(yè)基地也都有會集中體現(xiàn)皇明最新的科研成果，這也是全球頂級太陽能技術的一次集萃。

《小康·財智》：對于正處于發(fā)展階段的太陽能產業(yè)，你覺得主要的瓶頸有哪些?

黃鳴：總體來看，影響行業(yè)發(fā)展主要有三個方面：一是行業(yè)準入門檻低，導致大量良莠不齊的企業(yè)涌入，甚至小作坊企業(yè)達到上千家；二是行業(yè)標準低，標準不健全，尤其在檢測標準，質量評定標準方面有缺失或不完善；三是消費者的選購質量意識不強。辨別水平有限。質量隱患嚴重的低價雜牌產品不僅損害了消費者利益，而且影響了行業(yè)發(fā)展。