向雋：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的冒險(xiǎn)家

他是巴人的后裔，身上流淌著巴國(guó)武士的血液；他聲稱(chēng)性格剛直，不宜從政；他在中國(guó)樓市如日中天之際賣(mài)掉了幾千萬(wàn)的房產(chǎn)，在冬聲一片的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下試水電子商務(wù)；他劍走偏鋒，喜歡玩農(nóng)村包圍城市，抓住長(zhǎng)尾締造B2B分眾模式。

商機(jī)網(wǎng)（www.518ad.com）的創(chuàng)始人、CEO向雋，是個(gè)出手無(wú)招的劍客，你很難從他的行為模式中找到某種源頭性的參考。自從商機(jī)網(wǎng)摘取了“2008年度中國(guó)最佳電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的桂冠以來(lái)，媒體的焦點(diǎn)漸漸對(duì)準(zhǔn)了這位頗具神秘色彩的掌舵人。

富于冒險(xiǎn)的巴人后裔

如果要為向雋的行為找到一種合理的解釋?zhuān)峙乱底鏆w宗，從血緣上尋找一些所謂的依據(jù)。向雋祖籍湖北恩施，土家族，從地緣和歷史上看，他是巴人的后裔。

關(guān)于巴國(guó)的歷史，可以追溯到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。地處長(zhǎng)江中上游的巴國(guó)，是中國(guó)南方最為驍勇的國(guó)度，也是用戰(zhàn)爭(zhēng)書(shū)寫(xiě)整部歷史的國(guó)度。巴國(guó)四周強(qiáng)國(guó)林立：東面是擁有半個(gè)中國(guó)版圖的楚國(guó)，西有大蜀北有強(qiáng)秦，南面還有咄咄逼人的夜郎國(guó)。但是，巴國(guó)竟在與列強(qiáng)的激戰(zhàn)中持續(xù)千年而不倒，直到秦人采取和平滲透的方式，才把巴國(guó)吃掉了。

從出土文物看，巴劍的長(zhǎng)度只有30～40厘米，明顯短于同時(shí)期的秦劍和楚劍。這說(shuō)明巴人勇敢剛猛，善于近身肉搏。他們不追求劍的長(zhǎng)度，而追求自身的勇猛和靈活。

巴國(guó)的文明早已失落，但巴人獨(dú)有的武士特質(zhì)，在血脈相傳中得以蔓延。向雋作為巴人的漢子，其富有冒險(xiǎn)精神的商業(yè)決策，處處彰顯出巴人武士的遺風(fēng)，成為其商旅生涯中每戰(zhàn)必捷的性格支點(diǎn)。

從記者到社長(zhǎng)

1995年，與大多數(shù)懷著夢(mèng)想南下淘金的北客一樣，已近而立之年的向雋來(lái)到了深圳，除了一身行裝，他一無(wú)所有。改革開(kāi)放已經(jīng)在這片熱土上如火如荼地展開(kāi)，他雖然沒(méi)有趕上第一趟開(kāi)發(fā)深圳的列車(chē)，但上世紀(jì)90年代的深圳還遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么成熟，斑斑駁駁還有不少機(jī)會(huì)。

向雋的第一份差事是中國(guó)新聞社深圳分社記者。那時(shí)的媒體還比較單純，不像今天這樣充滿(mǎn)著商業(yè)氣息。向雋很快就看到了媒體的商業(yè)價(jià)值，他為中新社出謀劃策，充分利用媒體的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的商業(yè)需求，把商業(yè)模式融入到媒體運(yùn)作中來(lái)。這種大膽的嘗試很快就取得了成功，實(shí)現(xiàn)了媒體與企業(yè)的共贏。接下來(lái)發(fā)生的事情，很是有點(diǎn)順理成章：深圳分社成了中新社全國(guó)最富有的分部，而向雋則實(shí)現(xiàn)了從記者到分社社長(zhǎng)的飛躍。這條巴人漢子，其冒險(xiǎn)精神首次告捷。

商業(yè)運(yùn)作的成功，只是牛刀小試，卻因此而驚動(dòng)了政界。北京一位級(jí)別挺高的政界朋友打來(lái)電話(huà)，有心讓他從政，前途一片光明。他卻敬謝不敏，婉言拒絕了。表面的理由是做官需要很大的才識(shí)和學(xué)問(wèn)，自知才疏學(xué)淺，不能勝任。實(shí)則深知自己性格剛直，不宜從政。做個(gè)記者尚可以秉筆直書(shū)、臧否善惡，做了官就不一樣了。

社長(zhǎng)要下海

1999年，作為社長(zhǎng)的向雋作出了有生以來(lái)最重要的決定：辭職下海。下海潮在當(dāng)時(shí)的深圳頗為時(shí)尚，但向雋的下海冒險(xiǎn)，絕非盲目跟風(fēng)，而是基于一個(gè)資深記者的深度洞察——就像巴國(guó)武士的剛猛，是基于內(nèi)功的修煉，而非匹夫的蠻勇。

然而，讓向雋感到意外的是，由于找不到合適的繼任者，中新社要求他繼續(xù)工作。但向雋去意已決，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)只好采取了一個(gè)折衷的辦法：默許他在領(lǐng)導(dǎo)深圳分社的同時(shí)，允許其業(yè)余創(chuàng)辦公司。

綠爾康實(shí)業(yè)有限公司是向雋的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)果實(shí)，是全球第一家自主研發(fā)生產(chǎn)純天然木制保健杯的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來(lái)，就一路凱歌，內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)雙雙告捷，銷(xiāo)售金額節(jié)節(jié)攀升。人們常說(shuō)商人要有運(yùn)氣，也許就是指這樣的情形。

首次創(chuàng)業(yè)的成功，向雋挖到了第一桶金，完成了原始的資本積累。到2003年的時(shí)候，向雋已經(jīng)擁有了一輛別克和十幾處房產(chǎn)，身家高達(dá)幾千萬(wàn)。

向雋不僅富于冒險(xiǎn)精神，而且有很深的危機(jī)意識(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變壞，他已漸漸意識(shí)到，綠爾康雖好，但非久戀之物。那時(shí)的向雋，已經(jīng)在醞釀著另一次更大的蛻變，準(zhǔn)備著另一場(chǎng)更大的冒險(xiǎn)。

傾家蕩產(chǎn)玩起電子商務(wù)

2005年初，向雋終于辭掉了中新社深圳社長(zhǎng)的職務(wù)，開(kāi)始組織一批網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家潛心研究互聯(lián)網(wǎng)，為下一次的冒險(xiǎn)出擊尋找突破口。

2006年6月，深圳的房市就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，人們一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的房產(chǎn)已經(jīng)增值了幾十萬(wàn)，人們都沉浸在財(cái)富增值的喜悅之中，沒(méi)有人會(huì)意識(shí)到大樓將傾、泡沫將破。但向雋透過(guò)虛擬經(jīng)濟(jì)的外表，看到了未來(lái)的走勢(shì)，在房?jī)r(jià)如日中天之際賣(mài)掉了所有的房產(chǎn)。

“深圳房?jī)r(jià)從8千多的均價(jià)，一下子漲到接近2萬(wàn)塊錢(qián)，這絕非正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，都是投資客擊鼓傳花炒起來(lái)的！股市都六千多點(diǎn)了，還勇敢地加倉(cāng)入市，那不是找死嗎？”當(dāng)向雋勸他的朋友把房產(chǎn)股票都拋掉的時(shí)候，身邊的人都說(shuō)他危言聳聽(tīng)，瘋了！果不其然，話(huà)不出半年，隨著股市的大盤(pán)下跌、樓市的瘋狂跳水，很多人被股市套牢，樓價(jià)又縮水，從富翁變成了負(fù)翁。

賣(mài)房之后不到半年時(shí)間，向雋的一個(gè)決定再一次震驚了他的朋友圈：他要把僅有的幾千萬(wàn)身家，全部砸向互聯(lián)網(wǎng)，要搞電子商務(wù)。一個(gè)只懂得上網(wǎng)、連安裝殺毒軟件都要手下代勞的電腦菜鳥(niǎo)，居然要搞網(wǎng)站，要做B2B電子商務(wù)。

況且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，業(yè)界已經(jīng)風(fēng)聲四起，預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將要進(jìn)入漫長(zhǎng)而寒冷的冬天，眾多互聯(lián)網(wǎng)VC都在觀望，并未敢動(dòng)一兵一卒。向雋的冒險(xiǎn)可謂孤注一擲，因?yàn)樗呀?jīng)傾家蕩產(chǎn)，一旦失敗，就意味著一無(wú)所有。

農(nóng)村包圍城市

在確定商業(yè)模式的時(shí)候，向雋在眾多專(zhuān)業(yè)IT人士面前，再一次逆流而上。他要把電子商務(wù)定位為信息推廣，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，而不僅僅是促成在線(xiàn)交易。而且，他要把全國(guó)十?dāng)?shù)萬(wàn)家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)，首創(chuàng)萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播，把商家的供求商機(jī)按行業(yè)、地區(qū)和時(shí)間精準(zhǔn)地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。

從商業(yè)模式上講，沒(méi)有任何一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì)把目光放在眾多的小網(wǎng)站上，利用“廣告聯(lián)播+電子商務(wù)平臺(tái)”的方式做信息推廣。他要反其道而行之，先占網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)尾資源，玩一回“農(nóng)村包圍城市”。至于能否成功，全公司沒(méi)有一個(gè)人敢表態(tài)。

永不言敗的漢子

十年前的《讀者》文摘，曾經(jīng)轉(zhuǎn)載過(guò)向雋發(fā)表在深圳商報(bào)文化廣場(chǎng)上的一篇名為“一種精神”的隨筆，里面曾經(jīng)談到：“失敗并不可怕，可怕的是不敢再失?。　笔旰蟮慕裉?，面對(duì)未來(lái)很多不確定因素，向雋依然豪情不減當(dāng)年：“大不了從頭再來(lái)，害怕失敗，就永遠(yuǎn)別想干大事！”

慶幸的是，因?yàn)檎覝?zhǔn)了市場(chǎng)定位，契合了中小企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的需要，商機(jī)網(wǎng)一上線(xiàn)就大受歡迎，5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，走完了阿里巴巴5年才走完的路。2008年10月拿下“中國(guó)年度最佳電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”大獎(jiǎng)以來(lái)，更是受到高盛、KPCB、嘉寧等十多家投資公司的追捧，在融資難于登天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，因?yàn)樯虣C(jī)網(wǎng)已經(jīng)度過(guò)了危險(xiǎn)期，進(jìn)入了高速發(fā)展階段。時(shí)至今日，商機(jī)網(wǎng)已成為華南地區(qū)最具影響力的電子商務(wù)平臺(tái)，與杭州的阿里巴巴、北京的慧聰，形成了三足鼎立之勢(shì)。