生意讓男人走開

一家標(biāo)準(zhǔn)的夫妻店，在深圳市南山區(qū)的一棟寫字樓里，妻子李軍英是董事長，丈夫徐立新是總經(jīng)理。這天，30多歲的李軍英帶領(lǐng)著三四個年輕力壯的小伙子，闖入了徐立新的辦公室。大清早的李軍英興師動眾要干什么呢？

幾位搬東西的男子都是公司里的員工，看著李軍英如此發(fā)威，幾個人大氣不敢出，聽著李軍英發(fā)言：“徐總從今天開始就正式離開公司了，所有的事情都來找我，不要再去找他，除非你們也想離開公司?！?/p>

趁丈夫不在，妻子把丈夫清出了門戶，而這一切的起因都是因為一單生意，由于丈夫的疏忽，把這單生意做砸了。

巾幗勝須眉

李軍英和丈夫都是西安人，幾年前雙雙來到深圳創(chuàng)業(yè)，兩人共同經(jīng)營著一家數(shù)碼產(chǎn)品公司，各占一半的股份，生意也一直做得不溫不火。2006年7月，李軍英費了九牛二虎之力，接下了有史以來最大的一張訂單，總價值140萬美元。

李軍英非常激動，這個定單做下來的話，就有將近300萬的利潤。這個單子如果做好了，后面的定單也會源源不斷。但是，如此誘人的一大單生意，卻有一個難題擺在李軍英面前，因為她自己要先墊款，最少需要200萬元的現(xiàn)金，才能夠把這筆定單接下來。

200萬，李軍英到哪里去找這200萬的現(xiàn)金呢？李軍英把希望寄托在丈夫身上。丈夫在深圳人緣好，有很多朋友都資產(chǎn)過億，只要丈夫愿意出馬，借200萬應(yīng)該不是太難的事。沒想到被丈夫一口拒絕了，徐立新這樣解釋：“真不知道如何開口，朋友關(guān)系歸朋友關(guān)系，碰到做生意的還是很現(xiàn)實，我很清楚他們有沒有能力借給我錢，或者說有沒有可能借給我錢，基本上這個都很清楚。不太可能，又何必開口借錢?！?/p>

丈夫的無動于衷，讓李軍英既生氣又著急。如果不能很快籌到資金，訂單就黃了。李軍英想找解決的辦法：“如果不做，你沒有辦法做，那么我來借。”

對妻子的想法，徐立新同樣不置可否，但他沒想到的是，妻子這時提出了一個借錢的條件。李軍英說：“雖然我需要錢，但是憑什么人家會借給我？似乎是不可能的事情。公司整體的經(jīng)營狀況我最清楚，所以我只能給股份?！?/p>

李軍英翻出了平時很少用的電話本和名片簿，一遍遍地從里面篩選出印象中的三五個人，開始一個個打電話。李軍英記得：“我找了有一個多星期，很難熬，天天坐在那兒打電話，然后等電話，然后還不敢問。因為我也特別害怕拒絕，對方拒絕了怎么辦，我再去找誰呢？”

一次次失望后，抱著最后一線希望，李軍英打給了一個姓蔡的老總，雖然她跟這人只見過兩次面。李軍英回憶了整個聊天的內(nèi)容：“我說我是小李，跟你打過高爾夫球，你還記得不？他說你有什么事嗎？我就把公司大概的狀況跟他說了下，他說你們打算怎么合作？我說給你股份，他說給多少？我說多少沒有關(guān)系，只要你們愿意來做這件事情。他說行，那你等我兩天吧?！?/p>

兩天后，蔡總主動在一家咖啡廳約見了李軍英，并當(dāng)場決定一次性投資200萬元，作為回報李軍英承諾給蔡總公司一半的股份。這個神秘的蔡總是誰，他竟然這么容易就相信了僅見過兩面的李軍英，并投入200萬元。但是，等李軍英拿著起草好的股份轉(zhuǎn)讓合同讓徐立新簽字時，徐立新傻眼了。

200萬的代價

丈夫徐立新怎么也沒想到，妻子會從一個僅見過兩面的人那里籌到200萬元，這個人叫蔡總，將成為公司的新股東。當(dāng)妻子拿著股份轉(zhuǎn)讓合同讓徐立新簽字的時候，他才明白，原來給蔡總的股份，出讓的就是丈夫在公司的全部股份。

曾經(jīng)夫妻各占一半股份，現(xiàn)在卻成了妻子占51%，而其余的49%都成了別人的。徐立新不由得質(zhì)問妻子這到底是怎么回事？徐立新清楚地記得：“她只說了一句，我的不就是你的嗎？”雖然內(nèi)心很不痛快，但徐立新最終還是不得不在合同上簽上了自己的名字。

這位蔡總叫蔡明，在深圳經(jīng)營著一家生產(chǎn)電線電纜的公司。說起之前僅見過兩面的李軍英，蔡明還留有很深的印象：“她有著北方人特豪爽的性格，喝酒一杯就下去了，她跟任何人接觸都能很快地熟悉，像老朋友一樣?！辈堂髦栽敢馔顿Y，除了對李軍英的認(rèn)可外，主要是對合作的項目感興趣：“因為我們以前做的行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，我想如果能進(jìn)入到IT行業(yè)，可能對以后持續(xù)性的發(fā)展更好一些?！?/p>

作為妻子，李軍英為何不跟丈夫商量，就自作主張地把屬于丈夫的股份全部出讓了呢？李軍英也有自己的說法：“因為公司所有的東西都在我手里面，我的客戶（股東）認(rèn)的是我，如果我走了這個單肯定沒有了?！?/p>

不管怎樣，錢總算是籌到了，這140萬美元的訂單可以接了。公司雖然沒了丈夫徐立新的股份，但他還是總經(jīng)理，仍然幫著妻子開始加工產(chǎn)品。夫妻倆里里外外、沒日沒夜地忙活了一個星期，總算把第一批一萬件樣品如期交給了訂貨方。但是幾天后，從訂貨方那里傳來了讓李軍英五雷轟頂?shù)南?，生意不做了，要撤單?/p>

訂貨方是臺灣的一家公司，對方在驗過貨后給李軍英打來了電話，說打開檢查有一箱貨是半成品。李軍英不相信，她馬上回去調(diào)查，原來是出貨的時候徐立新根本沒有仔細(xì)檢查。在倉庫里還有一箱半成品和成品，有一箱貨沒出，在那放著，原來打包的時候箱子沒有分，混了。

李軍英死活也想不明白，怎么會出這樣的意外。丈夫的解釋是，那幾天全公司都在加班加點趕貨，一定是忙中出了錯。事已至此，李軍英只好帶著剩下的一箱樣品，親自飛往臺灣，可一切為時已晚。李軍英懊惱：“當(dāng)時他們董事長看完了測試報告，說了一句話，這間公司永遠(yuǎn)在我面前消失，不做了?！?/p>

尋找新途徑

140萬美元的大訂單就這么夭折了，公司眼看著要破產(chǎn)，更主要的是該怎么跟新股東蔡明交待呢？如果蔡明知道了這個結(jié)果，他會怎么想？

十多天后，在同一家咖啡館里，憔悴的李軍英再次見到了蔡明，這是他們合作后的第二次見面。得知結(jié)果后，蔡明有自己的主意：“我說你不能因為一時的失敗就把公司賣掉？現(xiàn)在這個狀況，肯定賣不掉的，只能持續(xù)的發(fā)展再開發(fā)新的項目做?！?/p>

再開發(fā)新的項目繼續(xù)做，蔡明的話正中李軍英的下懷。蔡明有所不知，其實李軍英之所以十多天后才來見他，就是為了一個新項目。這時候，只見李軍英拿出了一本專利證書遞到了蔡明面前。

這是一個玩具M(jìn)P3的專利證書。說到這個專利，多虧了李軍英7歲的女兒。一天為了哄女兒開心，李軍英拿著家中的玩具娃娃，綁上一個簡易的MP3，沒料到女兒高興地玩了整整一個星期。于是李軍英來了靈感，如果做玩具M(jìn)P3可不可以呢，她因此申請到了專利！

專利拿到后，一直壓在柜子里，這次訂單失敗，正好給了李軍英幾天時間，靜下心來研究玩具M(jìn)P3。于是她多處尋找設(shè)計師，反復(fù)改了上百遍才確定，拿著趕制的樣品，她奔波于深圳各大商場，親自做市場調(diào)查。

李軍英的數(shù)據(jù)非常詳細(xì)：中國七歲以下的兒童有1.32億，城鎮(zhèn)兒童有7650萬，如果有20%的人是有錢人的話，那就有1500萬的市場容量，她不要多，她有10塊錢賺，那就不得了了。

李軍英的玩具M(jìn)P3，讓蔡明眼前一亮，他覺得這個產(chǎn)品挺好玩的，當(dāng)時就很感興趣。但是，對李軍英的夫妻公司，蔡明卻有著擔(dān)憂：夫妻管理公司的弊端，就是一個公司有兩個人在指令下面的下屬工作，聽誰的？

蔡明的擔(dān)憂是在情理之中，他投錢就是沖著李軍英的，可公司里卻不是李軍英一個人說了算，如果繼續(xù)合作，誰知道又會是什么結(jié)果呢？其實，這何嘗不是李軍英頭疼的事情，為此她差點跟丈夫離婚。

到臺灣并沒能挽回140萬美元的訂單，回到深圳后，李軍英的心情跌到了谷底，她把生意失敗的責(zé)任歸結(jié)到了丈夫身上：“我看到他的時候麻木了，我一句話都不想跟他說?！?/p>

徐立新很寬容：“我可以理解她非常氣憤，沒辦法在客戶那邊交代?！?/p>

幸福掌握在自己手里

李軍英有一段時間跟老公鬧的特別厲害，夫妻之間的冷戰(zhàn)打了整整一個星期，李軍英甚至動了最壞的念頭：和丈夫離婚。這個念頭一出，她眼前馬上就浮現(xiàn)出了多年前跟丈夫相識時的那一幕。那是十多年前的一天，參加完聚會的李軍英在回家途中遇上了大雨，被困在路邊的她，只好打電話給在聚會上認(rèn)識的徐立新。李軍英憶起過往很幸福：“我就站在站牌底下想他會不會來？結(jié)果他來了，騎著自行車來了，他說我已經(jīng)聯(lián)系好了，你就住我同學(xué)家，走，我?guī)氵^去?！?/p>

李軍英出生在軍人家庭，從小就性格要強，這是她第一次被一個男孩子感動：“因為我從小一個人獨立慣了，其實女人說到底，還是希望有人去呵護(hù)她的。我覺得就為了這份感動，我不會放棄的，我選擇自己離開這個人世，我都不選擇跟他離婚?！?/p>

經(jīng)歷了這場因生意失敗而導(dǎo)致的情感危機，李軍英變得更加堅毅了，她毫不猶豫地做出決定，在生意上夫妻倆必須從此徹底劃清界限，她要讓丈夫走開。徐立新似乎只能接受：“當(dāng)然這個事情出現(xiàn)，最后也必須要有人來承擔(dān)這個責(zé)任，所以我選擇直接離開了。因為兩個人再在一起做，下一次再碰到一個這樣的事情，就沒辦法再維系了?！?/p>

在徐立新辭去了總經(jīng)理職務(wù)、徹底退出公司后，2007年3月，蔡明以股東的身份入主公司，與李軍英一起開發(fā)玩具M(jìn)P3產(chǎn)品。而徐立新經(jīng)過一段時間的調(diào)整后，也開始了自己新的事業(yè)。徐立新對于此事有自己的祝福：“我對我今天選擇退出和股份的轉(zhuǎn)讓，我不后悔，絲毫不后悔。我也會支持她一直做下去，我相信她會做得更好，比我做得好。”

李軍英也堅持自己的決定：“既然我已經(jīng)走到了臺前，我就不往后退，女人勇敢一點，幸福掌握在自己手里！”