珠三角鞋企牛年開工實(shí)錄

危機(jī)所帶來的影響，就像一個(gè)人從陽光底下走進(jìn)一間黑屋子，乍看覺得黑暗無比，時(shí)間長(zhǎng)了，人們會(huì)慢慢適應(yīng)看清周圍，然后發(fā)現(xiàn)黑暗中有零星點(diǎn)綴的亮色，照亮新的希望。

美國(guó)金融風(fēng)暴來了，中國(guó)鞋企正遭遇“風(fēng)暴”帶來的呼嘯和寒流。2009年開春以來，由于國(guó)外訂單大幅減少，鞋都出口額環(huán)比大減，西部鞋都從事出口業(yè)務(wù)的上百家鞋企中，已有三分之一處于半停產(chǎn)狀態(tài)。就連一貫“強(qiáng)勁”的中國(guó)鞋都溫州，也有無數(shù)家鞋企準(zhǔn)備關(guān)停。而中國(guó)最大鞋都——珠三角鞋企現(xiàn)狀又如何呢？

對(duì)珠三角來說，這個(gè)新春，充滿了太多的懸念。鞋企都在咬緊牙關(guān)，睿智地尋覓著突圍之路。

作為全國(guó)外貿(mào)依存度最高的區(qū)域之一，全球金融海嘯的沖擊，珠三角無疑首當(dāng)其沖。但是，在金融危機(jī)發(fā)生后的數(shù)月，一向以市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力超強(qiáng)著稱的珠三角制鞋企業(yè)，到底調(diào)整得如何？

在農(nóng)歷春節(jié)之前，為了迎接新年到來，無數(shù)鞋廠會(huì)例行關(guān)閉生產(chǎn)線，讓外來工回家過年。這些工廠，是春節(jié)之后馬上復(fù)工，還是拖延復(fù)工，或者是再也無力打開營(yíng)業(yè)的大門？企業(yè)賴以生存的訂單究竟多了還是少了？那些主要依靠國(guó)外訂單生存的制鞋企業(yè)，牛年開局是利好還是不利呢？

帶著這些疑問，牛年新春一過，我們就去了東莞、南海、順德、虎門、長(zhǎng)安、惠東等珠三角經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)明察暗訪，在第一線親睹牛年開局。

雖然處處能感覺到經(jīng)濟(jì)寒冬的冷意，卻仍不乏一股股暖風(fēng)。特別令人欣慰的是風(fēng)暴剛剛來臨時(shí)，曾經(jīng)流露在珠三角企業(yè)老板臉上那份恐慌不見了，更多的是淡定與從容。

在危機(jī)洗禮后的珠三角，第一個(gè)春天來臨時(shí)，大家聽得最多的一句話就是：“牛年開局比想象中好！”

對(duì)于這場(chǎng)危機(jī)所帶來的影響，一位制鞋廠老板的話讓人印象深刻——就像一個(gè)人從陽光底下走進(jìn)一間黑屋子，乍看覺得黑暗無比，時(shí)間長(zhǎng)了，人們會(huì)慢慢適應(yīng)看清周圍，然后發(fā)現(xiàn)黑暗中也有零星點(diǎn)綴的亮色，寓示新的希望。

終于開工了

農(nóng)歷正月十五，元宵節(jié)。清早，東莞跨日集團(tuán)總經(jīng)理王勝培和往常一樣疾馳在廣深高速公路上。和往年元宵節(jié)不一樣的是，路上的車流大減，他花在路上的時(shí)間足足減少了1/4。擔(dān)任東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他，從大年初八“麾下”1/3鞋企開工以來，就陸續(xù)接聽到“會(huì)員”們的求助電話。

對(duì)于尚處在全球金融危機(jī)影響之中的珠三角企業(yè)來說，春節(jié)是一次喘息機(jī)會(huì)，更是決定今年命運(yùn)的關(guān)頭。

招不招人？開不開工？有沒有訂單？最簡(jiǎn)單的計(jì)算和盤點(diǎn)，卻決定著今年乃至相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期重要的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，乃至影響著無數(shù)中國(guó)人的現(xiàn)實(shí)生活。

從蔓延全球的金融危機(jī)爆發(fā)開始，本刊就一直關(guān)注珠三角中小企業(yè)的生存實(shí)況。節(jié)后開工，我們時(shí)刻關(guān)注著東莞、南海、中山、惠東等地鞋企生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，真實(shí)記錄企業(yè)的生存形勢(shì)。調(diào)查顯示，珠三角企業(yè)今年節(jié)后開工日明顯推遲，約三分之一企業(yè)把開工日從往年的初五、初六延至初八，而多數(shù)企業(yè)則推遲一周，甚至元宵節(jié)后。剩余的仍在觀望能否順利開工，成為企業(yè)景況的關(guān)鍵信號(hào)?！敖K于開工了！”這逆境中的亮色，促使農(nóng)民工不惜購(gòu)買昂貴的機(jī)票趕來開工。

貼牌小型鞋廠逆市開工

富鵬鞋業(yè)總經(jīng)理尹成全正發(fā)愁招不夠人。

正月初八，這個(gè)只有兩百多人的鞋企正式開工。訂單已經(jīng)排到了4月份，工人卻差了60多個(gè)，與無單可做，無法開工的企業(yè)形成了鮮明的對(duì)比。

即使在行業(yè)內(nèi)打拼多年人脈熟絡(luò)，尹成全此時(shí)也沒聽說，還有哪家和“富鵬”規(guī)模類似的鞋廠能夠開工。

規(guī)模小，以貼牌為生的小企業(yè)，是此次金融危機(jī)受沖擊最大的“重災(zāi)區(qū)”。

沒訂單就不能開工，東莞今年的春天有點(diǎn)蕭條。許多小鞋企悄悄地關(guān)門了，即使大鞋企，也鮮有能開足馬力生產(chǎn)。某家龍頭鞋企旗下4間工廠只開了一間。有的廠子有訂單，卻在接單之前就把工人遣散了，開不了工；有的企業(yè)是沒單做；還有的是接單接太多了，貨款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。

相比之下，尹成全的日子讓人羨慕。去年8月，他將工廠從鞋廠聚集的厚街鎮(zhèn)遷到萬江鎮(zhèn)，并且擴(kuò)充了1條生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)金融危機(jī)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，加上工廠搬遷，尹成全整整兩個(gè)月沒有單做，那是他最痛苦的一段時(shí)間。

危機(jī)顯現(xiàn)，客戶和工廠之間的角力也變得尖銳?！翱蛻粢惨x擇，市場(chǎng)還在，但是量減少了，這時(shí)，把訂單給誰，就是問題。誰交貨準(zhǔn)時(shí)，誰的產(chǎn)品品質(zhì)好，就給誰訂單。”尹成全遠(yuǎn)在加拿大的客戶在經(jīng)過謹(jǐn)慎的評(píng)估之后，選擇了尹成全以及東莞另外兩家工廠。

好事接踵而來。國(guó)內(nèi)一些大型鞋業(yè)品牌也把部分訂單轉(zhuǎn)到了“富鵬”。尹成全預(yù)計(jì)，算上新增長(zhǎng)的外銷以及內(nèi)銷訂單，今年銷售額將增長(zhǎng)20%。

而工廠也在選擇客戶。按照以往，尹成全與客戶都是月結(jié)賬款。從去年9月開始，尹成全要求客戶先付三成訂金，然后現(xiàn)金出貨，皮鞋業(yè)務(wù)則要五成訂金?！叭绻抢峡蛻簦梢?0天結(jié)款?！?/p>

在早春二月的周末，在工廠機(jī)器的轟鳴聲中，尹成全說，他以后會(huì)注重內(nèi)銷市場(chǎng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候自創(chuàng)品牌，不過“這急不來”。

大規(guī)模招工

堅(jiān)守外貿(mào)訂單的企業(yè)，正經(jīng)歷不同程度的陣痛。面對(duì)危機(jī)之痛，改變經(jīng)營(yíng)思路爭(zhēng)取主動(dòng)，來自臺(tái)灣的商人邱岳峰感受頗深。在成為同立國(guó)際股份有限公司副總經(jīng)理前，他是一名工業(yè)大學(xué)的老師。后來，同立國(guó)際在南海平洲投資“寶啟鞋業(yè)”，他就落戶南海，專心做鞋。

邱岳峰眼下正心急火燎招工趕訂單——除夕前一天，他們才放假，初五又開工，初八開始大規(guī)模招工。

“去年開始外貿(mào)訂單很不穩(wěn)定?！鼻裨婪逭f。寶啟曾為Umbro等國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌生產(chǎn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋?！巴暌话隳茏?50萬至300萬雙鞋，2007年降到200萬雙，去年只接到120萬雙訂單”。金融風(fēng)暴掀起的寒流，很早就刮進(jìn)這家千人鞋廠。

正因如此，同立國(guó)際董事會(huì)去年7月決定，轉(zhuǎn)接國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌“李寧”的訂單。“今年第一季度接到30萬雙單子，希望下季度能接60萬雙單子，關(guān)鍵是要招夠人?！鼻窨倢?duì)我們講。

轉(zhuǎn)型不及時(shí)的企業(yè)，這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬很難熬。邱岳峰說：“比如世界第一品牌Nike，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的一線工廠減產(chǎn)25%到30%，二線工廠減產(chǎn)30%至40%，三線減產(chǎn)50%，甚至停產(chǎn)?！蹦切﹫?jiān)守外貿(mào)訂單的企業(yè)，正經(jīng)歷不同程度的陣痛。

“廠門口這條路一共有4家鞋廠，往年共有1萬多員工，現(xiàn)在估計(jì)也就3000多人?！鼻裨婪逭f。

不遺余力找訂單

惠東制鞋行業(yè)接單情況就讓人捏一把汗?；輺|鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳油說，往年，過了春節(jié)接到的訂單一般可做到“五·一”勞動(dòng)節(jié)，可今年春節(jié)后，很多企業(yè)反映，接到的訂單做20到30天就消化完了，有70%的企業(yè)面臨訂單“熬”不到4月份的問題。

嚴(yán)重依賴出口的惠東制鞋企業(yè)開始出現(xiàn)虧本搶訂單。一位鞋廠老板開玩笑說，以前是渠道為王，現(xiàn)在是訂單為王。惠東一家老板說，有訂單就可開工，工人就不用解散。如果現(xiàn)在關(guān)門，訂單來了，熟練工人都跑了，到時(shí)更被動(dòng)?，F(xiàn)在，惠東很多鞋廠都把希望寄托于廣交會(huì)的新訂單。

2009的展望

四家鞋企，四個(gè)樣本，四種表現(xiàn)，四種未來。我們連日來走訪了珠三角十幾家鞋企，讓人意外的是，沒有人著急得手足無措?？陀^來說，金融危機(jī)的影響不會(huì)在短期內(nèi)消逝，他們對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有何預(yù)測(cè)？又有什么展望？

今年3、4月份是鞋廠的生死關(guān)頭。東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王勝培說：“協(xié)會(huì)共有160余家會(huì)員單位，一半是本地企業(yè)，基本上都已經(jīng)順利開工，還剩下一兩家準(zhǔn)備在3月初開工?！?/p>

“金融危機(jī)對(duì)我們的影響并不算大。”協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王灼良說，去年年底，許多企業(yè)都預(yù)計(jì)到今年年初的情況，把許多不著急交貨的單挪到了節(jié)后生產(chǎn)?！暗唵未_實(shí)少了，很少有能排到4月份的?！倍磳⒌絹淼?月份是很多鞋企的生死關(guān)頭。往年，歐洲等地的訂單習(xí)慣下在3月份。這時(shí)，對(duì)于鞋企來說，頭等大事就是搶訂單。

王勝培是協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，有自己的企業(yè)，然而危機(jī)來襲，協(xié)會(huì)的作用開始凸顯。張穎琺也同意這一觀點(diǎn)。為了應(yīng)對(duì)材料價(jià)格浮動(dòng)等不定因素的影響，鞋業(yè)協(xié)會(huì)組織20多家工廠實(shí)行聯(lián)合采購(gòu)，從化工原料膠水開始與上游供貨商討價(jià)還價(jià)。

“最重要的是心態(tài)?！蓖鮿倥嘁辉?gòu)?qiáng)調(diào)。危機(jī)爆發(fā)后，企業(yè)能夠忍受虧損的極限也一降再降?！耙酝词固澅?，也可以支持半年或幾個(gè)月，現(xiàn)在往往兩三個(gè)月就選擇關(guān)門?！?/p>

在會(huì)員企業(yè)中，也有日子難過的，而訂單是唯一的救命稻草。有的人挨個(gè)打電話給以往的客戶，有的找到貿(mào)易公司，有的選擇壓縮利潤(rùn)空間微微降價(jià)，還有的找到王勝培和朋友，看能否有多余的訂單分一杯羹。

王勝培自己也有兩間工廠，一間已經(jīng)順利開工。由于信譽(yù)良好，他已經(jīng)拿到了東莞市政府50萬元貸款，這將幫助他降低成本，隨之鞋的單價(jià)也可以適當(dāng)下調(diào)。

訂單少了，時(shí)間多了。鞋企老板們約在一起喝茶的次數(shù)也多了起來，外出度假的天數(shù)也增加了，唯一下降的是投資，現(xiàn)金為王，鞋企往往收縮戰(zhàn)線，暫時(shí)不再擴(kuò)張。