大學(xué)生創(chuàng)業(yè)怎樣獲得第一桶金

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有這樣一個(gè)比喻法：與其1000個(gè)人去搶坐一個(gè)“工作”的座位，為什么不干脆給自己造一把椅子坐？社會(huì)在聲聲喚著“疏導(dǎo)、分流”大學(xué)生就業(yè)壓力，并且開始給予創(chuàng)業(yè)大學(xué)生各方面的支持，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為一項(xiàng)重要的就業(yè)方式。那么，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)究竟要做好哪些準(zhǔn)備——怎么選擇項(xiàng)目？怎么籌錢？又如何進(jìn)行規(guī)劃呢？

記者采訪到上海交通大學(xué)兩位自主創(chuàng)業(yè)的碩士生，一位是材料加工工程專業(yè)的陶景超，他創(chuàng)辦的傲正高科技股份有限公司已經(jīng)有模有樣；一位是學(xué)巖土工程的章清敘，和朋友合伙的商貿(mào)咨詢公司也正在走上正軌。讓他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備，經(jīng)歷些什么吧。

什么項(xiàng)目好：自己喜歡的？賺錢的？

選擇合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是首要難點(diǎn)。很多大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，更不了解市場(chǎng)風(fēng)云，往往因?yàn)檫x擇了不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目而創(chuàng)業(yè)失敗。很多學(xué)生有這樣的疑問(wèn)：創(chuàng)業(yè)，是選自己喜歡的干，還是選看似來(lái)錢快的？

上海交通大學(xué)蔡駿老師的建議是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要結(jié)合自己的興趣來(lái)做，“創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是一個(gè)道理，不干自己喜歡的工作，永遠(yuǎn)也干不好?！辈汤蠋煾嬖V記者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇性是比較廣泛的：有開小店賣花賣衣服的，有跟著父母開餐館的，還有一些高科技類的項(xiàng)目?！扒皟烧唛T檻低，技術(shù)含量也低，導(dǎo)入也比較容易，初期來(lái)錢快，但也比較容易被別人替代；后者就是一個(gè)需要前期大投入的項(xiàng)目了，很難馬上走上正軌，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)更加不容易，但一旦成功了就有了‘壟斷’的味道?！辈汤蠋煴硎?，可先選擇一些門檻較低的項(xiàng)目，在挖到“第一桶金”之后，不僅積累了資本，更積累了經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)再轉(zhuǎn)項(xiàng)也不遲。

最頭痛的問(wèn)題：“第一桶金”哪里來(lái)？

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生，每個(gè)人都有美好的藍(lán)圖，都有用不盡的熱情，可關(guān)鍵是有多少人能夠真正將設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)？頭個(gè)大關(guān)口就是“錢”，白手起家哪有那么容易？

那么，對(duì)于“一貧如洗”的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，要怎樣從頭開始進(jìn)行原始資本的積累呢？

1、尋找投資人

陶景超的公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)可謂是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的“制高點(diǎn)”——納米、涂層及表面技術(shù)，高科技含量如此之重的項(xiàng)目在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中很搶風(fēng)頭，但往往需要大量的資金。“我的投資人是我一個(gè)做外貿(mào)的朋友，彼此都很信任。我對(duì)納米很熟悉，也一直在做相關(guān)的課題，他看到這個(gè)項(xiàng)目很好就做了我的投資人。”陶景超說(shuō)。

陶景超表示，尋找合適的投資人并且要雙方互相認(rèn)可是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要耐心?！拔蚁敫嬖V有創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生的是：不要為了錢而過(guò)度發(fā)愁，只要你的項(xiàng)目好，就一定找得到投資人，所以要堅(jiān)持下去，但前提是你要有詳細(xì)的規(guī)劃和良好的可行性方案?！睋?jù)記者了解，市面上有不少的投資公司，可通過(guò)他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

2、從“小”開始，積累資金

在攻讀碩士研究生的最后一年，章清敘利用業(yè)余時(shí)間幫助一些國(guó)外客戶代理采購(gòu)，積累了很多客戶資源?！白畛跻慌Y金的來(lái)源很有趣：去年，一次偶然的機(jī)會(huì)，我和朋友認(rèn)識(shí)了一位剛到上海的加納政府官員，恰逢加納總統(tǒng)4年一次的改選之年，他來(lái)中國(guó)是要采購(gòu)選舉當(dāng)天要用的野營(yíng)燈和特制的裝選票的袋子，事情很急，可事先聯(lián)系好的供應(yīng)商提供的價(jià)格和服務(wù)與以前的承諾相去甚遠(yuǎn)，他感到非常不滿。在這種情況下，我們主動(dòng)幫助他做了很多事情：尋找新的供應(yīng)商、定貨、安排空運(yùn)……費(fèi)盡周折，終于趕在總統(tǒng)大選的前一天完成了所有的任務(wù)，即把那批急需的野營(yíng)燈和選票袋運(yùn)送到了加納。”

章清敘笑笑說(shuō)，“這的確是很偶然的機(jī)會(huì)，那位政府官員對(duì)我們的熱心幫助很滿意并且有意向與我們建立長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系，指定我們作為其公司在中國(guó)的采購(gòu)代表。后來(lái)，這個(gè)客戶還給我們介紹了一些其它的客戶，這些客戶和我們的業(yè)務(wù)往來(lái)逐漸頻繁起來(lái)，從而催生了我們自己辦這個(gè)中非貿(mào)易咨詢公司的想法。”

看來(lái)，一些看似不大的業(yè)務(wù)可以使大學(xué)生在邊積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還能積累原始資本。蔡老師告訴記者，有的大學(xué)生畢業(yè)之后還先去跑出租車，就是為了從一個(gè)門檻很低的項(xiàng)目中積累開業(yè)資金。

3、申請(qǐng)小額貸款或者政府基金

據(jù)蔡老師介紹，上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局為破解自主創(chuàng)業(yè)融資的難題，實(shí)施了“小額貸款”的創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)制，大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)而申請(qǐng)的話，基本不用抵押擔(dān)保，但申請(qǐng)人須為上海生源?，F(xiàn)在全國(guó)很多地方政府也陸續(xù)出臺(tái)了各種扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。

此外，還可以申請(qǐng)政府基金。蔡老師特地告訴記者：全國(guó)首個(gè)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政府資助型基金——上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)“天使基金”，用于資助高校畢業(yè)生創(chuàng)辦科技類企業(yè)，兼顧咨詢企業(yè)?；鹗灼谟?jì)劃為期3年，資金總規(guī)模為1.5億元。目前已在上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海大學(xué)和上海理工大學(xué)設(shè)立受理點(diǎn)。

陶景超和章清敘都是“天使基金”交大受理點(diǎn)的申請(qǐng)人，據(jù)記者向他們了解，如果申請(qǐng)成功的話，首先將得到5萬(wàn)元的孵化金，然后還可得到30萬(wàn)的入股資金。

未來(lái)藍(lán)圖提早“畫”：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃一樣重要。項(xiàng)目想到了，錢到了，就立即開始做嗎？答案當(dāng)然是否定的。“不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因就在于太急于‘上馬’，而很少考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，更缺少合理科學(xué)的規(guī)劃?！闭虑鍞⒂X(jué)得這一點(diǎn)是他感受最深的，“我要經(jīng)常坐下來(lái)靜靜地想一下，3年后我的公司是什么樣？5年之后又是什么樣？創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖勾畫和職業(yè)規(guī)劃同樣重要?！?/p>

在跟陶景超聊天的時(shí)候，他的規(guī)劃是：“公司計(jì)劃的首期目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，有了臨時(shí)辦公室、租賃的機(jī)器和6個(gè)員工。最近的一個(gè)計(jì)劃是今年8月份換大的辦公室，然后年底在閔行建成5畝地的廠房建設(shè)，購(gòu)買相應(yīng)的設(shè)備，再招聘10個(gè)以上的員工。”

章清敘則表示自己暫時(shí)不會(huì)急于擴(kuò)大業(yè)務(wù)，目前最重要的是進(jìn)一步密切已有客戶關(guān)系，打好基矗他的客戶資源大部分都是非洲國(guó)家的公司：“像在加納、坦桑尼亞、尼日利亞、烏干達(dá)都有跟我關(guān)系不錯(cuò)的客戶。目前，非洲部分國(guó)家正處于快速發(fā)展階段，有很大的市場(chǎng)潛力，但他們的貿(mào)易模式與歐美的公司并不在一個(gè)發(fā)展階段，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，我們公司就是給這些非洲公司和商人提供最周到的商務(wù)資訊。兩年內(nèi)的規(guī)劃是朝專業(yè)的服務(wù)性商務(wù)咨詢公司發(fā)展，在發(fā)展的過(guò)程中積累更多的資金和客戶資源，為兩年后向集生產(chǎn)貿(mào)易咨詢?yōu)橐惑w的綜合性實(shí)業(yè)公司發(fā)展做準(zhǔn)備?！?/p>

蔡老師表示，像他們這樣有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功了三分。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵還在于實(shí)際、合理和科學(xué)，這一點(diǎn)需要大學(xué)生們?cè)敿?xì)列出計(jì)劃，多向有經(jīng)驗(yàn)的人咨詢，看看到底什么可行，什么是合理的，什么是有可能實(shí)現(xiàn)的，一步步踏實(shí)地走過(guò)去。

少幾分妄想多幾分學(xué)習(xí)

蔡老師說(shuō)，很多蜜缸里泡大的大學(xué)生缺少挫折感和危機(jī)感，卻有著不少的“妄想”。“有想法是很好的，但由于沒(méi)見過(guò)現(xiàn)實(shí)的殘酷，沒(méi)在商業(yè)浪潮中沖過(guò)浪，許多想法也就不知不覺(jué)地成了不切實(shí)際的‘妄想’。”不過(guò)蔡老師也表示，這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，要在實(shí)踐中多積累和學(xué)習(xí)，才能避免走彎路。

1、跟有經(jīng)驗(yàn)的合伙人學(xué)

“一開始，我有好多不切實(shí)際的想法，我想一下子就把廠房建起來(lái)，先讓自己風(fēng)光一把再說(shuō)。”采訪中，陶景超笑了起來(lái)：“后來(lái)投資人的一些建議和理念才讓我知道了技巧真正在哪里。他建議我先把市場(chǎng)做起來(lái)，看看究竟哪一塊項(xiàng)目好，做好市場(chǎng)定位以后再考慮買機(jī)器和建廠房的事情。我覺(jué)得很有道理，就照做了，現(xiàn)在公司的構(gòu)架挺穩(wěn)定的，不管是機(jī)構(gòu)設(shè)置、理念、人員配備方面都還不錯(cuò)?！?/p>

陶景超說(shuō)自己是學(xué)理工科的，最開始對(duì)于管理、財(cái)務(wù)方面的知識(shí)一無(wú)所知，但在與公司的投資人和會(huì)計(jì)接觸下來(lái)，慢慢學(xué)到了不少的科學(xué)理念和管理方法，實(shí)踐當(dāng)然是最好的學(xué)習(xí)途徑。

2、先自學(xué)，再實(shí)踐

章清敘的公司暫時(shí)就自己和朋友兩個(gè)人，那么最主要的學(xué)習(xí)方式便是自學(xué)。上學(xué)期間，他就注意加強(qiáng)外貿(mào)、外語(yǔ)、管理、財(cái)務(wù)等各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，參加過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)并非常注重以前的創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)驗(yàn)。

他說(shuō)：“這個(gè)過(guò)程中沒(méi)什么技巧，只能靠不停地汲取缺乏的知識(shí)，并把知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)不斷地學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，使自己盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要積累的知識(shí)、要鍛煉的能力、要培養(yǎng)的素質(zhì)很多，一定要抓緊時(shí)間進(jìn)步！”

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦

求職服裝租賃公司

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大增加面試官對(duì)大學(xué)生的印象分。但職業(yè)裝動(dòng)輒上千元，缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的畢業(yè)生難以承受，求職服裝租賃公司便應(yīng)運(yùn)而生。

簡(jiǎn)歷制作工作室

大學(xué)附近都有打印、復(fù)印的小店，但只能提供最簡(jiǎn)單的服務(wù)，在指導(dǎo)如何撰寫簡(jiǎn)歷方面卻沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。若能辦一家簡(jiǎn)歷制作工作室，提供指導(dǎo)、設(shè)計(jì)、打印、復(fù)印、裝訂一條龍服務(wù)，生意一定不錯(cuò)。

健身美容服務(wù)

為保持健康的體態(tài)和積極開朗的心態(tài)，人們往往樂(lè)于加入健身俱樂(lè)部或?qū)W習(xí)瑜珈、形體舞、芭蕾舞和鋼琴等各種課程，健康和美容的消費(fèi)需求非常大。

單身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

只要關(guān)注一下，如今生產(chǎn)商已經(jīng)提供了五花八門的單身產(chǎn)品，包括汽車、手機(jī)、家電，等等。國(guó)美目前針對(duì)單身人群的家電種類就有140多種，銷量比普通電器要好，而且其利潤(rùn)較大。如果創(chuàng)業(yè)者能組織到各類貨源，開設(shè)單身產(chǎn)品專賣店，應(yīng)該可以吸引不少單身人士。

培訓(xùn)服務(wù)

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與同齡人相比，單身人士投資于“個(gè)人成功”方面的意識(shí)更為強(qiáng)烈。他們熱衷于“充電”學(xué)習(xí)，考注冊(cè)會(huì)計(jì)師、評(píng)估師等各種職業(yè)資格證書，為此參加各類培訓(xùn)班。此外，語(yǔ)言、禮儀、形象等培訓(xùn)，單身人士也是主要生源之一。

此外，針對(duì)單身貴族的消費(fèi)需求，可以開設(shè)單身貴族交友網(wǎng)站、懶人族的送餐服務(wù)、文化服務(wù)、休閑服務(wù)等服務(wù)項(xiàng)目，其潛在市場(chǎng)商機(jī)巨大。

寵物用品配送服務(wù)

隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受人關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在北京人每年要花近億元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元，而未來(lái)5年內(nèi)寵物的數(shù)量將“增長(zhǎng)5倍”，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元。賺寵物的錢對(duì)投資金額的要求不高，除了要求相關(guān)技術(shù)過(guò)硬外，受寵物自身的影響較小，更適合初入者嘗試。