ＩＴ寒促 惟有降價？

元旦前開始的寒促并未給IT廠商帶來2009年的開門紅，IT產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新在經(jīng)濟形勢不佳的現(xiàn)狀下，同樣需要提速。

“一條道走到黑了！”語氣中透著一股悲涼。

說這句話的，是中關(guān)村海龍電子城的某經(jīng)銷商。經(jīng)濟形勢對IT產(chǎn)業(yè)的影響開始顯現(xiàn)之際，作為站在銷售最前沿的“風向標”，中關(guān)村自然首當其沖地受到了影響。

按照慣例， IT市場每年從11月份開始進入寒促階段，元旦至春節(jié)前這段時間更是傳統(tǒng)銷售旺季。這位本想借著元旦前后的高峰“多賣幾單”的經(jīng)銷商，卻被冷清的客流澆了一盆冷水?！按黉N廣告發(fā)了，吆喝也不少喊，行情卻明顯不對。新年這幾天，經(jīng)常是一天的顧客購買量只有個位數(shù)?！?/p>

這只是今年IT寒促的一個剪影。

廠商布陣援冬

渠道漠然以對

往年的11月份廠商就紛紛出爐寒促策略，各大品牌廠商今年的寒促策略，普遍地“遲到”了。

2008年12月初，聯(lián)想提出個“新想樂主義”的主張，在全國范圍內(nèi)的百余所高校和百余個IT賣場舉行“新想樂主義——聯(lián)想idea樂園”主題活動; 12月15日，方正筆記本電腦寒促正式啟動，以“更牛配置、更牛價格”八字方針作為促銷主題，實行在升級電腦配置的同時，大幅降低產(chǎn)品價格的促銷政策; 清華同方在全國結(jié)合各地影院，開展“同方imini助陣《非誠勿擾》—電影道具展”; 戴爾攜手微軟推出選裝、預裝Office 2007中文家庭和學生版的戴爾家用系列電腦。此外，惠普、華碩、海爾等也都陸續(xù)推出了2009年寒促產(chǎn)品和策略。

縱覽各大品牌廠商的促銷策略，不難發(fā)現(xiàn)，相比往年，本次寒促訴求鮮明各具特點、產(chǎn)品的升級和降價幅度大，甚至禮品也更為實用。如聯(lián)想將4000元～5000元的主流產(chǎn)品平均降價400元～500元，甚至其上網(wǎng)本S10也降價500元。此外，抽獎的促銷方式也被淘汰，改為實惠的家電禮包。在筆記本電腦市場，16∶9寬屏顯示器、LED背光、超便攜小本是寒促期間的熱門關(guān)鍵詞。

“伴隨著PC市場的成熟，用戶的消費心理也日益成熟。在理性消費時代，用戶更為看重產(chǎn)品是否實惠，而‘配置’和‘價格’這兩個直接決定產(chǎn)品性價比的因素，自然也就成了用戶最為關(guān)注的核心信息?！狈秸萍脊P(guān)總監(jiān)劉仁剛表示。

不過今冬慘淡的促銷形勢，同樣令品牌廠商不敢豪言銷量?！皧W運期間，由于大家都關(guān)注比賽，沒有多少活動; 國慶期間的促銷還比較滿意; 暑促在7月下半月奧運即將開始的時候，由于交通運輸受限制等因素，受到了一些影響?！盇cer中國產(chǎn)品事業(yè)處副總經(jīng)理何謙永表示。

僅有國慶7天促銷表現(xiàn)良好的事實，令品牌廠商在寒促面前，幾乎都采取保守和觀望的態(tài)度，紛紛下調(diào)銷量目標。盡管此次寒促，廠商和商家在促銷上投入了不輸任何一年的財力、精力，但業(yè)已得到的收據(jù)顯示，賣場中的人流量明顯降低，商家的出貨量也降到了歷年的最低點。

具體到電子賣場上，就出現(xiàn)了本文文初的那一幕。在海龍電子城一樓，掛著或貼著降價促銷的條幅或標牌的柜臺并不少見，“直降600”、“狂砍1000”這樣的廣告語配上粗大鮮艷的字體，看起來十分醒目。但是，“這兩個月，海龍電子城有個內(nèi)部統(tǒng)計，客流量比去年同期減少了1/3?！焙｝堧娮映堑囊晃焕仙虘舾嬖V記者，他已經(jīng)不很關(guān)注零售了，而準備轉(zhuǎn)戰(zhàn)單位采購和電子商城。

價格底線屢屢被破

品牌廠商陷入兩難

和中關(guān)村相比，電子商城和3C賣場顯得相對火熱。電子商城除了自身舉行促銷活動外，品牌廠商的寒促活動，也大都在網(wǎng)購領(lǐng)域同步舉行，甚至更為優(yōu)惠。但記者在京東商城等網(wǎng)站看到，由于下單量過大，不少消費者反映，收貨的時間比平常大大延遲。“2008年12月22日訂單，24日京東確認收到貨款，26日出庫打包完成，今天2009年1月13日了，還沒發(fā)貨?！?/p>

而來自國美、蘇寧、大中等多家3G賣場反饋的信息則顯示，元旦3天，北京家電實現(xiàn)銷售增長近50%，創(chuàng)歷史新高。各家賣場均表示，數(shù)碼相機、手機等數(shù)碼3C類商品銷售額也實現(xiàn)了近80%的增長，尤其是高清DV、智能手機等高端產(chǎn)品實現(xiàn)了同比100%的增長。

平板電視憑借大幅降低的價格，成為元旦假期3C賣場最受青睞的商品?！按笃疗桨咫娨曉┢陂g首次占據(jù)市場主導，占了彩電銷售的55%以上?！碧K寧電器相關(guān)負責人告訴記者，去年11月中旬，國產(chǎn)平板電視價格集體跳水，而一直在降價問題上“死要面子活受罪”的合資品牌，在“降與不降”之間猶疑徘徊一個多月后，也終于下了狠心，在元旦大張旗鼓地祭出降價大旗。

手機市場也波瀾涌動，各大3C賣場的手機產(chǎn)品價格普遍被拉低了20%，單品最高降幅甚至超過50%。國美集團副總裁牟貴先表示，隨著3G發(fā)牌，中國正式進入3G時代。目前看來，中國通信市場將進入一段 2G、3G手機并存的復合階段，在3G手機普及前，2G手機仍將是市場主角，在此交替之際，2G手機的性價比將大幅提升。

“為了吸引消費者，各賣場都使盡了‘撒手锏’，促銷力度也接近底線。”業(yè)內(nèi)人士表示，3C賣場之所以比電子賣場人氣旺，除了明碼標價等優(yōu)勢外，降價幅度大、贈品豐富才是主要原因。一位3C賣場工作人員告訴記者，幾年前，消費者購買液晶電視機最多只能收個電茶壺做贈品; 而今年元旦，購買一臺中等大小的液晶電視機，已經(jīng)可以得到洗衣機、高檔壓力鍋等贈品了。

但這種方式，也令原本利潤就不高的品牌廠商頗為為難。贈品越來越高檔，其實也是賣場與廠家博弈的最終妥協(xié)方案。記者在某賣場發(fā)現(xiàn)，一些品牌的柜臺甚至空無一人，令消費者徒勞等待。據(jù)知情人士透露，盡管提前發(fā)放的廣告里已經(jīng)有了這些品牌的促銷信息，但由于賣場折扣太大，廠家“很不滿意”。促銷員由于價格談不攏，左右為難，不得不請假走人。

評論

別拿金融危機做借口

商務部最新的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，我國城鄉(xiāng)居民消費信心不減，全國千家核心商業(yè)企業(yè)零售額較去年同期增長13%。

所以，IT寒促遇冷，不全是金融危機的錯，也請廠商、經(jīng)銷商們別再拿金融危機做借口了。

其實，消費者們對促銷早就疲勞了。這幾年來，IT產(chǎn)品技術(shù)更新加快，廠商庫存清貨的壓力一直很大; 此外，市場品牌繁多，令競爭更為激烈。在非促銷期間，產(chǎn)品降價和殺價的聲音總是充斥于市場，不絕于消費者耳旁。試想，被“促銷”二字全年轟炸的消費者們，又怎能不早對寒促產(chǎn)生冷淡之心？

2009年，IT市場的寒氣恐怕還會籠罩全年。所以要注意的是，如果因為市場遇冷，而不斷地促銷、促銷、再促銷，恐怕更將加重消費者對“促銷”的麻木。

所以我覺得，除非要改頭換面，抑或清理庫存，否則“促銷”的口號應該少出現(xiàn)在廠商、賣場的宣傳策略中。經(jīng)濟不景氣的情況下，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新可以相對地擱一擱，倒是銷售策略創(chuàng)新刻不容緩。（文/黃智軍）