聰明的猴子沒桃吃

面對目標(biāo)有的放矢，有所為有所不為，才能先失而后得，實(shí)現(xiàn)利益的最大化

這是一個(gè)大家耳熟能詳?shù)墓适拢阂恢缓镒酉律饺ネ?，先是在桃林摘到了一個(gè)大桃子，然后一路上扔了桃子去摘玉米，又扔了玉米去摘西瓜，最后為了追一只兔子而扔了西瓜，結(jié)果兔子沒追著，西瓜也丟了，“竹籃打水一場空”，折騰了大半天，什么也沒得到!

這只猴子一直以來都被視為三心二意，因貪婪而前功盡棄的反面典型。當(dāng)然，這一結(jié)論是出于對最終結(jié)果的認(rèn)識(shí)。如果我們換一個(gè)角度，仔細(xì)分析一下猴子追尋獵物的選擇過程，是否會(huì)有不一樣的結(jié)論呢?

選擇本來就是一個(gè)以一種取向代替另一種取向的過程，很多時(shí)候會(huì)導(dǎo)致“此消彼長”的現(xiàn)象。其實(shí)，只要我們注意猴子的每一次行動(dòng)，就能看出這是一只聰明的猴子，并且是一只做事“一心一意”的猴子。為什么這么說呢?雖然這只猴子最后因?yàn)闆]追到兔子而一無所獲，但在此之前的每一次行動(dòng)中，它都是一心一意地在為目標(biāo)而行動(dòng)，不管是選擇桃子、玉米，還是西瓜，它都完美地保證了自己利益的最大化。能同時(shí)獲得兩樣食物當(dāng)然再好不過了，但聰明的猴子深知憑自己的雙手只能擁有其中的一樣，所以它當(dāng)然明智地選擇對自己更有價(jià)值的食物，同時(shí)義無反顧地放棄其他的誘惑。難道我們能夠評價(jià)這樣的選擇是非理性的嗎?這樣的執(zhí)著又難道是“三心二意”嗎?我們不能因?yàn)檫@只猴子最后一無所獲而否定它之前一系列明智的選擇。

這只聰明的猴子使我們明白，一種選擇的價(jià)值只能由當(dāng)事人根據(jù)他所處現(xiàn)實(shí)的需求、效用來決定，而非旁人的觀點(diǎn)所能左右，畢竟只有他自己才能體會(huì)其中真正的價(jià)值!猴子在判斷出兩種食物中的價(jià)值后就一心一意地保證最優(yōu)的選擇，所以說在這個(gè)階段，猴子的表現(xiàn)是完美的，因?yàn)樗梅艞墸炊@得了更多。當(dāng)條件不足以使我們同時(shí)擁有更多的東西時(shí)，我們必須像猴子那樣懂得放棄一些東西，然后集中力量去擁有對我們來說更有價(jià)值的東西。

作為企業(yè)，在對利的追逐中同樣會(huì)像猴子那樣面臨取舍。什么是判斷價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)?什么才是應(yīng)該作的戰(zhàn)略選擇?其實(shí)戰(zhàn)略管理不過是：做什么(什么行動(dòng))、由誰做和為誰做(行動(dòng)的主體和客體)、怎么做(行動(dòng)的方法)、在哪里做和何時(shí)做(行動(dòng)的時(shí)空范圍)的問題。簡單地說，就是有所為有所不為，其中更為重要的是選擇不做什么，也就是放棄什么。如果企業(yè)想要滿足所有需求，從事所有的經(jīng)營活動(dòng)，那么最終將失去競爭優(yōu)勢。

放棄是企業(yè)戰(zhàn)略的智慧選擇。摩托羅拉公司放棄了制造，將制造中心托付給新加坡和中國，它由此贏得了自己在研發(fā)和市場層面的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。同樣，“買賣的松下”和“服務(wù)的IBM”放棄了“統(tǒng)一于技術(shù)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，而日立、索尼、本田、惠普等則放棄了“統(tǒng)一于市場”的戰(zhàn)略努力。這些企業(yè)都因?yàn)閷Ｗ⒂谄髽I(yè)核心競爭力，大膽地放棄其他的誘惑，成就了今天世界巨頭的地位。

放棄同時(shí)也是對企業(yè)家勇氣和膽識(shí)的修煉和考驗(yàn)。企業(yè)家是人而不是神，他們同樣會(huì)受到塵世間七情六欲的誘惑。萬科掌門人王石在進(jìn)行了10年的“放棄”之后才成就了今天的萬科；華為總裁任正非近20年來一直專注于通信技術(shù)研發(fā)和市場拓展，放棄了諸如股票、期貨、地產(chǎn)等令人心動(dòng)的賺錢機(jī)會(huì)，致力于企業(yè)核心生產(chǎn)力的發(fā)展，才使得今天的華為進(jìn)入了世界一流通信設(shè)備制造企業(yè)的陣營。

所以說放棄是一種基于戰(zhàn)略的價(jià)值判斷，是一種有進(jìn)有退、以退為進(jìn)、以守為攻、張弛有度的戰(zhàn)略智慧。面對戰(zhàn)略選擇的諸多困境，選擇放棄需要更大的勇氣和膽識(shí)，需要非凡的毅力和智慧。企業(yè)家應(yīng)該勇于擺脫成功光環(huán)的羈絆，把企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作為終極追求。

聰明的猴子因?yàn)楸荒繕?biāo)的美好幻象迷惑而先得后失。做企業(yè)，不僅要對目標(biāo)有充分和全面的分析，還要對自身實(shí)力有清晰的判斷。面對目標(biāo)有的放矢，有所為有所不為，才能先失而后得，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）