淺議我國(guó)戶外體育用品市場(chǎng)的問(wèn)題與出路

戶外運(yùn)動(dòng)，英文為Outdoorsports ，即走出家門的運(yùn)動(dòng)。通常我們說(shuō)的戶外運(yùn)動(dòng)包括登山、攀巖、野營(yíng)、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種“社會(huì)時(shí)尚”。

一、戶外用品產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費(fèi)觀念越來(lái)越成為城市生活不可或缺的部分，由此催熱了戶外用品產(chǎn)業(yè)。有數(shù)據(jù)表明，目前，全球戶外用品交易額高達(dá)320億美元，在中國(guó)，戶外用品市場(chǎng)的銷售額已從2002年的不到3億元，增長(zhǎng)到2004年的8億元，這一數(shù)字在近兩年仍呈上升之勢(shì)。

據(jù)悉，在發(fā)達(dá)國(guó)家，觀光旅游只占旅游市場(chǎng)的30%，休閑旅游和戶外運(yùn)動(dòng)則占了70%以上的份額。盡管國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)自1998年起才在北京、上海、廣州、昆明等地悄然興起，但卻發(fā)展迅速，市場(chǎng)容量越來(lái)越大。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)會(huì)在2020年之前成為世界第四大游客輸出國(guó)，旅游需求將在未來(lái)10年內(nèi)以每年8.5%的速度增長(zhǎng)。目前，中國(guó)就有200多家從事戶外用品生產(chǎn)的企業(yè)，國(guó)際七八十個(gè)知名戶外用品品牌也落戶中國(guó)。今年8月23日至26日，世界兩大專業(yè)戶外用品展覽會(huì)之一的“歐洲戶外用品展覽會(huì)（European OutDoor Trade Fair 簡(jiǎn)稱Out Door）”還首次落戶中國(guó)南京，并在這里成功舉辦了首屆“亞洲戶外用品展”，吸引了近百家國(guó)際著名戶外品牌廠商以及來(lái)自臺(tái)灣、香港和中國(guó)大陸的近百家戶外品牌商和原材料供應(yīng)商的參與。戶外產(chǎn)業(yè)已成為中國(guó)市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、中國(guó)戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀

“戶外”這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很小的一部分，歐洲或者美國(guó)甚至我們隔壁的韓國(guó)和日本，“戶外用品”竟占了運(yùn)動(dòng)用品15%～20％。在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際、國(guó)內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)、尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜能夠生存下來(lái)的不足十個(gè)品牌，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾。以業(yè)績(jī)排列大約是:奧索卡、TheNORTHFACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無(wú)限、探路者等。

國(guó)內(nèi)“戶外”存在的問(wèn)題比較多，其中比較突出的問(wèn)題是：

1.“戶外”定義狹窄

國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)該解釋為:“與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”。“戶外”的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說(shuō)To out door to happy，to out door to be myself.

2.商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

比如俱樂(lè)部制，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大自身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者;高端商品定位。戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、Ｂ品貨、庫(kù)存貨來(lái)謀暴利;“老驢”騙“新驢”和引誘出行等。如此經(jīng)營(yíng)思想是不可能將中國(guó)戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開(kāi)來(lái)。結(jié)果只能是使戶外愛(ài)好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3.商家的營(yíng)運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因

如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣到1600元人民幣。一雙登山鞋國(guó)內(nèi)的品牌在300～400元以上，國(guó)外的名牌多在800～1000元，專業(yè)的登山背包300～1000元以上。

4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性等功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是其中一個(gè)問(wèn)題，店家沒(méi)有安全知識(shí)傳授、沒(méi)有商品功能知識(shí)傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻“表演”或者“賣弄”。再就是他們沒(méi)有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家在商場(chǎng)制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已;有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠(chéng)信喪失。

5.品牌之路單一

國(guó)人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說(shuō)，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有。對(duì)于中國(guó)戶外用品的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過(guò)程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國(guó)人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來(lái)充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥(niǎo)”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒(méi)有區(qū)別，這些沒(méi)有深度研思，沒(méi)有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

三、我國(guó)戶外體育用品市場(chǎng)的出路

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些都為戶外體育運(yùn)動(dòng)的未來(lái)發(fā)展提供了一個(gè)良好的環(huán)境，同事也為戶外體育用品市場(chǎng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。針對(duì)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況，發(fā)展戶外體育用品市場(chǎng)，關(guān)鍵要做好以下幾點(diǎn)：

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

2.認(rèn)清市場(chǎng)目標(biāo)群體。事實(shí)上，熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)，光顧戶外運(yùn)動(dòng)用品店的以年齡20到40歲、學(xué)歷較高(一般在大學(xué)學(xué)歷以上）、收入在3000元以上的人群為主。而這樣的受眾群體是具有很大的消費(fèi)潛力的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和驚險(xiǎn)刺激是吸引他們投身其中的重要原因，但是也希望進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候能夠有最大的舒適性和安全保障。所以，以往那種穿著一雙帆布鞋、隨便套上一件運(yùn)動(dòng)衣就去登山的做法已經(jīng)過(guò)時(shí)和被淘汰。

3.重視戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)知識(shí)的宣傳。戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的活動(dòng)，除了對(duì)參與者本身體能的要求外，還需要戶外運(yùn)動(dòng)參與者有相關(guān)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)知識(shí)。為此，有必要建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級(jí)，如:列明各種等級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引;教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí)；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂(lè)起來(lái)。