開家兒童玩具店全攻略（一）

一、兒童玩具市場仍有空間

根據(jù)我國第五次人口普查資料，我國14歲以下少年兒童及嬰幼兒有2.9億。專家預(yù)測，中國已進(jìn)入一個新的人口生育高峰期，在2016年前，人口增長將保持在每年1600萬~2000萬的水平，這將出現(xiàn)一個更為龐大的兒童用品消費(fèi)群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，他們在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個特點(diǎn)：一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費(fèi)市場。

據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國城市兒童人均年玩具消費(fèi)僅45元，而農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足15元。值得投資者注意的一點(diǎn)是，我國現(xiàn)在的城市家庭孩子基本上都是獨(dú)生子女，父母在自己力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，特別是在增強(qiáng)孩子智力方面的投入。這使得對孩子的投入在家庭消費(fèi)總支出中所占的比例已經(jīng)超過33%，而且仍呈現(xiàn)出逐年上升的勢頭。一項(xiàng)調(diào)查顯示，全國0~12歲的孩子，每月消費(fèi)總額超過35億元，八成的工薪階層之家，一個孩子的月平均消費(fèi)超過一個成人。如果把目標(biāo)市場鎖定在這些“小皇帝”、“小公主”的身上，特別是當(dāng)您具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，你的玩具店肯定會大有可為的。

二、選擇經(jīng)營方式

在同類商品沒有連鎖店可以加盟的情況下，只能自主經(jīng)營，利益和風(fēng)險自擔(dān)；如有加盟，則需根據(jù)加盟條件和承受風(fēng)險能力大小，確定是否選擇加盟。一般情況是先選擇加盟，待積累經(jīng)驗(yàn)和資金后，再考慮是否自主經(jīng)營。

三、如何為玩具店選址

零售行業(yè)最重要的是選址。玩具店一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的地段。在你選定一塊地方作為店址時，除了考慮房租的因素外，是否有足夠的目標(biāo)是首要考慮的因素。選址時要觀察周圍的情況，如周圍居民小區(qū)、學(xué)校數(shù)量等，其他如是否有大型超市，是否有較多的娛樂場所等。

一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所，比如居民小區(qū)、旅游景區(qū)、城市廣場、學(xué)校周邊等。店面不需要選擇在非常繁華的路段和市場，因?yàn)橥婢哂泄潭ǖ南M(fèi)群體，不是靠人流量來保證營業(yè)額的，所以對人口數(shù)量的要求不是特別高。店面的面積不宜太大，10~40平方米就夠了。同時，選租店面時，避開那些鬧市區(qū)，可以為你的銷售帶來更大的利潤空間，也降低了你的經(jīng)營風(fēng)險。

四、租房支出

房租是你開店最大的開銷，所以開店之初你要多花些心思在這上面。

房租的價格不能一概而論，因?yàn)椴煌囟畏孔獠罹嘁埠艽?。一般來說，在北京這樣的大城市，每個月房租1500元左右是比較合適的。低于這個數(shù)，你租不到大小合適的房子；高于這個數(shù)，你會吃不消。

一般高校附近的房租貴得離譜，對于這些地段的高房租，比較理想的解決辦法是在距離學(xué)?；蚋邫n社區(qū)、寫字樓兩三站地的地方租房。這樣一般就能租到價位合適的房子。如果你的玩具店經(jīng)營得有特色的話，客源是不會受到影響的。

需要注意的是，租房時應(yīng)該和房主訂好合同，能夠?qū)Ψ孔幼霰容^大的改造和裝修，因?yàn)槟愕耐婢叩昊蛲婢甙蓱?yīng)該有自己的風(fēng)格，所以特色裝修是少不了的。如果房主堅持房屋結(jié)構(gòu)不能改變的話，你就應(yīng)該考慮租別的房子。（未完待續(xù)）（北京 陸琴琴）