合伙關(guān)系的七大殺手

合伙關(guān)系中危險(xiǎn)重重，但如果你能意識(shí)到這些危險(xiǎn)的存在，預(yù)先設(shè)立防范機(jī)制，就可以在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)好合好散。

合伙經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)家和公司取得創(chuàng)業(yè)成功的重要因子，我們已有的先例包括金融巨頭KKR集團(tuán)(KohlbergKravis Roberts)，零售業(yè)的Baskin-Robbins，還有耳熟能詳?shù)腎T業(yè)先驅(qū)惠普。道理很簡(jiǎn)單：技能上可以互補(bǔ)，設(shè)備等開(kāi)支可以分?jǐn)?，而懷揣資金的人可以與另一個(gè)能提供智力資本的人合作，共同從創(chuàng)業(yè)中獲取利潤(rùn)。

理論上來(lái)說(shuō)，合伙經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)業(yè)的好起點(diǎn)。可惜的是，根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)某些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不是經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的最好方式。

合伙經(jīng)營(yíng)中最麻煩的是，這種關(guān)系和結(jié)婚很像，如果你了解相關(guān)數(shù)據(jù)就會(huì)知道，近一半的婚姻關(guān)系最終會(huì)解體。要維系和諧的婚姻關(guān)系需要處理好很多錯(cuò)綜復(fù)雜的合作問(wèn)題：利己主義、金錢(qián)、壓力、每月基本費(fèi)用和每天的開(kāi)支。管好該管的人，搞清楚成功維系合伙經(jīng)營(yíng)都需要做些什么。

如果你正在考慮與人合伙，請(qǐng)仔細(xì)閱讀下文，盡量避開(kāi)這些可能會(huì)帶來(lái)麻煩的錯(cuò)誤做法：

1 其享資本而不是費(fèi)用：當(dāng)你與人分享自己的資本——金錢(qián)、資源、信息或資產(chǎn)等——時(shí)，就是在自動(dòng)將你的創(chuàng)業(yè)能力分給對(duì)方。在理想的條件下，你的合伙人應(yīng)該既正派又誠(chéng)實(shí)，決不會(huì)試圖將你分享的財(cái)富據(jù)為己有后轉(zhuǎn)身走人。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)世界并不完美。所以你必須小心。更好的辦法是制定一份資本共享協(xié)議，在一份“聯(lián)合”協(xié)議下分?jǐn)傎M(fèi)用開(kāi)支。如果事情的發(fā)展不對(duì)頭，大家也可以很方便的分開(kāi)。

2 你與對(duì)方合伙的原因是因?yàn)楣筒黄疬@樣一個(gè)人：這種出發(fā)點(diǎn)本身就是個(gè)錯(cuò)誤，隨時(shí)可能會(huì)摧毀你的合伙關(guān)系。情況多半是這樣的：張三有想法，李四有技術(shù)，但張三雇不起像李四這樣的人，于是他們決定分擔(dān)稅務(wù)、費(fèi)用及利潤(rùn)。結(jié)果是，張三和李四成了水火不容的對(duì)頭，處處對(duì)著干，而且張三發(fā)現(xiàn)根據(jù)合伙協(xié)議自己竟然要為李四的債務(wù)負(fù)責(zé)(財(cái)務(wù)上的或其他方面)。如果你有好點(diǎn)子而別人有所需的技術(shù)，只需要去雇傭?qū)Ψ絹?lái)為你工作就好了，或者簽一份獨(dú)立承包協(xié)議。沒(méi)必要將任何屬于自己的東西拱手相讓。

3 沒(méi)有正式簽訂書(shū)面合伙協(xié)議：由于合伙關(guān)系自身的特點(diǎn)，所有合伙細(xì)節(jié)和責(zé)任都應(yīng)有明確的規(guī)定并落實(shí)在書(shū)面上，然后獲得所有參與方的一致同意。最好是能由一位各方都認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)律師來(lái)起草一份書(shū)面法律協(xié)議。要找一位精通商業(yè)合伙關(guān)系的律師，然后保留好這位律師的聯(lián)系方式，以便隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。當(dāng)事情偏離軌道時(shí)，你大概又會(huì)需要他的幫助。

4 忽略了有限合伙關(guān)系：合伙協(xié)議最終破裂的主要原因之一是：協(xié)議中的每一方都認(rèn)為其他人應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任，大家的認(rèn)識(shí)很難達(dá)成一致。解決這個(gè)矛盾的方法是有限合伙關(guān)系，有限合伙人對(duì)普通合伙人的行為或債務(wù)不負(fù)任何責(zé)任。同樣，需要有一位對(duì)此領(lǐng)域非常熟悉的專(zhuān)業(yè)律師來(lái)起草相關(guān)合伙協(xié)議。

5 沒(méi)有準(zhǔn)備后路：很多大人物都會(huì)為婚姻準(zhǔn)備一份婚前協(xié)議。在商業(yè)領(lǐng)域里，婚前協(xié)議就相當(dāng)于退出協(xié)議。在任何合作協(xié)議中，明確定義退出合伙關(guān)系的條款可以幫助你和合伙人從合作關(guān)系中抽身，或提供收購(gòu)對(duì)方股權(quán)的選擇。這種條款可以非常簡(jiǎn)潔明了——也絕不會(huì)阻礙企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)。

6 期望合伙關(guān)系破裂后依然是朋友：同樣，以婚姻關(guān)系為例，你認(rèn)識(shí)多少離異后真的還能做朋友的夫妻?我猜不會(huì)太多。所以千萬(wàn)別帶著“就算合作不成也還是朋友”的天真念頭跟朋友合伙做生意。朋友之間攜手創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)也不錯(cuò)，但記住，在商業(yè)世界中，永遠(yuǎn)是“生意第一、友情第二”。你還需要記住，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)不成的時(shí)候，往往朋友也沒(méi)法做下去。

7 “5-5開(kāi)”的合伙關(guān)系：任何企業(yè)都需要一個(gè)老板，包括合伙經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如果你決定采用合伙方式，應(yīng)選擇“6-4開(kāi)”或“7-3開(kāi)”的比例。這樣你和你的企業(yè)才有統(tǒng)籌全局的責(zé)任人。還要有對(duì)自己有利的、明確的收購(gòu)或退出策略——自己受益，同時(shí)也能減少未來(lái)經(jīng)營(yíng)中的麻煩。

最后，我們來(lái)看看前文中提到的Baskin-Robbins公司是如何解決合伙問(wèn)題的。希望這能為你帶來(lái)更多啟迪。

伯頓·巴斯金(Burton Baskin)和愛(ài)爾文·羅賓斯(Irvine Robbins)剛開(kāi)始考慮合作經(jīng)營(yíng)冰淇淋生意的時(shí)候，羅賓斯的父親表示反對(duì)，他認(rèn)為兩個(gè)人會(huì)想辦法遷就維持這種合伙關(guān)系，結(jié)果反而損害產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑?，兩個(gè)人先是各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了兩年，然后才將羅賓斯的5家店和巴斯金的3家店合并到一起，并通過(guò)擲硬幣的方法決定了一個(gè)統(tǒng)一的名字。他們之后合伙關(guān)系的成功離不開(kāi)之前的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。

這是我所知的成功合伙方式之一，既然對(duì)這兩位零售界的領(lǐng)先者有用，很可能也會(huì)對(duì)你有所助益。

(譯 金笙)