孫德良的新征途

即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業(yè)“雪中送炭”，又能實(shí)現(xiàn)自身“雪中掘金”的商業(yè)機(jī)會。

兩年前的10月31日，網(wǎng)盛生意寶CEO孫德良經(jīng)歷了他生平最難忘的一天。當(dāng)他走進(jìn)證監(jiān)會上市答辯室時(shí)，早已“腦子一片空白”，45分鐘的答辯恍若隔世。之后，當(dāng)工作人員宣告“通過”時(shí)，他己熱淚盈眶。

兩年后，當(dāng)全球金融危機(jī)帶來巨大的沖擊時(shí)，曾經(jīng)的那些激動和榮耀已成過往。2008年10月16日，網(wǎng)盛旗下醞釀已久的B2C網(wǎng)站——“衣服網(wǎng)”正式上線，標(biāo)志著孫德良首次突破創(chuàng)業(yè)12年來一貫堅(jiān)持的B2B模式。如何帶領(lǐng)網(wǎng)盛沖出成長瓶頸，正是這位掌門人眼下最緊要的任務(wù)。

在冬天中發(fā)現(xiàn)機(jī)會

“整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象得更長!更寒冷!更復(fù)雜!我們準(zhǔn)備過冬吧!”7月23日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云發(fā)布了一篇名為“冬天的使命”的內(nèi)部郵件。

“現(xiàn)在網(wǎng)盛受到的影響并不是很大?！币恢币暟⒗锇桶蜑橥歉偁帉κ值膶O德良很快就做出回應(yīng)。在他看來，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對電子商務(wù)確實(shí)有影響，但主要表現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域，而網(wǎng)盛的業(yè)務(wù)主要集中在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域。他甚至樂觀地認(rèn)為：即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業(yè)“雪中送炭”，又能實(shí)現(xiàn)自身“雪中掘金”的商業(yè)機(jī)會。

今年6月，網(wǎng)盛宣布推出定價(jià)僅為1，800元的“中國供應(yīng)商”服務(wù)，孫德良希望通過這一“超低價(jià)格”讓所有中小企業(yè)都可以花很少的錢實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，安全“過冬”。網(wǎng)盛此舉顯然是針對阿里巴巴同等業(yè)務(wù)2，800元的高價(jià)位而來，也被業(yè)界視為燃國內(nèi)B2B市場價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

生于1972年初冬的孫德良似乎早已習(xí)慣在冬天里的生存法則。從1997年創(chuàng)業(yè)到至今，他就一直伴隨著危機(jī)度過。

2001年，中國化工網(wǎng)與澳大利亞最大化工企業(yè)打了一場域名官司，因?yàn)檎么虻街袊尤隬TO節(jié)點(diǎn)上，孫德良第一次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，相當(dāng)于做了一場免費(fèi)宣傳。兩年后，孫德良又遭遇了另一場官司：中國化工進(jìn)出口總公司以中化網(wǎng)名稱侵犯其商標(biāo)權(quán)為由提起訴訟，最終孫德良沒有上次那么幸運(yùn)，不但敗訴，而且還導(dǎo)致了赴香港上市計(jì)劃的擱淺。

“塞翁失馬，焉知非福。如果沒有那兩場官司，就沒有我現(xiàn)在的發(fā)展?！边@些創(chuàng)業(yè)途中的風(fēng)波，不但沒有打倒孫德良，反而在他手中轉(zhuǎn)化為難得的發(fā)展機(jī)遇。他認(rèn)為危機(jī)并不可怕，關(guān)鍵是如何化險(xiǎn)為夷，而一個(gè)公司的戰(zhàn)斗力也往往是從困難中磨礪出來的。

“人與人之間最大的區(qū)別在于認(rèn)識，不同的認(rèn)識決定了不同的行動，不同的行動決定著不同的結(jié)果，關(guān)鍵是你怎么看?！睂τ谘巯滤^的行業(yè)冬天，他樂觀地認(rèn)為危機(jī)下往往孕育著新機(jī)會，網(wǎng)盛也會在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張。

低起點(diǎn)的積極心態(tài)

名校畢業(yè)、留學(xué)海歸、新鮮模式……這是很多互聯(lián)網(wǎng)精英創(chuàng)業(yè)故事中的必要元素，但都與孫德良毫不相關(guān)。這位生于浙江蕭山農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，和他本人一樣“草根味”十足。也正因如此，他可以拋掉壓力，放低姿態(tài)。

在接受記者采訪之前，一位剛剛畢業(yè)的新員工找到孫德良的辦公室，抱怨他接手的工作是如何棘手。孫德良沒有責(zé)怪這位新人，反而問他什么叫能力?見他沒有說話，孫德良就告訴他：“能力的提高：一個(gè)足夠施展的舞臺+無數(shù)困難的磨練?！笔聦?shí)上，這句話也是孫德良十多年來，從職場到創(chuàng)業(yè)的切身體會。

1995年夏天，23歲的孫德良從沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)回到老家，他當(dāng)時(shí)的想法很簡單，就是能在杭州找一份與專業(yè)相關(guān)的工作。第一份工作是在深圳訊業(yè)杭州分公司，因?yàn)楹芏啾贝?、清華、浙大等名牌大學(xué)畢業(yè)生的競爭，孫德良沒能應(yīng)聘上程序員崗位，反而因?yàn)榇髮W(xué)背詞典的功底，歪打正著成為這家公司的翻譯。

直到次年夏天亞特蘭大奧運(yùn)會召開前，孫德良的工作平淡無奇。一天，上司讓他牽頭翻譯互聯(lián)網(wǎng)上的奧運(yùn)新聞，然后賣給省內(nèi)外的傳統(tǒng)媒體。這一機(jī)遇，讓原本埋在暗處的孫德良得到了認(rèn)可，不久被調(diào)到技術(shù)部。但這家公司最終因用戶少、找不到盈利模式而倒閉，孫德良失業(yè)了。

這段工作經(jīng)歷，讓孫德良堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)一定是未來發(fā)展的趨勢，但在杭州很難找到合適的相關(guān)工作。幾番猶豫，他決定放手一搏，自己創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，啟動資金還是由他的父親擔(dān)保，通過高利貸借了2萬塊錢?！爱?dāng)時(shí)就希望一年能掙5萬塊，這樣3年就能在杭州買得起房子?！钡唧w做什么，并沒有想清楚。

沒有經(jīng)驗(yàn)的孫德良首先想到浙江是服裝大省，在沒有實(shí)地調(diào)查的情況下，他開始籌備做一個(gè)服裝網(wǎng)站。孫德良去杭州武林廣場參加一場服裝展覽會時(shí)，一場始料未及的大雨沖走了所有的參展商。無奈之下，他只好到附近同學(xué)所在的化工貿(mào)易公司避雨，無意中看到同學(xué)抽屜里一堆化工行業(yè)的名片，頭銜全是廠長、經(jīng)理什么的，孫德良當(dāng)即決定做國內(nèi)第一家專業(yè)的中國化工網(wǎng)。由于定位清晰，不到一年，中國化工網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了盈利，孫德良也因此連本帶息還清了借款。

“我是農(nóng)村來的，父母都是農(nóng)民，所以我的定位很低。如果定位很高的話，在困難面前，人就容易失去信心?！睂O德良在一次與大學(xué)生的交流中，勉勵(lì)剛畢業(yè)的大學(xué)生定位要低一些，心態(tài)也要放低一些。今年夏秋，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來少有的行業(yè)低迷時(shí)，孫德良依然能保持積極的心態(tài)。他閑暇時(shí)最喜歡看電視，最近?？吹氖请娨晞　渡倭炙聜髌妗泛汀敦懹^長歌》，他說其中都蘊(yùn)含著深刻的道理，能從其中收獲很多為人處事的智慧。

穩(wěn)健與速度的成長考驗(yàn)

去年6月下旬，由網(wǎng)盛主辦的“中國一行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展論壇”在杭州舉辦，論壇上很多投資人認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站存在“成長的天花板”，容易滿足小富即安，箭頭直指以網(wǎng)盛為代表的眾多行業(yè)網(wǎng)站?；勐斁W(wǎng)總裁郭凡生更是毫不留情面，說行業(yè)行站就是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明無前途”。

事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資人和郭凡生的質(zhì)疑不無道理。網(wǎng)盛2008年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4966.24萬元，同比增加35.12％；凈利潤1919.41萬元，同比僅增加0.71％。在規(guī)模不大的基礎(chǔ)上，成長速度明顯比其他互聯(lián)網(wǎng)公司為慢。

盡管孫德良帶領(lǐng)的中國化工網(wǎng)是上一波“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”中較早實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站，但網(wǎng)盛相比百度、騰訊這些主流的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論成長速度還是規(guī)模都有很大差距。網(wǎng)盛除了上市至今沒有接受過任何外來資本，但這種“老跟別人不一樣”的方式，也飽受成長速度和空間的質(zhì)疑。

“電梯雖快，但一旦壞了就可能從12層摔倒負(fù)一層；而如果走樓梯，即使摔倒，也最多跌到下一層，還會有東山再起的機(jī)會?！睂τ谕饨绲馁|(zhì)疑，孫德良有自己的理解：小富即安并沒有什么錯(cuò)，而實(shí)際上，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越大，世界上也不可能有那么多偉大的企業(yè)，大企業(yè)也是由小企業(yè)發(fā)展起來的。對于投資人并不看好的行業(yè)網(wǎng)站，他認(rèn)為現(xiàn)在小并不意味著將來就一定小，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要在速度與穩(wěn)健之間尋找平衡?！凹で榕炫茸邩翘荨本褪菍O德良在2000年一次內(nèi)部會議上即興總結(jié)出的一句話。

盡管孫德良行事一向穩(wěn)健慎重，但并不意味著行動上的保守。上市之后的孫德良一直沒有停止在外部擴(kuò)張和內(nèi)部整合上的努力和探索。繼去年并購中國服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)后，今年5月網(wǎng)盛全資收購旗下?lián)碛兄腥A紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、紡織人才網(wǎng)等眾多行業(yè)網(wǎng)站的浙江閱海。

而最近服裝B2C平臺——衣服網(wǎng)的正式上線，也標(biāo)志著孫德良開始突破延續(xù)12年來的B2B的單一模式。他透露，衣服網(wǎng)將在三、五年內(nèi)登陸國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板，并希望借此迎來網(wǎng)盛的第二次崛起。

孫德良表示今天的網(wǎng)盛還是“小強(qiáng)”公司，未來十年的目標(biāo)是確保“中強(qiáng)”，并爭取實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的“大強(qiáng)”。正如他所言：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路剛走出了開始的幾步，接下來的路還很漫長，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)還相當(dāng)多?！睘榇?，他現(xiàn)在已很少露面，苦練“內(nèi)功”。