做實(shí)虛擬化

10年間，VMware從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，一舉成為年收入達(dá)到18億美元的巨型軟件公司。同時(shí)，眾多業(yè)界巨頭如微軟、思杰等紛紛進(jìn)入虛擬化市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。VMware如何迎接挑戰(zhàn)，保持在虛擬化市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)？VMware中國(guó)有什么新的布局和策略？近日，本報(bào)總編孫定與剛剛接任VMware大中華區(qū)總裁的宋家瑜進(jìn)行了交流，就虛擬化技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展、VMware的中國(guó)策略等問(wèn)題

看準(zhǔn)云計(jì)算

確立新優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)10年的耕耘，VMware成功地把虛擬化引進(jìn)到PC服務(wù)器和桌面產(chǎn)品上，從而成為虛擬化領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。未來(lái)，VMware的重點(diǎn)是云計(jì)算，并希望在此領(lǐng)域確立自己的新優(yōu)勢(shì)。

孫定: 10年前，虛擬化技術(shù)僅在傳統(tǒng)的大型機(jī)上應(yīng)用，最近幾年開(kāi)始在PC服務(wù)器和桌面產(chǎn)品上應(yīng)用，應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，成本越來(lái)越低，其中VMware的貢獻(xiàn)不可低估。從VMware的觀點(diǎn)來(lái)看，虛擬化經(jīng)過(guò)了哪些發(fā)展階段？未來(lái)3～5年內(nèi)，虛擬化技術(shù)向哪些方向發(fā)展？

宋家瑜:大家知道，VMware不是一個(gè)歷史悠久的公司，但在虛擬化領(lǐng)域已經(jīng)奮斗了10年。以前，虛擬化技術(shù)僅用在傳統(tǒng)的大型機(jī)里，費(fèi)用動(dòng)輒上千萬(wàn)元。在這一階段，虛擬化技術(shù)雖然很好，但是真正能用得起的用戶很少。10年前，VMware的創(chuàng)始人就看好了虛擬化技術(shù)的發(fā)展前景，開(kāi)始研發(fā)在其他計(jì)算設(shè)備里應(yīng)用的虛擬化技術(shù)。當(dāng)時(shí)許多人絕對(duì)不會(huì)想到，經(jīng)過(guò)VMware努力，虛擬化技術(shù)能在PC服務(wù)器上應(yīng)用，不但效果不錯(cuò)，而且成本大大降低。

我更愿意將虛擬化技術(shù)發(fā)展分成三個(gè)階段，這也正是VMware的過(guò)去、今天以及未來(lái)。過(guò)去，VMware的虛擬化技術(shù)與產(chǎn)品主要面向PC服務(wù)器客戶。這些年來(lái)，PC服務(wù)器硬件不斷發(fā)展，處理器從單核到雙核，再到四核，物理運(yùn)算能力越來(lái)越強(qiáng)大。但在軟件環(huán)境中如何支持各種各樣的應(yīng)用，怎樣發(fā)揮硬件的功效，是客戶面臨的最大的問(wèn)題。簡(jiǎn)單地講，通過(guò)利用虛擬化技術(shù)，客戶可以在一個(gè)單一的物理服務(wù)器上運(yùn)行不同的軟件環(huán)境和不同的應(yīng)用，用起來(lái)如同用幾臺(tái)機(jī)器一樣。

有了虛擬化技術(shù)，客戶又提出了如何更好利用和管理虛擬化技術(shù)的新需求，提出了諸如數(shù)據(jù)中心的虛擬化環(huán)境的自動(dòng)化管理、安全保護(hù)，以及容災(zāi)等需求。未來(lái)，VMware公司除了繼續(xù)加強(qiáng)虛擬化技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)外，將會(huì)重點(diǎn)發(fā)展后端數(shù)據(jù)中心應(yīng)該具備的一些管理功能的研發(fā)，讓PC服務(wù)器客戶不但可以使用傳統(tǒng)大型機(jī)使用的虛擬化技術(shù)，而且能夠擁有大型機(jī)所擁有的自動(dòng)化管理、安全等功能。

計(jì)算環(huán)境發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段: 第一個(gè)階段是20世紀(jì)70年代所謂的大型機(jī)計(jì)算; 第二個(gè)階段是90年代大家經(jīng)常談到的客戶機(jī)/服務(wù)器計(jì)算;第三個(gè)階段，VMware公司認(rèn)為就是云計(jì)算，云計(jì)算可能是VMware發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

孫定: 毫無(wú)疑問(wèn)，在云計(jì)算環(huán)境下，VMware公司產(chǎn)品系列更加完整，解決方案更加豐富。是否可以這樣認(rèn)為: VMware公司未來(lái)會(huì)發(fā)展云計(jì)算的基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)設(shè)施以及云計(jì)算的安全和管理的解決方案？

宋家瑜: VMware公司目前提供的產(chǎn)品包括三個(gè)方面: 一是虛擬化引擎; 二是虛擬系統(tǒng)的管理軟件; 三是安全工具，包括備份、恢復(fù)等功能，讓虛擬系統(tǒng)更安全。任何一個(gè)企業(yè)客戶，不管是銀行、電信運(yùn)營(yíng)商、國(guó)家電網(wǎng)，還是汽車(chē)制造商，都會(huì)有這三方面的需求，VMware公司都能夠提供解決方案。

云計(jì)算的基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)設(shè)施，以及云計(jì)算的安全和管理的解決方案等云計(jì)算架構(gòu)，必須要能夠支持各種各樣同構(gòu)和異構(gòu)的環(huán)境。可以肯定，一個(gè)廠商不會(huì)滿足用戶在云計(jì)算方面的所有需求。所以我們非常看重與合作伙伴的合作關(guān)系，我們與超過(guò)500家不同的合作伙伴一起，滿足各種各樣企業(yè)級(jí)客戶的不同需求。VMWare產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)就是支持多種多樣的選擇，滿足客戶各種各樣的云計(jì)算設(shè)施的需求。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式

堪稱(chēng)業(yè)界一絕

5年前， EMC收購(gòu)了VMware，但同時(shí)VMware保持了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的地位。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展， VMware公司2007年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，在業(yè)界開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)被收購(gòu)后又獨(dú)立上市的先例。

孫定: VMware公司這幾年的高速增長(zhǎng)堪稱(chēng)業(yè)界一道亮麗的風(fēng)景線，特別是去年成功IPO，吸引了業(yè)界和讀者的目光，大家對(duì)VMware公司一些具體的情況很有興趣。能否介紹VMware公司的最新進(jìn)展？

宋家瑜:誠(chéng)如所言，VMware公司最近幾年發(fā)展迅速。在全球，銷(xiāo)售收入最近幾年都以每年年平均率60％～70％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年年底全球營(yíng)業(yè)額會(huì)接近18億～19億美元。一個(gè)軟件公司年收入達(dá)到10億美元后，能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，在全球的軟件公司中是很少見(jiàn)的。

在中國(guó)市場(chǎng)，VMware公司最近幾年的銷(xiāo)售收入同樣令人驚異，雖然基數(shù)很小，但是過(guò)去幾年仍保持每年3位數(shù)的成長(zhǎng)。今年，我們有信心實(shí)現(xiàn)3位數(shù)的增長(zhǎng)。至于明年，雖然有壓力，但是我們?nèi)阅芾^續(xù)這一良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

孫定: 在軟件領(lǐng)域，最近幾年有一個(gè)大的趨勢(shì)，那就是通過(guò)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和規(guī)模的擴(kuò)大。收購(gòu)也是VMware發(fā)展壯大的一種主要方式，并購(gòu)方面步子邁得很大。VMware公司目前有大的收購(gòu)方向嗎？

宋家瑜: 收購(gòu)是VMware發(fā)展壯大的一種主要方式。在過(guò)去幾年，VMware公司完成的重大并購(gòu)有近10個(gè)之多，主要涉及后端數(shù)據(jù)中心的虛擬化環(huán)境管理?？梢哉f(shuō)，在虛擬化引擎技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，發(fā)展后端的自動(dòng)化管理工具是VMware未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，也是并購(gòu)的主要方向。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)并購(gòu)。

軟件行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì): 一極是走向比較全方位的組合式的軟件公司，代表企業(yè)如IBM、微軟、Oracle等; 另外一極是專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)，像Google和VMware公司。我相信， 未來(lái)這兩種趨勢(shì)都會(huì)延續(xù)，同時(shí)越來(lái)越多的公司會(huì)在一些領(lǐng)域做一些策略性的合并。

孫定: 很多讀者對(duì)VMware公司與EMC公司的關(guān)系非常好奇。EMC曾經(jīng)收購(gòu)了VMware，但是去年VMware又獨(dú)立上市。VMware與EMC是什么關(guān)系？

宋家瑜: 確實(shí)，很多人也問(wèn)我，VMware是不是屬于EMC？大概5年前， EMC對(duì)VMware公司表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，經(jīng)過(guò)董事會(huì)同意， EMC收購(gòu)了VMware。在收購(gòu)時(shí)，雙方簽署了一個(gè)協(xié)議，保持VMware獨(dú)立運(yùn)營(yíng)地位，維持獨(dú)立身份。5年來(lái)，雙方嚴(yán)格遵守這一協(xié)議，VMware公司也在2007年成功地在美國(guó)納斯達(dá)克上市，在業(yè)界開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)被收購(gòu)后又獨(dú)立上市的先例。

到今天為止，EMC是VMware公司最大的股東，占到85％的份額。同時(shí)，VMware公司仍然是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，依然與EMC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如IBM、惠普、戴爾等保持密切的合作關(guān)系。

用IBM經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)營(yíng)VMware

在IBM工作的25年，為宋家瑜提供了一個(gè)完整的歷練過(guò)程，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。而選擇VMware，是希望在軟件與服務(wù)領(lǐng)域再創(chuàng)輝煌。

孫定: 您在IBM工作多年，現(xiàn)在突然換到一家相對(duì)年輕的公司，原先的經(jīng)驗(yàn)對(duì)您現(xiàn)在的工作有哪些幫助？選擇VMware，你最看重什么？

宋家瑜: 我在IBM服務(wù)了25年零5個(gè)月。我大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入IBM。在IBM25年的經(jīng)歷，可以說(shuō)酸甜苦辣，什么都有。但整體而言，我對(duì)IBM充滿了感激。這是一家愿意培養(yǎng)人才的公司，只要你努力，愿意嘗試，就可以得到施展才能的機(jī)會(huì)。 IBM給了我很多機(jī)會(huì)，既負(fù)責(zé)過(guò)硬件、軟件部門(mén)，也負(fù)責(zé)過(guò)各式各樣的行業(yè); 我既在大中華地區(qū)和亞太地區(qū)工作過(guò)，也在美國(guó)總部工作過(guò)。這種完整的歷練在其他公司是做不到的。

在IBM，幾件事情對(duì)我特別有幫助: 第一，在IBM成立大中華區(qū)時(shí)，我就有機(jī)會(huì)接觸中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)工作了將近14年。這么早就能接觸中國(guó)市場(chǎng)，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

第二，我有機(jī)會(huì)管理過(guò)一些跨文化的團(tuán)隊(duì)，知道怎樣找到大家認(rèn)同的共同的價(jià)值觀、共同的使命感。

第三，IBM把我培養(yǎng)成一個(gè)具有國(guó)際觀、國(guó)際視野的職業(yè)經(jīng)理人。國(guó)際視野不代表只是對(duì)市場(chǎng)的了解，還要對(duì)公司的組織、行為、準(zhǔn)則，甚至商業(yè)文化等進(jìn)行規(guī)范和重塑。

為什么我要選擇VMware呢?今年我正好50歲。我認(rèn)為，50歲是人生的一個(gè)里程碑，我想證明如果沒(méi)有IBM這把大傘，自己是不是可以做得更好？這是當(dāng)時(shí)的一個(gè)誘因。第二，我自己對(duì)軟件公司、軟件很感興趣，軟件服務(wù)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著重要的角色，我希望有機(jī)會(huì)參與到VMware公司這樣一個(gè)有很大市場(chǎng)空間、具有活力的軟件公司中，發(fā)揮自己所長(zhǎng)。

孫定: 隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益重要，VMware也加大對(duì)中國(guó)的投資。俗話說(shuō)“新官上任三把火”。您接手中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)區(qū)的布局和策略有哪些規(guī)劃和想法？你給自己定了什么樣的目標(biāo)？相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，VMware有哪些優(yōu)勢(shì)？

宋家瑜: 加入VMware公司后，我做了一個(gè)中國(guó)成長(zhǎng)規(guī)劃，并在7月份到公司總部匯報(bào)了。我的目標(biāo)有3個(gè): 第一，讓VMware在3～4年內(nèi)里成為中國(guó)市場(chǎng)主要的一家軟件產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

第二，在中國(guó)市場(chǎng)，VMware被渠道合作伙伴認(rèn)為是一家可以長(zhǎng)期合作的公司。渠道合作伙伴包括總代、SP、SI等。

第三，得到客戶的認(rèn)可。在未來(lái)走向云計(jì)算時(shí)，客戶仍能夠選擇VMware作為最重要的合作伙伴。

另外，我給自己又增加了一個(gè)目標(biāo)，能夠培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中國(guó)員工，在我退休的時(shí)候， 有一批人才可以接我的班。

這些目標(biāo)需要大概3～4年才能實(shí)現(xiàn)。目前，我主要抓3件事: 第一，公司組織覆蓋到整個(gè)中國(guó)。目前我們?cè)诒本?、上海、廣州擁有分公司和代表處，到今年第四季度，我會(huì)在中國(guó)其他7個(gè)城市建立分支機(jī)構(gòu); 第二，要建立一個(gè)更符合實(shí)際的渠道合作模式; 第三，打通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且能在中國(guó)落地，這樣能為客戶和合作伙伴提供一個(gè)很好的體驗(yàn)環(huán)境，也能為亞洲其他國(guó)家提供培訓(xùn)。

總裁感悟

鐘情中小企業(yè)

虛擬化市場(chǎng)之火爆，引得同行紛紛進(jìn)入。軟件巨頭不甘寂寞，微軟、甲骨文、思杰等在虛擬化領(lǐng)域動(dòng)作不斷，推出新產(chǎn)品，與合作伙伴推出新方案，進(jìn)行并購(gòu)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。而探寶虛擬化的新公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)。不過(guò)，這些虛擬化新手的目光都鎖定在大公司上，在中國(guó)市場(chǎng)說(shuō)具體點(diǎn)就是157家央企。畢竟這些大企業(yè)為數(shù)甚少，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

不過(guò)，新上任的VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜卻鐘情中國(guó)市場(chǎng)的幾十萬(wàn)家工商企業(yè)。工商企業(yè)即我們俗稱(chēng)的中小企業(yè)。鐘情中小企業(yè)市場(chǎng)不是一個(gè)新策略，硬件企業(yè)包括PC、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器等，早幾年就開(kāi)始布局中小企業(yè)和中國(guó)五六級(jí)市場(chǎng)了，現(xiàn)在一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始收獲中小企業(yè)市場(chǎng)的成果。既然中國(guó)企業(yè)和五六級(jí)市場(chǎng)需要服務(wù)器，那么虛擬化技術(shù)當(dāng)然不能缺少，其市場(chǎng)規(guī)模可能比那些大企業(yè)要大得多。難怪宋家瑜對(duì)中小企業(yè)一直念念不忘。

宋家瑜認(rèn)為，中小企業(yè)市場(chǎng)蛋糕很大，但是要吃到更大的份額卻不太容易。要做好這個(gè)市場(chǎng)，單靠VMware公司自身的能力顯然不夠。所以，他一直強(qiáng)調(diào)要擁有良好的合作伙伴，建立良好的合作模式。（文/劉學(xué)習(xí)）

采訪手記

“中國(guó)式”商務(wù)

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)是世界最大的，中國(guó)的手機(jī)用戶是全球最多的，中國(guó)的很多行業(yè)的IT系統(tǒng)是全球最大的。這些已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外人士津津樂(lè)道的一個(gè)話題。不過(guò)在采訪宋家瑜時(shí)，他多次談到中國(guó)人才的培養(yǎng)、中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)推廣、中國(guó)商務(wù)模式的創(chuàng)新等，給記者印象最深的是他的中國(guó)情結(jié)，感觸最深的是培育中國(guó)新的商務(wù)模式。

宋家瑜說(shuō): “2000年我被派到美國(guó)紐約總部上班。當(dāng)我拿到公司配的手機(jī)，嚇了一跳，從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)這么老的手機(jī)，國(guó)內(nèi)絕對(duì)不會(huì)有人用那么老的手機(jī)。所以我認(rèn)為在某些領(lǐng)域，中國(guó)是領(lǐng)先全球的。目前中國(guó)的高速公路總里程為6萬(wàn)多公里，在全球也是領(lǐng)先的?！?宋家瑜認(rèn)為，中國(guó)會(huì)變成這云計(jì)算市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們完全可以利用中國(guó)元素，整合本地公司和國(guó)外公司，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新的商務(wù)模式，這個(gè)模式包括技術(shù)、產(chǎn)品、行銷(xiāo)、創(chuàng)新、支持等模式內(nèi)容，這個(gè)模式一旦在中國(guó)市場(chǎng)成功以后，會(huì)變成一個(gè)全球的規(guī)范。

宋家瑜說(shuō)，以前總是中國(guó)追隨國(guó)外的東西，人家有了，我們?cè)偃W(xué)習(xí)、模仿。今后，在很多方面，我們應(yīng)該創(chuàng)造中國(guó)模式，讓別人學(xué)習(xí)、模仿。（文/劉學(xué)習(xí)）