張傳衛(wèi)：去國外建“三峽”

迄今為止，張傳衛(wèi)仍是惟一一個把風(fēng)機直接賣到美國的中國企業(yè)家。

在11月舉辦的中美綠色能源論壇上，在被問到金風(fēng)科技去美國做生意是不是有障礙時，金風(fēng)的CFO余丹柯委婉的回答，“要進入一個市場，參與當中獲利是我們的目標。如果從中國出口是可行的方案，我們也會這么做?！?/p>

而在一年前的美國紐約全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽風(fēng)電技術(shù)有限公司(下稱“明陽風(fēng)電”)創(chuàng)始1人張傳衛(wèi)就與美國格林亨特風(fēng)能集團正式簽署了7.2億元的合同，賣給美方72臺大型風(fēng)力發(fā)電機組。同時，格林亨特還向明陽風(fēng)電注資1，000萬美元。

迄今為止，張傳衛(wèi)仍是惟一一個把風(fēng)機賣到美國的中國企業(yè)家，進入美國市場的難度在哪里?美國超導(dǎo)公司CEO格雷格·尤瑞克(Greg Yurek)在談到相關(guān)問題時表示，“坦率來講，沒有什么障礙，在美國最關(guān)注的就是風(fēng)機的質(zhì)量?！?/p>

張傳衛(wèi)的王牌就是利用自有技術(shù)研發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品。中國本土很早就開始對風(fēng)能的關(guān)注。1980年代～1990年代初期，國內(nèi)企業(yè)主要是自主研發(fā)200KW以下的風(fēng)機：1990年代中期～2005年，開始引進國外的技術(shù)，進行低成本改造，很多本土風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)都在此期間成立。2005年以后，少部分國內(nèi)企業(yè)開始自主研發(fā)兆瓦級(MW)風(fēng)機。從2005年6月開始醞釀風(fēng)電項目的張傳衛(wèi)是不折不扣的后來者。

但是，此前張傳衛(wèi)對風(fēng)機領(lǐng)域并不陌生。他1993年辭職創(chuàng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)輸配電設(shè)備配電箱，2000年時開始接觸到風(fēng)機的核心控制系統(tǒng)——變頻器，成為國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)的供應(yīng)商，并做到國內(nèi)第一品牌，“變頻器是風(fēng)機的大腦，所以我們是從核心部件起家。”2005年張傳衛(wèi)看清楚了風(fēng)機市場的機遇，在2006年注冊了明陽風(fēng)電，進入風(fēng)電整機制造領(lǐng)域，期望用風(fēng)能建造出新的“三峽”。

“得技術(shù)者，得天下?！睆垈餍l(wèi)將技術(shù)突破作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。由于開發(fā)涉及多學(xué)科，張傳衛(wèi)四處招募人才，一大批專業(yè)人士聚集過來，目前明陽風(fēng)電員工70％以上是技術(shù)人才。為了樹立技術(shù)優(yōu)勢，張傳衛(wèi)也想盡了各種辦法，目前已完成多次私募融資，引入風(fēng)險資本的支持。

除了堅持自主研發(fā)，張傳衛(wèi)也采取聯(lián)合設(shè)計的研發(fā)路線，消化國外的領(lǐng)先技術(shù)。早在2005年12月，張傳衛(wèi)就與德國Aerodyn公司開始共同開發(fā)1.5Mw雙饋式變速變槳風(fēng)力發(fā)電機組，這為其后來在15個月內(nèi)研發(fā)出出口到美國的達到國際領(lǐng)先水平的MW級大型風(fēng)機奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。“國際化是企業(yè)堅持的一個方向?！蹦壳懊麝栵L(fēng)能1/3的產(chǎn)能出口到美國和歐洲。

中國也已形成了巨大的風(fēng)電市場。根據(jù)BTM Consult ApS的統(tǒng)計，過去7年來，國內(nèi)風(fēng)機容量平均增長速度為47％，遠高于國際市場的19.3％。巨大的市場需求引來了激烈的競爭。目前，德國的Nordex和REpower、丹麥的LM Glasfiber、西班牙的Gamesa、美國的通用以及亞洲規(guī)模最大的印度風(fēng)電制造商蘇司蘭(Suzlon)等國際公司和國內(nèi)的金風(fēng)、華銳風(fēng)電、東方電氣、浙江運達、上海電氣等40多家企業(yè)同場角逐。

在國際市場上博得了很高名氣的張傳衛(wèi)當然不愿意放棄國內(nèi)市場的機遇，明陽風(fēng)電已陸續(xù)在全國各地布局。1月份，在吉林投資規(guī)模達10億元的風(fēng)電設(shè)備項目；10月份，又在內(nèi)蒙古投資10億元，建設(shè)生產(chǎn)基地，加上天津、西安等地的基地，張傳衛(wèi)正在一步步靠近打造一個草原風(fēng)電“三峽”的目標。