吳長江：發(fā)力２００８

雷士照明堅(jiān)持自主品牌發(fā)展，在多重不利因素影響下，2008年仍在國際市場上高速成長。

已經(jīng)在照明行業(yè)摸爬滾打了10年的吳長江度過了不平凡的一年。盡管2008年受到冰災(zāi)，南方水災(zāi)、四川大地震、全球金融危機(jī)等因素影響，他仍帶領(lǐng)著雷士照明保持高速增長勢頭，海外業(yè)務(wù)更獲得了翻番增長。

2007年吳長江終于結(jié)束了內(nèi)部的股權(quán)風(fēng)波，天生“偏執(zhí)狂”的他在重新執(zhí)掌帥印后迫不及待拓展海外市場。他表示，市場突破得益于將公司首創(chuàng)的“由經(jīng)銷商投資店面、雷士負(fù)責(zé)裝修的‘貼牌’式專賣店”成功復(fù)制。之前這一模式在國內(nèi)的諸多城市所向披靡。

2008年3月，雷士照明海外事業(yè)部召開了首屆海外經(jīng)銷商會議，來自20多個國家的近百名經(jīng)銷商齊聚廣東惠州。4月，雷士照明出征法蘭克福照明展。此外，雷士照明的專賣店也出現(xiàn)在了東南亞、澳大利亞、俄羅斯、印度等地。

從2006年至今，“NVC雷士照明”全球品牌營銷得以漸入佳境。在中國照明行業(yè)90％以上的企業(yè)依靠OEM業(yè)務(wù)渠道做外銷市場的狀況下，吳長江推廣自主品牌，并且取得了不俗業(yè)績，尤其“顯眼”。

為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，吳長江挖來了在飛利浦任職11年的張清宇作為雷士照明海外事業(yè)部總經(jīng)理，還有同樣曾在飛利浦工作的殷慷、周詳以及原TCP中國區(qū)CEO夏雷等行業(yè)精英。

而在國內(nèi)，吳長江同樣逆潮流而行。盡管面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)行業(yè)的低迷等諸多不利因素，雷士照明的四大工業(yè)園區(qū)和五金件廠仍相繼落成、投產(chǎn)，上海研發(fā)中心也投入正式運(yùn)營。

吳長江當(dāng)然知道2008年是考驗(yàn)企業(yè)生存智慧的一年。五金件廠落成的同時，他發(fā)起了一系列生產(chǎn)管理管理改革，對流程進(jìn)行優(yōu)化、再造，同時削減內(nèi)部不必要的費(fèi)用，控制支出，降低成本。

雷士照明繼續(xù)加大了公司在二、三線市場的開拓力度。僅今年上半年，新開或是裝修的專賣店就達(dá)到600多家，使全國專賣店數(shù)量達(dá)到了2，200家，覆蓋了1，500多個城市。

吳長江的不斷進(jìn)取早就吸引了投資人的目光。2008年上半年，高盛投資3，700萬美元入股雷士照明。幾乎同時，雷士照明還全資收購了亞洲最大的節(jié)能燈毛管生產(chǎn)企業(yè)——浙江江山三友電子有限公司，進(jìn)一步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。

之前，軟銀賽富已先后兩次向雷士照明注資。也正是因?yàn)檐涖y賽富的關(guān)系，吳長江才得以引入夏雷等高管，緩解了企業(yè)發(fā)展中人才緊缺的問題。而高盛的加入，無疑又進(jìn)一步給吳長江創(chuàng)業(yè)之初的“世界品牌”夢想注入了新的支持。

成功的定義：成功只是相對而言的，每個人的看法都不相同，達(dá)成自己所設(shè)定的目標(biāo)就是成功。而到達(dá)成功的方法只有一個，那就是先得學(xué)會付出常人所不能付出的東西。

成功的要素：最關(guān)鍵的是堅(jiān)定的信念和對事情的執(zhí)著。雷士照明成立十年來，我和同事們就只專注于照明事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)過程中最難忘的事：2005年的股權(quán)事件，遇到那么大的困難，還能挺過來，很多人都幫助了我，讓我刻骨銘心。

信奉的理念：做企業(yè)要像競走，既要快又要穩(wěn)。做企業(yè)要像玩雜技，不能像玩魔術(shù)。