陳年這一年

陳年一手創(chuàng)立的VANCL和他的女兒一起成長，這一年他很幸福。

對(duì)于39歲的陳年來說，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)動(dòng)蕩不安的2008年其實(shí)是個(gè)幸福的年頭。創(chuàng)立不過一年的凡客誠品(下稱“VANCL”)銷售額預(yù)期將超過5個(gè)億，這是傳統(tǒng)服裝企業(yè)無法想象的成長速度；幾乎和VANCL同時(shí)誕生的女兒，也讓陳年非常享受與她的“高質(zhì)量”相處時(shí)間，盡管女兒打亂了一切秩序，甚至家里的電影室也擺滿了她的玩具，讓酷愛電影的陳年幾乎不能再享受安靜看電影的樂趣。

雖然從眾多PPG模式的追隨者中殺出來，陳年甚至在一個(gè)月之前還沒有完全想明白VANCL能夠狂奔的內(nèi)在原因，如今他已經(jīng)能氣定神閑的告訴記者：“跟很多人一樣，之前我也只是把互聯(lián)網(wǎng)看作是跟電話、店面一樣的銷售渠道，但實(shí)際上這是一個(gè)全新的市場?！边@是他在跟眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)高層交流后悟出的道理，兩者面對(duì)的根本不是同一個(gè)市場，用戶群體有明顯的區(qū)隔。

由此，陳年重新定義了VANCL的品牌定位，稱之為“由互聯(lián)網(wǎng)成就的服飾家居時(shí)尚用品品牌”。2008年初時(shí)，陳年還表示要打造“中國的無印良品(MUJI)”，但現(xiàn)在他已將GAP作為自己的目標(biāo)。這家創(chuàng)立已40年的美國服裝企業(yè)如今每年?duì)I收近150億美元；伴隨著美國中產(chǎn)階級(jí)全面成長時(shí)期打造出品牌，深深影響了幾代美國人的生活方式。

找準(zhǔn)了定位

很多本土服裝品牌的成長路徑都極為相似；完成原始積累后，通過在央視大量投放廣告，主攻三線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，影響那里的眾多小型服裝店主。而在達(dá)到一定規(guī)模后，這些品牌試圖進(jìn)攻一線城市時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做得特別辛苦，處境尷尬，因?yàn)楹茈y得到這一消費(fèi)群體的認(rèn)同，

陳年一度也曾考慮過是否要去爭奪央視每晚天氣預(yù)報(bào)節(jié)目后的黃金廣告時(shí)間，但他很快放棄了，因?yàn)閂ANCL自誕生時(shí)就依托于互聯(lián)網(wǎng)，而電視與互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體差異很大。VANCL目前90％的用戶都來自于互聯(lián)網(wǎng)，有75％的用戶會(huì)直接使用互聯(lián)阿完成定單。所以，陳年將營銷推廣的重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)上，VANCL成為2008年在互聯(lián)網(wǎng)廣告中出現(xiàn)頻率最高的品牌之一。根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)估算，VANCL的投放額已達(dá)數(shù)億元，但由于采用了分賬的合作模式，實(shí)際現(xiàn)金投入極為有限，真正做到了“按效果付費(fèi)”。

對(duì)于正在不斷膨脹的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，陳年認(rèn)為這些人最有希望成為中國期待已久的中產(chǎn)階層，他們對(duì)于品牌的認(rèn)知和選擇都有鮮明的特點(diǎn)。基于這一判斷，陳年將VANCL的品牌內(nèi)涵描述為“堅(jiān)持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位”，“提倡簡單得體的生活方式”。

VANCL的快速成長吸引了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。從最初完全不懂服裝紡織業(yè)的一批人進(jìn)行操作，到如今合作者都是國際一線品牌的供應(yīng)商，包括山東魯泰、香港溢達(dá)等。陳年對(duì)此格外強(qiáng)調(diào)，“有實(shí)力很強(qiáng)的合作伙伴，就將當(dāng)初對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的基本擔(dān)心化解了?！盫ANCL目前已與幾家服裝設(shè)計(jì)室達(dá)成合作，產(chǎn)品研發(fā)水平將進(jìn)一步得到提升，而產(chǎn)品的外包裝也在近期變得更為時(shí)尚。

盡管已在產(chǎn)品上下了很多工夫，陳年仍將“品質(zhì)”視為企業(yè)發(fā)展最大的潛在危機(jī)，“一旦有一批產(chǎn)品出了問題，到了客戶手上，后果不堪設(shè)想。”他深知互聯(lián)網(wǎng)的力量，既可以快速成就一個(gè)品牌，同樣也能快速毀滅一個(gè)品牌。陳年透露，VANCL近期已在組建專門的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品進(jìn)入庫房之前，都要進(jìn)行仔細(xì)檢查。

更高的追求

VANCL也成為眾多投資機(jī)構(gòu)追逐的目標(biāo)。短短十個(gè)月內(nèi)就完成三輪融資，這被很多人看作“很牛”的事情，陳年并沒有為此太過興奮，他認(rèn)為這不過是水到渠成的結(jié)果，“一切都要靠業(yè)績說話，第二輪的時(shí)候我們還跟投資人講可以快速成長，到第三輪時(shí)拿出報(bào)表就行了”。當(dāng)然，他也承認(rèn)VANCL很幸運(yùn)，能在全球金融風(fēng)暴來臨之前完成融資，雖然拿到投資不代表企業(yè)成功，但做事畢竟少不了“金錢”這一手段。

面對(duì)如今的全球金融危機(jī)。陳年認(rèn)為VANCL可以積極做出貢獻(xiàn)，“我們不是拉動(dòng)內(nèi)需，是創(chuàng)造了需求”。對(duì)于中國這么一個(gè)紡織業(yè)大國，過去一段時(shí)間內(nèi)很多企業(yè)由于出口受阻而倒閉，而VANCL的出現(xiàn)則可以為一部分加工廠消化產(chǎn)能。

從最初的襯衫單一品種，到如今已開始提供多種紡織類產(chǎn)品，有人已開始猜測(cè)VANCL會(huì)不會(huì)無限擴(kuò)張。陳年對(duì)此表示，“先把紡織類的做透了，其他的不妨再看一看”。他認(rèn)為，盡管VANCL表面看起來已經(jīng)規(guī)模很大了，但可能承受不了太快的擴(kuò)張速度，“畢竟發(fā)展時(shí)間太短了，資質(zhì)不一定成熟。這跟我每天看著孩子的成長不一樣，她每天都會(huì)慢慢有變化，看著很踏實(shí)?！睂?duì)外界“5年做到50億甚至1 00億”的樂觀預(yù)期，陳年出言謹(jǐn)慎，但表示，2009年肯定會(huì)超過100％成長，

陳年生于1960年代末，有理想主義情結(jié)，他一直在考慮能否將社會(huì)成就和個(gè)人成就融合在一件事情上。當(dāng)年創(chuàng)立卓越網(wǎng)時(shí)，他帶有傳播文化的理想，如今他也想在VANCL這一品牌上賦予更多文化內(nèi)涵?！爸灰业哪芰υ试S，我會(huì)盡量把VANCL做下去，不論是以什么角色?！北M管現(xiàn)在對(duì)成功的普遍評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是“立功”，但自言“有些分裂”的陳年還是希望能同時(shí)做到“立德”、“立言”，能在文化歷史長河里留下一些東西。

創(chuàng)立VANCL之前，陳年曾自我封閉半年，寫出一本《歸去來》，未來他還要再寫一本書?！拔沂且粋€(gè)專注的人，不能一心二用。那會(huì)在我跟VANCL的關(guān)系不再那么緊密的時(shí)候，也許是10年以后?！?/p>

成功的定義：現(xiàn)在大家認(rèn)為成功就是用數(shù)字來表示的。我覺得真正的成功，是人生的成功，是生命里找到平衡，是讓你所愛的人、家里的親人都感覺到平衡和幸福。

對(duì)生命的理解：多年前我跟余華曾經(jīng)討論過他的作品《活著》，后來他專門寫了一篇文章，叫《活著是生命的唯一要求》。說得很對(duì)，文化的目的是為了活得更好，創(chuàng)業(yè)也是為了活得更好，討論怎么解決金融危機(jī)，還是為了活得更好。

創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的時(shí)候：2001年到2003年做卓越網(wǎng)的時(shí)候。我前一段還特地翻了一下當(dāng)時(shí)的報(bào)道，我當(dāng)時(shí)說了這么一句話，我們當(dāng)時(shí)非常迷茫，找不到路，就跟風(fēng)箱里的老鼠一樣，沒有錢，工資也眼看發(fā)不出去了。

創(chuàng)業(yè)過程中最難的抉擇：關(guān)掉“我有網(wǎng)”。其實(shí)我們可能還有很多種方法可以讓它做下去，但是我還是讓它消失了，對(duì)我來說挺難的。我從來到北京，做的事情都沒有失敗過，算是有一點(diǎn)兒名聲，關(guān)掉它就證明我失敗了。開始我想扛著，后來想明白了，我放棄是我自己的事情，別人怎么說有那么重要嗎?終于想通了。

創(chuàng)業(yè)過程中最大的變化：我曾經(jīng)特別清高，我覺得在過去10年不再清高了。莫言曾經(jīng)寫過一篇文章，說是要“努力做一個(gè)謙虛的人和高尚的人”，我當(dāng)時(shí)不太懂，還以為是在諷刺我。后來隨著年紀(jì)的增長，覺得這是一個(gè)很牛的目標(biāo)，我現(xiàn)在就努力做一個(gè)謙虛的人和高尚的人，在這個(gè)過程里，你才會(huì)認(rèn)識(shí)到生命不就是一個(gè)妥協(xié)的過程嗎?

信奉的理念：“己所不欲，勿施于人”。這是永遠(yuǎn)正確的話，就是要恪守底線，有了底線，當(dāng)遇到某些誘惑時(shí)，它總會(huì)把你拉回來。如果你做的衣服自己都不愿意穿，你干嘛還要賣給別人?在你的任何一個(gè)發(fā)展階段，尤其是在做一家企業(yè)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把這句話寫下來掛在墻上，或者寫郵件發(fā)給所有的同事，讓他們時(shí)刻牢記。