為產(chǎn)品注入時(shí)尚元素

現(xiàn)在光注重產(chǎn)品的實(shí)用性可不夠，不能忘了時(shí)尚。

作為一名世界級(jí)的長跑運(yùn)動(dòng)員，妮可·德布姆(Nicole DeBoom)曾習(xí)慣于穿著高性能的專業(yè)運(yùn)動(dòng)短褲。某天她從一扇櫥窗前跑過，無意中瞥到自己映在玻璃上的形象，一剎那間她突然意識(shí)到這種專業(yè)短褲都是專為男士設(shè)計(jì)，看起來毫無美感。妮可當(dāng)下決定創(chuàng)立一個(gè)自己的運(yùn)動(dòng)裝品牌，讓時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝激起女性對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣。

她設(shè)計(jì)了一款具有傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝所有功能的高性能運(yùn)動(dòng)裙，然后穿著樣品去參加2004年在美國威斯康星州舉行的鐵人三項(xiàng)全能比賽，并取得了勝利。就在同一年，她正式創(chuàng)立了SkirtSports公司。今年36歲的德布姆說，“我只是希望能讓自己看起來更漂亮，打破這個(gè)行業(yè)中以男性為主的傳統(tǒng)習(xí)慣，引入一些時(shí)尚感和個(gè)性化。”

想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)具有特定功能的時(shí)尚品牌，比如具有吸濕排汗功能的運(yùn)動(dòng)裝或帶有防曬功能的服裝，你必須全面了解目標(biāo)市場。時(shí)尚行業(yè)顧問杰米·諾維克(Jamie Novick)說，“好好逛逛你的目標(biāo)市場，了解你的目標(biāo)顧客群，掌握合理價(jià)位，仔細(xì)調(diào)查、比較制造商?！?/p>

既然你的時(shí)尚產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)的一種顛覆，那還要確保包裝和標(biāo)簽?zāi)芮宄卣f明這一點(diǎn)。設(shè)計(jì)統(tǒng)一的商標(biāo)、色彩和包裝，點(diǎn)明產(chǎn)品的獨(dú)特之處。諾維克說：“你必須讓消費(fèi)者能一眼看出這個(gè)產(chǎn)品是做什么的?！?/p>

有了樣品和包裝就可以正式試水了，從面向你目標(biāo)消費(fèi)群的小店起步，也可以像德布姆一樣在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，如果能找到一個(gè)神通廣大的銷售代理幫你將產(chǎn)品打入時(shí)尚城市的大型零售店就更好了。努力讓你的產(chǎn)品登上時(shí)尚潮流的門戶站點(diǎn)，如果能被列為熱門產(chǎn)品，今后就不用擔(dān)心關(guān)注度了。

德布姆的裙裝運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品徹底征服了她的目標(biāo)消費(fèi)群——熱愛運(yùn)動(dòng)的女性，她所設(shè)計(jì)的裙子、連衣裙、吊帶背心、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等已經(jīng)打入了全美300多家運(yùn)動(dòng)專賣店，預(yù)計(jì)2008年的銷售額會(huì)突破200萬美元?！拔覄?chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品是為了給自己打氣——希望自己看起來更有魅力。其它女性也在尋找同樣的東西，她們蜂擁到我周圍說‘我已經(jīng)找了很久’?！?/p>

(譯 金笙)