打造特色產(chǎn)品

找準(zhǔn)自己的特色定位，提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

為你搜尋紀(jì)念品

主營(yíng)業(yè)務(wù)：銷售全國(guó)各地餐廳特色產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者：瑪伊·佩蘭提斯

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2006年

啟動(dòng)資金：2.4萬(wàn)美元

瑪伊·佩蘭提斯(Mari Prentics)和丈夫很喜歡嘗試不同的新餐廳，每次駕車去美國(guó)東海岸訪親會(huì)友時(shí)，都會(huì)盡量品嘗各地的特色佳肴?；氐郊抑泻?，回味之余，佩蘭提斯突發(fā)奇想，決定利用自己對(duì)美食的親身體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)業(yè)。她回憶說(shuō)：“幾年前Old Navy休閑服裝店里在賣些印著‘喬家餐館’標(biāo)志的T恤衫，我當(dāng)時(shí)就想，‘這是假的!我想要真正的餐館紀(jì)念T恤’。然后我回憶起旅途中吃過(guò)的那些餐館，腦海中逐漸形成了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的名單。”

她的丈夫擔(dān)任HungryPotato.com網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理，為顧客提供來(lái)自全國(guó)各地餐館的特色產(chǎn)品。這家在線商店銷售的商品五花八門，有秘制燒烤醬，也有餐館的禮品券，但所有商品都來(lái)自那些有特色的餐館。2006年，這對(duì)夫婦又進(jìn)行了一次旅行，他們沿途拜訪了無(wú)數(shù)的餐館老板，希望自己的網(wǎng)站能代理銷售他們的產(chǎn)品。

佩蘭提斯認(rèn)為，“對(duì)餐館老板來(lái)說(shuō)，每月交錢給一家網(wǎng)站卻不知道自己的東西能賣出多少，這當(dāng)然是冒險(xiǎn)。我們要尋找的是那些明明有機(jī)會(huì)賺到大筆外快，但忙得無(wú)力自己打理網(wǎng)店的老板們?！彼烙?jì)今年網(wǎng)站的銷售額會(huì)達(dá)到23.5萬(wàn)美元。

該網(wǎng)站會(huì)從商品銷售利潤(rùn)中提成，但佩蘭提斯強(qiáng)調(diào)說(shuō)她更看重的是能幫助那些她所喜歡的小餐館，同時(shí)也能幫助很多消費(fèi)者找到他們無(wú)法通過(guò)其他渠道買到的東西。比如，某位男士就可以在網(wǎng)站上找到和女友第一次約會(huì)的那家餐廳的紀(jì)念品，作為一份特殊禮物送給女友。

給產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵

主營(yíng)業(yè)務(wù)：具有文化內(nèi)涵的裝飾產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者：貝弗莉·薩瑟蘭

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2005年

啟動(dòng)資金：15萬(wàn)美元

貝弗莉·薩瑟蘭(Beverly Sutherland)還是個(gè)小姑娘時(shí)，曾經(jīng)很羨慕地看著哥哥推車賣冰淇淋賺零花錢，那時(shí)她首次萌發(fā)了要自己做生意的念頭?？上н@個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一直到她有了自己的孩子以后才真正實(shí)現(xiàn)。

今年42歲的薩瑟蘭說(shuō)，“我懷孕七個(gè)多月的時(shí)候曾四處尋找有文化內(nèi)涵的嬰兒用品?！彼Ｍ苷业骄哂蟹侵尬幕厣漠a(chǎn)品，可惜找遍了美國(guó)所有賣場(chǎng)后得到的只有疲憊和失落，于是她決定自己開拓一片新市場(chǎng)。

2004年薩瑟蘭與黑人聯(lián)盟棒球博物館簽約，得到博物館內(nèi)所有黑人聯(lián)盟球隊(duì)標(biāo)志的使用權(quán)，然后開設(shè)了ABC Kidz Designs公司?！拔覐娜藗兊难孕兄屑橙§`感。我喜歡傳記，也喜歡歷史。這能帶給我很多啟迪”，薩瑟蘭說(shuō)。她的第一個(gè)產(chǎn)品是帶有黑人聯(lián)盟球隊(duì)標(biāo)志的嬰兒寢具套裝。

很快，薩瑟蘭就不再滿足于只生產(chǎn)兒童寢具了，于是一位老朋友為她引見了藝術(shù)家特洛伊·約翰遜(Troy Johnson)，約翰遜現(xiàn)在負(fù)責(zé)為她設(shè)計(jì)各種顏色豐富的墻紙。目前公司產(chǎn)品涵蓋各種臥室裝飾，比如燈具、墻紙，還有兒童玩具等，主要通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行銷售，但薩瑟蘭計(jì)劃近期打入專業(yè)零售店。該公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格都帶有濃郁的黑人文化氣息和傳統(tǒng)風(fēng)情。

兒子是她創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，現(xiàn)在也仍然是她的好幫手。薩瑟蘭說(shuō)：“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)以后，我總是會(huì)先讓兒子和他的朋友們看一看。如果他看起來(lái)很喜歡，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的銷路基本就放心了?！?/p>

該公司現(xiàn)在又與美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟簽約，正在著手準(zhǔn)備新的設(shè)計(jì)作品，有計(jì)劃將產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格延伸到黑人文化以外的更大范圍。她預(yù)計(jì)公司2008年的銷售額會(huì)接近250萬(wàn)美元。

(譯 金笙)