２００８美國年輕富豪

從艱難起步走到風(fēng)光無限的成功之巔，創(chuàng)業(yè)并不容易?！禘ntrepreneur》雜志精選了一些在2008年以來表現(xiàn)耀眼的年輕富翁，他們將和我們分享自己成功創(chuàng)業(yè)的秘訣。

無疑，這14名年輕的百萬富翁都取得了成功，2008年，他們的公司年銷售額從540萬美元至5，000萬美元不等。綜觀之下，我們發(fā)現(xiàn)這群人都有一個共同的特點：他們把創(chuàng)業(yè)激情轉(zhuǎn)化成了財富，而且都是在40歲之前就實現(xiàn)了成為百萬富翁的財富夢想。從水果的快遞服務(wù)到協(xié)同軟件，在發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)意和靈感以后，這些具有前瞻性思維的創(chuàng)業(yè)者們排除萬難，取得了成功。

馬高·吉安尼尼，32歲

所屬公司：Dogswell寵物保健品公司

2008年預(yù)計銷售額：2，100萬美元

主營業(yè)務(wù)：具有各種營養(yǎng)功能的天然寵物食品制造商

自然而然：為了保持寵物體質(zhì)的健康，馬高·吉安尼尼(Marco Giannini)想到了制造一種包含各種營養(yǎng)的寵物食品。最初，吉安尼屈投入了3萬美元的個人積蓄，生產(chǎn)出了一卡車的寵物營養(yǎng)保健品，“我選擇了加利福尼亞州北部和南部的各100家獨立寵物食品店進行推銷?！彼f，“在第一個月，我就獲得了3.5萬美元的收入。”

增長動力：顧客們十分喜愛這些具有各種營養(yǎng)功能的寵物零食，所以自2004年成立以來，Dogswell公司每年的增長率都超過了100％。由于公司在第一年收入就突破了50萬美元，所以吉安尼尼并沒有資金壓力，也從來沒有尋求風(fēng)險投資機構(gòu)的支持?！皩ξ襾碚f，這是一大關(guān)鍵優(yōu)勢，我要掌握自己的命運?！彼f。

發(fā)展團隊：建立一個能應(yīng)付業(yè)務(wù)快速增長的工作團隊是吉安尼尼當(dāng)下優(yōu)先考慮的問題，公司現(xiàn)在擁有25名員工。夏天時，如果公司能達到短期目標(biāo)，吉安尼尼每周都會安排員工在周五下班以后前往墨西哥的坎昆度假，他決心創(chuàng)造一個健康、快樂的工作環(huán)境。

未來的重點：每月發(fā)放超過16萬份的與實物同樣尺寸的食物樣本給各地的寵物店，這個策略推動了Dogswell品牌和現(xiàn)在的新品牌Catswell的系列產(chǎn)品受到了更多寵物愛好者的關(guān)注。公司正計劃建設(shè)一條有機寵物食品生產(chǎn)線。

成功的建議：通過讓顧客免費試用你的產(chǎn)品來擴大影響，打下客戶基礎(chǔ)。

安妮·波賽特-德雷斯勒，28歲

所屬公司：

Hawaii Hideaways公司

2008年預(yù)計銷售額：

540萬美元

主營業(yè)務(wù)：高端別墅出租機構(gòu)，特色是提供高檔禮賓服務(wù)

熱情好客：主要是為到夏威夷旅行的人們提供一站式的全套服務(wù)。其實在最初，安妮·波賽特－德雷斯勒(Anne Pawsat—Dressier)花費了一段很艱難的時光，才習(xí)慣了懶散的夏威夷生活方式，“你到處轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，然后發(fā)現(xiàn)‘哦，沒有其他特別的了，這是夏威夷風(fēng)格?！彼f，“我發(fā)現(xiàn)，夏威夷缺乏真正的高端服務(wù)，特別是在旅行方面。”為了改變這種狀況，她在2004年成立了自己的公司。

黃金標(biāo)準(zhǔn)：雖然在以前做旅行咨詢顧問方面的工作時，安妮已經(jīng)擁有了很多客戶資源，但是她也面臨著本地那些能提供旅行住房的房主們的懷疑，他們都曾猶豫過，該不該把價值數(shù)百萬美元的房子轉(zhuǎn)交給一個24歲的人來管理?！斑@就是現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，他們認(rèn)為我不專業(yè)，我只有很短的時間去說服他們?！辈痪弥?，她建立起了房屋租賃目錄，公司也很快成長為行業(yè)領(lǐng)先的高端度假服務(wù)品牌。

五星級服務(wù)：通過公司的5名全職雇員，該公司現(xiàn)在能提供房屋出租和24小時的禮賓服務(wù)，從按摩和個性化生日蛋糕，以及夏威夷式宴會和游艇租賃等。安妮說，她碰到過的最離奇的一個服務(wù)要求來自一位香港客戶，對方希望把自己的床帶到夏威夷。正是這種無與倫比、無微不至的客戶服務(wù)，幫助她在2006年和2007年連續(xù)贏得了美國《旅行者》雜志的大獎。口碑相傳也是該公司一個主要的營銷方法，這些獲得的獎項幫助提高了公司的聲譽，而公司聲譽也是安妮現(xiàn)在最關(guān)心的焦點。

成功的建議：傾注你的激情，就可以實現(xiàn)自己的夢想。

格雷格·塞爾科，33歲

所屬公司：Karmaloop公司

2008年預(yù)計銷售額：4，000萬美元

主營業(yè)務(wù)：街頭文化服飾零售商和在線社區(qū)

時尚社區(qū)：許多新潮的服飾品牌，如ArtfulDodger，Married to the Mob和Naughty Monkey都能在Karmaloop網(wǎng)站上找到，雖然都是賣服飾，但是Karmaloop和本地商場中服裝店差別很大?！白孠armaloop頗具特色的一個原因是，我們現(xiàn)在可不僅僅是一個電子商務(wù)網(wǎng)站?！眲?chuàng)始人格雷格·塞爾科(Greg Selkoe)說，“我們是一個關(guān)于時尚的社區(qū)?！彼罱瞥隽艘曨l服務(wù)KarmaloopTV，還即將推出社會化網(wǎng)絡(luò)站點iunglelife.com。從1 999年在父母的地下室里開始創(chuàng)業(yè)以來，塞爾科的服裝零售公司走過了一段漫長的發(fā)展道路，“我要學(xué)會如何在資金緊張的情況下做預(yù)算，要非常小心的考慮花好每一分錢?！?/p>

時尚前沿：Karmaloop網(wǎng)站現(xiàn)在每個月會有來自全球各地的250萬對時尚充滿激情的訪問者登錄?！拔覀円呀?jīng)制定一些策略，幫助他們?nèi)绾尾槐荒切┭刍潄y的、沒有價值的快餐式服飾時尚趨勢所迷惑，幫助他們省錢?！比麪柨普f，Karmaloop的街頭推廣團隊都是由顧客組成，他們在下班以后會過來幫助進行推廣。該網(wǎng)站上還有一個叫“Kazbah”的板塊，其中就有很多精心挑選的、未來最具有潛力的設(shè)計師新秀，這個群體能幫助Karmaloop保持對城市前沿的時裝趨勢的跟蹤和把握。

哈佛男人：在一些人眼中，對于具有城市規(guī)劃背景和哈佛公共政策碩士學(xué)位的塞爾科來說，街頭文化服飾可能是一個陌生的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，但是這個背景也讓塞爾科對街頭文化有了更深的理解。一個小城鎮(zhèn)會發(fā)展成一個城市，塞爾科也用同樣地思路來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)?！癒armaloop是一種生活方式。它不只是賣衣服。”他說，“服裝和音樂、文化是完全聯(lián)系在一起的。他們有很多共同之處?！?/p>

成功的建議：雇傭熱情的顧客，他們可以幫助你想到好的創(chuàng)意，推廣業(yè)務(wù)。

大衛(wèi)·金，29歲

所屬公司：C2 Education公司

2008年預(yù)計銷售額：4，800萬美元

主營業(yè)務(wù)：家教公司

學(xué)無止境：在1997年還是一個大學(xué)生時，大衛(wèi)·金(David Kim)就對輔導(dǎo)小孩子產(chǎn)生了熱情和興趣?！拔铱吹剿麄?nèi)绾翁岣摺！彼f，“這種事情能夠激勵并幫助他們，當(dāng)時我很年輕，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個通過提供指導(dǎo)和輔導(dǎo)服務(wù)來賺錢的細分市場?！痹谀菚r，雖然還在哈佛讀書，他就成立了公司，開始聘請輔導(dǎo)教師提供服務(wù)。

增長策略：在2001年，公司的反響和發(fā)展勢頭特別好，大衛(wèi)開始向社會上那些真正了解公司使命的人開放C2 Education的連鎖加盟機會。到目前為止，該公司的112個分支機構(gòu)中有40個是特許加盟者?！拔覀兠鎸Φ氖沁@些學(xué)生的未來前途，所以公司不僅僅是販賣一些教學(xué)服務(wù)?！彼f，“能夠不斷地提供后續(xù)服務(wù)很重要，要真正實現(xiàn)我們的承諾?！?/p>

選拔老師：大衛(wèi)明白，在希望看到學(xué)生通過培訓(xùn)變得優(yōu)秀以前，他必須要招募一批優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師，他要求公司所有的輔導(dǎo)老師都必須通過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)、人格和教學(xué)評估及考核。這種嚴(yán)格的篩選方法，已幫助他招募了很多優(yōu)秀的老師，一些博士生、頂尖學(xué)校的畢業(yè)生、還有曾參與研究哈伯太空望遠鏡的退休科學(xué)家都加入了他的公司。

聰明的點子：很多孩子通過培訓(xùn)獲得了更高的考試分?jǐn)?shù)，更多的家長也愿意把孩子送過來。口碑相傳推動C2 Education的快速發(fā)展。當(dāng)學(xué)生寫來感謝信，分享自己在考試中獲得了超高分?jǐn)?shù)的故事，這些消息往往會被貼在公司網(wǎng)站上。大衛(wèi)說，“我們的增長是可持續(xù)的?！?/p>

成功的建議：考慮一下特許經(jīng)營，這樣可以推動業(yè)務(wù)快速擴張。

馬科斯·阿克斯塔-盧比奧，38歲

所屬公司：Onestop公司

2008年預(yù)計銷售額：2，200萬美元

主營業(yè)務(wù)：中小企業(yè)辦公用品分銷商

不計成?。河幸痪涿浴凹葋碇?，則安之”，這太適合形容馬科斯·阿克斯塔－盧比奧(MarxAcosta.Rubio)了。這并不是說他沒有成長空間。很不幸運的是，多年來他幾乎遇到了所有可能遇到的障礙。1998年的一天，他被解雇，第二天他開始創(chuàng)業(yè)，但是一開始就遇到了一系列障礙，包括一個曾頭腦發(fā)熱而借錢給他的親戚要求還款、未能收回一年的應(yīng)收款項、面臨法律訴訟以及找了粗心大意的CFO等等。但他說，“正是過去的這些經(jīng)驗教訓(xùn)造就了今天的我?！?/p>

競爭優(yōu)勢；從一開始，馬科斯通過使用“客戶親密模型”成就了自己在業(yè)界的名氣，他說：

“我們的競爭對手更關(guān)注價格和供貨情況，但我們發(fā)現(xiàn)了一個切入點，那就是服務(wù)。”在顧客需要打印墨盒或其他辦公用品之前，他的員工就會通過電話接觸客戶，這在眼下高度自動化、嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)中是比較罕見的舉動。他原來的老板是一個主要的競爭對手，“他有112個銷售人員，去年銷售收入是2，700萬美元，我們只有14個銷售人員，但是達到了1，600萬美元的銷售額?！彼f，“誰的模式更好呢?我們需要把重點放在員工和顧客的人文關(guān)懷上?！?/p>

檢討過去：像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，馬科斯從來沒想到，今天會成為一個擁有數(shù)百萬美元資產(chǎn)、30個雇員的公司老板。即使如此，他有沒有做什么眾不同的事情呢?“絕對有，百分之百?！彼f，“我做過更努力的嘗試，冒過更大的風(fēng)險，犯過更多更嚴(yán)重的錯誤?！?/p>

成功的建議：不要讓害怕失敗的恐懼阻擋你的腳步，不要怕犯錯誤，從錯誤中學(xué)習(xí)。

克里斯·萊弗蒂，39歲

所屬公司：Violator公司／Brand Asset Group公司

2007年銷售額：1，100萬美元(Violator)，200萬美元(Brand Asset Group公司)

主營業(yè)務(wù)：藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)管理，唱片公司和營銷集團

藏身幕后：萊弗蒂(Chris Lighty)在音樂行業(yè)的第一份工作，就是為一位電臺主持人搬運裝有唱片的箱子?！拔蚁脒^，自己并不愿意沖到前臺，我想在幕后工作。”他說。從1990年創(chuàng)立Violator公司，他已率先在業(yè)界推出了一系列富有創(chuàng)造性的營銷舉措，在音樂家和品牌之間建立起聯(lián)系，其中包括說唱樂隊50 Cent為Vitamin Water公司代言。Violator也是很多知名藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)公司。

管理培訓(xùn)：從幼年開始，萊弗蒂就開始磨練自己的管理技巧，小時候他參加了“布朗克斯計劃”(編者注：布朗克斯是全球嘻哈文化的發(fā)源地，也曾是美國族群沖突比較嚴(yán)重的地區(qū))，負責(zé)送弟弟妹妹和其他人從家里去學(xué)校。“我要感謝我的母親，能有機會讓我學(xué)會面對不同的問題和看法，以及處理問題的時機，因為她還要確定我到底有沒有去學(xué)校?！彼f。對萊弗蒂來說，選擇在布朗克斯地區(qū)創(chuàng)立公司無疑是一個明智的決策，1980年代初期美國嘻哈和說唱文化正是在這里起步?！拔覀兊奈幕恢皇窃谝恍╉椖坷矬w現(xiàn)，還有更多的內(nèi)涵。”

品牌推廣：隨著萊弗蒂繼續(xù)在Violator公司進行一系列創(chuàng)造性的管理和品牌推廣活動，他開始建立一個獨立的戰(zhàn)略營銷和管理企業(yè)Brand Asset Group，這是去年和華納音樂集團合資成立的一家公司。“在音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域我考慮的運作方式，是提供整體的娛樂業(yè)務(wù)?！彼f。萊弗蒂帶領(lǐng)公司繼續(xù)在娛樂行業(yè)不斷推出讓人意外的明星藝術(shù)家，并開始將其影響力擴大到電視和電影的業(yè)務(wù)交易中。他甚至和50 Cent樂隊組建了一家電影公司。其他計劃還包括推出一個嘻哈真人秀電視節(jié)目。

成功的建議：創(chuàng)造性思維可以幫助你建立起成功的商業(yè)聯(lián)系，而其他人則容易忽視。

瑪利亞·佩維，39歲

所屬公司：SimplyShe公司

2008年預(yù)計銷售額：5，000萬美元

主營業(yè)務(wù)：時尚產(chǎn)品制造商，特別是寵物時尚產(chǎn)品

從愛出發(fā)：一開始時，瑪利亞·佩維(MariaPeevey)的黃金獵犬激發(fā)了自己想要寫一些寵物日記，描述一些與狗相處時的幽默故事和生活經(jīng)驗教訓(xùn)?！拔液芸炀鸵庾R到市場上沒有供寵物玩耍的時尚產(chǎn)品?！迸寰S說?！办`感在腦海中閃現(xiàn)。”從1999年起，佩維的SimplyShe公司就開始為女性設(shè)計時尚玩具和飾品，但是直到2004年才開始生產(chǎn)寵物時裝及配飾。

學(xué)習(xí)曲線：SireplyShe的女性時尚產(chǎn)品在高端的精品服飾店銷售得非常成功，但佩維知道，新興的寵物用品業(yè)擁有更大的市場號召力?！拔覀兊漠a(chǎn)品在專賣流行服飾的商店里已經(jīng)獲得了很高的認(rèn)同。”她說?！八裕矣袆?chuàng)造和推出新產(chǎn)品的扎實基礎(chǔ)?！?/p>

跟上巨頭：一個大膽的舉動是，2005年時，佩維的SimplyDog生產(chǎn)線與著名的寵物用品公司Petco進行了合作，由此獲得了這家大零售商的支持。在獲得初步成功后，2006年，她又成功與沃爾瑪建立合作關(guān)系?！坝羞@樣一個巨大的機會?！迸寰S說，公司寵物用品目前涵蓋連衣裙、外套、項鏈和玩具等?！皩櫸镆残枰a(chǎn)品，沒有人真的能為這個大市場提供多元化的產(chǎn)品。這就是我們所做的事情?！?/p>

行業(yè)優(yōu)勢：目前該公司已經(jīng)獲得了全美國范圍內(nèi)的知名度，公司旗下品牌包括SimplyDog，SimplyCat，SimplyShe和SimplyWee，以及一條嬰幼兒服裝和飾品生產(chǎn)線，正準(zhǔn)備積極拓展國際市場。

成功的建議：與大型連鎖零售商建立合作。

杰拉，34歲；布蘭德，39歲

所屬公司：Sticks And Stones公司

2008年預(yù)計銷售額：1，050萬美元

主營業(yè)務(wù)：框架式紀(jì)念品定制

完美圖景：當(dāng)杰拉·迪爾(Jera Deal)帶著她的大女兒玩“字母打獵”游戲時，這只是一種15個月大的孩子通過字母排列和結(jié)構(gòu)來學(xué)習(xí)英文的一種方式。四年里，在陸續(xù)帶大了兩個孩子后，她把這個游戲演變成為了一種全職的業(yè)務(wù)。當(dāng)別人需要為婚禮準(zhǔn)備一份獨特而難忘的禮物時，杰拉和丈夫布拉德(Brad)就用字母在照片框架上拼成新婚夫婦們的姓氏，做為紀(jì)念品。這份紀(jì)念品很受歡迎。夫妻倆很快就意識到這可以用來做一些事情。

在線推廣：在2005年推出自己的網(wǎng)站后，這些業(yè)務(wù)被顯示在網(wǎng)站目錄中，而他們的產(chǎn)品也盡可能的保證手工化制作。然而，有一個客戶的要求比較特別，她竟然想在紀(jì)念品上看到有脫口秀主持人歐博拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)的簽名。經(jīng)過幾次來回的爭取，以及“一點點幸運和耐心”，布拉德說，他們終于拿到了歐博拉的簽名照片?！拔艺驹?00個觀眾面前，把這個禮物送給了她。”他解釋說，“她打開了，非常喜歡?！彼赃@位客戶當(dāng)場就再委托他們，希望幫忙拿到帶有另外兩位名人簽名的紀(jì)念品。布拉德說，

“那個時候，我們已經(jīng)能維持業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)了，但是歐博拉的簽名幫了我們大忙?！?/p>

保持真誠：今天，夫婦二人繼續(xù)擴大他們的紀(jì)念品目錄范圍，并致力品牌推廣和營銷?，F(xiàn)在他們已經(jīng)與一個第三方產(chǎn)品目錄商建立了合作關(guān)系，這家公司是迪斯尼的合作伙伴。但是堅持公司最初的愿景仍然他們最看重的事情?！拔覀儾幌Ｍ^度的商業(yè)化。”杰拉說?！斑@是一個因我們女兒的愛好而誕生的一項家庭創(chuàng)業(yè)，我們希望保持這種真誠?！?/p>

成功的建議：即便是一項已經(jīng)成功的業(yè)務(wù)，也可以因為名人的推薦而大獲收益。

德倫·吉姆拉，33歲

所屬公司：Energy Industries公司

2008年預(yù)計銷售額：1，600萬美元

主營業(yè)務(wù)：提供高效率、可再生解決方案的能源項目開發(fā)商

多年創(chuàng)業(yè)：德倫·吉姆拉(Darren T.Kimura)從不浪費生命中的每一天。雖然只有33歲，但他已是一家成立達14年之久的公司創(chuàng)始人，這家公司通過幫助商業(yè)及工業(yè)客戶大幅度減少他們的能源消耗，每年為他帶來了數(shù)百萬美元的收益。現(xiàn)在公司客戶主要集中在美國西北地區(qū)，并將迅速擴大到全美，以及亞洲和歐洲。吉姆拉根本沒有時間可去浪費?！斑@是一項全球性的業(yè)務(wù)，我們正在迅速成長，全球都有我們的機會?！彼f?！肮?jié)能是極少數(shù)可以在全球任何地方都可以做的業(yè)務(wù)之一?！?/p>

今非昔比：雖然現(xiàn)在被譽為一位有遠見的人，但是吉姆拉還清楚的記得，當(dāng)初提出這個想法時，很多人都認(rèn)為他瘋了。在今天，綠色和環(huán)保已是全球的共識，但是10多年前要獲得別人的認(rèn)同，就像參加一場戰(zhàn)斗一樣，最初他只能單打獨斗的默默而行，推廣業(yè)務(wù)。為了補充收入，他還不得不在汽車后備箱里裝一些女鞋來賣?，F(xiàn)在，隨著傳統(tǒng)能源的來源越來越少，對能源替代品的需求日益增長，吉姆拉的團隊已增加至90名雇員。

個人成長：在吉姆拉能推動業(yè)務(wù)成長以前，他還必須讓自己成長起來。因此，他告別了自己喜歡的手工編織和沖浪等愛好，并開始在各種場合發(fā)表專業(yè)演說。在最初的7年，他無法得到任何個人和機構(gòu)的資金支持，公司資金幾乎全部是通過信用卡等個人信用獲得，“每一天的公司都面臨壓力，要不斷的掙扎和堅持，這些經(jīng)歷真的能教會你很多關(guān)于公司預(yù)算和成長的經(jīng)驗?！?/p>

成功的建議：想出一個能讓其他所有人認(rèn)為你是瘋子的創(chuàng)意。堅持下去，有一天人們會認(rèn)為你是一個天才。

克里斯·米特斯泰德，39歲

所屬公司：The Fruitguys公司

2008年預(yù)計銷售額：1，000萬美元主營業(yè)務(wù)：為工作場所提供新鮮水果遞送服務(wù)

堅持到底：當(dāng)克里斯-米特斯泰德(Chris Mittelstaedt)還只是小孩時，在一家飛機工廠的控制車間，他上了自己平生的第一堂商業(yè)課。他的父親是飛行員出身的企業(yè)家，教導(dǎo)他密切注意一些可能導(dǎo)致麻煩的早期跡象。后來，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅嚴(yán)重打擊了他所在地區(qū)的水果遞送業(yè)務(wù)，在消費者大量減少后，F(xiàn)ruitGuys公司欠下5萬美元債務(wù)并宣布破產(chǎn)，克里斯還欠下了10萬美元個人債務(wù)，這個教訓(xùn)有一些特殊的意義。“在這段時間，我們成長非常快，但是我沒有注意到宏觀經(jīng)濟形勢的影響?！焙髞?，他進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，包括制定更嚴(yán)格的公司信貸策略，控制成本，并進行全美國范圍內(nèi)的擴張。

愛的力量：互聯(lián)網(wǎng)泡沫并非克里斯遭受的第一次打擊。其實，最初他也是形勢逼迫，不得不以賣果汁開始創(chuàng)業(yè)。1998年的一天，當(dāng)?shù)弥拮討言袝r，克里斯正在做一份每小時9.50美元的兼職工作。在家庭的壓力下，他開始建立自己的公司。一開始，他每天工作18小時，甚至午夜還在上班，搬運沉重的板條箱，親自送貨物。后來，他的生意開始慢慢獲得成果。

更高追求：十年后，F(xiàn)ruitguys公司已逐步長大，能為全國范圍內(nèi)3，000多個合作伙伴提供新鮮、高品質(zhì)的產(chǎn)品。但是，公司也在提前做一些積極性的努力，正在社區(qū)推廣健康理念，包括幫助客戶在辦公室建立體育俱樂部，深入到低收入社區(qū)或與農(nóng)民一起工作，這些舉措將能保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性。

成功的建議：宏觀大勢變壞時，要密切注意公司的所有細節(jié)狀況。

馬特·塔克，29歲

比爾·林奇，30歲

所屬公司：Jive Software公司

2008年預(yù)計銷售額：2，000萬美元

主營業(yè)務(wù)：企業(yè)協(xié)同軟件

長期伙伴：Jive Software公司的聯(lián)合創(chuàng)始人馬特·塔克(Matt Tucker)和比爾·林奇(Bill Lynch)再次進行了合作。在公司辦公室里，仍然擺放著兩人高中時作為辯論合作伙伴一起贏得的獎杯。公司的起源可以追溯到大學(xué)時代，當(dāng)時兩人第一次一起湊了70美元去買名片?！拔覀冇幸粋€看起來像辦公室一樣的宿舍?！彼苏f?！拔铱梢宰院赖卣f，從第一次共同投資以后，一直以來，我們都共同做有利可圖的事情?！?/p>

理念超前：在2001年成立時，公司就已經(jīng)有超前的理念。現(xiàn)在公司也在行業(yè)中出類拔萃。“七年前，當(dāng)我們開始做協(xié)同軟件時，那并不是最酷的事情，很少有人關(guān)注?！彼苏f?！拔覀兊南敕ū萕eb2.0的理念早多了，市場在演變發(fā)展，我們同時也在不斷發(fā)展出新的產(chǎn)品?！盝ive公司最新的軟件版本是旗艦級企業(yè)社區(qū)軟件平臺Clearspace，這款軟件樹立了公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

不斷創(chuàng)業(yè)：曾在愛荷華州和紐約設(shè)立過辦公室以后，這兩個創(chuàng)始人在2004年把公司遷移到了俄勒岡州。這是一個明智之舉，在2007年，他們從紅杉資本進行了第一輪風(fēng)險融資，公司員工在一年內(nèi)也擴展了近3倍。塔克說，“我們喜歡快速增長的感覺，但是也始終知道什么時候應(yīng)該暫停一下。”

特色文化：塔克引以自豪的是Jive公司的企業(yè)文化。在公司休息室提供各種飲料，員工工作累了可以隨時進去休息和放松，擁有一個開放的辦公環(huán)境，他們的工作規(guī)范中結(jié)合了硅谷的創(chuàng)業(yè)文化和波特蘭的生活方式。

成功的建議：始終保持一種獨特的企業(yè)文化，即使是在快速增長的階段。

加里·高德博格，38歲

所屬公司：Cleanbrands公司

2008年預(yù)計銷售額：2，000萬美元

主營業(yè)務(wù)：抗過敏性寢具產(chǎn)品設(shè)計商和制造商

創(chuàng)意閃現(xiàn)：很多人會去尋找下一個震驚世界的大創(chuàng)意。對于加里(Gary Goldberg)來說，這個想法曾經(jīng)在無數(shù)個夜晚在頭腦中涌現(xiàn)，直到他覺得不能再忽視。因為他曾很多次深夜前往急診室為4歲的兒子看病，后來兒子被診斷為細菌性微塵過敏。加里做了一些研究，發(fā)現(xiàn)這些具有能導(dǎo)致過敏的物質(zhì)會自然的攜帶在床上用品上。超過70％的患有過敏癥的美國人都因此而染病。這時，創(chuàng)造抗過敏寢具產(chǎn)品的想法已經(jīng)完全占據(jù)了他的頭腦。“我根本不用選擇是做還是不做，因為我一直在思考這件事情?！奔永镎f，后來他在這個項目上投資了數(shù)百萬美元?！拔覍@個領(lǐng)域很癡迷。”

取得突破：雖然不是第一次有這種想法，但是加里希望將事情做得更好。因為出生在一個擁有紡織科學(xué)家的家庭中，加里把這種背景和行業(yè)結(jié)合起來，經(jīng)過一年的試驗，終于創(chuàng)造出了一種防水、透氣的織物，而且能防止過敏。2006年，這種技術(shù)誕生了。

夢想成真：自7月份以來，通過出售枕頭和毛毯給捷藍航空公司，CleanBrands公司的發(fā)展已經(jīng)達到了新高度，公司為捷藍航空每天約550航班提供產(chǎn)品，由此獲得了大量的品牌曝光機會。通過開發(fā)不同價位、不同品牌的產(chǎn)品，加里又帶領(lǐng)公司與沃爾瑪?shù)攘闶凵探⑵鸷献鳌?/p>

成功的建議：提高競爭門檻，保護你的細分市場。

(譯 劉明君)