朱敏：把天使投資當作慈善事業(yè)

賽伯樂(中國)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司(以下簡稱“賽伯樂”)董事長朱敏今年六十了，他滿臉皺紋卻充滿熱情，且只愿意和年輕人呆在一起。2007年3月，把自己一手創(chuàng)建的網(wǎng)訊(Webex)以32億美元的價格賣給思科，令他名噪一時。其實朱敏早已改換了身份，投身于風險投資領(lǐng)域，開始了另一種創(chuàng)業(yè)。

一旦打算回國和年輕人們一起創(chuàng)業(yè)，朱敏就下決心把根扎在中國大地上。帶著網(wǎng)訊這筆交易賦予的聲名，他回到了自己曾經(jīng)熟悉的土地——浙江。在這里，他曾經(jīng)做了7年農(nóng)民，1年多建筑工人，也讀完了大學。

他將上海、北京這樣的城市想象為租界，認為這些城市在某種意義上已經(jīng)太過國際化，并不是落腳的合適地點。而在浙江，作為浙商們的驕傲，朱敏可以和創(chuàng)業(yè)者們很好的溝通。與其他很多投資機構(gòu)很看重創(chuàng)業(yè)者的海外背景不一樣，朱敏“不喜歡”海歸們，除非他們真正了解中國市場，并得到了本土的認可。

鐘情電子服務業(yè)

在創(chuàng)立網(wǎng)訊的過程中，朱敏逐漸形成了自己的思路。每一項服務都有它相關(guān)的生態(tài)系統(tǒng)，在這個生態(tài)系統(tǒng)里，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺為用戶提供更多的服務，形成一個更大的生態(tài)鏈?他舉例說，一家自然成長率50％－100％的公司，如果通過整合進入更大的平臺，成長率可能變成300％。這正是網(wǎng)訊成功的基礎(chǔ)。

而在人口眾多、消費升級的中國市場，服務老百姓永遠是最大的商業(yè)機會。如何把商品價格降低，更好的服務老百姓，這其中有太多機會，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺整合線下的渠道。于是，朱敏避開了一些熱門的投資概念，堅持自己定下的方向，投資于他所謂的“電子服務業(yè)”，也就是電子商務加上現(xiàn)代服務。

快康醫(yī)療就是這樣一家企業(yè)，他甚至親自擔任董事長一職。按照朱敏的計劃，快康醫(yī)療很快就會上市。除此之外，他已在杭州投資了5家高科技企業(yè)，其中“中國綠線”目前是全球惟一可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、短信、通訊網(wǎng)三網(wǎng)進行互動搜索的企業(yè)；而連連科技這家支付網(wǎng)絡(luò)服務商則是其得意的項目之一。

回國之初，由于沒能很快適應中國國情，朱敏走了一些彎路，被人忽悠過、蒙騙過，這更讓他體會到本土化的重要。如今賽伯樂已經(jīng)吸引了各種類型的合伙人10人左右，還成立了人民幣基金。有了本土團隊的幫助，朱敏開始能更好的維護自己的利益。而與一些規(guī)模更大、經(jīng)濟實力更為雄厚的大牌投資機構(gòu)相比，賽伯樂則顯得更本土化。

干預之手

毫無疑問，自從在國內(nèi)開始投資以來，朱敏一直思考著適合這片故土的投資模式。早在2004年，朱敏被曾投資過網(wǎng)迅的投資機構(gòu)NEA“收編”，以合伙人的身份加入，走上“創(chuàng)而優(yōu)則投”的路子。

按照朱敏的理解，美國事實上有兩種類型的投資公司，有著各自的投資風格：硅谷的投資公司多是個人英雄主義，在這類公司里，每個合伙人都是全能運動員，幫著被投資企業(yè)完成所有事情，這種模式一般適合于高科技的成長企業(yè)：而在波士頓這種地方，投資公司則是比較典型的團隊組合模式，一部分是投資合伙人，一部分是運營合伙人，組合起來幫助企業(yè)成長。

朱敏更偏向后者，他認為如此才能真正輔助中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功。而當時在中國的外資投資公司更多采取硅谷模式，NEA也不例外。這種差異讓朱敏最終選擇了離開，并成立了賽伯樂，而NEA對賽伯樂50％的出資則表示了對這位投資新手的充分認可。

當然，賽伯樂也并非完全照搬波士頓式的投資模式。朱敏不可能讓賽伯樂的10個合伙人完成所有任務，畢竟這是一家新成立的投資機構(gòu)。在很多經(jīng)營事務上，朱敏都找到了合作機構(gòu)，形成了自己的戰(zhàn)略資源，比如在信息技術(shù)平臺上與其兒子朱磊創(chuàng)辦的紅杉樹公司合作，在金融支持上則得到硅谷銀行的幫助，這種合作的體系被他稱為“聯(lián)合艦隊”。

單獨評價哪種模式更好，并沒有太大意義。就像朱敏所關(guān)注的電子服務業(yè)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)整合在一起，需要技術(shù)平臺，也不能缺少服務模式，還要通過兼并來擴張，并要考慮國際化問題，這樣的企業(yè)就更需要實力雄厚的運營團隊。完成種種整合并不容易，因此，朱敏對投資過的公司總是進行“干預”，經(jīng)常得到“朱總的手很長，非常喜歡伸到公司里面去”的評價。

朱敏則表示：“我也不會隨便亂伸手，不能違反游戲規(guī)則?！弊鳛楸煌顿Y企業(yè)的董事，他也害怕那些“同事們”的誤解，盡管市場上認可這種投資模式的企業(yè)不在少數(shù)?！爱斎?，我們也不太考慮拒絕我們介入的公司?！?/p>

天使投資是一項慈善事業(yè)

“賽伯樂”是朱敏取的名字，用意一眼就可以看穿：找合適的人去做項目，而不是找一個好項目去投資?，F(xiàn)在，賽伯樂已經(jīng)投資了近十家公司，而朱敏以個人身份做出的投資項目還高于這一數(shù)字。

早在2004年之前，朱敏就以個人身份為他“喜歡”的年輕創(chuàng)業(yè)者提供啟動資金，一般投資額都在50萬美元－100萬美元之間。對他而言，做出此類投資有各種原因，大多數(shù)時候是因為他看好創(chuàng)始人，愿意支持他們學習創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

在天使投資的世界里，朱敏更像個天真的孩子，沒有絲毫顧慮。他笑呵呵的評論自己某些投資決定，明知道這個人、這家公司、這個領(lǐng)域不能獲得成功，還是愿意資助他們。他覺得花100萬美元培養(yǎng)一個真正的MBA是值得的。

朱敏想象著失敗的經(jīng)歷會將那些創(chuàng)業(yè)者鍛煉成一個個合格的CEO，重新創(chuàng)業(yè)之時成功的幾率就會提高很多?！斑@些人某種程度上后來都要成功的，大多數(shù)我最終都會賺到錢的?！敝烀羯踔吝@樣安慰那些為他考慮的朋友們，他不擔心自己的投資有去無回，更相信這些“錯誤”的資金其實是投給這個創(chuàng)業(yè)者的下一個項目的。他也笑著提醒，“天使投資大多數(shù)不代表真正的投資方向”，請同行們跟風失敗后切勿怪罪于他。

40歲才開始創(chuàng)業(yè)的朱敏始終認為，評價一個人成功與否，惟一的標準就是看他創(chuàng)業(yè)是否成功，而不是有多少頭銜。受硅谷文化的耳濡目染，創(chuàng)業(yè)成為朱敏的精神追求，沒有精力再去創(chuàng)業(yè)了，就去輔助他人創(chuàng)業(yè)。

朱敏認為天使投資很大程度帶有慈善的性質(zhì)，也呼吁大家理解他，并和他一起來做好這項事業(yè)。“我覺得在中國要形成這種風氣，天使投資是成功企業(yè)家回饋社會的一種方式。”談到這里時，朱敏嚴肅起來。

在他看來，一個成功的企業(yè)家有責任輔導年輕人，輔導他們走上創(chuàng)業(yè)之路。如果大家都宣傳這種慈善事業(yè)，每個成功的人都認為不支持創(chuàng)業(yè)是件很慚愧的事情?！坝幸惶?，像硅谷的文化一樣，做天使投資成為一種時髦，支持創(chuàng)業(yè)成為慈善的一部分，那就輕松了。”和年輕人在一起

朱敏在美國的家離斯坦福大學不過十分鐘的車程，他似乎與這所學校有解不開的緣分。1984年，36歲的朱敏被公派前往斯坦福攻讀MBA，后來他的兒子朱磊也在那里獲得了碩士學位，現(xiàn)在他的女兒正在攻讀MBA。去斯坦福大學之前，朱敏對計算機幾乎一無所知，可是之后他創(chuàng)辦了網(wǎng)訊。

斯坦福時光為朱敏開啟了第二次人生的大門，給他留下了深遠的影響。2007年，朱敏捐助1，000萬美元給浙江大學，成立了非營利性機構(gòu)——浙大國際創(chuàng)新研究院，就是要參照斯坦福大學的模式，做一家真正能把技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的研究機構(gòu)。

“我希望，今后三年能夠做出一個成功的案例，五年內(nèi)這個模式在中國落地?！弊鳛檫@個項目的創(chuàng)始人，朱敏有很多期待。他希望更多浙江民營企業(yè)能到硅谷去，也希望把硅谷的經(jīng)驗引進來，把斯坦福大學的專業(yè)人士請過來。他甚至還計劃在這所研究院退休，當投資公司步入正軌后，他就會把更多精力投入到研究院，研究技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新等。

回到中國，在中國退休，幻想自己的晚年，要跟一大堆充滿夢想的年輕人在一起，“最快樂的人，到死掉的一分鐘為止，都和年輕人一起夢想著將來?！边@就是朱敏。