手機游戲：１００Ｍ是爆發(fā)點

手機網(wǎng)游非常復(fù)雜，甚至比傳統(tǒng)網(wǎng)游還難，但前景能也更廣闊。

在目前盈利模式稍顯混沌的無線應(yīng)用領(lǐng)域，從事手機游戲的公司已經(jīng)率先實現(xiàn)了規(guī)?；?，畢竟這是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上最為成功的商業(yè)模式，復(fù)制到無線領(lǐng)域同樣有效。調(diào)查顯示，有高達39.6％的手機應(yīng)用用戶付費玩過手機游戲。

從隨手互動的辦公室就可以略見手機游戲這一子行業(yè)營收狀況之一斑，他們?yōu)閱T工設(shè)置了專門的休閑區(qū)，跑步機、游戲機、圍棋等一應(yīng)俱全，和其他創(chuàng)業(yè)公司通常緊促的空間布置明顯不同。

已有很多手機網(wǎng)游企業(yè)獲得了資本的關(guān)注，它們也很可能是最先IPO的一批無線應(yīng)用企業(yè)。前不久，博瑞傳播(SH 600880)就以6，380萬元的代價收購了手中乾坤20％股權(quán)，后者2007年度營收已達5，890萬元，凈利潤2，899萬元，并且己計劃在深圳中小企業(yè)板或?qū)⑼瞥龅膭?chuàng)業(yè)板上市。

最早的爆發(fā)點

隨手互動CEO張黎利認為，“無線互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)模式也是網(wǎng)游，跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，這就是現(xiàn)實?！痹摴疽研纬闪吮容^成熟的依靠道具收費的收入模式。

一般而言，一款手機網(wǎng)游的運營周期在三年－五年左右，而只要手機上網(wǎng)的用戶持續(xù)增長，不停地給一款網(wǎng)游新增內(nèi)容，就可以延續(xù)其生命周期。在隨手互動目前運營的三款主要游戲里，整個公司投入約100個人進行支撐。相比較新推出一款游戲需要投入大量人力而言，這樣運作的成本很低。

張黎利表示，隨手互動今年6月剛拿到千萬美元的投資，主要都會用于加強產(chǎn)品研發(fā)和對用戶行為的分析。而很多沒有足夠資金支撐的手機網(wǎng)游公司可能都會因產(chǎn)品開發(fā)投入不足而被淘汰出局。由于手機終端差異化很大，手機網(wǎng)游產(chǎn)品要想適用各種機型，就會大大拉長開發(fā)周期，有些公司甚至還沒開發(fā)出一款像樣的產(chǎn)品，資金就耗光了。

不過，手機游戲的從業(yè)者們都認為未來這是可以超過傳統(tǒng)網(wǎng)游的市場，所以都要堅守陣地，面對遇到的問題。張黎利稱，“現(xiàn)在最核心的就是等待手機上網(wǎng)流量費降低的時機，只要100M流量套餐能在全國范圍普及，爆發(fā)點就到來了，我們已經(jīng)很接近了?！北本┱粕厦髦樾畔⒓夹g(shù)有限公司(下稱“掌上明珠”)董事長兼CEO高克家同樣等待著這一時機。最近，他頻繁地接觸各路投資機構(gòu)，該公司在成立五周年之際實現(xiàn)盈利，他希望以此能吸引投資人，為將來的競爭做好資金儲備。

推廣也要學習傳統(tǒng)網(wǎng)游

隨手互動推廣游戲時，既選擇了手機廠商的網(wǎng)站和運營商渠道，也在無線應(yīng)用領(lǐng)域的同行那里做了更多的廣告。張黎利稱，運營商給隨手互動帶來的用戶只有1％，他認為這樣很好，可以避免過于依賴運營商。

而在拿到新一輪投資后，張黎利有了更大膽的推廣想法。資金不充足時，幾乎所有的手機游戲公司都選擇了運營商通道，后來開始在WAP網(wǎng)站和客戶端軟件上發(fā)力，這些較為保守的空中推廣基本不會犯錯，總能帶來一定用戶量的提升。

張黎利則想去嘗試一下同行們都還沒有嘗試過的地面推廣，這在傳統(tǒng)網(wǎng)游領(lǐng)域已被史玉柱為代表的從業(yè)者操作得爐火純青。他表示，利用地面推廣，獲得每個用戶的成本會高，但如果不去嘗試，也許就永遠不知道這個方式到底合適不合適。他還計劃做地面推廣時，能跟隨運營商的流量套餐合作去推，這樣就更有把握一些。

“做游戲的都知道，不能依靠一個渠道?！备呖思冶硎?，掌上明珠目前通過3G門戶、空中網(wǎng)、當樂網(wǎng)、新浪、騰訊等有影響的平臺進行推廣?！爸辉谝粭l渠道推廣，肯定會遇到瓶頸。就是要以用戶為中心，用戶用什么方法接觸手機游戲，我們就用相應(yīng)的方法來推廣。”

比傳統(tǒng)網(wǎng)游更復(fù)雜

很多手機游戲廠商在部分依賴運營商通道外，都在積極擴展點卡、手機錢包等支付方式，這樣就會相對獨立，不會因為運營商的政策變化而受到太多影響。張黎利認為，這也是隨手互動能成功獲得投資的重要因素之一。

對于以免費模式運營的手機游戲，目前看來靠道具收費似乎是獲取收入的惟一途徑。高克家說，“當然也有廣告和其他的收費方式，但是我們只要認真做好一些道具，就能產(chǎn)生很好的附加值。”

手機網(wǎng)游是個非常復(fù)雜的行業(yè)，甚至比傳統(tǒng)網(wǎng)游還難，這是手機網(wǎng)游公司高層的普遍看法。難點之一就是，這個行業(yè)里有經(jīng)驗的人太少，大量有傳統(tǒng)網(wǎng)游經(jīng)驗的人都不愿意轉(zhuǎn)行，因為那里賺錢更快。

已經(jīng)在手機網(wǎng)游領(lǐng)域耕作六年的張黎利一直堅信，沿著這條路走下去，一定會走到很寬闊的市場里。他認為爆發(fā)點的到來已經(jīng)不遠了，“現(xiàn)在只是遇到市場的瓶頸而已。在傳統(tǒng)網(wǎng)游里，我認為最合適的方式是巨人網(wǎng)絡(luò)的模式，手機網(wǎng)游也一樣，我們只做兩三款，把它們做到極致。”