手機(jī)社區(qū)：從ＩＭ開始

“通過游戲或虛擬道具，有很多機(jī)會(huì)可以產(chǎn)生收入?！?/p>

PICA的CEO梁暉在PICA社區(qū)里有兩個(gè)身份：一個(gè)是真實(shí)姓名，用于和朋友交流聯(lián)絡(luò)，為此他做了很高的隱私設(shè)置；一個(gè)是非真實(shí)的姓名，用來體驗(yàn)PICA各種服務(wù)，測試社區(qū)的功能?！拔业暮芏嗯笥延X得用手機(jī)比用電腦方便，使用成本比較低，空閑時(shí)他們就會(huì)上來用一下PICA?！绷簳熣f。

電信業(yè)專家侯自強(qiáng)則說，手機(jī)社區(qū)是隨時(shí)需要了解信息的時(shí)候都可以用，這種特性固網(wǎng)提供不了，會(huì)有比較好的發(fā)展前景，也應(yīng)該是客戶端軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢。據(jù)易觀國際《中國手機(jī)應(yīng)用市場用戶調(diào)研報(bào)告2008》顯示，有29.8％的手機(jī)用戶曾經(jīng)為移動(dòng)IM付費(fèi)。

從IM到社區(qū)

相對(duì)于手機(jī)QQ、手機(jī)MSN和飛信這些在已有大量用戶基礎(chǔ)上再建手機(jī)社區(qū)者，PICA是從零用戶做起的。早期的PICA只是一個(gè)移動(dòng)IM工具，并沒有社區(qū)的概念。運(yùn)行的過程中，梁輝逐漸感覺到，用戶之間的互動(dòng)和很多保持聯(lián)系的方式不完全是通過即時(shí)通信的方式，社區(qū)特性可能更重要。

對(duì)任何一款I(lǐng)M產(chǎn)品來說，僅僅局限在即時(shí)通訊上都無法支撐其商業(yè)化發(fā)展，像如今已是中國營收規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的騰訊，其成功是因?yàn)樵邶嫶蟮腎M用戶基礎(chǔ)上開發(fā)出了很多有商業(yè)價(jià)值的應(yīng)用。梁輝決定帶著PICA開始做手機(jī)社區(qū)，既要探索怎么能為用戶提供更多更新的社區(qū)服務(wù)，還要探索到盈利的方式。

如今，梁暉經(jīng)常喜歡和互聯(lián)網(wǎng)上的Facebook做比較，但他也清楚完全照搬Facebook并不現(xiàn)實(shí)，只是想充分借鑒其構(gòu)建社區(qū)的做法。畢竟，美國用戶和中國用戶習(xí)慣不同，互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機(jī)用戶的使用習(xí)慣也不同。

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)雖然吸引了眾多用戶，但商業(yè)模式也并未完全清晰。在此情況下，仍有很多創(chuàng)業(yè)者選擇了發(fā)展手機(jī)社區(qū)，是因?yàn)樗麄冇袀€(gè)共同的看法：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)，而手機(jī)用戶也習(xí)慣了為服務(wù)付費(fèi)，這是手機(jī)社區(qū)盈利的基礎(chǔ)。梁輝認(rèn)為，“通過游戲的手段或者虛擬道具等，再跟手機(jī)的支付通道相結(jié)合，有很多機(jī)會(huì)可以產(chǎn)生收入。”

從合作中找收入

移動(dòng)IM與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)IM的市場格局完全不同，尚處于發(fā)展早期，沒有任何一家公司能占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。這個(gè)市場剛起步時(shí)已經(jīng)聚集了很多公司，包括像PICA這樣的新興公司，也有騰訊這種老牌的IM廠商。

同樣從IM出發(fā)，不同公司各自對(duì)此后的發(fā)展方向也有明顯的定位區(qū)別。比如PICA更想構(gòu)建一種社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，而手機(jī)QQ仍大致沿襲了其傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的做法，更多的是強(qiáng)調(diào)即時(shí)通信，再圍繞于此去構(gòu)造一些其他的應(yīng)用。

雖然各家公司之間或多或少不可避免存在競爭，但他們解決的畢竟是不同的人群的不同需求，因此市場上也有很多合作的機(jī)會(huì)。PICA就與MSN建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。MSN的大陸用戶通過手機(jī)訪問，整個(gè)底層技術(shù)平臺(tái)運(yùn)營都由PICA提供，“雙方共同運(yùn)營手機(jī)MSN業(yè)務(wù)，對(duì)其中產(chǎn)生的廣告收益進(jìn)行分成?！绷簳煴硎?。

PICA目前還在和一些移動(dòng)運(yùn)營商或者互聯(lián)網(wǎng)公司合作。比如在香港和澳門，PICA就負(fù)責(zé)提供手機(jī)社區(qū)和手機(jī)IM的技術(shù)、產(chǎn)品，香港、澳門的合作運(yùn)營商則進(jìn)行市場推廣和宣傳，如此獲得的收入雙方可以分享。

但PICA目前能夠從上述兩種渠道中獲得的收入仍較為有限，梁輝表示，“這個(gè)階段主要還是以建立用戶、發(fā)展用戶為主?！蔽磥砭烤箷?huì)有多少條路?他和同行們似乎都還沒有足夠的時(shí)間和精力去考慮。