Ｐ２Ｐ商業(yè)模式發(fā)展道路探析

[摘要] P2P商業(yè)模式是新興的一種商業(yè)模式，目前，該模式在我國的發(fā)展受到較大的阻礙。本文通過對我國目前主要的P2P商業(yè)模式及盈利渠道進行分析，指出該模式發(fā)展中存在的問題，并提出相應對策。

[關鍵詞] P2P商業(yè)模式 問題 對策

P2P技術是一種在網(wǎng)絡上用于不同電腦間不經(jīng)過中繼設備而直接進行數(shù)據(jù)交換服務的技術。它采用多點對多點的原理，同一時間下載一個文件的人越多下載速度就越快，因此常被用于上傳下載電影、音樂等大流量的文件。P2P商業(yè)模式就是以提供P2P服務來盈利的商業(yè)模式。本文將對這種新興的商業(yè)的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀、存在問題及應采取的對策措施進行相關的分析研究。

一、主要的P2P商業(yè)模式及盈利渠道

1.主營P2P業(yè)務模式

所謂主營P2P業(yè)務模式是指網(wǎng)站主要提供P2P服務，供網(wǎng)民下載分享多媒體資源。這種模式的代表一是臺灣飛行網(wǎng)(Kuro)，它通過向會員收取會員費的形式盈利（Kuro擁有近50萬付費會員，集中在臺灣和東南亞地區(qū)），其實質是靠軟件獲取收入。POCO（廣州數(shù)聯(lián)軟件技術有限公司）是該模式的另一代表，它在不影響用戶進行自由、開放式交換文件的前提下，通過在軟件上顯示贊助商廣告來贏利，這種盈利方式和現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站的贏利方式基本相同。

2.跨行業(yè)聯(lián)手經(jīng)營模式

這種模式主要是將P2P業(yè)務與其他經(jīng)營方式相結合，通過優(yōu)勢互補達到“1+1>2”的雙贏效果?！癙、C”組合就是這種模式的典型代表。

2005年，eBay公司以41億美元的天價收購了Skype。Skype是一家網(wǎng)絡電話公司，其基于P2P的語音通信技術直接威脅到了運營商的傳統(tǒng)語音通信業(yè)務。eBay公司經(jīng)營著全球最大的C2C網(wǎng)上拍賣業(yè)務，為全球范圍內的個人和企業(yè)提供在線交易的服務。eBay利用Skype擺脫了電子郵件低效率的交流方式，其買賣玩家能更快捷的與對方交流，提高交易的成功率。另外將PayPal錢包和每個Skype賬戶相結合，既方便了Skype的付費，又提升了PayPal的支付金額。

二、P2P商業(yè)模式面臨的主要問題

1.版權糾紛

由于P2P下載通常是免費的，所以其傳播的大多是盜版作品，否則高昂的版權費用是無法收回的。音像公司早已在全球展開了針對P2P網(wǎng)站的訴訟行動。從2001年美國唱片工業(yè)協(xié)會針對Napster的P2P首次訴訟，到2005年10月，香港公民陳乃明因利用BT軟件在網(wǎng)上傳播三部電影的非法復制品，成為全球因BT侵權而被刑事檢控并定罪的第一人，版權問題已成為阻礙P2P商業(yè)模式發(fā)展的瓶頸。

2.收費問題

版權的困擾使得P2P商業(yè)模式的發(fā)展必然走上正版之路，但購買版權的支出能否通過向用戶收費的方式回收呢？筆者認為，目前對P2P服務收費還存在一定困難。長時間享受免費服務的網(wǎng)民一旦發(fā)現(xiàn)要收費，也許會放棄這種服務。這會導致客戶數(shù)量的減少，由此可能引發(fā)行業(yè)內的“殺價”，最后靠向用戶收費取得的收入可能微乎其微。另外，計費標準也值得商榷。是按件計費呢，還是按流量計費呢？這些問題處理不好都會影響P2P商業(yè)模式的發(fā)展。

3.管理缺失

現(xiàn)代P2P技術從其原理上看就體現(xiàn)出一種“無中心”的特點，每臺電腦都可以是服務器，這種方式給了用戶更多的自由，但也不便于管理，無法根除一些傳播非法內容的毒瘤。從我國現(xiàn)在的機構設置上看，對P2P的監(jiān)督也是一片盲區(qū)。當然在缺乏統(tǒng)一管理的情況下，其網(wǎng)絡安全性也受到危脅。

三、對策

1.轉變盈利模式

筆者認為P2P服務的盈利模式可以在內容上取得突破。隨著大眾生活水平的提高，科技的日益進步，越來越多的家庭和個人都有DV和數(shù)碼相機。不少人會隨時拍下身邊的趣事趣聞、驚險場景和秀美風光。這其中有不少是具有一定藝術價值和商業(yè)價值的。P2P服務商可以考慮給網(wǎng)民一個展示自己作品的平臺供他人下載分享，其中優(yōu)秀的作品可以買下來。這樣既免去了高額的版權費用，又保證了作品的完整權利。再配以“‘我的DV，我來拍’，最佳自拍DV作品全國網(wǎng)評”等活動，既能提高網(wǎng)站點擊率、擴大知名度，又創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。

2.合理分配利潤

經(jīng)濟利益沖突是P2P商業(yè)模式版權糾紛的主要誘因之一。筆者認為可以通過利潤的合理分配來平衡各方的得失，最終實現(xiàn)共羸。P2P服務提供商可以通過向版權人支付補償金或者分成的形式傳播正版作品。這種方式下，網(wǎng)民付費在網(wǎng)上下載正版的音像制品或游戲，這同他們在現(xiàn)實生活中買正版光盤是一樣的，但價值會便宜很多。而P2P服務提供商則可以得到更多更好的音像制品，既能保證所提供服務的質量，又避免了侵權糾紛，而且“收費有理”。而版權人可以從中獲得一定的收入。對版權人來說，在盜版侵權屢禁不止、防不勝防的網(wǎng)絡環(huán)境中，與P2P服務商聯(lián)手，將其變成自己的另一個銷售平臺，也不失為一個明智之舉。

3.加強行業(yè)自律

在網(wǎng)上的一份關于版權的隨機抽樣調查中，86.5%中國網(wǎng)民選擇的選項是“沒有人在乎下載的電影、音樂、游戲、軟件的版權問題”。這說明網(wǎng)民在使用P2P下載和分享作品的時候幾乎沒有考慮過版權人的利益，這會助長傳播盜版的勢頭。2005年10月31日成立的“中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會寬帶P2P應用推進聯(lián)盟”旨在推廣P2P技術，希望通過行業(yè)自律使P2P商業(yè)模式走上健康合法的道路。在政府監(jiān)管不力、網(wǎng)民漠視版權的情況下，加強行業(yè)自律對避免網(wǎng)絡侵權，促進P2P商業(yè)模式更好地發(fā)展將起著不可忽視的作用。

參考文獻：

[1]鄒軍:“鏝頭血案”與網(wǎng)絡侵權[J].西南民族大學學報，2006（9）：160

[2]張軼騫楊兆清:P2P成版權所有人夢魘 國內商用模式需突圍[N].經(jīng)濟觀察報，2005，12（3）