紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略研究

[摘 要] 隨著我國的對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，我國的紡織外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機制發(fā)生了重大變化，我國紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。本文從我國紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及特點， SWOT矩陣分析表對紡織外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵詞] 紡織 外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營管理 戰(zhàn)略

一、我國紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀和特點

1.外貿(mào)主體多元化，競爭日趨激烈

根據(jù)我國加入世貿(mào)組織議定書的有關(guān)條文，外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)登記備案制將從國有大型工業(yè)企業(yè)推廣到所有生產(chǎn)企業(yè)，不受所有制類型的限制；“入世 3年后外國企業(yè)將享受完全的貿(mào)易權(quán)利。同時，根據(jù)世貿(mào)組織的國民待遇原則，國內(nèi)的所有外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)有同等待遇，進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)不再是某種特權(quán)，而是企業(yè)生存與發(fā)展的一項基本權(quán)利。因此，入世后，外貿(mào)主體多元化，現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)將完全失去政府的保護(hù)傘，面對所有企業(yè)的競爭。

2.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的不確定性增強

在WT0框架下，隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展的趨勢，我國將依據(jù)比較優(yōu)勢原則，更大規(guī)模地參與國際分工和合作，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)依存度將進(jìn)一步加深。這必然會加大世界經(jīng)濟(jì)波動對我國經(jīng)濟(jì)影響的廣度和深度。國際商品市場和金融市場的波動將在很大程度上影響外貿(mào)的各種商業(yè)行為、決策和最終的商業(yè)利潤，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的不確定性大大增強。如何在適時把握各種相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代分析手段和金融工具來規(guī)避風(fēng)險同時又能捕捉到稍縱即逝的商機，將是未來外貿(mào)企業(yè)生存的關(guān)鍵。

3.融資能力削弱，出口價格競爭加劇

長期以來，由政府制訂的有利于國有專業(yè)外貿(mào)公司的信貸政策，隨著國有專業(yè)銀行向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。銀行將按照國際慣例，根據(jù)國有專業(yè)外貿(mào)公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況和經(jīng)營實績做出調(diào)整，現(xiàn)有大多數(shù)國有企業(yè)負(fù)債率居高不下，因而這些公司的融資能力將極大削弱。此外，由于外商投資企業(yè)、民營企業(yè)運營成本低，加上沒有舊賬和庫存的歷史包袱，他們在經(jīng)營與國有專業(yè)外貿(mào)公司同類產(chǎn)品時，在價格上有很大的優(yōu)勢，價格競爭將迫使國有專業(yè)外貿(mào)公司陷入困境。

4.人才流動性加大，人才優(yōu)勢面臨威脅

中國“入世”之后，隨著國家放開經(jīng)營外貿(mào)政策的實現(xiàn)，各類從事進(jìn)出口經(jīng)營的企業(yè)將會大量涌現(xiàn)，他們的“高薪”、“高福利”對外貿(mào)專業(yè)人才具有極強的吸引力，一場外貿(mào)人才爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。而外貿(mào)人才是外貿(mào)企業(yè)得以生存發(fā)展的寶貴資源，也是企業(yè)核心競爭力的最重要的體現(xiàn)。

二、紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的SWOT分析

SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合（見下表）。

SWOT析分的步驟：

1.羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2.優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3.對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

三、我國紡織外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略選擇

1.全方位、多層次”戰(zhàn)略

從OEM傳統(tǒng)模式起步．通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最終創(chuàng)立自主品牌，這是紡織外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前形勢下的最佳選擇。“多層次”指 第一層OEM（定牌加工），第二層ODM（自行設(shè)計的定牌加工），第三層Brand（融入知名品牌），第四層License（品牌租賃）。第五層Own Brand（自主品牌）。全方位多層次發(fā)展模式采取5種不同業(yè)務(wù)逐步分別起動的方式，成熟一個起動一個，兼顧效率和穩(wěn)定，既遵循了各個層次之間循序漸進(jìn)的客觀規(guī)律，又盡可能加快了整個轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。這種“全方位”和“多層次”相結(jié)合的模式，一方面繼續(xù)保留OEM、ODM這類比較成熟的傳統(tǒng)模式，盡量發(fā)揮他們?nèi)匀痪哂械臄U(kuò)大出口，增加效益的積極功效;另一方面，當(dāng)條件具備時，及時逐個推出Brand SP、License、Own Brand這些高層次模式，加快培育新增長點，逐步逼近“創(chuàng)立自主品牌”這個最高目標(biāo)。紡織外貿(mào)企業(yè)在運用這種經(jīng)營方式時，就必須考慮到該企業(yè)的自身特點：外貿(mào)基礎(chǔ)、市場渠道、設(shè)計人才及營銷力量，以及規(guī)模和實力等等，然后選擇最合適的模式，可以是上述3種類型中的一種，也可以創(chuàng)立一種新的模式；在OEM、ODM、Brand、License、Own Brand等5種不同業(yè)務(wù)中，選擇最適合于自身的，即自身最具有強勢的一種或數(shù)種率先發(fā)展，然后安排其他業(yè)務(wù)先后程序，策劃出一種符合自身特點的新的發(fā)展模式。

2.企業(yè)競爭戰(zhàn)略

對于不同的企業(yè)，由于所在時期、所處行業(yè)、擁有資源能力等方面存在較大的差異，選擇合適的戰(zhàn)略有較大的差別。

戰(zhàn)略鐘(圖2)涉及兩個主要概念價格和理論附加值，是將邁克爾·波特教授的許多理論進(jìn)行綜合，將基于市場的一般戰(zhàn)略的5大類8種戰(zhàn)略類型在一個圖上表示，是基于市場的一般戰(zhàn)略選擇模型，是制定一般競爭戰(zhàn)略的主要方法。

低價值戰(zhàn)略(途徑1）屬于集中的低成本戰(zhàn)略，低價值途徑看似沒有吸引力，但卻有很多企業(yè)按這一路線經(jīng)營得很成功，毫無疑問，采用這一戰(zhàn)略是在降低理解附加值的同時降低價格，這使企業(yè)關(guān)注的是對價格非常敏感的細(xì)分市場，在這些細(xì)分市場內(nèi)，雖然顧客認(rèn)識到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但他們買不起更好質(zhì)量的商品，實際上，低價低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略，這是因為無論在哪個國家或地區(qū)，總有一部分人的收入比較低，他們不可能去選擇那些擁有較高附加值，但價格卻很昂貴的商品，況且理解附加值更好地體現(xiàn)在產(chǎn)品的特色和差異上，而不是基本的效用和功能上。

低價戰(zhàn)略(途徑2)是企業(yè)在建立競爭優(yōu)勢時常用的典型途徑，即在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。與途徑1不同的是，競爭者易于對這種戰(zhàn)略進(jìn)行模仿，也降低價格。要想通過這一途徑取得成功，企業(yè)必須采取成本領(lǐng)先地位，因此途徑2實際上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

混合戰(zhàn)略(途徑3）即在為顧客提供可感知附加值的同時保持低價格的戰(zhàn)略，而這種高質(zhì)低價戰(zhàn)略能否成功，取決于企業(yè)理解和滿足顧客需求的能力，也取決于是否有保持低價格的成本基礎(chǔ)，并且很難被模仿。

實際上差異化戰(zhàn)略(途徑4），是一種廣泛使用的戰(zhàn)略，以相同的或略高于競爭者的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得更好的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。當(dāng)然，企業(yè)必須具備采取這一戰(zhàn)略類型的核心競爭能力。

集中差異化戰(zhàn)略(途徑5）是以特別高的價格為用戶提供更高的可感知使用價值，并以此在行業(yè)中競爭的一類戰(zhàn)略。它意味著企業(yè)在特定的細(xì)分市場進(jìn)行經(jīng)營與競爭，可能體現(xiàn)一種真正的優(yōu)勢。顯然，該戰(zhàn)略類型的選擇必然面對在跨市場廣泛的差異化和集中經(jīng)營這兩類戰(zhàn)略之間作抉擇。

失敗的戰(zhàn)略（途徑6、7、8），一般情況下，途徑6、7、8可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略，途徑6提高價格，但不為顧客提供可感知的附加值，除非企業(yè)處于壟斷地位，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略。途徑7是途徑6更危險的延伸，降低產(chǎn)品或服務(wù)的使用價值，同時卻在提高相應(yīng)的價格。途徑8在保持價格不變的同時降低理解附加值，這同樣是一種危險的戰(zhàn)略，但與途徑6相比，這種戰(zhàn)略可能采取較為隱蔽的形式，在短期內(nèi)可能不被那些消費層次較低的顧客所察覺，但從長期的角度看，這種戰(zhàn)略同樣是不能持久的。

3.電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

確立電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，由政府、紡織行業(yè)協(xié)會和外貿(mào)企業(yè)共同參與，在企業(yè)外部構(gòu)建良好的電子商務(wù)實施平臺。

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